Beim wöchentlichen Treffen der sws Creative Society wurde erneut über das Allianz-Website-Modell von Vancl Eslite gesprochen. Obwohl es nicht jedes Mal sehr ausführlich war, hat uns das Modell selbst sehr inspiriert. Es gibt so viele inländische Design-Websites, sogar die bekannten Websites, dass es viele davon gibt. Obwohl diese Websites versuchen, ihre eigenen Merkmale zu schaffen, sind sich die meisten von ihnen tatsächlich sehr ähnlich. Die Hauptinhalte sind hauptsächlich Designressourcen, Arbeitsaustausch, Designinformationen und Aufgabenvermittler. Aus Gewinnsicht haben viele Websites kein Gewinnmodell mit kommerziellem Wert gefunden, sondern verlassen sich nur auf den Input des Eigentümers, Spenden und geringe Werbekosten.
Obwohl das Modell der kostenlosen Bereitstellung von Ressourcen viele Menschen anzieht und einige Websites sogar Hunderttausende registrierte Mitglieder haben, wird es ohne eine zuverlässige Einnahmequelle letztendlich schwierig sein, dieses Modell aufrechtzuerhalten. Um das Überlebensproblem beim Entwerfen einer Website zu lösen, müssen wir die bisherige Idee, sich auf Werbung zu verlassen, um Geld zu verdienen, vollständig aufgeben. Werbung ist die erste Möglichkeit, an die viele Webmaster denken, um Geld zu verdienen, aber die traurige Realität ist, dass die Preissetzungsmacht der Werbung auf Design-Websites sehr schwach ist. Das größte Problem besteht darin, dass die Werbefläche nicht wertvoll und die Werbefläche nicht vollständig ist gefüllt. Warum?
A. Die Zielgruppe von Design-Websites ist immer klein, aber die Basis ist immer noch klein. Für Werbetreibende ist der kommerzielle Wert nicht hoch.
B. Für Design-Websites ist es schwierig, einen hohen Konzentrationsgrad zu erreichen, was zur Entstehung großer monopolistischer Websites führt. Dies liegt daran, dass die meisten Design-Websites ressourcenintegriert sind und der Anteil der Originalressourcen nicht groß ist. Um es ganz klar auszudrücken: Jeder kopiert sie hier und da. Der Mangel an Originalressourcen hat viel mit der geringen Qualität inländischer Praktiker zu tun, aber egal was passiert, jede Website kann etwas anderes als andere kopieren, plus einige ihrer eigenen Originalmaterialien, sodass niemand davon profitieren kann Egal, wen Sie verlieren, es wird einen Markt für alle geben.
C. Design-Websites zielen auf weniger Unternehmen ab und enthalten weniger Werbung. Derzeit gibt es nur sehr wenige Unternehmen, die in großem Umfang auf Design-Websites werben, und es gibt nicht viele Produkte, die mithalten können. Daher ist es schwierig, den geforderten Werbepreis zu erhöhen.
Tatsächlich haben nicht nur Design-Websites, sondern alle Websites mit solchen Problemen zu kämpfen, wenn es darum geht, mit Werbung Geld zu verdienen. Selbst beliebte Websites wie Xiaonei, 51 und Kaixin.com haben geringe Werbeeinnahmen. Facebook gilt als weltweit führend im Traffic. Bisher hat man sich nicht auf Werbung verlassen, um aus Verlusten herauszukommen. Aus diesem Grund veröffentlichte „Forbes“ dieses Jahr einen Artikel, in dem das Modell des Geldverdienens mit Bannerwerbung in Frage gestellt wurde.
Wir haben jedoch gesehen, dass einige Websites tatsächlich Geld verdient haben, indem sie sich auf Modellinnovationen verlassen haben. Die repräsentativste Website unter ihnen ist Soufun.com. SouFun verlässt sich nicht nur auf Werbung, um Geld zu verdienen, sondern bettet die Website tief in die Wertschöpfungskette ein und wird zu einem Glied in der Wertschöpfungskette, wodurch Gewinne erzielt werden. Wir können uns einfach ansehen, wie SouFun das macht:
A. Lokalisierung: SouFun.com richtet sich hauptsächlich an Immobilien- und Hauskäufer in dieser Stadt und richtet sich somit effektiv an gewerbliche Kunden.
B. nicht nur Anzeigen veröffentlichen, sondern auch Online-Immobilienausstellungshallen, Online-Immobilienforen, Gruppen, Online-Verkaufsbüros usw. einrichten, um uns zu einem Online-Marketingbetreiber für Immobilien zu entwickeln, die integrierte Werbung zu stärken und ein Rundumangebot zu bieten Werbeleistungen. Erhalten Sie Werbevorteile.
C. Nutzen Sie Ihre Werbung, um an Immobilienwerbeaktionen teilzunehmen und Verkaufsgewinne zu teilen, indem Sie Hausbesichtigungsgruppen, Hauskauf-Expresszüge, Hauskaufclubs, Hauskauf-Rabattkarten usw. organisieren.
D. Marketing für Entwickler, Abhalten von Foren, Salons, Seminaren usw., um gemeinsam mit Verbänden, Regierungen und Entwicklern Märkte zu erschließen und Gewinne zu erzielen.
E. Abwicklung von Gebrauchtwohnungstransaktionen und Erhalt von Provisionen.
Es ist ersichtlich, dass die Werbeeinnahmen nur einen Teil der Einnahmen von Soufun ausmachen und dieser Anteil möglicherweise sehr gering ist. Soufun kombiniert unterstützende Dienstleistungen mit Werbung. Dies unterscheidet sich von der aktuellen Praxis vieler Websites, die nur Werbegebühren erheben Kümmere dich nie um das Leben der Kunden. Es gibt einen klaren Unterschied. Das Beispiel von SouFun zeigt uns, dass nur durch die Abkehr vom Werbegedanken und die Bündelung der eigenen Vorteile mit den Kundenbedürfnissen Design-Websites verlässliche Gewinne erzielen können. Was sind also die Vorteile von Design-Websites?
A. Sie verfügen über eine große Menge an Designressourcen.
B. eine große Anzahl von Designern oder Enthusiasten haben;
Wir müssen den potenziellen Wert dieser Ressourcen voll ausschöpfen.
Zum Beispiel habe ich vor nicht allzu langer Zeit gesehen, wie ein Freund, der Websites entwirft, sich mit der Erstellung elektronischer Zeitschriften beschäftigt. Tatsächlich ist dies auch eine gute Richtung, indem man Designressourcen sortiert und in einen Band integriert Durch die Erhebung angemessener Gebühren und die Veröffentlichung von Anzeigen können Sie bestimmte Gewinne erzielen. Natürlich ist in der Online-Welt, in der alles kostenlos ist, jedes kostenpflichtige Verhalten ein Glücksspiel. Tatsächlich gibt es viele Möglichkeiten, Designressourcen zu nutzen, wie z. B. kollektive Veröffentlichungen, die natürlich sehr zielgerichtet und praktisch sein müssen, und kostenpflichtige Ressourcennutzung, bei denen es sich alles um Methoden handelt. Ressourcen sind tot, aber die Menschen leben. Tatsächlich sind die Menschen auf der Website der größte Reichtum der Website und das riesige Team von Designern ist die wertvollste Ressource, die es zu nutzen gilt. Wie man gräbt? Es gibt mehrere Richtungen, die es wert sind, wie folgt ausprobiert zu werden.
A. Bereitstellung kostenpflichtiger Dienste für Designer. Wie Schulungen, Aktivitäten, Salons;
Wenn eine nationale Website Offline-Aktivitäten organisieren möchte, muss sie lokalisiert werden. Am besten organisieren Sie die Aktivitäten auf Stadtbasis, wobei die Zentrale Anleitung oder materielle Unterstützung bietet. Um solche Aktivitäten zu organisieren, ist es notwendig, an verschiedenen Orten zuverlässige Agenten zu kultivieren, die das Geschäft effektiv ausbauen und einen guten Mechanismus zur Einnahmenverteilung einrichten können. Chinas Designbranche wächst derzeit rasant und bietet als Plattform großartige Geschäftsmöglichkeiten für eine schnelle Expansion.
B. Bereitstellung von Waren für Designer. Zum Beispiel Designausrüstung, Design, kreative Produkte usw.;
Dies erfordert, über die bloße Positionierung von Werbetreibenden hinauszugehen. Design-Websites sollten sich als Vertriebsmitarbeiter oder sogar Vertriebsleiter für Händler in diesem Bereich positionieren, das Konsumpotenzial ihrer Mitglieder voll ausschöpfen und Händler durch verschiedene Mittel wie Werbung, Aktivitäten, Themen, Rabatte und Werbeaktionen vereinen Modell von Vancl Eslite, das am Anfang dieses Artikels erwähnt wurde. Die Allianz-Websites von Vancl Eslite sind alle auf Verkaufsprovisionen angewiesen, um Einnahmen zu erzielen. Durch diesen Gewinnmechanismus wird einerseits die ineffektive Werbung von Vancl reduziert und andererseits die Marketingmöglichkeiten der Allianz-Websites voll ausgeschöpft, und die Einnahmen werden erhöht nicht begrenzt. Derzeit umfasst es Xinhuanet. Viele große inländische Websites, einschließlich.com, haben das Fanke-Modell akzeptiert. Nur mit einer solchen Initiative können Websites und Unternehmen ihre eigenen Vorteile maximieren und ihre Gewinne maximieren. Die sws Creative Agency plant derzeit auch die Entwicklung mehrerer kooperativer Websites im Rahmen dieses Modells, um das Ziel gemeinsamer Gewinne durch den Verkauf kreativer Produkte zu erreichen.
Viele Webmaster befürchten, dass ihre Websites zu kommerziell sind und die Benutzertreue sinken. Diese Sorge ändert sich nicht. Die neuen kommerziellen Funktionen sind nur eine weitere Option. Allerdings können wir den Nutzern nur mit nachhaltiger Rentabilität leistungsfähigere Dienste anbieten. Websites ohne profitable Grundlage werden irgendwann verschwinden.
C. Bieten Sie Designern Möglichkeiten. Zum Beispiel Crowdsourcing-Designaufgaben. Das Internet hat Crowdsourcing ermöglicht, und das Internetzeitalter hat auch dazu geführt, dass Verbraucher entworfene Produkte nicht mehr passiv akzeptieren, sondern früher teilnehmen möchten (SWS Creative Agency ist ein typisches Beispiel für Design-Crowdsourcing). Design-Websites haben zweifellos solche Vorteile: Einerseits können sie leistungsstarke Designdienstleistungen anbieten, andererseits können sie eine wichtige Rolle bei der Förderung von Produkten oder Marken in den frühen Phasen des Designs spielen. Wenn beispielsweise ein Autohersteller ein neues Modell planen möchte, können Design-Websites teilnehmen, die Designer dazu mobilisieren, sich umfassend am Konzeptdesign zu beteiligen, und dies durch Designförderungsaktivitäten für die Hauptzielmärkte wie Konzeptdesign-Konferenzen und Konzeptdesign ergänzen Konferenzen usw. Wettbewerbe, Design-Austauschtreffen, Kommunikation zwischen Designern und Verbrauchern usw. Für traditionelle Automobilhersteller ist es schwierig, diese zu erreichen, aber sie sind das, was sie brauchen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es an der Zeit ist, die Werbung vollständig aufzugeben, um Geld zu verdienen. Es wird erwartet, dass es sich in die Wertschöpfungskette des Kunden integriert, vor- und nachgelagerte Ressourcen vollständig integriert und ein eigenes Gewinnmodell für Design-Websites etabliert. Dieser Artikel ist nur eine Einführung, jeder ist willkommen, zu diskutieren und zu kritisieren.