Vor kurzem war Lao Xie mit seinem eigenen Blog „The Psychology of Consumer Soft Articles“ beschäftigt und hat ihn nicht mit Ihnen geteilt. Heute spricht Lao Xie weiterhin über die Bedürfnisse und Motivationen der Verbraucher.
Bedürfnis ist ein innerer Zustand, in dem ein Individuum einen bestimmten Mangel verspürt und danach strebt, unter bestimmten Lebensbedingungen befriedigt zu werden. Es ist ein Spiegelbild des Verlangens des Körpers nach objektiven Dingen, die für den Fortbestand und die Entwicklung des Lebens notwendig sind sich selbst oder äußere Lebensbedingungen im Geiste. Menschliche Bedürfnisse sind vielschichtig und vielschichtig und lassen sich grob in emotionale Bedürfnisse, Selbsterhaltungsbedürfnisse und Selbstverteidigungsbedürfnisse unterteilen. Die menschlichen Bedürfnisse werden gemäß der Maslowschen Bedürfnishierarchie in fünf Ebenen eingeteilt:
Selbstverwirklichung – Selbstzufriedenheit
Eigenbedürfnisse – Ehre, Erfolg, Selbstwertgefühl usw.
Soziale Bedürfnisse – Liebe, Freundschaft, Zugehörigkeit usw.
Sicherheitsbedürfnisse – Schutz, Ordnung, Stabilität usw.
Physiologische Bedürfnisse – Nahrung, Wasser, Unterkunft, Luft, Sex usw.
Diese fünf Ebenen steigen von niedrigen (physiologischen) Bedürfnissen zu hohen (psychologischen) Bedürfnissen auf, und manchmal bestehen mehrere Bedürfnisse gleichzeitig.
Motivation ist die innere Ursache oder Motivation, die eine Person direkt dazu antreibt, Aktivitäten auszuführen, um etwas zu erhalten, das ihre Bedürfnisse befriedigt. Als treibende Kraft für Aktivitäten hat die Motivation drei Funktionen: Erstens, einzelne Aktivitäten zu veranlassen und zu starten; Gerade aufgrund dieser Effekte wirken sich die Art und der Grad der Motivation zwangsläufig auf den Grad und die Wirksamkeit der Aktivitäten aus. Die Motivation der Verbraucher ist ein wichtiger Faktor bei Kaufentscheidungen.
Der Einfluss von Bedürfnissen und Motivationen auf Softtext-Werbung hat zwei Aspekte: Einerseits werden die Bedürfnisse der Menschen und die von ihnen bestimmten Kaufmotivationen in der Regel durch viele Faktoren bestimmt, andererseits werden in der Werbung Bedürfnisse und Motivationen ausgedrückt Es kommen bestimmte Regelmäßigkeiten zum Vorschein. Werbepsychologen glauben, dass es in der aktuellen Werbung nicht notwendig ist, die Funktionen der Werbung auf Aufmerksamkeit, Gefühl und Wahrnehmung hervorzuheben, sondern dass es notwendig ist, die Bedürfnisse und Motivationen der Menschen hervorzuheben. Der psychologische Ansatz zur Werbung besteht in der Analyse der sozialen Motivationen der Werbeobjekte und des Werbeprozesses. Da die psychologischen Bedürfnisse von Verbrauchern durch Flexibilität, Komplexität, Entwicklung und Variabilität gekennzeichnet sind, handelt es sich bei der Umwandlung menschlicher Bedürfnisse in Kaufmotivationen um ein dynamisches System. Als systematisches Ausdrucksmodell menschlicher Bedürfnisse und Motivationen wirkt es direkt auf die Werbung ein und leitet sie.
In der Praxis manifestiert sich das systematische Muster menschlicher Bedürfnisse und Motivationen als psychologische Gesetze des Kaufs. Es verfügt über psychologische Merkmale wie die Suche nach Wahrheit, Ehrlichkeit, Suche nach Neuheit, Suche nach Unterschieden und Suche nach Schönheit sowie die psychologischen Trägheitsmerkmale Suche nach Wissen, Suche nach Liebe und Suche nach Vergnügen, wodurch das Kaufverhalten der Menschen gesteuert wird. Werbung übt also über diese Merkmale kaufpsychologischer Gesetze Einfluss auf die Bedürfnisse und Motivationen der Menschen aus.
Im Allgemeinen sollten weiche Artikel für verschiedene Produkte berücksichtigen, wie sie sich auf die Bedürfnisse und Motivationen der Menschen auswirken, basierend auf dem Gebrauchswert verschiedener Produkte und verschiedener Werbeobjekte. Allerdings gibt es in diesen unterschiedlichen Softtext-Werbungen immer zwei Möglichkeiten, die Bedürfnisse und Motivationen der Menschen zu beeinflussen, nämlich die Motivation zu stimulieren und die Zielauswahl zu fördern.
Die meisten besonderen Bedürfnisse einer Person sind die meiste Zeit latent. Jede Art von besonderen Bedürfnissen kann durch innere Reize wie die inneren physiologischen Bedingungen oder Denkprozesse des Einzelnen angeregt werden äußere Umgebung. Es gibt drei Möglichkeiten, die Motivation zu stimulieren: physiologische Stimulation, kognitive Stimulation und umweltbedingte Stimulation. Da ein prominenter Widerspruch in der Werbung darin besteht, dass Produkte nicht mit den intellektuellen und emotionalen Anforderungen der Menschen übereinstimmen, besteht eine der Aufgaben der Werbung darin, beides in Einklang zu bringen, indem sie die potenziellen Bedürfnisse der Menschen anregt und so Einfluss auf die Bedürfnisse und Bedürfnisse der Menschen nimmt Motivationen. Eine weitere Möglichkeit, die Bedürfnisse und Motivationen von Menschen zu beeinflussen, besteht darin, die Zielauswahl voranzutreiben. Ziele sind die Ergebnisse motivierter Verhaltensweisen. Fast alle menschlichen Verhaltensweisen werden von Zielen geleitet. Die Zielwahl einer Person hängt von ihrer Lebenserfahrung, ihrer körperlichen Stärke, populären kulturellen Normen und Werten sowie der Zugänglichkeit des Ziels in der physischen und sozialen Umgebung ab. Nach diesen Auswahlprinzipien muss die Werbung Wege finden, die Verbraucher dazu zu bringen, sich für die von Ihnen beworbenen Produkte zu entscheiden, und alle Inhalte der Werbung müssen darauf ausgerichtet sein, dieses Ziel zu fördern. Gleichzeitig muss die Werbung auch die Beziehung zwischen den beworbenen Produkten und den Entscheidungen der Menschen klar verstehen, das heißt, das Produkt so positionieren, dass es ihre Anliegen löst und ihre potenziellen Bedürfnisse beeindruckt.
Darüber hinaus müssen wir auch auf die Veränderungen in den Bedürfnissen und Motivationen der Menschen achten, um die Werbestrategie in der Werbung so zu ändern, dass die Werbeprodukte eine langfristige Verkaufsdynamik aufrechterhalten können. Bei der Kommunikation über diesen Wandel sind schrittweise Fortschritte erforderlich.
Aussage: Alle Artikel in „Consumer Psychology Soft Literature“ wurden ursprünglich auf A5 veröffentlicht, und Lao Xies Blog zur Förderung weicher Artikel zeichnet auch jedes Detail von Lao Xies Schreiben auf.
Bitte geben Sie beim Nachdruck Folgendes an: Lao Xies Soft-Article-Promotion-Blog http://ruanwenblog.com
Lao Xie: Über „Consumer Psychology Soft Literature“ sprechen