Mit Beginn der Wirtschaftskrise sind das Verkaufsvolumen und die Gewinne der meisten Unternehmensprodukte rapide zurückgegangen, und der Wettbewerb hat sich weiter verschärft. Unternehmen müssen ihre Marketingstrategien ändern, um sich an das wirtschaftliche Umfeld anzupassen, damit sie weiterhin überleben und sich weiterentwickeln können. Daher kann Online-Marketing Unternehmen eine Reihe integrierter Online-Marketingmaßnahmen wie Online-Werbung und Suchmaschinenmarketing bieten und während des gesamten Prozesses eine Online-Unternehmensmarke aufbauen. Wie kann man sich also in einem so großen Netzwerk von der Masse abheben? Ich denke, die folgenden Punkte können als Referenz dienen.
(1) Konkurrenteninformationen analysieren. Untersuchen Sie zunächst, wie Konkurrenten ihre Anzeigen positionieren. Sie müssen nicht nur die relevanten Informationen auf der Homepage des Konkurrenten verstehen, sondern auch die Informationen auf Unterseiten. Vernachlässigen Sie gleichzeitig nicht die Tracking-Recherche zu Logo-Anzeigen und Textlinks , Sponsoren usw. Status und E-Mail-Adresse und andere Informationen. Es ist auch notwendig, auf einige Websites zu achten, die keine direkten Konkurrenten sind, aber interessante Werbemodelle anbieten.
(2) Bestimmen Sie die „Hot Spots“ auf der Website. Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kunden und überlegen Sie, was das Attraktivste an Ihrer Website ist. Wie viel würden Sie für diese „Hot Spots“ bezahlen?
Eine gute Möglichkeit, diese „Hot Spots“ zu messen, besteht darin, sich die Protokolldateien anzusehen, um zu sehen, welche Seiten die meisten Impressionen erhalten. Die meisten Medienkäufer kaufen keine Website-Werbung, es sei denn, Sie können für den von Ihnen gezahlten Betrag eine bestimmte Anzahl an Impressionen garantieren (und überraschenderweise stellen viele Websites diese Informationen nicht zur Verfügung).
(3) Legen Sie die Werbestandards für Ihr Logo fest. Informieren Sie sich über alle möglichen Logo-Anzeigengrößen/-typen, die auf Ihrer Website verfügbar sind. Im Allgemeinen sind die am häufigsten verwendeten Logo-Werbegrößen (Breite). Wenn Sie außerdem die Website nicht blenden möchten, ist die Verwendung statischer Anzeigen eine ideale Lösung.
(4) Untersuchen Sie die Machbarkeit der Mailingliste. Derzeit ist E-Mail-Sponsoring eine beliebte Methode in der Online-Werbebranche.
(5) Werbepreise. Die Preise sollten auf Angebot und Nachfrage basieren. Einige technische Websites, die sich direkt auf die Hauptzielgruppe auswirken, kosten möglicherweise 100 US-Dollar pro CPM für Logo-Werbung, während Websites mit allgemeinem Nicht-Zielpublikum möglicherweise nur 2 US-Dollar pro CPM kosten.
Daher gibt es auf verschiedenen Websites große Unterschiede bei den Werbepreisen. Die Hauptunterschiede sind: die Markenbekanntheit der Website und die Praktikabilität.
Stellen Sie Kunden relevante Werbeinformationen wie CPC (Kosten pro Klick) oder die tatsächlichen Betriebskosten des Werbemodells zur Verfügung. Da das Risiko geringer ist, ist es für potenzielle Werbetreibende attraktiv. Darüber hinaus sind auch die Preismodelle für verschiedene Arten von Werbeformaten sehr unterschiedlich (z. B. Unterschiede zwischen Textanzeigen, Logoanzeigen und E-Mail-Anzeigen).
(6) Bereitstellung von Werbepaketen. Medienkäufer bevorzugen Websites, auf denen alle Anzeigen an einem Ort angezeigt werden, da es für Werbetreibende schwierig sein kann, den Überblick über alle Anzeigenplatzierungen auf der Website zu behalten. Wenn alle Werbeformen in einer Paketform zusammengefasst werden, ist dies für Kunden sehr attraktiv.
(7) Werbedienste Dritter zulassen. Es ist wichtig, dass die Website den Kunden die Nutzung aller eigenen Werbedienste Dritter ermöglicht. Die gängigsten Werbedienste Dritter sind Doubleclick, AdKnowledge und AdForce.
Wenn Sie wichtige Werbetreibende gewinnen möchten, sollten Sie darauf achten. Was ich jedoch nicht verstehen kann, ist, dass einige der größten Websites, wie AOL und Netscape, immer noch keine Werbung von Drittanbietern zulassen.
(8) Entsorgen Sie nicht verkaufte Werbeflächen. Ich habe eine Statistik gesehen, die besagt, dass 75 % der Online-Werbefläche ungenutzt sind. Es gibt einige Möglichkeiten, Werbeeinnahmen zu vermeiden.
Sie können in Betracht ziehen, Werbeinformationsnetzwerken beizutreten. Diese Werbeinformationsnetzwerke machen den Großteil Ihrer gesamten Werbung aus und verkaufen jeden Monat Anzeigen für Sie. Am besten recherchieren Sie das Werbenetzwerk ausführlich und vergleichen es anhand der Auswirkungen auf Ihre Werbeeinnahmen.
Bitte beachten Sie: Wenn Ihre Website eine relativ geringe Anzahl von Besuchen hat, erregt sie möglicherweise selten Aufmerksamkeit. Werbeinformationsnetzwerke geben im Allgemeinen dem Verkauf von Werbeflächen auf „berühmten Websites“ den Vorrang. Wenn Sie sich nicht für das Werbeinformationsnetzwerk entscheiden, können Sie Anzeigen auch auf Medienauktions-Websites wie AdAuction.com und AdOutlet.com versteigern. Diese Websites verkaufen Ihre Anzeigen an den Höchstbietenden ist im positiven Sinne eine tolle Idee.
(9) Achten Sie besonders auf Tracking-/Optimierungstechniken. Die meisten großen Websites verwenden eine Art Ad-Cycling-Software, um alle ihre Werbetreibenden zu kontrollieren. Sie müssen ein vollständiges System zur Bereitstellung von Werbung bereitstellen, mit dem Sie Werbegrafiken hochladen, das Start- und Enddatum von Werbekampagnen festlegen und Kunden am Ende des Monats vollständige Berichte bereitstellen können.
Eine wichtige Funktion dieser Technologie ist die Möglichkeit, Ihre Kampagnen zu optimieren. Dieser Dienst unterscheidet gute Websites von schlechten und die Ergebnisse, die Sie zur Verbesserung Ihrer Werbekampagnen erzielen, werden von den Benutzern leicht erkannt.
Mithilfe der Adserving-Technologie ist es außerdem möglich, die Kosten pro Impression oder pro Klick zu berechnen sowie Rich-Media-Anzeigen zu schalten und Anzeigenergebnisse zu verfolgen. Wenn Sie Online-Werbung als wichtigen Geschäftsinhalt betrachten, ist diese Art von Software unverzichtbar.
(10) Vertriebsmitarbeiter organisieren. Sie benötigen fähige Vertriebsmitarbeiter, die sowohl Ihre Website als auch Ihre Konkurrenten kennen. Außerdem benötigen Sie Online-Medientools, die Ihrem Unternehmen helfen können. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie Ihre Gebührenordnung und Kontaktinformationen deutlich sichtbar an prominenter Stelle veröffentlichen. Vergessen Sie auch nicht die Offline-Werbemöglichkeiten, darunter alles von Werkzeugkästen über T-Shirts bis hin zu Slogans, die Verkäufer auf Stoßstangen anbringen. Hören Sie potenziellen Kunden zu: Welche Art von Werbung suchen sie? Welche Teile der Website sind für sie am interessantesten? Die Stimme Ihrer Kunden ist die beste Informationsquelle, um Ihre Werbeeinnahmen zu steigern? kann Ihnen bei der Entwicklung einer grundlegenden Online-Verkaufsstrategie helfen.
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