In den letzten Tagen kursierte in den sozialen Netzwerken die Unternehmergeschichte eines tragischen Programmierers, die zum Nachdenken anregte.
Der Protagonist der Geschichte, Reddit-Benutzer mmoustafa, begann letztes Jahr mit der Entwicklung eines universellen persönlichen KI-Assistenten „olly.bot“, der über iMessage und SMS als Nebenjob genutzt werden kann. Es basiert auf dem großen Modell von OpenAI und verfügt außerdem über eine Reihe praktischer und nützlicher Funktionen, wie z. B. Websuche und Erinnerungen.
olly.bot trifft genau die Schwachstellen der Benutzer und die App ist in iMessage und WhatsApp integriert, was bedeutet, dass Sie sie nativ auf iOS, macOS, Android und Windows verwenden können. Insbesondere kann es Bilder anzeigen, PDFs lesen, Sprachnotizen anhören, Bilder erstellen, Webseiten durchsuchen usw. Mit fortschreitender Entwicklung werden seine Fähigkeiten ständig erweitert.
Es ist keine Registrierung erforderlich, es gibt fast keine regionalen Einschränkungen für ChatGPT, es kann mit dem Internet verbunden werden und ist kostenlos, was sehr attraktiv aussieht.
Um für sein Projekt zu werben, postete der Autor es immer wieder auf Product Hunt und vielen Reddit-Foren, und schon bald begann die Nutzerbasis rasant zu wachsen. Als einige große Namen in der KI begannen, sie auf <geschwärztes großes Land> zu teilen, gewann die App innerhalb eines Monats einmal 35.000 neue Benutzer.
Ein großes Modelltool, das im Prozess der Benutzergewinnung kostenlos war, hat das Produktionspersonal unter Druck gesetzt. Der Autor hat Azure-Guthaben über Microsoft Startups verwendet, um die Kosten für die OpenAI-API zu decken und seinen eigenen Messaging-Dienst aufgebaut (das ist der schwierige Teil) , sodass die Serverkosten weniger als 500 US-Dollar pro Monat betragen.
Schließlich ist der Autor zuversichtlich, dass das monatliche Wachstum 50 % betragen wird. Es sollte weiter wachsen und anfangen, Geld zu verdienen.
Vor vier Monaten kündigte diese Person ihren Job und gründete ein eigenes Unternehmen. Wie sollen Star-KI-Anwendungen monetarisiert werden? Er entschied sich für einen „normalen Weg“: Er reduzierte die kostenlose Version des Dienstes und verlangte von den Benutzern, für die Mitgliedschaft zu zahlen, um die Vollversion nutzen zu können.
Infolgedessen sank seine wöchentlich aktive Nutzerzahl schlagartig von 70.000 auf 9.000, und es gab nur noch etwa 400 zahlende Nutzer für 4 US-Dollar pro Monat. Angesichts des düsteren Geschäfts musste er die Preise weiter senken, um eine anständige Conversion-Rate zu erzielen. Nach Beginn des Ladevorgangs betrug die Wachstumsrate von olly.bot weniger als 1/10 der Zeit, als es kostenlos war, und potenzielle Benutzer wurden offensichtlich abgeschreckt.
Was nun? Ich habe meinen Job gekündigt, meine App wurde eingestellt und ich schulde immer noch eine Hypothek. Haben Sie Tipps für den Wiedereinstieg? Bitte geben Sie mir einen Rat.
Netizen: Mit Ihrer Strategie stimmt etwas nicht
Eine wirklich beliebte App starb plötzlich, sobald man anfing, dafür zu bezahlen. Diese Erfahrung löst bei vielen Menschen, die entschlossen sind, ein Unternehmen zu gründen, wirklich ein Gänsehautgefühl aus.
In den sozialen Netzwerken macht jeder seufzend auch Vorschläge.
Einige Internetnutzer sagten: „Lassen Sie kostenlose Produkte niemals bezahlen. Sie sollten von Anfang an kostenpflichtige Produkte auf den Markt bringen oder Tests durchführen, um den Leuten klar zu machen, dass sie nach der Testphase zahlen müssen.“ Der Autor stimmte voll und ganz zu und sagte: „Das Produkt entspricht dem Markt.“ Nachfrage (Product / Market Fit (PMF)) sollte eigentlich sein, dass der Produktpreis (Price) der Marktnachfrage entspricht.“
Das Problem sei aber: „Wenn man von Anfang an den vollen Betrag bezahlt, bekommt man vielleicht nie 1.000 Nutzer.“ Die Voraussetzung für die Bezahlung einer Anwendung ist in der Tat, dass Benutzer glauben, dass die Anwendung einen Wert hat. Wenn die Anwendung sofort nach dem Start vollständig bezahlt wird, haben Benutzer möglicherweise nicht einmal die Möglichkeit, sie zu nutzen.
Natürlich gibt es einige Strategien zur Auswahl, z. B. ein kostenloses kostenpflichtiges Paket mit Testzeitraum; ein dauerhaftes kostenloses Paket mit praktischen Funktionen im kostenpflichtigen Paket; ein höherwertiges Paket für Unternehmen;
Im Allgemeinen muss bei der Produktzahlung ein Gleichgewichtspunkt gefunden werden . Wenn Sie zu viele kostenpflichtige Funktionen einrichten, werden die Leute wütend und geben der App negative Bewertungen ab oder suchen einfach nach einer kostenlosen App, die ihren Bedürfnissen entspricht. Wenn Sie den optimalen Punkt erreicht haben, Ihre kostenlosen Nutzer zufrieden zu stellen und zu wachsen, können Sie versuchen, Funktionen hinzuzufügen, für die die Leute bezahlen.
Diese Vorschläge sind sehr vernünftig, und auch mmoustafa, der Autor von olly.bot, hat einzeln darauf geantwortet und seine Dankbarkeit zum Ausdruck gebracht. Aber wie Sie sehen, ist in der aktuellen Situation vieles davon ein nachträglicher Einfall, und es scheint nicht viele Möglichkeiten zu geben, die Situation zu lösen.
Ein Internetnutzer wies darauf hin: „Die Anwendung des Autors hat wöchentlich 70.000 aktive Benutzer und nur etwa 400 zahlende Benutzer von 4 US-Dollar pro Monat, 400/70.000 ≈ 0,57 %, was für ein Freemium-Geschäftsmodell sehr niedrig ist. Das bedeutet, dass die Leute das Produkt nutzen.“ weil es kostenlos ist... Mein persönlicher Rat wäre, mir einen anderen Job zu suchen und in meiner Freizeit an dem Projekt zu arbeiten.“
Sie können Hobbys haben, aber lasst uns auf jeden Fall zuerst wieder in einer Fabrik arbeiten.
Eine App zu schreiben, um ein Unternehmen zu gründen, ist schwieriger als Sie denken
Im März letzten Jahres führte OpenAI die ChatGPT-API ein und berechnete die Kosten für einen einzelnen Anruf im Vergleich zur vorherigen Generation um 90 %. Dadurch konnten viele einzelne Entwickler Wege finden, neue Technologien zu kommerzialisieren.
In der Vision der Menschen könnten in Zukunft rund um die fortschrittliche Großmodelltechnologie eine Reihe von Anwendungen erscheinen, die verschiedene Dienste bereitstellen. Entwickler, die die API für große Modelle aufrufen, müssen nicht auf die teure Technologie für große Modelle achten, und große Modellhersteller müssen nicht auf alle unterteilten Szenarien achten.
Obwohl die von verschiedenen großen Modellunternehmen bereitgestellten APIs in mehreren Runden im Preis gesenkt wurden, gab es bisher jedoch nur wenige Beispiele dafür, dass Menschen mit großen Modellanwendungen Geld verdienten.
Noch besorgniserregender ist, dass die ChatGPT-Suche von OpenAI letzten Donnerstag offiziell veröffentlicht wurde. Neben Mitgliedern und Benutzern auf der SearchGPT-Warteliste erhalten künftig auch Benutzer der kostenlosen Version Zugriff.
Die Ernte der großen Fabrik kam unerwartet, aber wenn man genau darüber nachdenkt, wurde sie erwartet.