Hintergrund: Am 23. August 1958 bombardierten Tausende von Artilleriegranaten die Insel Kinmen. Jetzt sind diese Granaten zu einem wichtigen Industriezweig in Kinmen geworden – ausgezeichnete Rohstoffe für Kinmen-Küchenmesser... Kinmen-Küchenmesser sind ein unerwartetes Produkt tausender Artilleriebeschusse Kinmen-Insel.
Am 19. März dieses Jahres hatte der Autor die Ehre, Xiamen zu besuchen. Als ich in Xiamen unterwegs war, entdeckte ich plötzlich eine Firma, die Küchenmesser herstellt: Junheli. Nach Angaben des Fabrikpersonals ist Junheli eine Tochtergesellschaft eines von Taiwan finanzierten Unternehmens mit Sitz in Xiamen. Was den Autor schockierte, war, dass Junheli sich nicht auf Medienwerbung konzentrierte. Als traditionelles Unternehmen konnten die Verbraucher keine Werbung sehen und den Medien fehlten relevante Berichte. Printmedien, TV-Medien und elektronische Medien haben keine Werbung relevanter Unternehmen gesehen. In der heutigen Zeit, in der der Geruch von Wein in dunklen Gassen gefürchtet ist, schalten Unternehmen, die Küchenmesser herstellen, keine Werbung, was mehr oder weniger mehr Verbraucher in Verlegenheit bringt. Wenn ein Unternehmen über gute Produkte verfügt, es aber an angemessenem Marketing und Ausbau der Vertriebskanäle mangelt, werden die Produkte wahrscheinlich zu gehorteten Abfallprodukten und generieren wahrscheinlich keinen echten Wert.
Der Autor hat persönlich im Internet nach Informationen gesucht, die von den Suchmaschinen zurückgegeben wurden. Ich habe nicht einmal die Website des Unternehmens gesehen, die sich nur auf den Kauf von Küchenmessern durch Internetnutzer bezieht auf Reisen. Nur ein paar Worte. Derzeit gehen viele traditionelle Unternehmen in China gerne Partnerschaften mit verschiedenen Medien ein und geben viel Geld für traditionelle Werbemaßnahmen aus. Junheli verlässt sich auf die lokalen Tourismusressourcen von Xiamen und nutzt Mundpropaganda von Touristen, um auch für die Produkte des Unternehmens zu werben. Fördern Sie den Verkauf im In- und Ausland. Die erfolgreiche Erfahrung von Junheli verdient die Aufmerksamkeit und Referenz von mehr Unternehmen. Der Autor ist der Ansicht, dass der Erfolg eines Unternehmens hauptsächlich von der Richtigkeit der Unternehmensstrategie abhängt. Der Erfolg von Junheli liegt in der Umsetzung einer einfachen und realisierbaren Tourismusmarketingstrategie. Konkret manifestiert sich dies in folgenden Aspekten:
eins. Integrieren Sie touristische Ressourcen für das Marketing. Lokale Unternehmen nutzen Xiamens hervorragende geografische Lage, eine Küstenstadt mit einer starken Atmosphäre der Entspannung und Freizeit. Touristen kommen aus dem ganzen Land und aus dem Ausland. Die große Zahl von Touristen, die nach Xiamen reisen, bietet nicht nur große Chancen für Xiamen, sondern schafft auch mehr Möglichkeiten für lokale Unternehmen, Produkte zu bewerben und zu verkaufen . Gute Gelegenheit.
zwei. Einfache und effektive Werbemethode; für die persönliche Werbung ist die von Junheli verwendete Werbemethode relativ einfach und traditionell. Bei der Erklärung werden keine High-Tech-Methoden verwendet Wird verwendet, um vor Ort zu erklären und zu demonstrieren. Es gibt nur eine Person, die an der Erklärung beteiligt ist, und es gibt nicht weniger als 6 Orte, an denen verschiedene Veranstalter an mehreren Orten erklären und Werbung machen sollten Alle werden streng geschult, wie zum Beispiel die Schärfe von Küchenmessern, werden einige andere Materialien wählen, um mit Küchenmessern zu konkurrieren, und sogar sagen, dass die Nachteile von Edelstahl nutzlos sind. Obwohl diese traditionelle Verkaufsmethode von vielen Unternehmen verwendet wird, unterscheidet sie sich etwas vom Direktverkauf auf der Straße.
Da das Publikum für Straßenverkäufe relativ gemischt ist, die Personalfluktuation schnell erfolgt, das Personal über unterschiedliche Konsumfähigkeiten verfügt und die sozialen Beziehungen zwischen den Mitarbeitern relativ komplex sind. Der Verkauf auf den Straßen und Gassen kann an die örtlichen Gegebenheiten angepasst und flexibel verschoben werden, und die Kosten für den Veranstaltungsort sind sehr niedrig, an manchen Orten sogar kostenlos. Daher sind die Preise der von Unternehmen beworbenen Produkte im Allgemeinen relativ niedrig kein High-End-Produkt und die Qualität der Produkte und Folgedienstleistungen ist nicht garantiert. Die Junheli Company kontrollierte den gesamten Erklärungsprozess sehr geordnet und die Ausdrucksweise und die Demonstration vor Ort waren sehr überzeugend. Sehr attraktiv waren beispielsweise die Live-Aufführungen zum Schneiden von Stahlrohren und zum Schneiden von Rindsleder mit einem Messer. Später wurden interaktive Links hinzugefügt und Besucher vor Ort wurden zum Vorführen und Bestätigen eingeladen, um die Zweifel der Zielkunden auszuräumen und zu ermutigen Kunden, das Produkt mit Vertrauen zu kaufen.
drei. Die Psychologie des Publikums effektiv verstehen;
Tatsächlich verfügen viele Menschen, die an andere Orte reisen, über eine gewisse Kaufkraft, sodass inländische und ausländische Touristen die Zielgruppe lokaler Unternehmen in Xiamen sind. Wenn Touristen Berge und Flüsse bereisen, fühlen sie sich wohl und entspannen sich und werden glücklich. Wenn sich eine Person wohl fühlt, wird ihre Zurückhaltung aufgehoben und der Wunsch, Produkte zu kaufen, wird aktiver und stärker. Daher haben Händler viel mehr Möglichkeiten, in fröhlicher Atmosphäre zu verkaufen als sonst. Gleichzeitig ist es nicht schwer zu verstehen, dass viele Touristen auf Reisen viel Geld ausgeben und gerne einkaufen.
Die Psychologie des Publikums zu beherrschen ist die halbe Miete. Touristen hoffen auf spirituellen Genuss und gleichzeitige Entspannung während der Reise. Als Touristenziel erfüllt Xiamen die spirituellen Bedürfnisse in- und ausländischer Touristen. Um ihre spirituellen Wünsche zu befriedigen, hoffen Touristen auch, in Touristenattraktionen materielle Bedürfnisse zu befriedigen. Sie können beispielsweise spontan lokales Essen genießen und in Einkaufsstraßen lokale Spezialitäten kaufen. Das Kinmen-Küchenmesser ist eine der Spezialitäten von Kinmen, einer Insel in der Nähe von Xiamen. Es genießt einen langjährigen Ruf und hat sowohl praktischen Wert als auch eine gewisse Erinnerungsbedeutung.
Eine Welle von Touristenbildern kommt nach Junlihe, um sie anzusehen. Aus Sicht des Unternehmens sind Touristen mit Kaufkraft die Zielgruppe. Wie man Touristen durch kurze Erklärungen und Vorführungen zum Kauf von Produkten anregt. Daher sollten Kommentatoren eine entsprechende Schulung absolvieren. Zweitens sollten sie über ein hohes Maß an Ausdrucksfähigkeit verfügen. Darüber hinaus sollte der Sprachstil humorvoll und natürlich sein und die Kommunikation erleichtern Mit dem Publikum sollen sie in kurzer Zeit die Bedenken der Touristen vollständig beseitigen und Touristen anlocken, die Produkte kaufen.
Als die Mitarbeiter das Produkt erklärten, redeten sie endlos über die Leistung und Eigenschaften des Produkts, durchsetzt mit etwas humorvoller Sprache, einigen übertriebenen Handlungen und der Interaktion der Touristen vor Ort, die bei vielen Touristen die Kauflust weckte. Besonders viele Touristen, die bereits geheiratet haben, haben den Wunsch, Impulskäufe zu tätigen.
Vier. Durch Mundpropaganda werden Informationen effektiver verbreitet als durch herkömmliche Werbung.
1. Die verzweifelte Situation ist spannend;
Aus dem Bild oben können wir ersehen, dass der Weg der Junheli Company bei der Werbung und dem Verkauf von Produkten hauptsächlich auf der Mundpropaganda zwischen Touristen aus verschiedenen Touristengruppen beruht. Bevor die Reisegruppe Xiamen betrat, erhielten die Touristen vorläufige Informationen von Reisebüros und anderen Serviceagenturen, z. B. zum Besuch von Kinmen Kitchen Knife. Dies ließ die Touristen zunächst gespannt zurück schneidet es Eisen wie Ton oder bläst es Haare in Stücke?
Schließlich kann das Kinmen-Küchenmesser problemlos an die Kampfsporthandlung vieler männlicher Landsleute erinnern. Als die Touristen den Bus nach Xiamen bestiegen, gab der Reiseleiter nicht viele Informationen über das Kinmen Kitchen Knife preis. Die Spannung bleibt weiterhin verborgen und das Geheimnis ist noch nicht gelüftet. Daher werden Touristen unbewusst auf die Idee kommen, einen Blick darauf zu werfen oder es persönlich zu überprüfen. Auf diese Weise können Touristen das mysteriöse Produkt Kinmen leicht akzeptieren Küchenmesser. Der Wunsch, Kinmen Kitchen Knife zu besuchen, wirkt sich sehr positiv auf den Produktverkauf aus.
2. Liu Yin Hua Ming Tan Küchenmesser
Bei der Junheli Company stellte der Autor plötzlich fest, dass nicht viele Touristen in Gruppen zu Besuch waren. Der Reisebus hielt am Straßenrand. Es wurde erwartet, dass viele Touristen es kaum erwarten konnten, die Junheli Company zu betreten und die Informationen über Kinmen-Küchenmesser an der Flurwand zu lesen. Der Schlüssel zum nächsten Schritt liegt im Ausdruck und Können des Kommentators.
Nachdem das Werbepersonal vor Ort eine anschauliche Einführung gegeben hatte, wurde den Touristen plötzlich klar, dass Kinmen-Küchenmesser mehr als nur ein Messer sind. Sie sind nicht nur scharf, sondern auch ein Werkzeug zum Schneiden von Gemüse, Knochen und gefrorenem Fleisch einfach zu bedienen und langlebig. Worte sind nicht wahr, sehen heißt glauben. Das von der Junheli Company arrangierte Werbepersonal demonstrierte auf der Bühne nacheinander die Eigenschaften des Küchenmessers, wie das Schneiden von Gemüse, das Schneiden von Stahlrohren usw., und vermittelte die Verkaufsargumente der Küche Messer nacheinander zu den Zielkunden vor Ort – Touristen.
Inspiration aus dem Tourismusmarketing:
Bei der Förderung der Produktstrategie der Junheli Company stimmt ihre Informationsverbreitungsmethode vollständig mit den Merkmalen wiederholter Werbung überein. Sicher ist jedoch, dass Mundpropaganda viel besser ist als Werbung in traditionellen Medien. Traditionelle Medienwerbung ist teuer, schlecht kontrolliert und verschwenderisch, und die Werbewirkung ist manchmal nicht optimal. Diese geldverbrennende Fördermethode eignet sich für Konzernunternehmen mit einer gewissen Wirtschaftskraft.
Mundpropaganda spart nicht nur Werbekosten, sondern hat auch den Verstärkungseffekt, mit halbem Aufwand das Doppelte des Ergebnisses zu erzielen. Solange die Produkte des Unternehmens ausgezeichnet sind und die Servicequalität im Prozess der Produktwerbung hoch ist. Mundpropaganda fördert einen Anstieg der Produktverkäufe, und es ist einfach, den Umsatz während des Werbevorgangs zu steigern und explosive Ergebnisse zu erzielen. Diese Mundpropaganda-Marketingstrategie eignet sich eher für kleine und mittlere Unternehmen. Wenn sie richtig eingesetzt wird, werden damit überraschende Ergebnisse erzielt.
Unternehmen verlassen sich bei der Werbung für Produkte und Marken nicht unbedingt ausschließlich auf traditionelle Medien. Der beste und effektivste Weg besteht darin, Produkte und Marken zu bewerben, die zu ihnen passen. Ein Unternehmen, das Küchenmesser herstellt, kann sich auf seine Umweltvorteile verlassen, um in- und ausländische Touristen zu Kanälen für die Werbung für die Unternehmensmarke und den Produktverkauf zu machen. Dies allein ist aus Marketingsicht nicht einfach. Erwähnenswert ist, dass auch örtliche Tourismusdienstleister und Reiseleiter eine Rolle bei der Verschärfung der Situation gespielt haben. Wenn Sie das Problem aus einem anderen Blickwinkel betrachten, können Sie es tatsächlich schaffen, wenn Sie ebenso schlau sind.
