Psychologische Untersuchungen belegen, dass die folgenden Bedingungen erfüllt sein müssen, um Verbraucher zu überzeugen: (1) Sorgen Sie dafür, dass der Empfänger die Anziehungskraft des Überzeugers annimmt oder sich darum kümmert;
(2) Lassen Sie den Empfänger bestimmte Maßnahmen gemäß den Anweisungen des Überzeugers ergreifen.
(3) Lassen Sie den Empfänger und den Überzeuger den gleichen Schritt oder die gleiche Position einnehmen;
(4) Bringen Sie den Empfänger dazu, den Meinungen oder Handlungen des Überzeugers zuzustimmen;
(5) Machen Sie den Empfänger auf die Position oder den Glauben des Überzeugers aufmerksam.
Die Überzeugung weicher Artikel erfolgt durch Appelle. Der sogenannte Appell bezieht sich auf den gesamten psychologischen Aktivitätsprozess, bei dem äußere Dinge den Menschen zum Erkennen und Handeln veranlassen. Werbeaufrufe sollen den Verbrauchern mitteilen, welche Bedürfnisse sie haben, wie sie diese befriedigen können, und sie zum Kauf von Waren anregen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Die allgemeinen Methoden sind: (1) Wahrnehmungsappeal; (3) Emotionaler Appell;
(1) Wahrnehmungsappelle sind Appelle, die direkte oder indirekte Formen von Dingen verwenden. Durch die direkte sensorische Ansprache fühlen sich die Menschen in die Szene eingetaucht. Persönliche Erfahrungen können das Selbstvertrauen der Menschen leicht stärken, und Werbeeffekte sind im Allgemeinen besser als indirekte Wahrnehmungsanreize. Indirekte Appelle können jedoch in großem Umfang eingesetzt werden und sind weder zeitlich noch räumlich begrenzt. Daher verwenden die meisten Anzeigen in der Praxis indirekte Appelle und nutzen direkte Appelle als Hilfsmittel.
(2) Rationale Appelle konzentrieren sich auf die Argumentation, um die Vorteile des Produkts direkt darzulegen. Weiche Artikel, die rationale Appelle verwenden, sind meist technische Produkte oder Produkte, die sich auf die persönliche Sicherheit beziehen.
(3) Emotional Appeal nutzt einen humanen Ansatz, um die Emotionen der Menschen zu mobilisieren und ihre Kaufmotive zu wecken. Emotionale Appelle konzentrieren sich auf die Befriedigung der „Selbstbild“-Bedürfnisse der Menschen.
(4) Der konzeptionelle Reiz besteht darin, durch Softtext-Werbung ein neues Konsumkonzept zu etablieren oder ein altes Konsumkonzept zu ändern, sodass sich die Konsumkonzepte der Verbraucher in einer für das Unternehmen vorteilhaften Weise ändern.
Bei der Promotion von Soft-Artikeln kann durch den geschickten Einsatz solcher Appelle eine erhebliche Überzeugungswirkung erzielt werden.
Bitte geben Sie beim Nachdruck Folgendes an: Lao Xies Soft-Article-Promotion-Blog http://ruanwenblog.com