Verkaufsfähigkeiten sind eine Fähigkeit, die man nur beherrschen kann, wenn man sie im praktischen Verkaufsprozess ständig verfeinert. Wenn Sie ein erfolgreicher professioneller Verkäufer werden möchten, müssen Sie neben der Beherrschung und dem geschickten Einsatz dieser professionellen Vertriebsfähigkeiten auch weiterhin verschiedene damit verbundene Kenntnisse erlernen, um sich zu bereichern und Ihre eigene Qualität zu verbessern. Beim Verkauf geht es darum, mit Menschen zu interagieren. Nur wenn Kunden Ihre persönlichen Qualitäten erkennen und akzeptieren, können Kunden Ihre Produkte kaufen und Sie können erfolgreich sein. Hier habe ich einige kleine Verkaufskompetenzen für Sie zusammengefasst. Sollten Fehler oder Unvollkommenheiten vorhanden sein, müssen Sie diese trotzdem korrigieren!
Unternehmenswebsite:
Die Bedeutung einer Unternehmenswebsite liegt auf der Hand. Viele kleine IDC-Unternehmen achten jedoch überhaupt nicht auf diesen Aspekt, da sie kein professionelles Vertriebspersonal mit Marketingideen haben. Sie kaufen einfach einen Raum und veröffentlichen einige Inhalte und haben keine Ahnung, wie sie eine vernünftige, zielgerichtete und zielgerichtete Website aufbauen können Ja, eine Website mit Marketingeffekten ist genauso, als würde man eine Website einfach nur als Dekoration verstehen, die auf eine Visitenkarte gedruckt werden kann, was zu oberflächlich ist. Eine wirklich hervorragende Website kann den Geist des Unternehmens umfassend widerspiegeln. Sie muss eine sinnvolle Struktur haben, die Vorteile des Unternehmens hervorheben und bei interessierten Kunden einen kleinen Unterschied hinterlassen. Nachdem wir nun eine Website haben, können wir auch eine geschäftliche E-Mail mit dem Domainnamen der Website als Suffix einrichten, was formeller aussieht. Es umfasst auch ein Website-Backend-System und ein einfaches Kunden-Selbstbedienungssystem. Tatsächlich werden wir im Umgang mit Kollegen oft auf ein Problem stoßen. Vielleicht beeindruckt uns das von einer Person geführte Unternehmen aufgrund seiner guten Website, also werden wir das Unternehmen auch respektieren, aber in Wirklichkeit sind es nur SOHO-Leute. Von den IDC-Unternehmen, mit denen ich bisher in Kontakt gekommen bin, hat mich xxx am meisten beeindruckt. Um es ganz klar auszudrücken: Die Website des Unternehmens ist farbenfroh, reich an Inhalten, einfach, aber nicht einfach ziemlich alternativ unter den IDC-Unternehmenswebsites.
Website-Beitrag:
Posten Sie auf relevanten oder nicht verwandten Unternehmenswebsites oder BBS, wann immer Sie Zeit haben, um für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu werben. Um keine Zeit zu verschwenden, bereiten Sie Informationen vor und veröffentlichen Sie Inhalte, die für jeden Server einzigartig sind, und verstehen Sie die Schlüsselwörter wie „Shanghai Telecom Server-Vermietung“ und „Shanghai Hard Defense Computer Room“. Aktualisieren Sie wichtige Informationen rechtzeitig. Beachten Sie, dass Sie, wenn die Bedingungen dies zulassen, so oft wie möglich auf den Domainnamen Ihres Unternehmens verlinken. Mehrere wichtige Websites müssen gezielt entwickelt werden. Wie Alibaba, Taobao, Baidu, Chinaz, IDC China Forum, IDC China Forum, Tianya, einschließlich unseres IDC China Forum. So eine große Traffic- und Branchen-Website. Denn viele Kunden, die nach Lieferanten suchen, gehen direkt zu Alibaba oder anderen ähnlichen kommerziellen Websites, um nach relevanten Lieferanten zu suchen. Auch hier wird die Bedeutung der folgenden Schlüsselwörter verdeutlicht. Die allgemeinen und professionellen Namen der genannten Produkte und die Wörter, die von Kunden bei der Suche am häufigsten verwendet werden, werden als Schlüsselwörter bezeichnet. Viele Verkäufer haben sich über schlechte Ergebnisse beschwert, auch als ich mit dem Posten begonnen habe, weil ich die Schlüsselwörter nicht verstanden habe. Wenn Sie bei der Suche nach Schlüsselwörtern nicht auf der ersten Seite gefunden werden, ist Ihre Hoffnung viel geringer. (Um es ganz klar auszudrücken: Die meisten Genossen, die sich über schlechte Ergebnisse beschweren, sind Genossen, die nicht wissen, wie man es nutzt. Wenn es wirklich gut genutzt wird, wird es das ganze Jahr über einen Beitrag auf Baidu geben, und es besteht keine Notwendigkeit (Feimada verschwendet jeden Tag Dutzende oder Hunderte von Beiträgen.) Was Werbewebsites angeht, die IDs blockieren und Beiträge löschen, lautet ein Sprichwort: „Das Lauffeuer wird nie ausbrennen, aber die Frühlingsbrise wird es wieder wehen lassen.“
Weiche Artikel:
Was ist ein Soft-Artikel? Der gerade erwähnte „Unternehmens-Website-Artikel“ steht im Verdacht, ein Soft-Artikel eines IDC-Unternehmens zu sein. Natürlich würde ich es nicht wagen, Soft-Artikel für ein Unternehmen zu schreiben, das ich nicht bin versucht rein und raus zu kommen, also habe ich es einfach gesagt. Wenn ich in seinem Artikel über bestimmte Vorgänge, bestimmte Schlüsselwörter, bestimmte Produkte, bestimmte Unternehmen und bestimmte Websites spreche, handelt es sich um einen sehr typischen Soft-Artikel. Wenn Sie Soft-Artikel schreiben, möchten Sie die Leser nicht beleidigen, Sie möchten, dass die Leser davon profitieren, also muss es für die Leser nützlich sein. Andernfalls sind solche weichen Artikel Zeitverschwendung und werden nicht von mehr Menschen gelesen. Eine andere Form von Soft Articles besteht darin, bestimmte Industriestandards und Produktstandards bereitzustellen und die Informationen und Kontaktinformationen des Anbieters anzugeben. Diejenigen, die das können, sind in der Regel Branchenveteranen. So etwas sieht man oft in Baidu Knows, aber es gibt noch mehr Selbstfragen und Antworten. Hier ist ein Beispiel für einen Soft-Artikel, den ich zu Ihrer Beratung erstellt habe.
Blog-Marketing:
Heutzutage gibt es viele Orte zum Bloggen, darunter Unternehmensblogs, Geschäftsblogs und persönliche Blogs. Die meisten Portal-Websites bieten einen Ort zum Bloggen. Auch der Browsing-Effekt erfolgreicher Unternehmensblogs ist sehr gut. Der Blog sollte zudem professionell sein und Spam-Traffic vermeiden. Ein gut geschriebener Verkaufsblog entspricht einer zweitbesten Unternehmenswebsite. Meiner tatsächlichen Erfahrung nach ist der Baidu-Blog der ausgefallenste und durchdachteste Blog, den ich je gemacht habe, aber er ist nutzlos. Im Allgemeinen mag Baidu: Hexun BLOG, ITBLOG, Sina, Blog Bus ... diese wenigen Der Ort ist gut geschrieben, der Titel ist gut gewählt und über die Baidu-Schlüsselwortsuche ist er leicht zu finden. Tatsächlich ist der Aufbau eines guten BLOGs effektiver als das Posten von N Beiträgen. Was BLOG-Inhalte betrifft, unterscheidet es sich ein wenig von Beiträgen. Sie können in Ihrem Blog sogar etwas über Ihr Leben oder persönliche Fotos schreiben. Lassen Sie nicht zu, dass andere Sie für eine Werbung halten keine Wirkung. Der IT-Blog in CCIDNETl ist einer, den ich versehentlich gepostet habe. Der Inhalt ist sehr beschissen, aber derzeit steht das Baidu-Schlüsselwort „Shanghai Telecom Computer Room Rental“ an erster Stelle.
Gruppenverbindungen:
Als ich anfing, im Vertrieb zu arbeiten, kannte ich die DONEWS QQ-Gruppe, bevor ich zu DONEWS kam. Zu den Gruppen gehören hier natürlich auch Kreise innerhalb von SNS-Websites, Website-Allianzen usw. Es spielt keine Rolle, ob Sie einigen Berufsgruppen beitreten und kein Unternehmen haben. Sie können Informationen über Ihre Kollegen besser verstehen, Preisänderungen verstehen, verschiedene Verkaufstechniken verstehen, Informationen in der Branche verstehen und einige wichtige Dinge verstehen, die Sie benötigen normalerweise nicht verstehen. Auch wenn es sich um Gleichgesinnte handelt, ergänzen sich ihre Ressourcen möglicherweise nicht über die Ressourcen, an denen Sie arbeiten, oder sie sind möglicherweise noch nicht fertig oder in keiner Region verfügbar, sodass er Ihnen möglicherweise Aufträge erteilt. Die Grundlage ist natürlich, dass die andere Partei einem vertraut und die Beziehung recht gut ist. Jeder hat einen anderen Kreis. Wenn Sie feststellen, dass Sie mit den Gruppen um Sie herum vertraut sind, werden Sie von anderen auch weiterhin in einen anderen Kreis eingeführt Ergreifen Sie die Initiative, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Das ist „Beliebtheit = Silberdollar“.
Arbeiten Sie an Kundengruppen und Produkten, die Sie interessieren, damit Sie diese besser binden können. Stellen Sie für Menschen mit Ideen Produkte her, die Sie besser bedienen können. Aber wenn man es nicht ernsthaft macht, wird es schwierig sein, es gut zu machen. IDC deckt beispielsweise ein breites Spektrum an Kundengruppen ab, die nach Servernutzung klassifiziert sind: Portal-Websites, Online-Spiele, Unternehmenspostämter usw. Nach Kunden: Firmenkunden, Einzelkunden, IDC-Kollegen und Agenturkunden. Es gibt Prioritäten beim Erlernen des Tao und es gibt Spezialitäten in den Künsten, und Sie sollten das Beste auswählen.
Arbeiten Sie nicht mit Emotionen. Sie müssen sich auch ausruhen und Ihre Stimmung anpassen. Wenn Sie es über einen längeren Zeitraum tun, werden Sie sich unweigerlich faul fühlen. Der Online-Verkauf von IDC ist eine relativ langweilige Sache. Wenn Sie beispielsweise anfangen, Beiträge zu veröffentlichen, Anzeigen in Gruppen zu veröffentlichen, einschließlich Telefonverkäufen, sind dies möglicherweise langweilige Aufgaben Entmutigt werden Selbstvertrauen und Angst. In dieser Zeit muss jeder seine Mentalität anpassen, jeden Tag gute Arbeitsvorbereitungen treffen und zu unterschiedlichen Zeiten andere Dinge tun, anstatt mühsame Arbeit bis zum Ende auszuführen.
All dies umfasst zwei Ebenen: Die erste ist die Informationsübertragung, die dazu dient, den Kunden Ihre Produkte und Unternehmensinformationen über verschiedene Kanäle verständlich zu machen, damit sie Interesse wecken und den Impuls und das Bedürfnis haben, mit Ihnen in Kontakt zu treten Geben Sie den Kunden durch Ihren Charme Vertrauen in Ihre Produkte. Geben Sie den Kunden das Gefühl, dass sie etwas Unfreundliches getan haben, wenn sie keine Geschäfte mit Ihnen machen.
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