Würde irgendjemand so etwas Kostbares kaufen, wenn man Diamanten online verkauft? Der größte Online-Juwelier in den Vereinigten Staaten, „Blue Nile“, hat einen Jahresumsatz von mehr als 300 Millionen US-Dollar und seine Preise sind 30–40 % niedriger als bei traditionellem Schmuck Geschäfte. %, und es gibt keinen Lagerbestand.
E-Commerce ist kein neues Thema, aber es gibt nicht so viele erfolgreiche Fälle wie erwartet. Selbst große Unternehmen wie Amazon und Dangdang haben die Gewinnspanne erst kürzlich überschritten. Diesen Fragen kommt man nicht aus dem Weg: Was ist für mich das Beste, um online zu verkaufen? Muss ich mit anderen über den Preis konkurrieren und wie biete ich Logistik und Kundendienst an?
Was zu verkaufen ist: Red Ocean und Blue Ocean
Obwohl das „größte Internetunternehmen“ Amazon, um es ganz klar auszudrücken, „Bücher verkauft“, ist zu beachten, dass das buchbezogene Geschäft in seinem aktuellen Gebiet nur 57 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Es ist so stabil wie Dangdang, „80“. Mehr als % seines Geschäfts entfallen immer noch auf Veröffentlichungen.“ Das Unternehmen hat auch Pläne für andere Kategorien als Bücher gemacht. Ziel ist es, eine „One-Stop-Shopping-Website“ zu werden – das heißt, Wal-Mart online zu stellen.
Ist der Verlagsmarkt also ein Roter Ozean? Forschungsberichte zeigen, dass der Verlagsmarkt das ausgereifteste Marktsegment in der Online-Einzelhandelsbranche ist und es für neue Hersteller schwierig ist, schnell einzutreten und sich zu entwickeln. Aber manche Leute glauben dieses Übel nicht, oder sie haben vielleicht eine wirklich sachkundige Person getroffen, die den fast vergessenen „alten Papierstapel“ durchforstete und tatsächlich das „weltgrößte XX-gebrauchte Buch“ mit einem jährlichen Transaktionsvolumen von über 100 fand Millionen Yuan Website“. Es ist nicht bekannt, ob diese Website profitabel ist, aber der Reporter hat positive Kommentare von vielen Brancheninsidern gehört, darunter die positive Meinung eines anderen leitenden Angestellten des „weltgrößten ×× Online-Buchladens“.
Es gibt auch diejenigen, die den Online-Shopping-Markt aus sozialpsychologischer Sicht analysieren, und das Forschungsfazit lautet: „Solange der Anteil weiblicher Internetnutzer deutlich steigt, wird der B2C-E-Commerce-Boom kommen.“ Im Jahr 2008 stieg der Anteil der weiblichen Internetnutzer stark von 42,8 % zu Beginn des Jahres auf 47,5 % zum Jahresende. Dies lässt sich am „Geschmack“ von Investmentinstituten in den letzten Jahren ablesen (Einzelheiten siehe Tabelle): Unternehmen oder Branchen, die zwei oder mehr Runden Risikokapital erhalten haben, wie „Red Child“, „Nine Diamond Network“ usw „Diamond Bird“, alle stimmen überein mit „Kinder und Frauen verdienen das beste Geld“, heißt es im Volksmund (es stimmt auch).
Das heißt aber nicht, dass wir die Bedürfnisse der Männer ignorieren können. Männer spielen mehr als nur die Rolle der Rechnungszahler. Einige Studien zeigen sogar, dass „die Kaufkraft der Männer etwas höher ist als die der Frauen“. Beispielsweise sind 85 % der oben genannten Konsumenten von „Blue Nile“ Männer. Daher ist das Design dieser Website darauf ausgerichtet, „Männern den bequemen Kauf von Schmuck zu ermöglichen“.
Was eignet sich also nicht für den Online-Verkauf? Die Antwort des ehemaligen taiwanesischen Sina-Managers lautet: „Cola und Instantnudeln“ sind „Dinge, die man unten kaufen kann“.
E-Commerce ohne Geld starten? Sie liegen falsch
PPG, eine direkt vertreibende Bekleidungsmarke, hat einst den Mythos „aus vier Unzen ergeben tausend Pfund“ auf die Spitze getrieben: keine Bekleidungsfabrik, kein physisches Geschäft und keine Lagerausrüstung. Nach dem „Fluchtvorfall“ des Familienoberhauptes erinnerten sich die Leute plötzlich daran, dass dieses „leichteste“ Bekleidungsunternehmen tatsächlich einst ein „reicher Mann“ war – es hatte in drei aufeinanderfolgenden Jahren fast 300 Millionen Yuan in Gefahr gebracht. Finanzierung.
Wir haben mehrere Brancheninsider interviewt und sie waren der gleichen Meinung: E-Commerce ist nicht billig.
Beispielsweise gab PPG öffentlichen Medienberichten zufolge den Großteil seiner Finanzierung für Werbung und Marketing aus. VANCL, ein weiteres ehemaliges „Lichtunternehmen“, hat aus den Fehlern von PPG gelernt, das Management sowohl in puncto Design als auch Logistik verfeinert, mehrere Produktionslinien zur Vergrößerung entwickelt und sich bemüht, sein „Licht“-Gen loszuwerden. Aber auch CEO Chen Nian sagte: Es sei mehr Geld nötig.
Während Dangdang und Taobao „Preiskiller“ für die oberen Bereiche der Industriekette sind, sind sie nicht kraftstoffeffizient: Sie benötigen zunächst die Unterstützung einer Waage, und die Kundengewinnung geschieht nicht über Nacht, sodass sie einen langen Prozess durchlaufen müssen der Geldverbrennung im Frühstadium.
Ist der Preiskampf „der einzige Weg in Huashan“?
Warum kaufen Sie Dinge online? Neun von zehn Menschen werden antworten: weil es billig ist.
Aber Huang Shaolin, der sich schon lange mit E-Commerce beschäftigt, sagte uns: „Für diejenigen, die B2C-E-Commerce-Websites betreiben, ist die größte Angst, dass Internetnutzer Preisvergleiche über verschiedene Kanäle durchführen.“ Denn „in der physischen Welt ist es sehr kostspielig, den Preis des gleichen Produkts in vielen Kaufhausschaltern oder Geschäften zu vergleichen. Allerdings kann ein Preisvergleich mit nur wenigen Klicks im Internet durchgeführt werden, was dazu führt, dass B2C-Websites ins Wanken geraten.“ der Albtraum des endlosen Preiswettbewerbs.“
Er nannte ein Beispiel dafür, dass Taiwans B2C-Websites wie PCHome oder Xingqi Shopping immer größer geworden sind (beide haben im Jahr 2008 einen Umsatz von mehr als 1,4 Milliarden Yuan erzielt). 3C-Computerprodukte online Je länger eine kleine Shopping-Website existiert, desto schwieriger wird es. Da die Anschaffungskosten großer B2C-Shopping-Websites niedriger sein müssen als die kleinerer und mittlerer Websites, sind sie eher in der Lage, die Preise zu senken. Mit anderen Worten: Wenn JD.com immer größer wird, wird es in Zukunft definitiv die Computerverkäufer auf Taobao verdrängen.
Natürlich ist Preiswettbewerb nicht unmöglich, aber Preiswettbewerb bringt folgende Probleme mit sich: 1. Es wird immer nur ein Unternehmen mit dem günstigsten Preis geben, was definitiv ein roter Ozean ist. 2. Wenn es das billigste ist, muss es das bedeuten Der Kauf von Waren in großen Mengen kann die Einkaufskosten senken und den niedrigen Preis im Endverkaufspreis widerspiegeln.
Daher muss es sich um ein Unternehmen mit großem Kapital handeln.
Mehrere nachgeahmte Ausstellungsthemen
Gibt es für arme Familien keinen anderen Ausweg? Aber schließlich beginnen große Unternehmen wie Amazon und kleine Geschäfte wie Grassroots-Läden Gewinne zu erzielen, sodass die Situation möglicherweise nicht so schlimm ist, wie Sie denken.
Um das Interesse der Leser zu wecken, rief Amazon einst den „Chain Creation Grand Prix“ ins Leben und lud Romanautoren ein, den Anfang und das Ende der spannenden Geschichte zu schreiben, und die Leser, den Rest zu vervollständigen. Jeden Tag wird ein Gewinner aus dem Teilnahmesystem ausgewählt und mit einem Preisgeld von 1.000 US-Dollar ausgezeichnet. Es weckte nicht nur das Interesse zahlreicher Leser, sondern erregte auch die Aufmerksamkeit globaler Medien. ——Dies ist der erste Schritt zur Kundenbindung.
„PG Beauty Network“, ein Online-Shop aus Taiwan, ist auf Damenrucksäcke spezialisiert und strebt nach „erstklassigem Design und drittklassigen Preisen“. Der Online-Shop auf Taobao zeigt, dass der Preis für einen Damenrucksack meist weniger als 50 Yuan beträgt und einige sogar 29 Yuan kosten. Erinnern Sie sich an das Objekt der Nachahmung? Ja, es ist Zara. – Dieser Fall ist speziell den Inhabern von Verarbeitungsbetrieben und kleinen und mittleren Außenhandelsunternehmen gewidmet, die von der Finanzkrise betroffen sind.
Was die selbst aufgebaute Logistik von VANCL betrifft, so wird zusätzlich zu den oben genannten Überlegungen zur Risikokontrolle gesagt, dass sie dem Unternehmen direkt Cashflow bringen kann. ——Aber es wird einige Zeit dauern.
Für traditionelle Unternehmen, die sich auf E-Commerce umstellen, empfehlen wir auch Li Nings E-Commerce-Geschichte. „Li Ning“ gehört zu den ersten Anwendern des E-Commerce in China. Für Unternehmen und Privatpersonen, die „Li Ning“-Produkte im Internet verkaufen, verfolgt Li Ning eine „Kooptations“-Strategie. Einerseits hat es eine Vereinbarung mit E-Commerce-Websites wie Dangdang und Joyo.com getroffen, um ihnen den Verkauf ihrer Produkte zu gestatten, andererseits für persönliche Online-Shops, obwohl Li Ning keine formelle Genehmigungsvereinbarung unterzeichnet hat Mit ihnen hat Li Ning sie durch Lieferung, Vorzugskonditionen für Produkte, Dienstleistungen und Schulungen unter seine Kontrolle gebracht. Derzeit sind mehr als 400 persönliche Online-Shops in das Managementsystem von Li Ning integriert.
Mit der Entwicklung des Internets und der Entwicklung der Konsumgewohnheiten der Benutzer kann der E-Commerce in Zukunft immer leistungsfähiger werden. Wenn Sie damit spielen können, können sowohl traditionelle Unternehmen, die nach neuen Durchbrüchen suchen, als auch ehrgeizige Unternehmer neue Wege finden.