Vor ein paar Tagen habe ich einen Blogbeitrag von meinem Freund Mou Changqing gelesen: „Sprechen Sie darüber, wie Neulinge lernen, Online-Werbung zu machen.“ Ich hatte das Gefühl, dass er sehr gut geschrieben und für Neulinge sehr nützlich war. Beim Lesen dieses Blog-Beitrags kamen mir auch Erinnerungen in den Sinn: Etwa im Jahr 2002 begann ich, etwas über persönliche Homepages zu lernen, und jetzt bin ich tatsächlich in diese Branche eingestiegen. Die vergangenen Ereignisse sind mir lebendig vor Augen. Wenn wir an die Ideale denken, die wir damals hatten, sind sie alle von der Realität vergewaltigt worden. Manchmal müssen wir unseren edlen Kopf senken, wenn wir uns der Realität stellen. Damals war es wirklich schwieriger, eine Website zu erstellen als heute: Es gab niemanden, mit dem man kommunizieren konnte, keine vorgefertigten Erfahrungen, auf die man zurückgreifen konnte, und es war nur eine Frage des Herantastens an die andere Seite des Flusses. Im Gegensatz zu heute gibt es viele Artikel, in denen unterschiedliche Erfahrungen ausgetauscht werden.
Ich bin wieder abgeschweift, bring es zurück. Freunde fragen mich oft, „wie man Online-Werbung lernt“. Lassen Sie uns auch von Bruder Mou lernen, meine Erfahrungen zusammenfassen und über meine Ansichten zum Erlernen von Online-Werbung sprechen:
1. Gehen Sie auf die Website und lesen Sie die Artikel
Wenn Sie zum ersten Mal in diese Branche einsteigen, müssen Sie sich sehr neu und aufgeregt fühlen. Sie haben das Gefühl, dass diese Branche geheimnisvoll und voller Charme ist, und Sie können es kaum erwarten, sofort ein oder zwei große Projekte zu starten. Aber Jiang Likun rät Ihnen hiermit, all diese Fragen und Gedanken beiseite zu legen, sich zu beruhigen und sich ein allgemeines Verständnis für Online-Werbung zu verschaffen, bevor Sie anfangen:
Fügen Sie zunächst professionelle Websites im Bereich Werbung zu Ihren Favoriten hinzu und informieren Sie sich dort, wenn Sie gerade nichts zu tun haben. Gerade für einige Experten und Prominente der Branche sollte es sehr wertvoll sein, deren Namen und Blogs auswendig zu kennen.
Fügen Sie dann Branchenwebsites mit Bezug zu verwandten Produkten zu Ihren Favoriten hinzu, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben. Die Werbemittel sind festgelegt, aber der spezifische Inhalt der Werbung wird auf der Grundlage spezifischer Branchenbedingungen und Benutzerbedürfnisse formuliert. Daher müssen Sie stets die Branchentrends verwandter Produkte verstehen und die Benutzerbedürfnisse rechtzeitig erfassen.
2. Treten Sie der QQ-Branchengruppe bei
Nach ein paar Tagen des Lernens glaube ich, dass Sie bereits ein allgemeines Verständnis für Online-Werbung sowie einige vorläufige Gedanken und Verwirrungen haben und gespannt darauf sind, jemanden zu finden, der Ihnen bei der Lösung Ihrer Zweifel hilft. Zu diesem Zeitpunkt können Sie sich sinnvollerweise einigen Berufsgruppen anschließen, um Erfahrungen mit Gleichaltrigen und Senioren auszutauschen. Achten Sie beim Beitritt zu einer Gruppe auf folgende Punkte:
1. Es geht nicht um die Masse, sondern um das Wesentliche. Schließen Sie sich in der Anfangsphase nicht zu vielen Gruppen an, das hängt von Ihrer eigenen Energie ab. Fügen Sie zunächst eine Austauschgruppe für Promotion-Erfahrungen hinzu, da diese Phase eine Lernphase ist und das Lernen im Mittelpunkt stehen sollte.
2. Ändern Sie die Gruppennamenkarte, bevor Sie der Gruppe beitreten. Persönlich empfehle ich, für Gruppenvisitenkarten den richtigen Namen + Firmennamen zu verwenden: Erstens können Sie für sich selbst werben, und zweitens können Sie für das Unternehmen werben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Name zu den Top Ten in der Gruppenmitgliederliste gehört, um den Eindruck anderer von Ihnen zu vertiefen.
3. Ergreifen Sie die Initiative, mehr zu sprechen und zu kommunizieren. Wenn Sie neu in der Branche sind, kennt Sie niemand und wir schließen uns der Gruppe hauptsächlich an, um um Rat zu fragen und etwas zu lernen. Machen Sie also weniger Bekanntheit und ergreifen Sie die Initiative, mit anderen zu kommunizieren. Entwickeln Sie diese Personen zu Ihren ersten Netzwerkressourcen.
4. Bewerben Sie sich aktiv für Administratoren. Viele Leute sind zu faul, sich für die Gruppenleitung zu bewerben, weil sie denken, dass die Leitung der Gruppe mühsam ist, aber das ist nicht der Fall. Die Vorteile eines Gruppenadministrators liegen auf der Hand. Alle Gruppenmitglieder werden sich an ihn erinnern und tief beeindruckt sein. In der Gruppe hat der Administrator die Autorität. Daher ist die Tätigkeit als Gruppenmanager für Neueinsteiger die beste Möglichkeit, ihre Popularität zu steigern und ihre Online-Verbindungen auszubauen.
Wenn Sie einen bestimmten Lernstand erreicht haben, schließen Sie sich weiteren Gruppen an. Versuchen Sie gleichzeitig, einige QQ-Gruppen hinzuzufügen, die sich auf die Werbezielgruppe beziehen. Wenn Sie beispielsweise für Damenprodukte werben möchten, können Sie einige weibliche Gruppen hinzufügen. Wenn die Gruppe eine bestimmte Anzahl erreicht, versuchen Sie, in QQ-Gruppen Werbung zu schalten. Die Methoden und Vorsichtsmaßnahmen sind wie folgt:
Methode 1: Anzeigen direkt in der Gruppe schalten. Die traditionellste Methode. Der entscheidende Punkt ist, nicht sofort nach dem Beitritt zur Gruppe Anzeigen zu schalten, weil man es kaum erwarten kann. Andernfalls werden Ihre Anzeigen nicht nur nicht angeklickt, sondern auch gelöscht. Der richtige Weg besteht darin, der Gruppe beizutreten, ein paar Tage mit allen zu chatten, Gefühle auszutauschen, insbesondere den Gruppeninhaber und -administrator kennenzulernen, und dann mit der Schaltung von Anzeigen zu beginnen. Nur zu diesem Zeitpunkt können die Nutzer die geposteten Anzeigen sehen und sie erhalten kein T-Rating. Wenn Sie Anzeigen veröffentlichen, sollten Sie diese nicht zu häufig veröffentlichen. Nur ein Beitrag pro Tag reicht aus, da dies sonst den Ekel aller hervorruft. Je benutzerfreundlicher der Inhalt, desto besser.
Methode 2: Verwenden Sie Gruppen-E-Mails, um Werbung zu versenden. Ich denke immer, dass dies der beste Weg ist, QQ zu fördern. Über bestimmte E-Mail-Inhaltstechniken gibt es nicht viel zu sagen. Lassen Sie mich nur über ein idiotisches, aber entscheidendes Problem sprechen: Wenn Sie Gruppen-E-Mail für Werbung verwenden möchten, müssen Sie mehr Gruppen mit offenen Gruppen-E-Mail-Funktionen beitreten. Da diese Funktion von Gruppeneigentümern und Gruppenadministratoren gesteuert wird, sind viele Gruppen geschlossen.
Es gibt noch viel mehr Inhalte zum Thema Gruppenförderung. Wenn Sie mehr wissen möchten, lesen Sie bitte Jiang Likuns vorherigen Artikel „Online-Werbung: Das ultimative Tutorial zur QQ-Gruppenförderung“.
3. Treten Sie dem Forum/SNS bei
Schließlich ist der Einflussbereich der Gruppe begrenzt und die hochrangige Gruppe umfasst nur 500 Personen. Wenn Sie also mit mehr Menschen kommunizieren und bessere Werbeergebnisse erzielen möchten, müssen Sie eine größere Plattform finden. Der beste Kandidat für diese Plattform ist das Forum, gefolgt vom derzeit beliebtesten SNS. Wählen Sie zunächst zwei Foren und ein SNS aus.
Das erste Forum sollte sich auf Werbung beziehen, wie zum Beispiel das Tianyi-Forum, das viele Talente und Experten für Werbung zusammenbringt und die beste Plattform zum Erlernen von Werbung darstellt. Das zweite Forum wird so ausgewählt, dass es sich auf die Zielgruppe der Benutzer bezieht. Wenn Sie beispielsweise für computerbezogene Produkte werben, können Sie das Enthusiast Forum besuchen, das mit fast einer Million Mitgliedern eines der professionellsten Foren zur Verbreitung von Computerwissen im Land ist. Der dritte SNS sollte sich auf Werbung beziehen. Es gibt viele solcher SNS, wie zum Beispiel 5G, Guo Jijun’s Love Gathering, TW Classmates usw. Wenn Sie genug Energie und Zeit haben, können Sie natürlich auch weitere Foren und SNS finden.
Nachdem Sie sich für diese Foren und SNS registriert haben, können Sie dort mit Menschen kommunizieren, Ihr Niveau verbessern und Ihre Sichtbarkeit auf der Website erhöhen. Der Zweck der stärkeren Kommunikation mit Menschen besteht darin, Wissen und Erfahrung zu sammeln. Wenn Sie in Branchenforen ein höheres Niveau erreichen, werden Sie feststellen, dass Sie sich von einem alten Vogel zu einem alten Vogel entwickelt haben. Der Zweck besteht darin, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen um Kontakte zu knüpfen und Ihren Einfluss zu erhöhen. Wenn Sie in einem Forum bekannt sind, werden Sie feststellen, dass es viele Leute gibt, die Sie unterstützen, selbst wenn Sie eine Anzeige veröffentlichen. Tatsächlich ist dies das einfachste Forum-Marketing:)
4. QQ-Gruppe gründen
Nach den ersten drei Schritten haben Sie die Reihen im Grunde genommen verlassen und verfügen über einige Erfahrungen und Verbindungen. Nun können Sie versuchen, diese Ressourcen zu integrieren. Der Aufbau einer Gruppe ist eine der besten Möglichkeiten, Menschen zu integrieren. Beeilen Sie sich also und gründen Sie eine eigene Gruppe. Darüber hinaus bieten Gruppen zwei große Vorteile:
1. Sie können Ihre eigene Gruppe nach Belieben verwenden und nach Belieben Anzeigen schalten.
2. Der Gruppenleiter hat die größte Autorität. Wenn Sie über die Zusammenarbeit mit den Aktivisten in der Gruppe sprechen, werden Sie feststellen, dass es aufgrund der Autorität des Gruppenleiters leicht ist, Erfolge zu erzielen. Tatsächlich ist Autorität eines der wichtigsten Mittel, um andere zu beeinflussen. Jiang Likun wird in Zukunft einen speziellen Artikel zu diesem Thema schreiben.
Tipps: Dieser Artikel ist das Originalwerk von Jiang Likun, dem Gründer von Tuiyiyi und Mitglied von Blue Beacon. Wenn Sie weitere Artikel sehen möchten, suchen Sie bitte nach Tuiyiyi oder Jiang Likun oder melden Sie sich bei Jiang Likun (Pinyin) an, um darauf zu klicken die Karte. Bitte bewahren Sie diese Copyright-Informationen beim Nachdruck auf.
5. Nehmen Sie an Offline-Versammlungen teil
Viele Freunde sind der Meinung, dass Neulinge in der Branche mehr Offline-Treffen besuchen sollten, aber das ist nicht der Fall. Freunde, die häufig Partys besuchen, wissen, dass Offline-Partys, insbesondere Großveranstaltungen, im Grunde nur Visitenkarten verändern, ohne dass dies tatsächlich Auswirkungen hat. Wenn Sie zu viele Partys besuchen, können Sie sich nur mit ihnen vertraut machen, aber die Wirkung ist nicht gut. Daher ist mein Vorschlag: Machen Sie sich zuerst online vertraut und nehmen Sie dann an Offline-Treffen teil, wenn Sie über ein gewisses Wissen und Verständnis verfügen. Zu diesem Zeitpunkt, wenn man an Versammlungen teilnimmt, wird man nicht das Gefühl haben, einander fremd zu sein, und die Beziehung wird weiter gestärkt. Gleichzeitig stellen sie Ihnen während der Party auch weitere Freunde vor. Am wertvollsten ist die Visitenkarte, die ausgetauscht wird, nachdem sie von einem Freund vorgestellt wurde. Das Wichtigste ist, dass das gleichzeitige Treffen mit einer Gruppe von Menschen auf jeden Fall eine Menge Kosten spart, als sie einzeln zu besuchen.
6. Richten Sie eine Blog-Website ein
Mit der Anhäufung der ersten fünf Schritte glaube ich, dass Sie über umfangreiche Erfahrung verfügen und mehrere Projekte hätten durchführen sollen. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie Ihre Vorkenntnisse umfassend anwenden und integrieren. Der beste Weg ist, einen Blog zu starten. Wenn die Bedingungen es zulassen, können Sie auch eine persönliche Website erstellen. Der Zweck besteht darin, den Prozess der Website-Erstellung umfassend zu verstehen und die Gesamtqualität zu verbessern. Wenn es richtig gemacht wird, entsteht vielleicht eine berühmte Website.
Informationen zum konkreten Planungsprozess finden Sie im Blog von Jiang Likun, um frühere Artikel zu lesen. Ich betone hier nur zwei Punkte, und diese beiden Punkte müssen vervollständigt werden:
1. Erhöhen Sie den PR-Wert. Wer seinen PR-Wert steigern möchte, muss viele hochwertige Links austauschen. Dieser Prozess wird Ihr Verhandlungsgeschick erheblich verbessern und Ihnen gleichzeitig ein tiefes Verständnis für den Aufbau externer Links vermitteln. Externe Links sind einer der wichtigsten Bestandteile von SEO.
2. Optimieren Sie mindestens ein Keyword. Wählen Sie mindestens ein Keyword mit geringer Konkurrenz und optimieren Sie es (z. B. Ihren Namen). Wenn andere in einer Suchmaschine nach diesem Keyword suchen und Ihre Website an erster Stelle steht, bedeutet das, dass Sie die Keyword-Optimierung bereits umfassender beherrschen. Informationen zu Fähigkeiten zur Keyword-Optimierung finden Sie im vorherigen Artikel des Autors „Jiang Likun: So verbessern Sie das Keyword-Ranking in der Suche“.
Wenn Sie die oben genannten zwei Tage gut durchgeführt haben, dann sind Sie bereits ein halber SEO-Experte.
7. Studieren Sie das Website-Modell
Die bisherigen Methoden haben Ihnen ein gewisses Verständnis für Online-Werbung, SEO, Website-Aufbau und Marketing vermittelt, außerdem haben Sie viele Kontakte und Erfahrungen gesammelt. Jetzt gelten Sie definitiv als alter Vogel. Aber obwohl wir einige kleine Erfolge erzielt haben, dürfen wir nicht selbstgefällig sein und stehen bleiben. Wir müssen uns höheren Zielen zuwenden, unseren Horizont erweitern und uns von Veteranen zu Experten entwickeln. In dieser Phase beginnen wir, aus den fortgeschrittenen Erfahrungen anderer Websites zu lernen und die Merkmale und Modelle verschiedener Websites zu untersuchen. Der Endeffekt muss das Niveau einer umfassenden Diagnose und Planung von Websites erreichen.
Das ist natürlich ein langer Prozess, der auch mit dem persönlichen Umfeld und den eigenen Eigenschaften zusammenhängt. Es kann nur langsam durch Zeit und Erfahrung angesammelt werden. Mein Rat an Sie hier ist: Lesen Sie mehr Artikel und üben Sie mehr; kommunizieren Sie mehr und fassen Sie mehr zusammen; besuchen Sie mehr Websites und teilen Sie mehr.
8. Beginnen Sie mit dem Schreiben von Originalartikeln
Wenn Sie viel Erfahrung haben, können Sie versuchen, diese Erfahrungen aufzuschreiben. Erstens kann es Ihren persönlichen Ruf verbessern. Es wäre ideal, wenn Sie sich als berühmter Blogger oder Experte in der Branche etablieren könnten. Zweitens können Sie Ihre Erfahrung beim Schreiben von Soft-Artikeln steigern, was auch eines der wichtigsten Werbemittel ist. In Bezug auf Soft-Artikel hat der Autor viele Artikel geschrieben. Wenn Sie interessiert sind, können Sie diese auf dem Blog von Jiang Likun nachlesen.
9. Organisieren Sie Offline-Treffen
Wenn Sie bereits über viele Kontakte und Erfahrung verfügen, können Sie versuchen, Offline-Treffen zu organisieren. Beginnen Sie mit der Organisation von kleinen Zusammenkünften, beginnend mit FB-Zusammenkünften. Nach und nach weitete es sich auf Branchentreffen und Branchensalons mit Hunderten von Menschen aus. Dieser Schritt kann Ihr Netzwerk erheblich erweitern, konsolidieren und Ihren Ruf verbessern. Gleichzeitig werden dadurch auch Ihre Organisations- und Koordinationsfähigkeiten deutlich verbessert.
10. Der einfachste Weg: Besuchen Sie eine Schulung
Es wurde oben schon so viel gesagt, aber ich glaube, nicht viele können es tatsächlich umsetzen. Hier ist also ein weiterer schneller Weg: die Teilnahme am Training. Aber ehrlich gesagt scheint es derzeit nur sehr wenige professionelle Marketing- und Promotion-Schulungen zu geben. Hier empfehlen sich zwei Trainingslager: Das eine ist ein kostenloses Trainingslager und alle Trainings sind völlig kostenlos. Das andere ist „Imake Internet Marketing College (www.imakecollege.com)“, empfohlen von Bruder Changqing. Ich habe es mir angesehen und festgestellt, dass es vom Ministerium für Industrie und Informationstechnologie unterstützt wird. Bisher scheint dies die einzige professionelle und systematische Marketing- und Verkaufsförderungsschulungseinrichtung in China zu sein. (Eigentlich wollte ich das schon immer wieder gutmachen, aber lass mir das von anderen überholen.) Tatsächlich finde ich persönlich, dass das Lobenswerteste an ihnen die systematisierte und standardisierte Marketing- und Verkaufsförderungsschulung sowie die Zusammenstellung von Lehrmaterialien ist. Ich habe mir ihre einfachen Kurse und allgemeinen Schulungsinhalte angesehen. Sie sind tatsächlich sehr systematisch und umfassend. Die Studiengebühren sind nicht teuer und gemessen an der Beschäftigungssituation ihrer Absolventen dürften die Ergebnisse ziemlich gut sein. Wenn dieser Kamerad bereits studiert hat, können Sie gerne Ihre Erfahrungen teilen.
Ich habe Ihnen nun die Methoden erklärt. Die oben genannten Methoden sind nicht unbedingt die besten, aber sie basieren definitiv auf Jiang Likuns persönlicher Erfahrung und wurden von mir persönlich praktiziert. Wenn es um konkrete Operationen geht, müssen Sie natürlich nicht unbedingt starren Methoden folgen. Das Wichtigste ist, einen Weg zu finden, der zu Ihnen passt. Mein Standpunkt war schon immer: Das Passendste ist das Beste.
Darüber hinaus sollten Sie im Lernprozess mehr über die Ideen anderer Menschen und weniger über die Methoden anderer Menschen erfahren. Eine Person, die hundert Projekte durchführt, mag unterschiedliche Methoden haben, aber ihre Denkweise ist fast sicher. Solange man also seine Ideen lernt, ist das gleichbedeutend mit dem Erlernen aller seiner Methoden. Und wenn Sie seine Methoden einzeln erlernen, können Sie sie möglicherweise nicht im Laufe Ihres Lebens fertigstellen.
Informationen zum Autor: Jiang Likun, Gründer von Tuiyi (www.tui18.com) und Mitglied von Blue Beacon. Wenn Sie weitere Artikel des Autors sehen möchten, suchen Sie bitte nach Tui Yiyi oder Jiang Likun oder melden Sie sich bei Jiang Likun (Pinyin) an und klicken Sie auf die Karte. Neue Betriebs-/Förderkommunikationsgruppe 13 23623940, herzlich willkommen.
Copyright-Erklärung: Ein kostenloser Nachdruck ist beim Nachdruck erwünscht. Vielen Dank für Ihre Mitarbeit.