El primer paso es captar tu atención. Cuando un cliente ve su carta de ventas, debe "captar" su atención en un instante, de lo contrario lo perderá. Porque hay tantas cosas que pueden atraer la “atención” de la gente ahora. Si visita algunos sitios web y mira, hay docenas o cientos de enlaces. ¿Por qué los clientes deberían prestarle atención? ¿Cómo "captar" su atención?
En primer lugar, hay que confiar en la singularidad del color y la forma del "título principal" y el impacto del texto para "captar" la atención de los clientes potenciales. Ya sea que envíe una carta de ventas basada en la web o un mensaje directo, necesita un título principal. Encima del título, puedes escribir algunas palabras, lo que se denomina "subtítulo importado". Hacer esto puede fortalecer el papel del "título principal", pero no se puede escribir demasiado. Porque desea que los clientes noten su "título principal" por primera vez y luego tengan la oportunidad de ver su "subtítulo de introducción". Por lo tanto, 1 o 2 líneas de "subtítulo de introducción" son suficientes.
La única función del "título principal" es hacer que los clientes lean su primer párrafo de texto. Si su "título principal" no cumple esta función, entonces ha fracasado. Entonces, el primer paso es "captar" la atención del lector a través del impacto del "título principal" en color o texto.
El segundo paso es estimular su interés.
"Despertar el interés" depende del primer párrafo de su carta de ventas. Este párrafo debe ser una "extensión" del contenido del título principal.
Si puede "apuntar" a las necesidades o valores del cliente, él estará más interesado en leer. Pero en este momento, él sólo está leyendo tu carta porque está interesado, por lo que tiene muy poca confianza en ti. No debes hacer demasiadas promesas aquí. Debes guiarlo lentamente. Debes dejar que siga interesado. y mantienes la Curiosidad, y luego empiezas a hacer...
El tercer paso es generar confianza. Siempre que el cliente esté interesado en usted y le guste leer su "primer párrafo", naturalmente leerá su "segundo párrafo".
Pero, ¿cómo puede confiar en ti? Tienes que hacerle comprender que "tú eres una persona real" y tienes que contar tu propia historia (por ejemplo, tú también eres de carne y hueso... tú también tienes sueños... tú). También tengo contratiempos... pero luego, a través de una lucha continua, finalmente encontré mi sueño) y cuento las historias de éxito de clientes anteriores. Entonces no estás vendiendo este producto por primera vez y ya tienes clientes exitosos. Todos estos son medios y herramientas que le ayudarán a generar confianza.
A lo que debe prestar especial atención es a que la razón por la que escribe testimonios de clientes es porque espera utilizar la "boca del cliente" para ganarse la confianza de los clientes potenciales en usted. Déjele pensar que no está mintiendo a sus espaldas y que tiene casos exitosos. Muchos clientes realmente se beneficiarán del uso de su producto y usted debe demostrar que estas personas son reales.
Tus descripciones de estas personas deben ser veraces. La razón por la que los testimonios de estas personas pueden ayudarte es que sus antecedentes son muy similares. Debes enfatizar lo que estas personas tienen en común con tus clientes potenciales, no lo que los hace únicos. Además, tienes que enseñar a los clientes antiguos cómo describir los resultados. No digas "Keja es genial, Keja es genial, Keja es la mejor persona que he conocido", ¡es inútil! Deberías decir: "Keja's". La teoría del "estanque de peces" es asombrosa y produjo un efecto de "qué" la primera vez que la usé. La técnica de apalancamiento de Keya es muy buena y llegué a un acuerdo de "qué" con un socio la semana pasada.
En definitiva, cuanto más específicos sean los resultados, mejor. Mientras más cosas generales le das, más piensa que eres falso. Las cosas específicas son diferentes y no son fáciles de fingir.
El cuarto paso es estimular el deseo. En una carta de ventas, el párrafo “viñeta” sirve para “estimular el deseo”. Existen ciertos requisitos en cuanto a la forma en que se escriben. Por ejemplo, las oraciones deben ser breves y emocionantes, y deben estar "centradas" en los intereses que más necesitan los clientes potenciales. Los párrafos con viñetas requieren una cierta cantidad de párrafos, generalmente al menos 10 párrafos, para ser efectivos.
Por supuesto, a veces depende de la situación. Por ejemplo, si mi carta es para recopilar una lista de clientes, entonces puedo escribir menos cartas, como 5 o 6. Pero para que una carta larga sea eficaz, es necesario escribir una docena. Debe pensar, debe dividir el producto en varios puntos de beneficio y luego describirlo en el lenguaje al que los clientes están acostumbrados. Lo más importante es "describir los resultados". Todas mis “viñetas” tratan de describir resultados. Cada párrafo te da un "resultado".
Una "bala" también es efectiva, pero el poder de 10 apiladas es aún mayor.
Lo probamos en Estados Unidos. Muchas personas leen "Bullet" y a menudo toman una decisión de compra antes de terminar de leer. ¿Por qué? Porque sus deseos se estimulan, lo cual es muy importante. Por supuesto, también es necesario lograr un equilibrio: ¡entre atractivo y credibilidad entre títulos! No hagas que el valor de esto sea tan alto que no sea digno de confianza, te estás "lastimando" a ti mismo.
El quinto paso es instar a la otra parte a actuar. Si el cliente no actúa, su carta será en vano.
Al mismo tiempo, las acciones que pide a los clientes que realicen deben ser "lo más simples posible, lo más específicas posible y lo más claras posible". No debes permitirle que haga muchos "esfuerzos" para comprar tu producto; si haces esto, ¡te estás privando del derecho de ganar más dinero!