Das erste ist die Nachfrage, und die Nachfrage schafft Kunden. Um die Nachfrage zu ermitteln, müssen wir die folgenden Faktoren berücksichtigen: erstens den Grad der Nachfrage oder Abhängigkeit; zweitens das Ausmaß der Nachfrage und viertens die Wettbewerber;
Erstens der Grad der Abhängigkeit von der Nachfrage
Anforderungen sind nicht sehr notwendig, sie sind sehr abhängig. Die menschlichen Bedürfnisse sind in viele Ebenen unterteilt, zum Beispiel die Bedürfnisse nach Nahrung, Kleidung, Wohnen, Transport und persönlicher Sicherheit. Es sind auch Bedürfnisse, die nicht verschwinden, egal auf welcher Ebene sich der Mensch entwickelt. Unter der Annahme, dass eine Wirtschaftskrise eintritt, sei es die gesamte Wirtschaft oder Einzelpersonen, gehen die Menschen möglicherweise nicht zum Singen, kaufen keine LV-Taschen und reduzieren möglicherweise Unterhaltungsaktivitäten wie Essen gehen, aber sie werden nicht auf Grundbedürfnisse wie Essen verzichten. Transport und Kommunikation Einige sind sehr stark von der Nachfrage abhängig und einige können ersetzt werden. Für das Internet sind das Bedürfnis, Informationen zu finden; das Bedürfnis, Nachrichten zu lesen, zu kommunizieren und Online-Transaktionen durchzuführen. Beispielsweise könnte die Nachfrage nach einigen Mehrwertdiensten wie Unterhaltung durch den Wirtschaftsabschwung stark beeinträchtigt werden. Daher wird diese Art von Geschäft niemals verschwinden. Das einzige Problem für diese Art von Geschäft besteht darin, dass es zu viele Konkurrenten gibt und die Gewinne zu gering sind. Je höher der Grad der Abhängigkeit, desto größer ist der Nachfragemarkt und desto weniger ist er von konjunkturellen Schwankungen betroffen.
Zweitens das Ausmaß der Nachfrage
Das heißt, wie viele Menschen das Produkt oder die Dienstleistung nutzen werden. Wenn Sie beispielsweise eine Rekrutierungswebsite erstellen, wenn es sich um eine branchenbasierte Rekrutierungswebsite handelt, beispielsweise eine Rekrutierungswebsite für das Baugewerbe, wird sich die Nachfrage nur auf die Baubranche beschränken, wenn Sie jedoch eine umfassende Rekrutierungswebsite erstellen , eine solche Einschränkung gibt es nicht. Die Größe der Nachfrage bestimmt die Größe des Marktes. Natürlich hängt die Größe des Marktes selbst nicht unbedingt mit der Rentabilität zusammen. Denn manchmal gilt: Je größer der Markt und je mehr Konkurrenten, desto geringer sind die Gewinnchancen und desto geringer ist der Gewinn. In einigen vertikalen Bereichen können Sie jedoch gute Renditen erzielen.
Drittens die Substituierbarkeit der Nachfrage
Manche Bedürfnisse sind fungibel. Wenn Sie beispielsweise an einem Wochenendabend mit jemandem verabredet sind, können Sie ins Kino gehen, in einem Café plaudern oder ein Konzert besuchen. Solche Bedürfnisse sind ersetzbar. Eine solche substituierbare Nachfrage dürfte durch industrielle Veränderungen stark beeinträchtigt werden.
Viertens: Konkurrenten
Abschließend muss berücksichtigt werden, dass möglicherweise mehrere Akteure auf den Markt drängen. Wird diese Nachfrage bereits von den Akteuren gedeckt und ist dies bei guter Umsetzung der Fall, werden die Eintrittskosten sehr hoch sein Es lohnt sich? Wenn es nicht gut gemacht wird, gibt es dann noch Möglichkeiten, wenn dies eine neue Nachfrage ist und niemand in dieses Feld einsteigt? dieses Feld errichten? Ist es an der Zeit, in dieses Feld einzusteigen? Kostet es viel, den Markt zu kultivieren?
Bei der Durchführung der oben genannten Bedarfsanalyse ist es am besten, ein innovatives Modell zu entdecken, einen Bereich, der von anderen nicht geschätzt wird, und dann gute Arbeit bei der Positionierung zu leisten, z. B. schnell Benutzer zu sammeln und Vorteile zu schaffen. Auch das analoge Nachdenken über Gewinnmodelle ist der Schlüssel zur Erforschung innovativer Gewinnmodelle. Natürlich basieren diese Voraussetzungen auf den Kernbedürfnissen der Nutzer.
Das von Sun Deliang gegründete Gewinnmodell von ChinaChem.com ist sehr einfach, nämlich Werbung und Mitgliedsbeiträge, und es hat Erfolg gehabt. Der Grund ist einfach: Er hat die Bedürfnisse der Benutzer erkannt. ChinaChem.com hat Tausende von Mitgliedern, sobald sie zur Arbeit kommen. Die zunehmende Popularität hat zu einer erheblichen Steigerung des Werbewerts geführt. Eine kleine Banner-Werbefläche kann für mehr als 400.000 Yuan pro Jahr verkauft werden. Manche Unternehmen haben sogar Angst vor steigenden Preisen für Werbeflächen, also reservieren sie die Fläche für mehrere Jahre und erhalten echtes Geld, wodurch Gewinne ganz natürlich sind.
Je mehr Sie über Gewinnmodelle und Benutzerbedürfnisse nachdenken, desto einfacher ist es, die gemeinsamen Muster vieler Internet-Gewinnmodelle zu entdecken, wie z. B. Tencent Side 2, 51 Community, Zhengtu Games, Alibaba, China Chemical Network usw sind gleich. Ob QQ oder 51, Geld kommt oft aus dem Bedürfnis der Nutzer, in der Community anzugeben und berühmt zu werden. Auf Dating-Websites geht es um die Bedürfnisse einzelner Nutzer. Das Gleiche gilt für Websites wie Alibaba und ChemChina, die hauptsächlich Unternehmensbenutzer haben. Wenn die gesamte Website viele Benutzer hat, bedeutet der Erhalt differenzierter Mitgliedschaftsdienste oder mehr Anzeigemöglichkeiten mehr Geschäftsmöglichkeiten.
Hinter den Profitmodellen dieser Websites verbirgt sich eine große Anzahl von Nutzern hinter einer Website, was zu einer Verknappung der Anzeigeressourcen führt. Diese Knappheit kann genutzt werden, um den Zweck der Benutzerzahlung durch Differenzierung der Mitgliedschaftsdienste und Differenzierung der Anzeigeressourcen zu erreichen. (Quelle: Xiake Webmaster Station)