Um ein Unternehmen auf Taobao zu gründen, gibt es normalerweise drei Möglichkeiten: 1. Registrieren Sie sich und eröffnen Sie einen Taobao-Shop. 2. Werden Sie Taobao-Kunde, um Werbung zu machen und Provisionen zu erhalten. 3. Richten Sie eine Website ein, um Alimama-Werbung zu platzieren. Das sind sehr ausgereifte Kanäle, viele Freunde machen das und es gibt unzählige erfolgreiche Beispiele. Die verkauften Produkte sind jedoch unterschiedlich, die Werbemethoden sind unterschiedlich und der Website-Verkehr ist sehr unterschiedlich, was viele Freunde vor dieses Dilemma gestellt hat: Sie eröffnen einen Taobao-Laden, um Waren anzubieten, und denken, dass es von da an einen geben wird viel Geld, wer weiß, was nach einer Weile passieren wird. Fast niemanden interessiert es; ich bewerbe Taoke, poste den Empfehlungscode in allen großen Foren und sende ihn an alle Q-Gruppen, aber es gibt fast keine erfolgreichen Bestellungen; Erstellen Sie eine Website, geben Sie Geld und Energie aus, vom Kauf eines virtuellen Hosts für Domainnamen bis hin zu ICP. Nach der Einreichung, der Eingabe des Website-Programms und der anschließenden Einbettung des Werbecodes von Aliamama beträgt das monatliche Einkommen nur zehn oder acht Yuan.
Hier analysieren wir die gescheiterten Operationen der oben genannten drei Modelle und schlagen Verbesserungspläne hauptsächlich aus der Perspektive der Werbemethoden vor. Wir hoffen, dass sie Sie inspirieren werden.
Schauen wir uns zunächst die wichtigsten Funktionsweisen der drei Modelle an: Der Taobao-Shop ist eine reine Transaktionsbeziehung, die direkt an Kunden gerichtet ist, und die Erfolgsquote hängt von den Produkten und dem Kundenservice ab ist Glaubwürdigkeit und fördert nicht nur Produkte, sondern auch den Aufbau von Glaubwürdigkeit. Aus Sicht der Verkaufskunst ist es wichtiger, eine emotionale Grundlage zu pflegen als eine Transaktionsbeziehung zwei Funktionen und bietet interaktive Anwendungen. Schauen wir uns ihre Gemeinsamkeiten an: Alle drei Modi erfordern „aktiven“ Verkehr, um die Erfolgsquote aufrechtzuerhalten. „Aktiver“ Verkehr bezieht sich auf Verkehr, der selbst erstellt und aufrechterhalten werden muss. Wenn er nicht aufrechterhalten wird, wird der Verkehr erheblich reduziert oder gar nicht mehr vorhanden sein. („Passiver“ Verkehr ist genau das Gegenteil. Er kann ohne Wartung oder mit sehr geringem Wartungsaufwand automatisch Verkehr generieren und verfügt über einen Erweiterungsmechanismus.)
Beispielsweise ist die Werbung in Q-Gruppen, Foren usw. im Wesentlichen ein unmittelbarer Effekt. Sobald ein Werbebild oder ein Soft-Artikel veröffentlicht wird, wird dieser im Fokusbereich kontinuierlich aktualisiert Software wie Q-Gruppe Diese Funktion ist noch wichtiger, wenn in Foren, Blogs usw. keine Upvotes veröffentlicht werden. Tatsächlich gibt es zu viele Leute, die diese drei Betriebsarten nutzen, was oft zu einer großen Anzahl ähnlicher und sich überschneidender Websites mit sich überschneidenden Informationen führt. Ohne gute Kreativität und prominente Themen wird es nicht attraktiv sein. Auch wenn die drei Modelle durch den Kauf von Werbung beworben werden, ein gewisses Maß an Website-Traffic, Klicks und Transaktionen erzielen und einige Kunden binden, sind sie noch lange nicht erfolgreich, da es sich um Werbetransaktionen handelt und sie selbst keinen Wert schaffen Sein kommerzieller Charakter wurde als gescheitert beurteilt.
Lösung: Ändern Sie „aktiven Verkehr“ in „passiven Verkehr“.
Bitte verstehen Sie diese beiden Synonyme nicht einfach. Der Weg zum Erfolg liegt nicht darin, die Gewohnheit fortzusetzen, sondern die Denkweise neu zu positionieren. Die häufigste Frage, die sich viele Freunde stellten, bevor sie ein Taobao-Geschäft eröffneten, war: „Welche Produkte soll ich verkaufen?“ Nach einigem Vergleich und einer Auswahl entschieden sie sich für eine bestimmte Art von Produkt, beispielsweise Kinderkleidung, Kosmetika usw. Es gibt keine Wenn man bestreitet, dass sie gut denken, gibt es ein berühmtes Sprichwort: „Verkaufen Sie, was reiche Leute verkaufen.“ Es ist eine gute Methode, eines der erfolgreichen Modelle und Präzedenzfälle zu wählen, um es nachzuahmen und zu verbessern Auf Taobao heute angewendet: Wenn Sie blind ein Projekt ohne Originalität auswählen, stellen Sie einfach die gleichen Informationen in die riesige Ressourcenbibliothek des Internets und stellen es in die Warteschlange. Möglicherweise steht eine Person vor Ihnen, oder es sind 10.000 Personen vor dir. Wo liegt der Fehler?
Es geht darum, die Art des Verkaufs zu wählen! Eine überraschende Erkenntnis: 99 % der Menschen gehen immer davon aus, dass sie sich für eine bestimmte Art von Produkt zum Verkauf entscheiden, indem sie die Bedürfnisse der Verbraucher subjektiv erraten und den Verbrauchern ihre eigenen Werte aufzwingen. Die richtige Methode besteht darin, den Markt objektiv zu segmentieren, die Bedürfnisse bestimmter Personengruppen zu ermitteln und Produkte in Waren umzuwandeln. Mit einem Wort: Wählen Sie zuerst den Markt und dann das Produkt. Wenn wir beispielsweise ein Projekt zur Gewichtsabnahme durchführen und den Markt segmentieren, positionieren wir eine Klasse: die Angestellte unter den Menschen, die abnehmen müssen, und unterteilen sie dann in Altersgruppen: 20 bis 30 Jahre alt und ausscheiden Eine solche Gruppe von Menschen (Markt) erforscht durch die „Schneidemethode“ ihre Bedürfnisse: einfach und schnell abnehmen.
Zu diesem Zeitpunkt beginnen wir mit der Auswahl eines bestimmten Gesundheitsprodukts oder einer Abnehmformel, die dieser Anforderung entspricht. Das ultimative Ziel des Verkaufs ist es, einen Gewinn zu erzielen Welches Produkt sollte verwendet werden, um das Ziel zu erreichen? Der Markt ist also wichtig. Wenn Sie das Produkt zuerst auswählen, beschränken Sie den Verkaufsumfang tatsächlich auf einen engen Bereich. Dies ist besonders offensichtlich in Taobao-Läden, die diesen Fehler am Anfang machen und sich dessen nicht bewusst sind. Denn wenn die Werbung für den Verkauf von Unterwäsche auf einer Lebensmittel-Website veröffentlicht wird, wird es allen unangenehm sein Es wird immer noch passieren, dass es ein Phänomen irrelevanter Inhalte gibt, das sich in irrelevanten Inhalten, schwacher Industrie und Relevanz sowie ungezielter Werbung äußert.
Der Markt bestimmt das Produkt. Nachdem wir es verstanden haben, ist es einfach, zum Thema zurückzukehren: Wie kann man „aktiven Verkehr“ in „passiven Verkehr“ umwandeln? Verkaufskreis! Was ist ein Vertriebskreis? Der Vertriebskreis ist die zwischenmenschliche Beziehung, die durch eine Reihe von Vertriebsaktivitäten entsteht. Dabei handelt es sich um die sensibelste und substanziellste Grundlage von Transaktionen: Glaubwürdigkeit. Unter den sieben Schritten, die Menschen durchlaufen, um den Wunsch zu entwickeln, ein Produkt zu kaufen, ist Vertrauen der wichtigste. Nur wenn sie Zweifel beseitigen, können sie den Impuls zum Kauf ergreifen , die Leute gehen oft zu Crown Auch wenn die Preise in einigen Geschäften niedriger sind, können sie mit Geschäften mit hohem Ruf immer noch nicht mithalten.
Ich sehe Internetnutzer oft seufzen: Warum gehen sie alle zum Crown Store Diamond Store? Wie baut man also sein eigenes Vertrauen auf? Der Kundenstamm ist eigentlich der Verkaufskreis und der Die Essenz des „Kreises“ ist: Der Verkauf von Produkten online ist nicht das Wichtigste. Das Wichtigste ist, wie man einen Verkaufskreis aufbaut größter Feind des „Misstrauens“, und dann wird in diesem Kreis jede Form des Verkaufs betrieben, und nur in diesem Kreis kann die goldene Verkaufskunst des „Sekundärkonsums“ produziert werden. Die Erfolgsquote sogar beim Verkauf an Fremde ist weitaus geringer das des „sekundären Konsums“ im Verkaufskreis Es ist nicht schwer zu verstehen, dass, wenn ein Verkaufskreis etabliert und stabilisiert ist, keine wiederholte Werbung und Werbung mehr erforderlich ist die Kunden im Kreis, und die spontane Werbung wird in „passiven Verkehr“ umgewandelt. „Wir alle wissen, dass passives Einkommen der wissenschaftlichste Weg ist, Vermögen anzuhäufen. Mit passivem Verkehr ist es, als würde man einen endlosen Markt bilden. Mit einem solchen In Ihrem Umfeld kann die Schaffung von Vertriebskanälen, die auf Ihren eigenen Vorteilen basieren, der Weg zum Erfolg sein.
Der Vertriebskreis ist so wichtig, wie richtet man ihn ein? Welche Art von Vertriebskreis ist sinnvoll und stark?
Der nächste Artikel „Neues Promotion-Modell: Aufbau eines eigenen Vertriebskreises (2)“ wird noch einmal besprochen.