Taohao.com ist schon seit einiger Zeit geöffnet und ich glaube, dass jeder überall auf der Suche nach Angeboten ist. Ich selbst bin in der gleichen Verfassung, aber ich bin überhaupt nicht besorgt. Die Leute werden mich fragen: „Wenn Sie einen unabhängigen Online-Shop betreiben und niemand Ihre Produkte kauft, warum sind Sie dann nicht besorgt?“ Was ich Ihnen sagen möchte ist: Je besorgter Sie sind, desto weniger Kunden werden Sie haben. Sie müssen lernen, wie Sie Ihre Produkte bewerben, aber Ihre Produkte müssen den Test bestehen. Andernfalls werden andere denken, dass die Sachen auf Taobao zwar billig sind, Ihre Sachen aber teuer, die billigen Sachen aber nicht gut sind. Wenn Sie anderen dieses Gefühl vermitteln, sind Sie nicht weit von Zhang entfernt.
Kommen wir zur Sache: Wir müssen bei der Werbung für unsere Produkte mit Bedacht vorgehen. Lassen Sie mich zum Beispiel ein Beispiel geben. Vielleicht wissen Sie, dass Moutai jetzt berühmt ist.
Moutai ist nicht berühmt. Einmal nahm ein Herstellervertreter es mit, um an der World Alcoholic Beverage Expo in Neu-Delhi, Indien, teilzunehmen. Die Messe vereint verschiedene berühmte Getränke aus der ganzen Welt. Und die weltberühmten Spirituosenmarken werden sich eine solch hervorragende Gelegenheit niemals entgehen lassen. Moutai nimmt zum ersten Mal an der Ausstellung teil. Allein die Anmietung des Standes ist dieses Mal ein enormer Kostenfaktor. Aber der Hersteller glaubt, dass es sich lohnt, solange es seine Popularität steigern kann. Wenn man jedoch mit traditionellen westlichen alkoholischen Getränken wie französischem Champagner konfrontiert wird, lehnen die Leute Moutai aus China einfach ab. Am ersten Ausstellungstag zeigte fast niemand Interesse an Moutai. Angesichts dieser peinlichen Situation waren die Ausstellungsmitarbeiter von Moutai bestrebt und entschlossen, diese vernachlässigte Situation umzukehren. Nachdem die Ausstellung am zweiten Tag begonnen hatte, als der Menschenstrom seinen Höhepunkt erreichte, liefen die Mitarbeiter mit einer Flasche Moutai eilig in die Mitte der Ausstellungshalle und taten so, als hätten sie sie versehentlich zu Boden geschlagen der Strom der Menschen. Plötzlich war die gesamte Halle vollständig vom Duft des Maotai-Weins erfüllt. Die Besucher der Ausstellung waren sofort von dem Duft angezogen, den sie noch nie zuvor gerochen hatten, und fragten sich neugierig, um welche Weinmarke es sich handelte. Die Mitarbeiter der Moutai-Ausstellung nutzten diese Gelegenheit, um den Besuchern den Moutai-Schnaps vorzustellen. Bald zog die Maotai-Spirituosenplattform eine große Anzahl von Besuchern an. Dieser Tag sorgte während der gesamten Ausstellung für Aufsehen, und auch die Nachrichtenmedien wurden aufmerksam und berichteten nach und nach darüber. Infolgedessen gewann Moutai bei dieser Ausstellung die Goldmedaille. Seitdem hat sich sein Wert verdoppelt.
Aus dieser Sicht können nur diejenigen, die den Verstand haben, ihre Produkte durch Innovation zu bewerben, ihre Produkte berühmt machen. Es wäre sehr schmerzhaft, wenn sich niemand für Ihr Produkt interessiert, egal wie gut es ist. Das zeigt, dass Sie nicht selbst gelernt haben, gut zu verkaufen. Natürlich ist Verkaufen nicht erlernt, sondern Sie haben es selbst herausgefunden.
Außerdem habe ich vor ein paar Tagen über eine Werbemethode nachgedacht und hoffe, meine Erfahrungen mit allen teilen zu können. Ich sah, dass der Verkauf von Tee nicht sehr gut war, also begann ich zu denken, wenn man die Leute Tee kaufen ließe, würden sie definitiv nicht bereit sein, Tee zu kaufen, weil er Geld kostet. Haben Sie außerdem schon einmal darüber nachgedacht? Auch wenn andere ihn kaufen möchten, wissen sie nicht, ob Ihr Tee von hoher Qualität ist, und trauen sich daher nicht, ihn zu kaufen. Darüber hinaus glauben viele Menschen heute an Marken. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie bei Marken kaufen, dem stimme ich zu. Was ich jedoch sagen möchte ist, dass unsere unbekannten Tees nicht unbedingt schlechter sind als die Markentees. Ich glaube, es gibt viele Marken, die alle beginnen, sich auf Qualität zu konzentrieren. Sobald sie eine Verbrauchergruppe haben, beginnen sie, den Preis zu ändern. Erhöhen Sie den Preis und senken Sie die Qualität. Dies hat das Vertrauen der Verbraucher in die Marke und das Vertrauen in den Teemarkt stark geschwächt.
Es scheint, dass ich zu weit gegangen bin, also kehren wir zum Thema zurück. Ich verteile 7 Gramm Tee pro Beutel am Eingang unserer Gemeinde und unseres Supermarkts. Manche Leute hier werden sagen: Bist du verrückt oder verrückt? Ist das Versenden von Tee an andere nicht ein verlustbringendes Geschäft? Ja, ich weiß selbst, dass es ein verlustbringendes Geschäft ist. Aber haben Sie schon einmal darüber nachgedacht: Wenn sich niemand um Ihr Geschäft kümmert, können Sie nicht einmal Geschäfte machen. Wir haben ihnen Teeblätter gegeben und die Preise unserer Teeblätter bekannt gegeben, z. B. für gewöhnlichen, mittleren und feinen Tee. Manche Menschen haben einen stärkeren Geschmack, andere einen leichteren Geschmack. Wir müssen auch die starken und leichten Düfte veröffentlichen. Es muss ihrem Geschmack entsprechen.
Der Effekt ist wirklich erstaunlich, denn in China gibt es ein Sprichwort: Wenn man etwas Billiges nicht nutzt, wird es verschwendet, und wenn man es nicht nutzt, wird es verschwendet. Was ich sagen möchte ist, dass wenn man anderen etwas gibt, sie bestimmt glücklich sein werden. Wenn es auf der Welt keinen Kuchen gibt, der fällt, dann lassen wir es ihnen zufallen. Viele Menschen bekamen Tee, und der zweite und dritte Tag kamen. . . Der Effekt ist wirklich offensichtlich. Obwohl ich es viele Tage hintereinander gepostet habe, wurde viel Geld darin investiert und der Werbeeffekt kam zum Vorschein. Und jemand kaufte Tee, ich war wirklich glücklich und froh, dass mein Gefühl richtig war.
Wenn Sie Ihr Unternehmen noch nicht eröffnet haben, können meine Aktionen Sie vielleicht inspirieren. Ich freue mich sehr, meine Erfahrungen mit Ihnen zu teilen. Ich hoffe, Sie werden alle reich. Jack Ma hat es gut gesagt: Schauen Sie nicht auf die Stärke Ihrer Gegner, sondern auf Ihre eigene Entwicklung. Wir werden auch Chancen haben.