Zunächst möchte ich festhalten, dass ich weder ein Vertriebsguru noch ein Vertriebsexperte bin. Dieser Artikel dient nur der Diskussion und dem Lernaustausch.
Jeder ist herzlich eingeladen, mir Feedback zu den praktischen Ergebnissen zu geben, und ich werde mit Ihnen weitere praktikable Lösungen besprechen (QQ-Gruppe: 8691172)
Wenn Sie jedoch keine Website, keinen Domainnamen oder sonst etwas zum Verkauf haben, lohnt es sich auch, diesen Artikel zu lesen.
Egal in welcher Abteilung Sie arbeiten, egal ob Sie im Vertrieb tätig sind – wenn Sie beispielsweise in den Bereichen Buchhaltung, Personal, Information, Produktion und anderen Abteilungsdienstleistungen tätig sind, sind Sie immer noch mit „Vertrieb“ verbunden, Sie Auch Ihre „Kunden“ sind gefragt, Sie „Verkäufer“ sind ebenfalls gefragt.
Normalerweise sind Ihre Kunden sogenannte interne Kunden, die Ihre Abteilungsleiter sein können – Sie müssen ihnen Ihre Projektpläne, Gehaltserhöhungen, Perspektiven, Werte, Beförderungen usw. verkaufen, oder Ihre Kunden können Ihre Kollegen sein – Sie müssen es tun Ihr Bestes ist, ihnen zu vermitteln, wie sie härter arbeiten und sich auf ihre eigene Arbeit konzentrieren können. Das Wichtigste ist, dass es sich bei Ihren Kunden um Leute aus anderen Abteilungen handelt, wenn Sie das lesen Denken Sie beim Wort „Verkaufen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen“ nicht nur an Ihre Website, Ihren Domainnamen oder die Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen verkauft. Das Wichtigste ist, dass Sie an immaterielle, einzigartige persönliche Produkte denken und Dienstleistungen - Sie selbst.
Denn Sie müssen sich selbst und Ihre Ideen verkaufen, um Ihre Karriere, Ihr Geschäftsleben oder Ihre politische Karriere voranzutreiben, sich mehr Respekt zu verdienen und Ihren Erfolg, Einfluss und Verdienst zu steigern.
Als erfahrener Experte für den Verkauf von Websites oder Domainnamen weiß er, dass der wichtigste Weg, die Website oder den Domainnamen in seiner Hand schnell zu verkaufen, darin besteht, die andere Partei schneller eine Entscheidung treffen zu lassen. Denn je schneller Sie die andere Person dazu bringen, eine Entscheidung zu treffen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das bekommen, was Sie wollen. Andererseits gilt: Je länger Sie der anderen Person Zeit zum Nachdenken lassen, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die Website verkaufen.
Einige Website-Besitzer haben möglicherweise an Verhandlungen, Verkaufsübungen oder Schulungen teilgenommen, wie z. B. Chen Anzhis „Muss“, und gehen manchmal direkt auf das Thema ein, wenn sie zum ersten Mal mit Kunden Kontakt aufnehmen. Für einige potenzielle Käufer ist das in Ordnung, für die allermeisten ist es jedoch zu aufdringlich.
Die einzige Ausnahme besteht darin, dass Sie kein echter Verkäufer oder Verhandlungsführer werden, wenn Sie nicht erkennen, wie wichtig es ist, die andere Person dazu zu bringen, schnell eine Entscheidung zu treffen, weil Sie nicht gelernt haben, das richtige Timing zu nutzen.
Um eine Website zu verkaufen, müssen Sie im Allgemeinen die folgenden Schritte durchlaufen.
Natürlich können diese Phasen manchmal gleichzeitig auftreten.
Legen Sie zunächst Ihre Ziele fest: Finden Sie Menschen, die Ihre Website brauchen.
Wie das alte Sprichwort sagt: Seien Sie auf alles vorbereitet. Mein Studienkollege hat ein klassischeres Sprichwort: Je genauer Sie in die falsche Richtung zielen, desto mehr werden Sie schiefgehen.
Wie ein olympischer Schütze, der die Harke eines anderen als Ziel benutzt.
Zweitens beurteilen Sie die Qualität – finden Sie jemanden, der sich Ihre Website leisten kann. Vertrieb ist ein Geschäft, und das Geschäft muss Geld verdienen. Sie sollten also Ihre Zeit nicht mit Leuten verschwenden, die sich Ihre Website einfach nicht leisten können.
Drittens: Finden Sie einen Weg, die andere Partei dazu zu bringen, Ihre Website zu wollen, und, was noch wichtiger ist, sie dazu zu bringen, einen Deal mit Ihnen abzuschließen. Dieser Schritt ist sehr kritisch. Wenn Sie den Deal abschließen, bevor es Ihnen gelungen ist, das Verlangen der anderen Person zu wecken, zwingen Sie die andere Person wahrscheinlich nur dazu, etwas zu kaufen, was sie nicht möchte. Und das ist sehr schwierig, was bedeutet, dass Sie möglicherweise Ihren Preis senken müssen, um ein Angebot zu erhalten. Dies führt selten zu einer Verbesserung der Kundenzufriedenheit; es vermittelt den Kunden lediglich das Gefühl, betrogen oder zum Kauf gedrängt worden zu sein.
Lassen Sie schließlich Menschen, die sich für Ihr Produkt interessieren, ihre eigene Kaufentscheidung treffen.
Wie Erfolgsmeister Chen Anzhi sagte: Nachdem Sie das gesagt haben, was Sie sagen müssen, müssen Sie nur noch zwei Worte tun: „Halt den Mund.“
Wenn Sie diese Schritte lernen, üben, erneut lernen und üben können, werden Sie bald ein Website-Verkaufsexperte sein.
Ebenso können Sie diese Strategie auf andere Produkte oder Dienstleistungen übertragen.