Prefacio
He estado trabajando con 163K durante 2 meses y ahora he recuperado toda mi inversión de unos 10.000 yuanes y obtuve ganancias. Se espera que el beneficio neto sea de 10.000 yuanes en noviembre.
1. Introducción al estado actual de las zonas de entrada a la ciudad
1. Yanjiao está a 30 minutos en coche del distrito financiero de Beijing. Es una ciudad pequeña y pertenece a Langfang, provincia de Hebei. Sin embargo, está muy cerca de Beijing. Está a 37 kilómetros de la plaza de Tiananmen, por lo que está más cerca de Tiananmen. que varios distritos y condados de Beijing. Aquí la mitad de los residentes son trabajadores administrativos que trabajan en Beijing. Por lo tanto, la tasa de acceso a Internet de los residentes es muy alta. Estas personas compran casas aquí, compran materiales de construcción en la ciudad de materiales de construcción aquí, encuentran empresas de decoración aquí para decorar, compran en supermercados aquí, invitan a sus amigos a comer en restaurantes aquí y compran. En los centros comerciales aquí... ..., los jefes aquí son similares a los de las áreas de origen de muchos directores ejecutivos que compraron nuestro programa 163k, el 60% tiene computadoras y las colocan en la tienda, el 50% tiene acceso a Internet y la mayoría de ellos. Acaba de comprar o comprar banda ancha, el 50% solo puede imprimir y escribir, no navegar por Internet. Todos tienen QQ, pero muchos de ellos ni siquiera pueden cargar álbumes de fotos de QQ.
2. Yanjiao Internet City y Jingdong Hotline son portales locales relativamente conocidos. Su clasificación global está básicamente dentro de los 10.000 y han estado trabajando durante más de 4 años. Por lo tanto, todavía está lleno de desafíos para mí trabajar en este círculo de vida de Yanjiao.
2. Antecedentes del webmaster
Graduado del Departamento de Computación de la Universidad de Tecnología Química de Liaoning en 1999, entonces llamado Fushun Petroleum Institute. He estudiado informática durante 4 años y básicamente he completado CET-6 en inglés. No sé programar ni instalar hardware. Sé un poco sobre bases de datos y algunas declaraciones SQL, pero no sé. programa en lenguaje SQL.
Llegué a Beijing en 1999 y realicé una capacitación durante 2 años y medio. En ese momento, podía encontrar un trabajo en Beijing si conocía a Wubi. Luego trabajé en China Enterprise Network durante 2 años, en Alibaba durante medio año y. Posteriormente trabajé en una conocida empresa de Internet en Beijing. Después de 4 años y 8 meses, pasé de ser responsable de formación de vendedores a director comercial, y finalmente fui subdirector general durante 2 años, responsable de todo. Asuntos de la empresa. La empresa creció de 6 a 7 personas al principio a casi 60 personas. Durante este período, adquirí una rica experiencia en marketing online, construcción de sitios web, negociación comercial, estrategia de mercado, capacitación de empleados, formación de equipos y creación de cultura corporativa.
Después de comprar una casa en Yanjiao a finales de 2008, obtuve mucha comprensión y comprensión de Yanjiao. En junio de 2009, renuncié porque ya tenía 35 años y era básicamente imposible trabajar como vicepresidente o gerente. En cualquier empresa, así que lo pensé. Estaba haciendo algo por mi cuenta y me encontré con el anuncio de 163K en el sitio web chino para webmasters. Recuerdo eso durante un mes en ese momento. Le haría algunas preguntas a Yang Hao de 163K cada pocos días. Preguntas, hice preguntas cada pocos días. Después de 2 meses de inspección, comparación, análisis, pruebas y explicación y comunicación con el paciente con el miembro del personal de 163K, Yang Hao, siento que 163K. En realidad, no es solo un vendedor de código fuente. Es el equipo más profesional que crea portales locales, así que finalmente elegí el portal de vida local de 163K como plataforma para el emprendimiento en línea.
3. Etapa temprana del emprendimiento
1. Compre el programa: acabo de transferir dinero a 163K y comencé a esperar instalar el programa. En 2 días, Yang Hao lo instaló, pero el registro del sitio web aún no se ha completado. Esperé 20 días. Así que usé esos pocos días para buscar información en Internet todos los días y, al mismo tiempo, creé un blog sobre el círculo de vida de Yanjiao http://hi.baidu.com/yjooo . Publicé mensajes todos los días. días, el tráfico alcanzó los 20.000 clics. Soy bastante bueno para conseguir tráfico de blogs, porque mi propio blog: www.yoou.cn ha recibido 500.000 visitas después de más de 2 años de publicidad y edición.
2. Esperando la presentación: la presentación del sitio web fue como ganar una lotería. Un día me aprobaron. Estaba tan emocionado que rápidamente comencé a mantener el sitio web, cambiar el valor del título, cambiar el valor de la palabra clave y configurar secciones del foro. y columnas Estuve ocupado hasta altas horas de la noche y por la mañana me levanté temprano y continué con el mantenimiento. Después de una semana de trabajo intenso, ¡el sitio web finalmente parecía mucho más completo!
3. Golpear la pared: La siguiente pregunta es ¿cómo ganar dinero? Cobrar tarifas de publicidad fue mi primer plan. Comencé a llamar a varias ciudades importantes de materiales de construcción y centros comerciales en Yanjiao y les pedí que hicieran publicidad. Se me heló el corazón. La gente me preguntó cuánto tráfico recibo todos los días. Dado que son empresas relativamente grandes, son relativamente competentes. Les dije que acababan de comenzar a operar y que el sitio web tenía 100 IP... pero se negaron cortésmente.
4. Éxito en la primera batalla: así que publiqué publicaciones y noticias todos los días y fui a otros sitios web para "tomar prestadas" casas. Después de otros 10 días aproximadamente, el tráfico alcanzó 200 IP y alrededor de 1500 PV. Ahora me siento mucho mejor, así que a mediados de octubre, tres personas de nuestro equipo fueron a la cercana Ciudad de Materiales de Construcción de Green Island y se comunicaron con los comerciantes allí. Inicialmente tasaron una tienda en 20 yuanes y tomaron fotografías de 5 exhibiciones. Fotografió 20 exhibiciones de productos y las publicó en línea. Algunos comerciantes fueron educados y educados, pero uno simplemente dijo: No es necesario. Después de visitar más de 10 casas, una señora de Shandong finalmente dijo: Oh, ¿qué tal si navegamos por Internet por sólo 20 yuanes? Está bien, pueden tomarnos fotografías, así que algunos de nosotros estábamos muy felices, y la hermana mayor también. También muy feliz. Las tomamos después de terminar de tomar fotografías. Después de mostrarle las fotos en la cámara, ella nos dio 20 yuanes y corrió a una tienda cercana para ayudarnos a promocionarla. Como resultado, vinieron algunas personas más y nosotros. Importé las fotos a la computadora portátil. Por lo general, las miraban. Estoy acostumbrado a tener mi propia tienda. Cuando puse las fotos tomadas con la cámara de 12 megapíxeles en mi computadora, me sentí bastante fresco. Entra en línea, dos tiendas más se ofrecieron a dejarnos tomar fotografías. Una tienda es hermana de Dulux Nippon Paint y la otra vende artículos de baño. Más tarde, fotografié 5 casas ese día y gané 100 yuanes...
5. Ajustar precios - aumentar precios
Entonces empezamos a filmar a las 20. En la mañana del tercer día, filmamos a una empresa de decoración de calles. Un diseñador preguntó: ¿Ganas 20 al mes? No, respondimos, siempre son 20. Diez, siempre veinte. tiempo, pensé en mi corazón, ¡qué apropiado es! Pero las palabras del chico nos hicieron decidir subir el precio. Suspiró con una expresión exagerada: ¡¡¡Eso es demasiado barato!!! Con algunos amigos en un grupo no oficial de nuestro grupo 163K, dije que había ganado algo de dinero y comencé a cobrar. Básicamente dijeron: no puedes cobrar fácilmente, debe ser gratis. y luego podrá convertirse en miembro. Se le cobrará más. Después de leer las palabras de todos, solo dije una frase y me desconecté. ¡Parece muy honorable que todos digan que no cobran ninguna tarifa ahora que lo pienso, es un poco de mala educación decir esto, pero! De hecho, este es mi consejo para todos. Es un pecado que una empresa no obtenga ganancias. Si no puede obtener ganancias, no puede desarrollarse. Si no puede obtener ganancias, es imposible brindar buenos servicios y productos. clientes.
Después de experimentar el "incidente demasiado barato" de 20 yuanes, aumentamos el precio a 50 yuanes por tienda y luego lo subimos a 100 yuanes de una vez. Ahora que tengo sp3 y con la visualización de video de la tienda, estamos. He planeado nuevamente Dado que el precio de una tienda de 300 yuanes aumentó a 100 yuanes por año, mi vendedor negoció con 5 tiendas el primer día que salió, por lo que obtuvo un ingreso de 500 yuanes. Si lo convertía a 20 yuanes, él. Tendría un ingreso de 80 yuanes, por lo que ¡La confianza aumentó enormemente!
Desde el 20 de octubre hasta hoy, la cuenta se recibió todos los días. El día más alto, el vendedor recibió un total de 900 yuanes, incluidas las tarifas de publicidad y las tarifas de la tienda. Si esto continúa, cada vendedor recibirá 500 yuanes. por día. Un mes cuesta 10.000 yuanes. Excluyendo los salarios de los vendedores y otros gastos, como jefe, no es un problema ganar más de 6.000 yuanes al mes. Además, al agregar algunos registros de nombres de dominio, crear plantillas de sitios web, etc. durante este período, no hay problema en ganar 10.000 yuanes en noviembre. Hoy es 23 de noviembre. He contratado a 2 vendedores más. Un total de 3 personas dirigen el mercado. Es muy fácil que la ganancia neta supere los 10.000.
Resumen y compartir:
1. ¡Los comerciantes de materiales de construcción son un importante punto de ganancias! Los salones de belleza, los centros comerciales y supermercados, y las empresas de decoración son todos buenos clientes.
2. Debemos prestar atención al poder de las ventas. Cada centavo se gana mediante ventas activas. Si estudias tecnología todos los días y esperas en casa, los clientes no te llamarán para anunciarte de forma proactiva.
3. La tarifa debe pagarse anualmente y no puede ser una tarifa única. Baidu y Google buscarán la tienda dentro de un mes después de la carga, pero los clientes pueden tardar medio año en sentir que alguien los está buscando. compre pintura o muebles después de verlos en línea. Sí, si mantiene bien a los clientes antiguos, definitivamente pagarán sus tarifas anuales en el segundo año. Entonces, su arduo trabajo en el primer año dará sus frutos en el segundo año. Tendrá que abrir nuevos clientes y mercados el próximo año, y tendrá que abrir nuevos clientes y mercados el próximo año. Ya no podrá continuar brindando servicios y productos de calidad a sus clientes. Ahora el propósito de nuestro Yanjiao Life Circle es permitir que los antiguos clientes presenten nuevos clientes. De esta manera, los empleados deben mantener a los antiguos clientes, mantener buenas relaciones y brindar buenos servicios. De esta manera, se mejora la segunda satisfacción del cliente. La renovación por segundo año también está garantizada. En tercer lugar, la entrega de boca en boca y la introducción de relaciones son las más fáciles de firmar. Si el vendedor recibe muchos rechazos de extraños, es posible que no le guste el trabajo.
4. Preste atención a la retórica de ventas para que sea eficaz. Los jefes también están ocupados y no tienen tiempo para discutir con usted. Por lo tanto, debemos darles una explicación sencilla y clara desde la perspectiva de la eficacia. Wang, el Sr. Li y otros el mes pasado. Lo que hago es que, por 100 yuanes, vendí un juego de gabinetes en línea hace unos días y gané 3000. Y ya sabes, puedes buscarlos en Baidu, Baidu, y están. En primer lugar, mire esto. Es un contrato, firmémoslo y le pediré a nuestro fotógrafo que le tome una foto más tarde. El Sr. Wang pensó por un momento, 100 yuanes, ganó 3000 ~~ dijo: ¡Está bien! hermano, toma, 100 yuanes, saldré a hacer algo, ¡toma la foto y enséñamela mañana!
5. Debemos prestar atención al contenido del sitio web. Debe ser rico, preciso, auténtico y localizado. Por ejemplo, mi Yanjiao Life Circle, mi objetivo es hacerlo cada vez más "Yanjiao". Life Network, tienes que hacerlo muy "Shenzhen". Los internautas llegan a su sitio web para buscar contenidos y servicios, no para leer noticias internacionales.
6. Piensa siempre en positivo: Un amigo que está a punto de comprar 163K siempre me hace varias preguntas, como: ¿Qué harás si el comerciante no confía en ti? Después de todo, eres un sitio nuevo cuando comienzas y el tráfico es menor, ¿qué deberían hacer los clientes si no le creen? ----- De hecho, me he encontrado con un problema de este tipo, pero creo firmemente que los portales de vida locales se volverán cada vez más populares y que Internet eventualmente lo hará. desarrollar hacia la verticalización y la localización. Creo más que definitivamente habrá empresas en una región que no creen que tendré éxito, pero definitivamente habrá personas que creen que lo lograré. Así que primero registré a los clientes que creían. En mí, y luego tuve casos típicos. Los que no creyeron en mí. La gente también me creerá que mi estrategia general es "Primero lo fácil, luego lo difícil". Esto es como el examen de aritmética de la escuela primaria. Primero, y luego haz los difíciles. Obtenga primero lo que se merece y garantice primero la rentabilidad y la superación de los estándares. Si piensas demasiado, dudarás y no lograrás hacer nada bien.
7. Cualquier mano de obra tiene valor, no subestimes tu propio trabajo: Cuando estaba renovando mi casa, compré algunas luces y le pedí a un maestro que las instalara. Para instalar una luz, solo necesitas perforar tres agujeros y luego colocarlas. En unos pocos pernos de expansión, cada lámpara cuesta 5 yuanes. Calculé que puede ganar 1 yuan por minuto. Lo mismo ocurre cuando construimos tiendas para comerciantes. Mi tiempo de servicio, desde la toma de fotografías hasta la introducción y una sencilla demostración, lleva más de 100 minutos. Entonces, ¿por qué no puedo cobrar 100 yuanes? usar Photoshop. No saben cómo ingresar imágenes y crear sus propias tiendas. Nuestros servicios se lo ponen fácil. Nuestro sitio web les brindará nuevos conceptos y conocimientos de marketing, que superan con creces el valor de 100 yuanes. Así que nunca lo des gratis, cobra por ello.