Ich betreibe seit einiger Zeit Online-Marketing für Krankenhäuser und habe herausgefunden, dass es effektiv ist, sich ausschließlich auf SEO zu verlassen oder einfach nur PPC zu betreiben, aber der Effekt ist nicht so offensichtlich, was bedeutet, dass es oft zu Engpässen kommt, wenn diese Werbeaktionen bis zu einem gewissen Grad durchgeführt werden .
Beispielsweise stabilisiert sich die Zahl der täglichen Patiententermine, wenn sie ein bestimmtes Niveau erreicht, und es gibt immer keinen Raum für Wachstum. Was diese Situation betrifft, denke ich, dass jeder, der Krankenhauswerbung betreibt, diese Situation erlebt hat. Vielleicht ist jeder in eine Sackgasse geraten. Tatsächlich ist Chinas medizinische Industrie, einschließlich medizinischer Dienstleistungen, weit davon entfernt, die Bedürfnisse der Patienten zu erfüllen. Dies bedeutet, dass es auf dem inländischen medizinischen Marktumfeld keinen Wettbewerb gibt. Wenn Sie dann auf Baidu, Google und anderen Suchmaschinen nach ein paar Schlüsselwörtern zu medizinischen Krankheiten suchen, werden Sie feststellen, dass viele Krankenhäuser hart im Wettbewerb stehen. Der Preis für einen Klick für einige Wörter, wie zum Beispiel Abtreibung, kann in normalen Gegenden Dutzende Yuan erreichen. Einmal, ganz zu schweigen von Orten wie Shanghai, kann das Internetmarketing eines Krankenhauses nur durch PPC und Geldverbrennung erreicht werden. Dies ist meiner Meinung nach nicht der Fall Ist-Situationsanalyse. Nehmen Sie als Beispiel das Hefei Friendship Hospital, in dem ich arbeite. Die Werbeformen sind relativ vielfältig. Unabhängig davon, welche Art von Werbung geschaltet wird, gibt es aus Marketingsicht nur zwei Zwecke: Der eine besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern, und der andere darin, die Konversionsrate zu erhöhen.
Lassen Sie mich darüber sprechen, wie ich ein Werbeportfolio erstelle:
1. Platzierung der Website des Gesundheitsportals
Warum ist es auf diesen Websites von Gesundheitsportalen eine Verschwendung, auf diesen Websites Werbung zu machen? Das ist nicht der Fall. Das Wichtigste für ein Krankenhaus ist sein Ruf, sein Service und seine Technologie. Durch die Werbung auf diesen Portalen mit täglich zig Millionen Zugriffen wird die Bekanntheitsrate offensichtlich und der Einfluss der Marke unbewusst erhöht. Aber in der Regel reicht es aus, solche Anzeigen auf zwei oder drei Gesundheitsportalen zu schalten.
2. PPC-Werbung auf Baidu, Google usw.
Beim Online-Marketing ist es unvermeidlich, PPC zu betreiben, aber wie man Daten sammelt und analysiert, ist eine Wissenschaft. Für Baidu denke ich, dass das, was jeder mehr tun sollte, Keyword-Gebote sein sollten, und die Themenwerbung von Baidu ist nicht notwendig. Für GG ist die Wirkung der Themenwerbung meiner Meinung nach besser als die von AdWords, da die meisten Webmaster bei der Werbung für GG eine große Website-Werbegruppe wählen und die Wahrscheinlichkeit von Betrug gering ist. Für Baidu und GG ist es eine gute Methode, eine Traffic-Eingangsanalyse und eine Keyword-Statistikanalyse durchzuführen und dann mit der SEO-Analyse zusammenzuarbeiten, erfordert aber auch ausreichend Personal.
3. Regionale und regionale Werbung
Die meisten allgemeinen Krankenhäuser sind regional oder regional, daher ist es sinnlos, zu weit weg zu werben. Für andere ist es im Allgemeinen unmöglich, an andere Orte zu reisen, um einige kleinere Krankheiten zu sehen. Daher werden regionale Krankenhausanzeigen in der Regel in lokalen oder umliegenden Städten geschaltet. Auf diese Weise ist die Zielgruppe der Anzeigen relativ klar. Was das regionale Werbeformat betrifft, denke ich, dass jeder die Werbung von Melatonin gesehen hat. Obwohl viele Menschen es hassen, ist es unbestreitbar, dass sein Werbemodell erfolgreich ist. Für regionale Krankenhäuser ist es eine gute Wahl, eine umfassende Werbeberichterstattung für Websites mit hohem lokalem oder provinziellem Verkehr bereitzustellen. Natürlich muss das Budget entsprechend reduziert werden, um einen Budgetausgleich zu erreichen.
Die obige Werbestrategie ist nur eine allgemeine Zusammenfassung. Es gibt noch viele Dinge, über die es im Detail nachzudenken gilt. Ich hoffe, dass ich mich mehr mit Kollegen austauschen kann, die sich mit Online-Marketing im Krankenhaus befassen.
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