Die Yiwen Company befindet sich im North Bund, wo Tag und Nacht für die Weltausstellung 2010 gebaut wird.
Jeden Tag, wenn Kyw zur Arbeit geht, kommt er an einer Reihe von Werbetafeln für die „Asia Cruise Conference 2008“ vorbei, was mich zum Nachdenken brachte: Ist es möglich, eine B2C-Kreuzfahrt-Website zu erstellen?
Hintergrundeinführung:
Was ist ein Kreuzfahrtschiff? Ein Kreuzfahrtschiff ist ein großes, luxuriöses Schiff, das zwischen den großen Ozeanen verkehrt. Die Titanic ist das berühmteste Kreuzfahrtschiff.
Was ist Kreuzfahrttourismus? Unter Kreuzfahrttourismus versteht man eine Kreuzfahrt, um unterwegs Sehenswürdigkeiten zu besichtigen. Sie können unterwegs auf dem Kreuzfahrtschiff spielen, bei Ihrer Ankunft im Hafen für 1 bis 2 Tage anlegen und das Hafenland besuchen. Kreuzfahrturlaub ist derzeit die einfachste, freieste und entspannteste Art des Urlaubsreisens. Bei dieser Art des Reisens können Sie die Noblesse und den hohen Geschmack voll auskosten.
1. Hat der Markt den Wunsch zu konsumieren?
Derzeit entwickelt sich die Wirtschaft Chinas rasant, und Tourismusprojekte werden rasch entwickelt. Hat der Kreuzfahrttourismus in Zukunft Raum für ein schnelles Wachstum?
„Hohen Sie, in den nächsten fünf Jahren mit Ihrer Familie oder Ihren Freunden eine Woche lang eine Kreuzfahrt auf dem Meer zu unternehmen?“ Nach vorsichtigen Schätzungen werden mehr als 90 % der Angestellten die Frage bejahen.
Konsumwunsch ist kein zukünftiger Marktwiderstand.
2. Preisfaktoren
Fragen Sie sich zunächst: „Was schätzen Sie, wie viel eine 10-tägige Kreuzfahrt um den Pazifik kosten wird?“
Bevor Kyw nach Informationen über Kreuzfahrten suchte, hatte er das Gefühl, dass es ihn 10.000 Yuan kosten würde, auf ein Kreuzfahrtschiff zu steigen. Aber schauen Sie sich den Screenshot unten an:
Klassische 7-tägige Kreuzfahrttour durch China, Japan und Südkorea, 4999 RMB. Bringt Sie dieser Preis plötzlich näher an das Kreuzfahrtschiff heran?
Die obige Anzeige wurde durch die Suche nach „Kreuzfahrt“ gefunden. Die erste Kreuzfahrtanzeige, die ich sah, war eine Europareise für 7.000 ￥. Ich hatte sofort das Gefühl, dass eine Kreuzfahrt in meiner Reichweite lag!
3. Infrastruktur
Wenn sich der Kreuzfahrttourismus weiterentwickeln soll, muss der Hafenbau Schritt halten. In dem Nachrichtenartikel „Entwicklung von Kreuzfahrthäfen in sechs Städten auf dem Festland“ wurde erwähnt, dass „Chinas sechs Hafenstädte: Shanghai, Xiamen, Tianjin, Qingdao, Dalian, Sanya usw. alle stark in die Planung und den Bau von Kreuzfahrtpassagiertransporten investiert haben, um dies zu teilen.“ Großer Kuchen.“ Kyw ist im North Bund von Shanghai und betrachtet die Darstellungen an der Wand der Baustelle. Er ist überzeugt, dass Shanghai in den nächsten 10 Jahren zum größten Kreuzfahrthafen der Welt werden wird und dass auch Chinas Kreuzfahrtindustrie wachsen wird.
Der derzeitige Kreuzfahrttourismus im Land steckt noch in den Kinderschuhen und befindet sich in der Phase der Etablierung seiner Wurzeln.
Schauen Sie sich die Konkurrenz im Internet an. Derzeit gibt es kein etabliertes Kreuzfahrt-Reiseportal und es gibt nur ein oder zwei verstreute Keyword-Wettbewerbsanzeigen.
Ein SEOer kann problemlos innerhalb eines halben Jahres das „größte Kreuzfahrtportal der Welt“ aufbauen und mit 1.000 IPs pro Tag zum Chef aufsteigen.
Die aktuelle Situation, das Online-Wettbewerbsumfeld und die Entwicklungserwartungen der Kreuzfahrtbranche werden oben erörtert. Heute werde ich über die Website sprechen.
Grundlegende Informationen zur Website
Name der Website: Cruise Ocean
Top-Level-Domainname: youlunsea.com
Einführung: Die B2C-Website für Kreuzfahrttourismus stellt Kreuzfahrtinformationen vor, bietet Kreuzfahrttourismusdienstleistungen, entsprechendes Versicherungswissen, Informationen zum Gruppenkauf usw.
Titel der Startseite: Kostenlose Beratung zu Kreuzfahrtreisen zum Schutz Ihrer ersten Kreuzfahrt – Cruise Ocean Network
Slogan: Cruise Ocean Network schlägt ein neues Kapitel im chinesischen Kreuzfahrttourismus auf (KYW ist mit diesem Slogan nicht sehr zufrieden)
Positionierung: Zielgruppe sind Erstreisende auf einer Kreuzfahrt
Planung von Website-Kolumnen
1. Einführung in Kreuzfahrtreisen: Einführung in die Grundkenntnisse von Kreuzfahrtreisen, z. B. „Aktueller Entwicklungsstand von Weltkreuzfahrten“, „Für chinesische Touristen geeignete Kreuzfahrtrouten“, „Schätzung des Budgets für Kreuzfahrtreisen“ usw.
2. Aktuelle Informationen zu Kreuzfahrtreisen: Organisieren und veröffentlichen Sie aktuelle relevante Informationen verschiedener Reisebüros, sortiert nach Zeit. Erstellen Sie eine große Liste des gesamten Jahres in Form eines Kalenders, und Sie können auf einen Blick sehen, wie viele Kreuzfahrtarrangements derzeit in China verfügbar sind, sodass Benutzer bequem auswählen können. Darüber hinaus steht eine Suchfunktion zur Verfügung und die Auswahlbedingungen umfassen „Preis“, „Zeitraum“, „Reisegebiet“, „Reisezeit“ usw.
3. Kreuzfahrtgeschichten: Stellen Sie das Kreuzfahrterlebnis vor, verwenden Sie die Blog-Suche, um Reiseartikel zum Thema Kreuzfahrt zu finden. Natürlich können Sie auch Autoren finden, die Soft-Artikel schreiben, oder Sie können auch Kreuzfahrtunternehmen oder Reisebüros bitten, Artikel bereitzustellen. Die Kombination von Bildern und Text ist ein unverzichtbares Format.
4. Kreuzfahrtvideo: Im Internet gibt es relativ wenige Videos, in denen die einzelnen Kreuzfahrtschiffe vorgestellt werden, aber ich vermute, dass es bei den Kreuzfahrtunternehmen selbst ziemlich viele davon gibt.
5. Sie fragen und ich antworte: Ähnlich wie bei Baidu Knows, aber Kunden können nur Fragen stellen und die Antworten werden von engagiertem Personal auf der Website bearbeitet. Fragen werden innerhalb von 10 Minuten beantwortet und eine E-Mail-Benachrichtigung wird an gesendet Kunde. Kreuzfahrtreisen sind in der Öffentlichkeit noch relativ unbekannt. Dieses Frage-und-Antwort-Format ist praktischer und kann dabei auch das Vertrauen der Nutzer in Website-Dienste stärken.
6. Branchentrends: Derzeit gibt es in diesem Bereich nur sehr wenige Informationen, aber aus diesem Grund sollte die Website selbst mehr Nachrichten liefern. Wenn Benutzer auf Baidu News suchen, werden sie alle Informationen auf dieser Website finden.
Design der Navigationsleiste
Startseite |. Einführung in Kreuzfahrtreisen |
Ursprünglich wollte ich eine Bildspalte hinzufügen, aber ich hatte das Gefühl, dass die Bildspalte bei den Video- und Story-Spalten kaum von Bedeutung war.
Werbemethode
1. SEO: Es wird vorsichtig geschätzt, dass das Kern-Keyword „Kreuzfahrt“ die Homepage in 3 Monaten erreicht, und vor 2 Monaten war das kein Problem. Überlassen Sie Long-Tail-Keywords dem Q&A-Bereich.
2. PDF-Verbreitung: In der Frage-und-Antwort-Spalte können Fragen gesammelt werden. Anschließend kann eine PDF-Datei mit „100 Fragen zu Kreuzfahrtreisen“ veröffentlicht und im Internet verbreitet werden. Solange es praktisch genug ist, können Sie darin beliebige Werbung einfügen und es wird sich trotzdem verbreiten.
3. Suchmaschinen-Gebotswerbung: Schließlich wird der Traffic, der durch SEO allein angezogen wird, nicht riesig sein, aber Sie können Kunden durch Gebotswerbung anlocken. Die Keyword-Auswahl ist auf die Suchgewohnheiten von Auslandsreisen ausgerichtet, und einige Leute aus dem Auslandsreisemarkt können dies tun angezapft werden, um für eine Kreuzfahrt zu kommen. Natürlich muss die Landingpage attraktiv genug sein.
4. Verschiedene andere Methoden: Soft-Artikel, Baidu kennt die Antwort usw.
Gewinnmodell:
Es ist nicht schwer, durch die Einführung eines Ctrip-Modells mit Kreuzfahrteigenschaften Gewinne zu erzielen.
In der Anfangsphase können Sie sich auf die Werbung eines Reisebüros verlassen. Nachdem Sie erste Ersparnisse aufgebaut haben, können Sie ein Reiseunternehmen eröffnen und als Vermittler für verschiedene Kreuzfahrtunternehmen fungieren.
Schlüssel zur Entwicklung
Finden Sie jemanden mit Fachwissen, der mitmachen und die Offline-Operationen übernehmen kann. Offline-Kanäle sind stark genug und Online-Kanäle haben keine Angst vor der Konkurrenz.
Als Ctrip gerade erst startete, brauchten wir einen Experten, der sich uns anschließen konnte.