Heutzutage erzählen mir Freunde, die Unternehmen führen, immer wieder, dass sie sich darauf vorbereiten, Online-Vertriebskanäle zu eröffnen, um die Mängel traditioneller Kanäle auszugleichen und gleichzeitig ein hohes Maß an Wettbewerbsfähigkeit aufrechtzuerhalten. Als ich sie jedoch fragte, wie sie den Online-Vertrieb durchführen würden, sahen sie sich ratlos um und waren ratlos.
Ich kann ihre Verwirrung tatsächlich verstehen. Denn sie sind mit dem Internet und Online-Vertrieb nicht so vertraut wie wir. Obwohl sie auf traditionellen Kanälen aufbauen, wissen sie das gut. Beim Aufbau von Online-Vertriebskanälen sind sie allerdings noch ratlos. Was die Erstellung einer eigenen Vertriebswebsite, die Formulierung von Marketingregeln, die Bestimmung der Agentenebene, die Bereitstellung von Kassiererdiensten usw. angeht, waren sie noch nie damit in Berührung gekommen und können es sich auch nie vorstellen.
Ein Freund sagte, dass dies sehr einfach sei. Gehen Sie zur Universität, um eine Gruppe von E-Commerce-Studierenden zu rekrutieren und sie ihren eigenen Online-Filialenkanal einrichten zu lassen. Ist ein solcher Kanal jedoch zuverlässig? Welche Erfahrungen haben College-Studenten, die gerade den Campus verlassen haben, ganz zu schweigen davon, dass diese College-Studenten über eine solche Fähigkeit verfügen? Aber wie lange dauert ein solcher Prozess? Wie viel Zeit und Energie kostet ein solcher Prozess? Ich denke, es sollte zumindest eine Kostenrechnung geben, oder? drei Monate Mach es gut. Was andere mit 10.000 Yuan machen können, können Sie mit 100.000 Yuan machen. Dann haben Sie bereits an der Startlinie verloren.
Nur wenn Sie gut vorbereitet sind, können Sie es frei nutzen. Wie kann man sich also vorbereiten? Ich denke, dass es für die meisten Unternehmen, die ihre eigenen Online-Vertriebskanäle aufbauen möchten, der schnellste und erfolgreichste Weg ist, Hilfe von professionellen E-Commerce-Lösungsanbietern in Anspruch zu nehmen. Ich habe einen Freund, der in der Einrichtungsbranche arbeitet und mehrere Marken vertritt. Was die traditionellen Kanäle angeht, hat er sich sehr gut entwickelt. Allerdings haben mehrere starke Wettbewerber den Online-Vertrieb eingeführt und verlieren Marktanteile. Um der Konkurrenz standzuhalten, entschloss er sich außerdem, Online-Vertriebskanäle zu eröffnen. Das Problem besteht jedoch darin, dass Sie, wenn Sie jetzt mit Ihrem eigenen Layout und Bau beginnen, viel später dran sind als Ihre Gegner und dass es mehr Zeit und Energie kosten wird.
In einer solchen Situation hat er mich konsultiert. Als Freund kann ich nur Referenzmeinungen abgeben. Ich weiß jedoch, dass ShopEx, der führende inländische E-Commerce-Dienstleister, sein B2B-Produkt „Distribution King“ auf den Markt gebracht hat, das als Option in Betracht gezogen werden sollte. Denn ShopEx verfügt nach Jahren der Anhäufung über umfangreiche E-Commerce-Erfahrung und hat derzeit 450.000 B2C-Benutzer, was einem Wachstum von 1.500 pro Tag entspricht, was zeigt, dass ShopEx vertrauenswürdig ist. Natürlich ist das Produkt „Distribution King“ meines Wissens nach immer noch sehr gut.
Denn die meisten aktuellen inländischen E-Commerce-Unternehmen sind B2C-Unternehmen. Viele Unternehmen hoffen jedoch, eine eigene B2B-Plattform aufzubauen und eigene Produkte zu vertreiben. Aus heutiger Sicht handelt es sich bei den meisten B2B-Unternehmen um Kettenunternehmen, die ein internes B2B-Modell bilden. Für das externe B2B-Modell können viele Unternehmen jedoch nur auf Plattformen von Drittanbietern zurückgreifen. Daher hat eine solche Nachfrage zur Entwicklung von Produkten wie „Distribution King“ geführt. Warum unterscheidet sich internes B2B von externem B2B? Stellen Sie sich vor, internes B2B besteht hauptsächlich aus autorisierten Händlern, die Kanäle sind traditionelle Kanäle, Marketingrichtlinien sind größtenteils traditionelle Modelle und die Abwicklung erfolgt ebenfalls auf traditionelle Weise, was eine gewisse Distanz zum Online-Vertrieb darstellt.
Für den Online-Vertrieb müssen Sie Agenten über das Internet finden und dann andere Marketingrichtlinien übernehmen. Natürlich gibt es auch Online-Zahlungen etc. Es gibt einen großen Unterschied zwischen internem B2B und externem B2B. „Distribution King“ arbeitet beispielsweise mit Drittanbieterzahlungen zusammen, was die Schwierigkeiten von Unternehmen bei der Einrichtung von B2B-Vertriebswebsites löst. Darüber hinaus muss „Distribution King“ nur heruntergeladen und installiert werden, um das ausgereifte Modell zu verwenden, was sehr einfach und bequem ist. Für Unternehmen können dadurch die Kosten für die Website-Erstellung gesenkt und die Website-Erstellungszeit verkürzt werden.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Online-Vertrieb gut ist, aber wenn ein Unternehmen blind und ohne ausreichende Vorbereitung einsteigt, werden die Gewinne die Verluste überwiegen. Daher können Unternehmen, die Online-Vertriebskanäle aufbauen wollen, nur durch entsprechende Vorbereitungen den endgültigen Sieg erringen.