Unter Internet-Marketing-Werbung versteht man im Allgemeinen Werbeinformationen, die im Internet veröffentlicht und verbreitet werden. Dabei handelt es sich um die erste Marketingtechnologie, die vom Internet als Marketingmedium entwickelt und genutzt wird. Derzeit decken Internetnutzer auf der ganzen Welt fast 180 Länder ab, und die Zahl der Nutzer steigt jährlich um 10 %.
Die Registrierung einer Suchmaschine bei einem Unternehmen oder seinen Produkten und Dienstleistungen ist eine gängige Methode für Online-Marketing-Werbung. Eine Umfrage Ende 2003 ergab, dass Google 56,1 % des weltweiten Suchmaschinenmarktanteils hatte, während YAHOO nur 21,5 % ausmachte. Die Wall Street schätzt den Marktwert von Google nach der Börsennotierung auf 25 Milliarden US-Dollar und ist damit das Unternehmen mit dem am schnellsten wachsenden Marktwert in den letzten Jahren. Unter den kommerziellen Werten, die Google entdeckt hat, sind die Kernbestandteile Keyword-Werbung (Adwords, allgemein bekannt als Werbung auf der rechten Seite) und Suchrankings (gemeinhin bekannt als Werbung auf der linken Seite). Gerade aufgrund der Entdeckung dieses neuen Geschäftsmodells hat sich ein von Google angeführter „Suchkraft“-Wirtschaftsboom gebildet.
Der Zweck der Unternehmenswerbung besteht lediglich darin, ein Markenimage aufzubauen und den Verkauf zu fördern. Im Vergleich zu herkömmlichen Werbemedien enthält Online-Werbung mehr neue Technologiekomponenten, was ihr einige besondere Merkmale verleiht.
Online-Werbung ist zeitlich und räumlich weit gestreut
Herkömmliche Werbemedien, darunter Radio, Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften usw., sind oft auf einen bestimmten Bereich beschränkt. Wenn Sie in Ihrem Land veröffentlichte Anzeigen in im Ausland veröffentlichte Anzeigen umwandeln möchten, müssen Sie eine Genehmigung der örtlichen Regierung einholen geeignete lokale Werbeagentur, Verhandlung und Einkauf lokaler Medien und andere komplexe Aufgaben. Gleichzeitig ist die Werbeausstrahlungszeit durch Einkaufszeiten oder Veröffentlichungszeiten begrenzt. Die Werbeinformationen können von der Zielgruppe leicht übersehen werden, und Werbetreibende müssen häufig Werbung veröffentlichen, um sicherzustellen, dass die Werbung nicht angezeigt wird von den Verbrauchern vergessen.
Darüber hinaus ist der Werbeinformationsraum der Online-Werbung im Internet nahezu unbegrenzt. Die Informationskapazität der Website reicht aus, damit Werbetreibende einen geringen Betrag an Werbegebühren investieren können. Die Produktion und Verbreitung ist vielfältiger als bei herkömmlicher Werbung und vielfältige Werbeinformationen können für unterschiedliche Werbezwecke genutzt werden.
Online-Anzeigen können sofort mit den Empfängern interagieren
Dies ist auch der größte Vorteil der Online-Werbung. Diese Funktion hat revolutionäre Veränderungen in der traditionellen Werbung mit sich gebracht. Traditionelle Werbung ist eine einheitsorientierte Informationsverbreitung, bei der der Werbetreibende die Werbebotschaft an die Zielgruppe „pusht“. Selbst wenn die Zielgruppe durch die Werbung beeinflusst wird und Maßnahmen ergreifen möchte, wird es ihr nicht möglich sein, rechtzeitig eine wechselseitige Kommunikation mit Unternehmenswerbetreibenden zu erreichen, was zu Zeitunterschieden und Verzögerungen zwischen Angebot und Nachfrage führt, was zu einer Reduzierung der Verbraucher führt 'Begeisterung für den Einkauf.
Online-Werbung ist eine bidirektionale, interaktive Push-Pull-Methode zur Informationsverbreitung, die sich in folgenden Aspekten widerspiegelt: Sie ist in der Lage, vielfältige Kommunikationsmodelle zu realisieren hohe Zielgruppenselektivität.
Online-Werbung nutzt rationale Überzeugungsmethoden, um Informationen zu verbreiten
Traditionelle Werbung weist die Merkmale einer einseitigen, erzwungenen Informationsübermittlung auf und ist eine Art „harte Werbung“. Unabhängig davon, ob sie der Zielgruppe gefällt oder nicht, wird betont, dass die Zielgruppe die darin enthaltenen Werbeinformationen passiv oder sogar gewaltsam akzeptiert ein begrenzter Raum- und Zeitbereich. Daher ist Online-Werbung aus dieser Perspektive eine Art nicht erzwungene „weiche“ Werbung.
Testbarkeit von Online-Werbeeffekten
Bei der herkömmlichen Medienwerbung liegt die Zielgruppe außerhalb der Kontrolle des Werbetreibenden. Der Werbetreibende kann nicht genau wissen, wer die Werbung gesehen hat und wer nicht. Für alle diese Personen muss er Werbegebühren zahlen. Der Marketingeffekt von Werbung ist schwer zu testen und zu bewerten, und Werbetreibende können nicht wissen, wie viele Kaufentscheidungen aufgrund von Werbung getroffen werden. Ein Marketingleiter eines Unternehmens beklagte sich über die hohen Ausgaben seines Unternehmens für traditionelle Werbung und sagte, dass mindestens die Hälfte der Werbeausgaben ungerecht sei, das Unternehmen jedoch nicht feststellen könne, welche Hälfte ungerecht sei.
Online-Werbung ist äußerst wirtschaftlich
Die Investitionskosten für traditionelle Medienwerbung sind sehr hoch und die Kosten für Werbemedien machen fast 80 % der gesamten Werbekosten aus. Der Platz, den traditionelle Medien für die Veröffentlichung von Informationen bieten, ist begrenzt und teuer. Unabhängig davon, wie viel Platz Werbetreibende kaufen, wird ihnen die Kosten und der Zeitaufwand für die Veröffentlichung in Rechnung gestellt.
Vielfalt der Online-Werbeformen
Mehr Werbekreativität schafft einen größeren Raum, der eine solide Grundlage dafür bildet, dass Unternehmenswerbung die Aufmerksamkeit der Verbraucher erregt und ihre Kauflust anregt.
Da Online-Werbung im Vergleich zur traditionellen Medienwerbung viele Merkmale aufweist, stellt sich die Frage: Wie können Unternehmen ihre Alleinstellungsmerkmale für Marketingaktivitäten nutzen, um bessere Werbeeffekte oder -wirksamkeit zu erzielen?
Der Zweck der Werbung besteht lediglich darin, das Image eines Unternehmens aufzubauen und/oder seine Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Die wichtigsten Möglichkeiten für Unternehmen, Online-Werbung zu veröffentlichen, sind derzeit folgende: Einrichtung einer eigenen Unternehmenswebsite für Werbung
Bei dieser Methode handelt es sich um eine übliche Online-Werbung. Dabei muss das Unternehmen eine eigene, unabhängige Website und Homepage einrichten. Gleichzeitig ist die Unternehmenswebsite selbst eine Art lebendige Werbung. Die WWW-Website des Unternehmens bietet jedoch nicht nur Werbeinformationen, sondern auch einige nicht werbliche Informationen. Der Aufbau der Homepage eines Unternehmens ist das grundlegendste Mittel der Online-Werbung, während andere Formen der Online-Werbung lediglich dazu dienen, mehrere Möglichkeiten zur Verbindung mit der Homepage des Unternehmens bereitzustellen, um den Umfang des Zugriffs auf die Webseite des Unternehmens zu erweitern. Diese Methode eignet sich besonders für Großunternehmen mit starken finanziellen Ressourcen, und viele Internetnutzer sind Verbraucher ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens. Um eine eigenständige Unternehmenswebsite zu etablieren, muss das Unternehmen neben finanziellen Ressourcen natürlich auch über bestimmte E-Commerce-Talente und die Unterstützung einer integrierten internen Managementplattform verfügen.
Werbezeit von außen kaufen
Um Nutzer in größerem Umfang anzulocken, können selbst einige kleine Unternehmen aufgrund ihrer personellen, finanziellen und materiellen Einschränkungen keine eigenen Unternehmenswebsites einrichten und müssen daher verschiedene Netzwerkinformationsdienstagenturen nutzen, um kostenpflichtige oder teilweise kostenlose Dienste bereitzustellen. Die Methode besteht darin, die Informationen des Unternehmens zusammen mit den Informationen anderer Unternehmen auf der öffentlichen Website zu veröffentlichen. Es ist wichtig, auf die Wahl eines Geschäftsmodells zu achten, das für Online-Werbetreibende effektiv ist. Obwohl bisher kein werbebasiertes Einnahmemodell als das effektivste anerkannt wurde, umfassen die Gebührenmethoden für Online-Werbetreibende für die Bereitstellung von Werbediensten im Allgemeinen Folgendes:
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Diese Methode ist ein inhärentes Gebührenmodell vieler bekannter Suchmaschinen-Websites. Viele kleine und mittlere Unternehmen können jedoch aus verschiedenen Gründen keine Werbegeschäfte mit diesen Websites tätigen Suchmaschinen-Websites: Es werden nicht nur Klickgebühren erhoben, sondern den Benutzern wird auch jeden Monat eine bestimmte Servicegebühr (Kontoeröffnungsgebühr) berechnet, die normalerweise zwischen 200 und 1.000 Yuan liegt. Darüber hinaus werden die Kontoschnittstelleninformationen der Online-Suchmaschinen-Website nicht bereitgestellt Kunden. Auf diese Weise können einige Dienstanbieter die Klickzahlen willkürlich übertreiben. Wenn die Anzeige eines Kunden beispielsweise nur 100 Mal angeklickt wurde, teilt ihnen der Dienstanbieter mit, dass sie 200 Mal oder mehr angeklickt hat, und berechnet dem Kunden entsprechend nicht möglich.
Gebühr nach Impression
Auf der Grundlage, dass Nutzer jeden Monat eine feste Servicegebühr (Kontoeröffnungsgebühr) an den Dienstanbieter zahlen, wird ihnen jedes Mal eine Rechnung gestellt, wenn die Keyword-Suchseite, auf der sie werben, angezeigt wird. Der Nachteil dieses Modells besteht darin, dass es nicht garantieren kann, dass die Anzeige des Nutzers an einer festen Position erscheint. Heute kann sie auf Seite 1 erscheinen, aber wenn morgen mehr Anzeigen unter demselben Schlüsselwort platziert werden, kann es sein, dass sie auf Seite 10 oder sogar weiter zurückfällt Darüber hinaus kann nur sichergestellt werden, dass die Werbeschlüsselwörter angezeigt werden, es kann jedoch nicht garantiert werden, dass sie angeklickt und angezeigt werden. Tatsächlich besteht die grundlegende Bedeutung von Werbung für Kunden darin, dass die Anzeigen nur angeklickt und angezeigt werden.
Monatliche Gebühr
Kunden zahlen jeden Monat eine feste Gebühr an den Dienstanbieter. Der Dienstanbieter schätzt den Preis basierend auf Faktoren wie der Frage, ob die vom Kunden bereitgestellten Schlüsselwörter beliebt oder unbekannt sind, ob er im In- oder Ausland beworben werden möchte usw. Der Preis ist Im Allgemeinen ist die Gebühr für beliebte Schlüsselwörter höher als für entfernte. Dieses Abrechnungsmodell steht im Widerspruch zu den von vielen Suchmaschinen angepassten Abrechnungsmodellen, daher gibt es keine Preisreferenz, die der Vermittlungsdienstleister frei festlegen kann, was in der Regel zwischen einigen tausend Yuan liegt. Zu beachten ist, dass die von den Vermittlungsdienstleistern erhobenen Gebühren transparent und angemessen sind. Denn er kann die Werbeanzeigemethode vielfältig steuern. Beispielsweise zahlt der Kunde 1.500 Yuan/Monat an den Dienstleister, zahlt aber 150 Yuan an die Suchmaschinen-Website und wählt dann 1 Dollar pro Tag in der Anzeige aus Methode, so dass die Suchmaschinen-Website streng kontrolliert wird. Die maximale Anzahl der angeklickten Anzeigen beträgt 1 Dollar pro Tag. Dies bedeutet, dass die Anzeigen des Kunden nicht ständig, sondern zeitweise und täglich angezeigt werden werden innerhalb von 1 Dollar pro Tag kontrolliert. Alle 150 RMB wurden gezählt, und es könnten fast 20 Tage in einem Monat gewesen sein. Normalerweise sehen Kunden es zu diesem Zeitpunkt jeden Tag und schenken ihm nicht viel Aufmerksamkeit. Wenn der Kunde danach fragt, können die 1.500 Yuan, die der Kunde dem Dienstleister überreicht hat, tatsächlich verdient werden der Agent von 1.350 Yuan.
Nutzen Sie Netzwerktechnologie, um Anzeigen zu veröffentlichen
Da es im Internet einige kostenlose Websites und freien Informationsraum gibt, können Unternehmen diese technische Funktion des Internets nutzen, um Online-Werbung zu betreiben, vor allem durch den Einsatz von Newsgroups und Online-Foren, elektronischen Schwarzen Brettern (BBS) und E-Mails .
Nutzen Sie Newsgroups und Online-Foren
Newsgroups unterscheiden sich von der formellen Verbreitung oder Veröffentlichung von Nachrichten. Sie sind kostenlose Websites, auf denen die Öffentlichkeit diskutieren und Informationen austauschen kann. Newsgroup-Mitglieder können eine große Anzahl von Ankündigungen lesen, eigene Anzeigen veröffentlichen oder auf Ankündigungen anderer antworten. Newsgroups sind basierend auf unterschiedlichen Diskussionsthemen in verschiedene Websites unterteilt. Unternehmen können Newsgruppen zu den Produkten ihres Unternehmens auswählen, um Ankündigungen zu veröffentlichen. Obwohl Newsgruppen und Online-Foren nach dem traditionellen Konzept die Durchführung von Werbeaktivitäten untersagt ist, können Unternehmen im Usenet dennoch einige akzeptable Methoden und Methoden zur Durchführung von Werbeaktivitäten nutzen. Es gibt drei Hauptmöglichkeiten, Werbeinformationen im Usenet zu veröffentlichen: Sie können ein Thema in einer Gruppe starten, um das gewünschte Publikum zum Beitritt zu bewegen. Sie können auch eine Themendiskussionsgruppe finden, die sich auf die von Ihnen erstellte Werbung bezieht, und diese geschickt integrieren eigene Werbeinformationen organisch einfügen; Sie können auch den entsprechenden Ort einer Gruppe auswählen und die Anzeige einfach einfügen. Zu beachten ist: Unabhängig von der gewählten Methode muss die Newsgruppe entsprechend dem Thema der Werbeinformationen ausgewählt werden und auf Techniken geachtet werden, um Unzufriedenheit bei anderen Mitgliedern zu vermeiden. Das Usenet hält seine Ordnung durch einige gut etablierte Regeln aufrecht. Es ist sehr wichtig, diese Regeln zu verstehen und zu beherrschen. Beispielsweise ist das Posten gewinnbringender Werbung in Diskussionsgruppen unhöflich und unangemessen. Das Posten von Informationen in Diskussionsgruppen sollte kurz und prägnant sein und das Thema sollte klar und im Einklang mit dem Thema der Diskussionsgruppe sein sollte erforderlich sein. Das Usenet kann sich zu einem riesigen System mit mehr als 30.000 Diskussionsgruppen und Hunderten Millionen teilnehmenden Internetnutzern entwickeln, das auf der bewussten Gesetzestreue der überwiegenden Mehrheit der Teilnehmer beruht.
Nutzen Sie das elektronische Schwarze Brett von BBS
Ein BBS ist eigentlich ein Computer, der an ein Modem angeschlossen ist und es anderen Benutzern ermöglicht, über das Modem auf Informationen darauf zuzugreifen. Sie können über das Internet zugreifen oder sich direkt einwählen. Verschiedene BBS können Nachrichtendiskussionen anbieten, Software herunterladen, Online-Spiele spielen oder mit anderen chatten usw. Unternehmen können Werbeinformationen über das Internet oder Web auf elektronischen Schwarzen Brettern veröffentlichen. Obwohl die Informationsmenge zu BBS gering ist, ist sie sehr zielgerichtet und für Unternehmen mit starkem Branchenfokus geeignet.
Verwenden Sie E-Mail
E-Mail ist eine „harte“ Werbemethode im Internet. E-Mail ist die Übermittlung persönlicher Briefe über das Internet, und Unternehmen können Werbeinformationen per E-Mail direkt an Einzelpersonen senden. Werbetreibende können ihre eigenen E-Mail-Listen erstellen oder Anzeigen aus den E-Mail-Gruppen anderer Personen kaufen und regelmäßig Werbeinformationen an diese E-Mail-Gruppe senden.
Der Schlüssel zur E-Mail-Werbung liegt darin, gültige E-Mail-Adressen der Benutzer zu erhalten. Unter normalen Umständen können Unternehmen die E-Mail-Adressen der Benutzer auf drei Arten erhalten: persönliche Informationen, die von Benutzern bereitgestellt werden, indem sie relevanten Diskussionsgruppen beitreten und bei Unternehmen einkaufen, die auf den Verkauf von Benutzer-E-Mail-Adressen spezialisiert sind. Unternehmen können Werbung über kostenlose E-Mails an Benutzer senden, indem sie E-Mails auf der Grundlage der von ihnen gesammelten E-Mail-Benutzeradressen versenden. Einige Unternehmen haben detailliertere Kundendatenbanken eingerichtet und können auf der Grundlage relevanter Kundeninformationen gezielte E-Mails versenden. Daher bietet E-Mail-Werbung im Vergleich zu anderen Werbeformen die Vorteile geringer Kosten, starker Ausrichtung sowie schneller Informationsveröffentlichung und Rückmeldung.
Der größte Vorteil von Online-Werbung im Vergleich zu anderen Medien ist die Interaktivität, die es Unternehmen und Verbrauchern erleichtert, persönliche Marketingbeziehungen aufzubauen. Genauso wie Interaktionen zwischen Menschen ihre Beziehungen nur durch gegenseitigen Austausch und Kommunikation verbessern können, ist diese Methode die beste Lösung wandelt die Werbung von der ursprünglichen Propaganda und Predigt aus der Unternehmensperspektive hin zur Kommunikation und zum Austausch aus der Konsumentenperspektive, was die Akzeptanz und Akzeptanz der Werbung bei der Zielgruppe deutlich steigert. Darüber hinaus kann Online-Werbung die Zielgruppe klar auswählen und Kunden genau messen und beurteilen. Gleichzeitig ist der Zugang zu Werbung nicht zeitlich und räumlich begrenzt und auch die Werbeformen sind vielfältig. Derzeit ist der Wettbewerb im Bereich der Online-Werbung nicht groß, aber ein harter Wettbewerb wird unvermeidlich sein. Es ist unbestreitbar, dass die Online-Werbung immer noch das Problem hat, wie sich die Werbewirkung und die Wirkungsmessung verbessern lassen Beziehung zwischen der Anzahl der Besuche und den Werberaten und formulieren Sie Marketingstrategien rund um diese Beziehung. Man geht davon aus, dass die Messung und Bewertung von Werbeeffekten nach und nach zu einer Branche werden und dadurch die Entwicklung der Online-Werbebranche fördern wird.