Websites müssen die Marketingeffektivität und das Input-Output-Verhältnis genau überwachen, um die effektivste Online-Marketingmethode auszuwählen. Ganz gleich, wie Sie Werbung machen: Wenn Sie nicht bewerten können, können Sie die Werbeeffizienz nicht verbessern. Als Pionier der Online-Werbung hat Lao Xie einige Erfahrungen aus Rezensionen gesammelt und hofft, dass Webmaster daraus lernen können.
1) Bestimmen Sie Marketingziele
Es gibt jedoch viele Arten von Websites und viele Websites verkaufen Produkte nicht direkt. Website-Betreiber müssen situativ messbare Website-Ziele festlegen. Wenn die Website Benutzer dazu verleiten soll, E-Mails zu abonnieren und anschließend Verkäufe zu tätigen, besteht das Ziel der Website darin, dass Benutzer ihre E-Mail-Adressen hinterlassen und das E-Magazin abonnieren.
Das Ziel der Website kann auch darin bestehen, Benutzer dazu zu verleiten, ein Kontaktformular auszufüllen oder den Website-Betreiber anzurufen, vielleicht um ein kostenloses Muster in irgendeiner Form anzufordern oder ein Whitepaper oder einen Produktkatalog herunterzuladen.
Diese Website-Ziele sollten auf der Website-Seite eine klare Zielerreichungsmarkierung haben. Das heißt, sobald ein Benutzer eine bestimmte Seite erreicht, bedeutet dies, dass das Website-Ziel erreicht wurde. Bei E-Commerce-Websites ist die Zielabschlussseite die Dankesseite, die nach Abschluss der Zahlung angezeigt wird. Im E-Mail-Registrierungssystem ist die Ziel-Abschlussseite die Bestätigungsseite, die der Benutzer sieht, nachdem er seinen Namen und seine E-Mail-Adresse eingegeben und das Formular abgeschickt hat, oder die Seite, auf der er sich bedankt. Wenn Sie ein Online-Kontaktformular ausfüllen, ähnelt es dem Abonnieren eines E-Magazins. Die Zielseite zum Ausfüllen ist auch die Bestätigungsseite nach dem Absenden des Formulars. Wenn Sie einen Produktkatalog oder ein Whitepaper herunterladen, markiert dies jedes Mal, wenn die Datei heruntergeladen wird, den Abschluss des Ziels. Sobald Sie Ihre Marketingziele festgelegt haben, können Sie genauer vorgehen.
2) Berechnen Sie den Wert der Website-Ziele
Nach der Klärung der Website-Ziele ist es auch notwendig, den Wert der Website bei Erreichen der Website-Ziele zu berechnen. Wenn es sich um eine E-Commerce-Website handelt, ist die Berechnung sehr einfach. Der Zielwert ist der Gewinn, der durch den Verkauf des Produkts erzielt wird.
In anderen Situationen kann es sein, dass der Webmaster einige Anstrengungen unternehmen muss, um dies festzustellen. Wenn das Ziel der Website darin besteht, Benutzer zum Abonnieren von E-Magazinen zu bewegen, muss der Webmaster anhand früherer Statistiken berechnen, wie hoch der durchschnittliche Gewinn ist, den diese Benutzer erzielen dass alle 100 E-Magazine fünf Benutzer zu Benutzern werden und jeder Benutzer einen durchschnittlichen Gewinn von 100 Yuan erwirtschaftet, sodass diese 100 E-Magazine-Benutzer einen Gewinn von 500 Yuan erwirtschaften. Mit anderen Worten: Der Wert jedes Abonnenten eines elektronischen Magazins beträgt 5 Yuan.
Wenn das Ziel der Website darin besteht, Benutzer dazu zu bewegen, den Webmaster direkt anzurufen, sollte der Webmaster aufzeichnen, wie viele Anrufe letztendlich in Verkäufe umgewandelt werden. Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufsgewinn?
3) Erfassen Sie die Anzahl der erreichten Website-Ziele
In diesem Teil kommt die Website-Traffic-Analysesoftware ins Spiel. Um das obige Beispiel für eine E-Commerce-Website fortzusetzen: Jedes Mal, wenn ein Benutzer die Zahlungsbestätigungsseite aufruft, zeichnet das Verkehrsanalysesystem auf, dass das Website-Ziel einmal erreicht wurde. Wenn ein Benutzer die Bestätigungsseite für das Abonnement eines elektronischen Magazins oder die Dankesseite besucht, zeichnet das Verkehrssystem auch auf, dass das Website-Ziel erreicht wurde. Wenn ein Benutzer den Kundendienst anruft, sollte der Kundendienst den Benutzer auch fragen, wie er an die Telefonnummer gekommen ist. Wenn es von einer Website stammt, sollte es auch entsprechend erfasst werden.
Noch wichtiger ist, dass das Website-Traffic-Analysesystem nicht nur aufzeichnen kann, wie oft das Website-Ziel erreicht wurde, sondern auch, wie diese Benutzer, die das Website-Ziel erreicht haben, auf die Website gelangt sind. Von welcher Suchmaschine? Nach welchen Schlüsselwörtern wurde gesucht? Oder handelt es sich um einen Link von einer anderen Website oder um ein Such-Gebotsranking?
4) Berechnen Sie die Kosten für das Erreichen der Website-Ziele
Der einfachste Weg, die Kosten für das Erreichen der Website-Ziele zu berechnen, ist die Verwendung von PPC. Zu diesem Zeitpunkt werden der Preis jedes Klicks, die gesamten Klickkosten für einen bestimmten Zeitraum und die Anzahl der Klicks im Hintergrund der Gebotsrangliste angezeigt, und die Kosten sind sehr einfach zu berechnen.
Bei anderen Online-Marketing-Methoden müssen bestimmte Erfahrungsschätzungen vorgenommen werden. Manchmal ist es einfach, manchmal ist es ziemlich kompliziert. Wenn der Website-Traffic aus der Suchmaschinenoptimierung stammt, müssen Sie die Kosten für externe SEO-Berater oder -Dienstleistungen sowie die Gehaltskosten für internes Kooperationspersonal berechnen. Wenn Sie Forenmarketing betreiben, müssen Sie den Personal-, Zeit- und Gehaltsaufwand berechnen und die Kosten umrechnen.
Mit den oben genannten vier Daten können wir den Return on Investment (ROI) des Online-Marketings klarer berechnen. Gehen Sie davon aus, dass das Gebotsranking der Website 100 Yuan pro Tag kostet und das Ziel der Website der Direktverkauf ist. Wenn das Verkaufsvolumen an einem Tag 1.000 Yuan erreicht und nach Abzug der Kosten von 500 Yuan der Bruttogewinn 500 Yuan beträgt, beträgt das Investitions-zu-Produktions-Verhältnis dieser Gebotsranking-Aktion 5.
Lao Xie QQ466715240 Willkommen zur Kommunikation mit den Webmastern.
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