Meine Familie war in letzter Zeit ziemlich beschäftigt. Tagsüber surfe ich zu Hause im Internet, und wenn das Wetter nachmittags etwas weniger heiß wird, gehe ich mit meinen Eltern zur Arbeit auf die Felder. Die ständige Arbeit ist für manche zu viel . Ich surfe hauptsächlich tagsüber im Internet und nachts im Internet. Meine geistigen und körperlichen Kräfte sind stark erschöpft, aber ich muss weiterhin auf den Feldern arbeiten und im Internet surfen. Wenn Sie müde von der Arbeit sind, werden Sie sich immer wieder fragen: „Wer pflanzt hier? Wer erntet hier?“ „Ich habe diesen Baum gepflanzt und diesen Weg geöffnet. Wenn Sie diesen Weg nehmen wollen, gehen Sie.“ es dahinter.“ „Straßengeld kaufen.“ Sie können es verstehen, indem Sie es ableiten. Okay, kommen wir zum Thema – Blogverkäufe!
In meinem vorherigen Artikel habe ich kurz auf das Verständnis von Blog-Marketing eingegangen und grob erklärt, dass Blogs mit Sorgfalt betrieben werden, daher werde ich hier nicht auf Details eingehen. Ein Banker, der sein Geschäft sorgfältig führt, wird auf jeden Fall besser sein als ein Banker, der in Nanshan Bohnen anbaut, aber ein guter Banker muss auch über einen guten Vertriebskanal verfügen, sonst verrottet er, egal wie gut er ist, im Boden stinkt zu Hause. Der grundlegende Zweck des Verkaufs besteht darin, Gewinne zu erzielen. Berühmte Blogger haben viel Traffic und Blogger brauchen nicht unbedingt viel Geld. The Moonlight Blog ist direkt ein dedizierter Server. Händler können viel Geld verdienen, indem sie die Beliebtheit berühmter Blogs und Werbung nutzen und so die Serverwartungskosten berühmter Blogs einsparen. Möglicherweise verkauft Mingbo eine Idee, nicht nur wegen Geld und Zinsen. Was ist gedacht? Es ist einfacher, eine Person zu fangen als Geld. Wenn die Gedanken einer Person erfasst werden, wird die gefangene Partei dem Verbreiter der Gedanken bis zum Ende folgen und ihn als seinen ideologischen Lebensunterhalt und spirituellen Führer betrachten. Der Verkaufszweck berühmter Blogs ist möglicherweise nicht so einfach, es ist nur ein persönliches Verständnis! , wie ich hoffe, dass Sie mir verzeihen, wenn ich beleidigt habe.
Lassen Sie uns über Blogs sprechen, die von einfachen Leuten wie uns betrieben werden. SEO-Blogs dienen hauptsächlich dem Zweck, Geld zu verdienen. Je höher sie in Suchmaschinen ranken, desto größer wird ihr Einfluss in dieser Branche sein. Wenn der Einfluss groß ist, ist das ultimative Ziel erreicht – der Verkauf. Verkaufen Sie Ihre eigenen Fähigkeiten, verkaufen Sie Ihre eigene Erfahrung, verkaufen Sie Ihr eigenes Level und erzielen Sie letztendlich Gewinn. Es gibt auch Business-Blogs, um beispielsweise die in Ihrem Taobao-Einkaufszentrum gelisteten Produkte zu bewerben, Ihre eigenen Bücher zu bewerben, Ihre eigene Website-Erstellungstechnologie, Ihre eigenen Programmierfähigkeiten usw. zu bewerben. Diese Blogs haben ihre eigenen Themen, Produkte oder Fähigkeiten, und sie verkaufen ihre Produkte oder Fähigkeiten. Gewinn ist immer noch das oberste Ziel. Die Hauptmethode, mit der dieser Blog Geld verdient, ist nicht die Werbung, sondern der Verkauf von Produkten und Fähigkeiten.
Woher kommt der Vertriebskanal? Sobald der Kanal eingerichtet ist, muss eine Bestellung erstellt werden. Schauen Sie sich zunächst die Qualität des Produkts an als Produkte), und zweitens schauen Sie sich die Kundenzufriedenheit an. Lassen Sie mich zunächst fragen: Wollen die Menschen qualitativ hochwertige Produkte? Die Antwort lautet: Nein, egal wie gut die Qualität ist, wenn sie nicht den Bedürfnissen der Kunden entspricht . , dann gibt es keine Ordnung. Egal wie gut die Qualität ist, wenn Sie es einem Kunden zeigen und es einem Kunden zeigen, der einen Mund hat, der den Boden pflügen kann (eine klassische Linie meines Bruders namens Shunliuli), wird der Kunde sagen: „Nun, das Produkt ist es.“ Gut, aber es gibt etwas Besseres? Nur weil die Qualität gut ist, ist es schwierig, die Produktivität der Aufträge langfristig zu kontrollieren. Das Wichtigste beim Verkauf von Produkten ist, die Bedürfnisse des Kunden zu kennen. Sobald Sie die Bedürfnisse des Kunden kennen, können Sie Bestellungen priorisieren.
Wenn Sie das nicht verstehen, nehmen wir ein Beispiel: Sie eröffnen ein Geschäft auf Taobao und verkaufen Damenbekleidung. Die Produkte sind wirklich gut, die Werbung ist gut gemacht und es gibt viele Besucher. Ich möchte etwas kaufen. Was soll ich tun? Was sollte ich nicht immer aus der Perspektive eines Händlers betrachten? Es scheint, dass Ihre Produkte immer so gut sein werden und es immer weniger Bestellungen geben wird.
Der Kunde fragt sich zunächst, ob sich das Produkt auf dem Foto vom Original unterscheidet und ob es sich um eine Fälschung handelt. Denken wir noch einmal darüber nach: Gibt es einen Schutz? Was passiert, wenn ich das Geld bezahle und die Artikel nicht verschickt werden? . Die dritte Überlegung ist: Können wir einen Rabatt bekommen? Kann es günstiger sein?
Lassen Sie uns nun diese drei Punkte einzeln analysieren (tatsächlich sind die betrachteten Probleme für jedes Produkt unterschiedlich, dies ist nur ein Beispiel).
Zum ersten Punkt: Was sollten Unternehmen tun? Verschönerung ist notwendig, aber übertreiben Sie es nicht. Ein gut aussehendes Kleid ist möglicherweise nicht für jeden geeignet, wählen Sie bestimmte Kleidung zum Anprobieren aus fotografieren. Der Effekt ist wie im Bild dargestellt, er kann nicht vorgetäuscht werden, wenn er wahr ist, und er kann nicht wahr sein, wenn er falsch ist. (Es ist sehr oberflächlich. Ich war noch nie in dieser Branche und habe daher eine bescheidene Meinung.)
Was den zweiten Punkt betrifft, ist Glaubwürdigkeit der wichtigste Punkt. Heutzutage kaufen Menschen Dinge aufgrund des Rufs und der Marke. Glaubwürdigkeit kann in der Welt zum Erfolg führen schwierig, etwas zu tun. Wenn die im Kürbis verkaufte Medizin keine gute Medizin ist und sich nur auf den unmittelbaren Nutzen konzentriert, dann nehmen Sie bitte Ihren Kürbis und rennen Sie so schnell wie möglich davon. Es lohnt sich wirklich nicht, den 18 Generationen Ihrer Vorfahren etwas zu verkaufen! Der Ruf zeigt sich hier nicht durch Abtun, sondern durch echte Werbung der Kunden! Rohstoffe sind wertvoll, aber der Ruf ist unbezahlbar. Die Unternehmenskultur von Mengniu lautet: „Der kleine Sieg hängt von der Weisheit ab, der große Sieg hängt von der Moral ab.“ „Ohne den Erfolg des Schachspiels wird es keinen Erfolg der Schachfiguren geben.“ „Wer sich etablieren will, muss andere etablieren; wer Erfolg haben will, muss andere erreichen.“ Jeder Satz ist ein Klassiker und jeder Satz ist Wahrheit. Der Erfolg von Mengnius ist kein Zufall. Er wird durch seinen Ruf und die Grundlage des von Senior Niu Gensheng aufgebauten Unternehmens garantiert. Warum hat ihm die lokale Regierung kostenloses Land und kostenlose Gelder gegeben, als er die Fabrik gebaut hat? Mit einem Wort: Glaubwürdigkeit!
Lassen Sie uns abschließend über das Preisproblem sprechen, über das sich die Kunden Sorgen machen. Eine Sache ist, dass es von guter Qualität, aber billig ist, und eine andere Sache ist, dass es billig, aber nicht gut ist. Beide Punkte sind mit Unsicherheiten behaftet. Aber das sind nicht die grundlegendsten und auch nicht das, was die Kunden am meisten brauchen. Was brauchen Kunden? Was ist ihr letzter Wunsch? Der Preis der Kleidung ist nicht das Wichtigste. Das bedeutet nicht, dass Sie es tun werden Sei reich, sonst wirst du arm sein, wenn du selbstgewebte Kleidung trägst. Gut sitzende Kleidung spielt keine Rolle, ob sie hoch oder niedrig sitzt. Wenn jemand sie an einer Person trägt, die nicht zum Mainstream gehört, wird ein Kleidungsstück freigelegt oder das andere fehlt, was für die Person, die es trägt, unangenehm sein kann Ich fühle mich nicht besser und es ist nicht einmal angenehm, darüber zu reden. Es ist einfach eine Belastung. Sobald Sie diesen Punkt verstanden haben und wissen, wo die Hauptbedürfnisse der Kunden liegen, können Sie den Kunden selbstbewusst und mutig eine gute Idee vermitteln. Der Preis ist nicht wichtig, aber das Wichtigste ist, die psychologischen Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
Okay, das ist alles, was ich zu sagen habe. Sie sind nicht absolut richtig oder völlig unvernünftig. Lernen Sie daraus! Es ist nur eine Verkaufsidee, von der Sie lernen können.
Liebe Internetnutzer, besuchen Sie bitte meinen Blog (lmore8.cn), wenn Sie Zeit haben, und seien Sie jederzeit bereit, neue Ideen zu entwickeln. Es scheint, dass ich im nächsten Tagebuch über „UE (User Experience) Kundenerfahrung“ schreiben werde. Ich freue mich darauf, haha!