Fueron necesarios 5 años para que el portal 3G creciera de 2 usuarios a 100 millones de usuarios registrados y 15 millones de usuarios activos diarios.
En octubre de 2009, Guangzhou Jiubang Digital Technology Co., Ltd., ubicada en Zhujiang New Town, Guangzhou, celebró en silencio una celebración. El director ejecutivo de la empresa, Deng Yuqiang, utilizó su teléfono móvil como un dado y mostró una serie de números en la pantalla grande. - 100 millones. Esto fue Jiubang. El número total de usuarios registrados de la red del portal 3G operado por Digital Technology alcanzó en octubre de 2009, y se espera que la facturación anual alcance los 150 millones de yuanes, logrando un cambio de "dinero quemado" a ". lucrar".
Después de la emisión oficial de licencias 3G a principios de 2009, no faltaron los recién llegados al mercado 3G que luchaban por explorar. Después de varios años de exploración, el portal 3G finalmente encontró la "pequeña clave" para este enorme mercado con una gran política. influencia y condiciones erráticas del mercado ”, y su modelo de negocio ha ido tomando forma gradualmente.
El “efecto huracán” del modo libre
A principios de 2004, Deng Yuqiang y Zhang Xiangdong discutieron la construcción del sitio web gratuito para teléfonos móviles más grande de China en una cabaña de 6 metros cuadrados en Shipai West Road, Tianhe, Guangzhou.
El 16 de marzo de ese año se lanzó oficialmente el portal 3G. Ese día solo había dos personas en línea: Deng Yuqiang y Zhang Xiangdong. ¿Cómo comercializar? Este es un gran problema. Sin tanto dinero y sin canales para cooperar con los operadores, pensaron en el marketing viral: usándose ellos mismos como semillas, harían correr la voz a decenas y cientos de personas.
Primero se dirigieron a grupos de estudiantes y jugadores de teléfonos móviles en Internet que no tenían experiencia en Internet, publicaron publicaciones en varios foros de teléfonos móviles e invitaron a los moderadores del foro Monternet en ese momento a convertirse en moderadores del portal 3G. Estos moderadores también confían en su estatus especial en el foro para atraer una gran cantidad de usuarios activos al portal 3G.
"Es relativamente fácil que en Internet nacional se forme un efecto de acumulación, también llamado efecto huracán, es decir, los usuarios se acercarán activamente a los comerciantes con información y contenido de alta calidad; en lugar de depender del dinero para hacer publicidad, los usuarios no aceptarán esto truco", dijo Cao Ming, vicepresidente de marketing de portales 3G.
Es bajo este modelo que la aparición del WAP gratuito se ha ganado el apoyo de los usuarios. Además de los estudiantes, los vendedores de teléfonos móviles también se han convertido en su equipo de propaganda. Al mismo tiempo, también aprovechaban cada comida, reunión, viaje… Intentaban lo mejor que podían para participar en todas las actividades sociales que se les ocurrían y en las que podían participar.
En el proceso de difusión, el portal 3G se convirtió en el representante del "sitio web WAP gratuito independiente". Después de 8 meses de estar en línea, el número de usuarios alcanzó el millón.
La publicidad es contenido, el entretenimiento es publicidad.
¿Cómo se gana dinero cuando se tienen clientes?
El fundador de Jiubang Technology posicionó el sitio web como un "medio de comunicación". Según el modelo tradicional de rentabilidad de los medios de comunicación, se deben buscar intereses comerciales en los anunciantes. Sin embargo, en términos de operaciones publicitarias en sitios web móviles, Zhang Xiangdong intentó subvertir la definición de publicidad tradicional.
A partir del 24 de marzo de 2006, el portal 3G comenzó a operar oficialmente publicidad móvil. A través del enlace "Juega al juego de preguntas y obtén un MP3 de BENQ", BENQ tomó la iniciativa en la apertura de un área especial en el portal 3G para brindar la información más actualizada. Información de productos y marcas. "Este es el primer caso de marketing móvil en el campo del WAP independiente y gratuito", dijo Zhang Yi, presidente de iiMedia Market Consulting Group, a un periodista de China Business News.
Sin embargo, este tipo de publicidad es sólo un intento. El director de marketing de una determinada marca dijo a los periodistas que no es optimista acerca de la publicidad en Internet móvil porque el efecto de comunicación no es evidente debido a la limitación del tamaño de la pantalla.
Este argumento todavía tiene muchos partidarios. En este sentido, Zhang Xiangdong dijo: "¡Esta afirmación no es profesional!". Respondió que la publicidad móvil tiene más ventajas que la publicidad en los medios tradicionales, como que es "el medio más cercano a las personas", tiene la función de medios integrados y tiene multimedia. Funciones más potentes, etc.
Zhang Xiangdong, ex periodista, define la publicidad en Internet móvil como: la publicidad es contenido y el entretenimiento es publicidad. En la Navidad de 2007, la marca de moda Converse utilizó el juego interactivo patrocinado "Ayuda a Santa a encontrar alces" para iniciar sesión en el portal 3G y crear anuncios integrados para los íconos del juego. Este método atrajo más de 4 millones de clics de usuarios y participación en dos semanas.
“Una de las malas impresiones que da la publicidad tradicional es que resulta intrusiva. Para los usuarios bajo la influencia de los nuevos medios, la inserción forzada de publicidad tradicional es como la predicación de los padres a los niños rebeldes, enfatizando la interacción y el entretenimiento y permitiendo a los usuarios. participar ya es publicidad. "Uno de los criterios importantes para la efectividad". Zhang Xiangdong dijo que la mejor manera de hacer marketing móvil en WAP gratuito es combinar push y pull, primero utilizar actividades para impulsar la interacción entre los internautas y luego implantar productos de marca. en la mente de los consumidores con mayor frecuencia.
Este modelo publicitario ha generado un rendimiento que se ha duplicado durante tres años consecutivos. Desde que maduró en 2008, algunos fabricantes de teléfonos móviles, incluso operadores de telefonía móvil, y los nueve principales bancos han colocado anuncios en el portal 3G. Se espera que el rendimiento en 2009 supere los 150 millones de yuanes, un aumento del 50%.
"Sitio web + cliente" combinados en viscosa sabor
No faltan operadores que ven las ventajas del modelo WAP gratuito e independiente. A finales de 2006, habían aparecido en China decenas de miles de sitios web WAP, y varios portales importantes de Internet también habían creado sitios web WAP uno tras otro, creando una competencia seria y homogénea.
En este momento, la red del portal 3G se enfrenta a un desafío: cómo mantenerse firme con 10 millones de usuarios y convertirse en usuarios leales para hacer frente a la competencia de los gigantes que ingresan al mercado.
"En ese momento, no era que no pudiéramos ganar dinero, lo que más nos importaba era seguir ganando popularidad", dijo Zhang Xiangdong en ese momento, en lo que estaba pensando todo el día era en cómo dejar que la gente. Conozca este sitio web móvil que proporciona contenido gratuito de una manera interesante y de bajo costo.
"Creemos que la rentabilidad en Internet debe comenzar con las necesidades de los usuarios. Debemos garantizar una gran base de usuarios y asegurarnos de que tengan necesidades valiosas". Deng Yuqiang dijo que ya en 2006, comenzaron a diseñar software de cliente móvil, formuló un Estrategia "sitio web + cliente".
Desde su lanzamiento en 2004, ha sido un uso diario leer información en línea en teléfonos móviles en cualquier momento y en cualquier lugar, pero ¿cómo pueden los usuarios ahorrar dinero y encender sus teléfonos móviles de manera más conveniente para obtener servicios en la red móvil? La velocidad de respuesta del cliente es obviamente más importante que la red.
"El paquete lanzado por China Mobile cuesta 5 yuanes y 30 millones por mes. Usar el cliente para acceder a Internet puede descargar más información dentro del tráfico limitado. Además, es fácil para los usuarios acostumbrarse al funcionamiento del cliente, por lo que se apegan a clientes". Tecnología de TI Deng Yuqiang, quien nació en China, tiene una comprensión del desarrollo de clientes similar a la "Ley de Moore".
En junio de 2006, 3G Portal lanzó la primera versión del reproductor multimedia de transmisión móvil GGTV, que se utiliza principalmente para admitir transmisiones en vivo de TV móvil bajo demanda, películas móviles y videos en línea. En marzo de 2007, GGTV tenía más de 500.000 usuarios activos únicos diarios. En abril de 2007, 3G Portal anunció el lanzamiento de un nuevo reproductor GGLive. Después de instalar el software, puede ver programas a pedido y también puede ver NBA, conciertos en vivo y otras transmisiones en vivo en cualquier momento y en cualquier lugar.
Conectar directamente los productos de clientes móviles a los foros y páginas de noticias del portal para participar en interacciones puede aumentar continuamente el número de personas cubiertas por la publicidad, logrando así efectos publicitarios. Deng Yuqiang cree que esto equivale a "sabor" más "pegamento viscoso", que puede atraer a las personas y pegarlas firmemente.
Guo Rongcun también contribuyó a este artículo.
Opinión de expertos
Perspectivas inciertas para el 3G
Zhang Yi, presidente de iiMedia Consulting Group:
Durante mucho tiempo los portales 3G han puesto demasiado énfasis en la publicidad como principal modelo de ingresos, algo con lo que personalmente no estoy de acuerdo. En tres años, es posible que la publicidad inalámbrica de China no pueda mantener la gloria actual de Internet para PC. Se cree que la capacidad publicitaria de un único sitio web móvil determina su capacidad publicitaria total. Sugiero que la red del portal 3G puede aprovechar la enorme cantidad de usuarios y ampliar más modelos de ingresos en términos de productos pagados por el usuario, como lecturas pagas, juegos móviles, redes sociales, etc. A juzgar por la incuestionable escala de usuarios de la red 3G Portal, es completamente posible lanzar proyectos de carga lo antes posible, la idea de ingresos es clara y obvia.
Li Xing, decano de la Escuela de Periodismo y Comunicación de la Universidad Tecnológica del Sur de China:
3G ha aportado enormes beneficios de tráfico a los operadores móviles gracias al uso gratuito por parte de un gran número de usuarios, pero los operadores sólo pagan tarifas de promoción de eventos. Este método de asignación no es económico para los portales 3G. Además, como medio de comunicación, actualmente no hay ningún problema con el modelo del portal 3G de lucrar con la publicidad, pero al fin y al cabo carece de ventajas en la producción de contenidos, por lo que es imposible tener contenidos originales potentes como los medios tradicionales. Si sólo dependemos de los servicios de contenidos para dominar el mundo, algunos negocios, como las transmisiones de vídeo en vivo, aún pueden ser reemplazados por otras herramientas de medios. Como canal de medios, la dirección de las aplicaciones de los teléfonos móviles determina el futuro. Por lo tanto, se debe prestar más atención a la dirección general de las aplicaciones del mercado futuro. Por ejemplo, el negocio de búsqueda móvil representa una nueva fuerza en el mercado.