En el trabajo de análisis de sitios web, a menudo necesitamos obtener varios datos de toma de decisiones para optimizar la tasa de conversión (tasa de conversión), como optimizar la ubicación de los medios, la publicidad de palabras clave y los sitios web de la red de contenido a través de datos de análisis de sitios web, etc. Es posible que muchos anunciantes no hayan optimizado sus páginas de destino. A menudo, la mayoría de las pérdidas de conversión pueden provenir de la página de destino.
Es posible que haya utilizado las pruebas A/B en el Optimizador de sitios web de Google para obtener una página de destino con una tasa de conversión más alta después de varias semanas de prueba o puede que haya utilizado la herramienta de prueba multivariable del Optimizador de sitios web de Google para probar cambios en elementos detallados de las páginas web. para comparar el impacto de todas las mejoras de los elementos de la página web en la tasa de conversión (tasa de conversión). Por ejemplo, en la primera prueba solo cambió el título de la página de destino y en otra prueba agregó un botón más grande con una declaración de llamado a la acción. Todas estas mejoras se pueden ejecutar al mismo tiempo y la comparación entre ellas. ¡Se pueden obtener datos de mejoras antes y después!
A continuación hemos recopilado y analizado los elementos de prueba importantes que afectan la página de destino en la práctica de proyectos SEM:
1. Contacto/Llamado a la acción (botón o elemento)
posición en la página
color del botón
Copia del botón (el mismo botón se utiliza en varios lugares de la página web)
2. Formulario/Carrito de Compras
Longitud y forma
La ubicación de enlaces importantes (por ejemplo, usuarios
Formulario y contenido (formularios demasiado complejos, campos obligatorios exigentes, etc.)
3. Título
Color del título, tamaño, fuente, etc.
La posición del título en la página.
Relevancia del título y las palabras clave (publicidad de búsqueda)
Subtítulo (si contiene un subtítulo)
4. Contenido e inducción
¿Es atractiva la descripción del producto/servicio?
Imágenes (las fotografías de productos excelentes a menudo pueden aumentar el impulso y el deseo de compra de los clientes)
Llamado a la acción (como descuentos atractivos y actividades para atraer a los usuarios a comprar)
Inducción de acción (atraer a los usuarios para que tomen medidas inmediatas, como comprar inmediatamente para recibir un vale de 100 yuanes)
5. Credibilidad
testigo
estudio de caso
Logotipo de cliente exitoso
Marca de credibilidad (por ejemplo, decirle a los usuarios que todos los productos son originales y auténticos, qué tipo de garantía de calidad pueden obtener, etc.)
Contenido de prueba adicional
Formulario de contacto
Color de la página de destino
Imágenes clave de la página de destino
Contenido de vídeo de la página de destino
animación de la página de destino
Cotización del producto/ventajas
Navegación de la página de destino (navegación principal y navegación auxiliar desplegable)
Productos destacados
Pasos de conversión de KPI
Embudo del carrito de compras (qué enlaces clave en las compras pierden los usuarios)
botón agregar al carrito
Ahora puedes empezar a probar estos elementos de tu página de destino siguiendo estos pasos:
Paso 1: ¿Qué objetivos necesitas alcanzar?
acción de conversión
Audiencia (comprenda a qué grupos de usuarios se dirige)
Paso 2: propuesta de valor
Las ventajas del producto y qué valor puede aportar a los usuarios.
¿Qué beneficios puede obtener comprando ahora (como obtener más descuentos y algunos obsequios, etc.)
Paso 3: ¿Cómo deberías planificar tus pruebas?
¿Harás pruebas en cada etapa?
¿Cuáles son los objetivos de prueba para cada fase?
Paso 4: Prueba de la página de destino, ¿por dónde debería empezar?
Consulte la lista anterior
Con respecto a la implementación de la optimización y las pruebas de la página de destino, los funcionarios de Google tienen instrucciones muy detalladas.
Hemos utilizado las herramientas de optimización de sitios web de Google para probar y optimizar las páginas de destino de muchos clientes. Al probar y optimizar los elementos anteriores, hemos mejorado enormemente las conversiones de KPI en un corto período de tiempo.
Autor: david.wu Dirección original: http://www.adsem.cn/592