Capítulo 1: Descripción general de los sitios web de autopistas
1. Espacio de desarrollo: la industria de la ingeniería del transporte tiene una escala de adquisiciones y construcción de ingeniería de billones cada año. Con el desarrollo de la economía de China, con el apoyo de las políticas macro nacionales y el crecimiento continuo de la inversión en capital social, la industria de la ingeniería del transporte se ha mantenido. Con un impulso de crecimiento relativamente grande y en la feroz competencia del mercado, los servicios de información serán un código importante de competencia industrial. Como red de carreteras profesional que brinda servicios de información industrial a la industria de la ingeniería del transporte, es sin duda una mina de oro. La Internet.
2. Concepto de red viaria:
(Propuesto por el sitio web de Qihang Zhuhai www.7hkj.cn ) Concepto de servicio ------- "El transporte prolonga una vida mejor y la red de carreteras sirve a una sociedad armoniosa". Establecer un sentido de servicio y construir una empresa armoniosa.
Filosofía de desarrollo ------- "La red de carreteras conecta el mundo".
Se trata de crear un sitio web completo, abierto, autorizado y completo para grandes industrias con una mente totalmente abierta. Con base en un conocimiento profesional y técnico sólido y profundo y condiciones industriales suficientes y familiares, a través de una investigación y un análisis del mercado profundos y detallados, nos mantenemos al día con la tendencia social del desarrollo del comercio electrónico de tecnología de la información, integramos recursos sociales y empresariales, y mejorar la velocidad del intercambio de información de la industria, ampliar el alcance de los intercambios de la industria, mejorar la eficiencia de las operaciones comerciales, construir e integrarse en la cadena de suministro de la industria, mejorando así la eficiencia, la eficacia y los beneficios del desarrollo de la industria.
3. Posicionamiento de Highway Network: el sitio web "Highway Network" se posiciona como un sitio web de comercio electrónico B2B basado en la industria. Proporciona principalmente publicación de información de la industria, navegación y descarga de datos técnicos de la industria, publicación de información sobre oferta y demanda de la industria e información de la industria. lanzamiento para carreteras, caminos, puentes e industrias relacionadas con la construcción de transporte, intercambio técnico y otros servicios comerciales.
4. Los objetivos de desarrollo de la red vial: plan "1358": 1 año para construir la plataforma, 3 años para fortalecerse, 5 años para expandirse y 8 años para salir a bolsa.
5. Tareas para la fase de desarrollo de la red de carreteras en el próximo año (octubre 2010 a octubre 2011):
1. Antes de octubre de 2010, el sitio web estará completamente terminado y operativo.
2. En octubre de 2010, el contenido del sitio web se enriqueció y mejoró continuamente.
3. De octubre a diciembre de 2010, se contrató como editores a ingenieros de caminos y puentes a tiempo completo y a tiempo parcial para enriquecer el contenido del sitio web y los recursos de información. Contrate continuamente expertos y celebridades relevantes para organizar foros de blogs para atraer popularidad y aumentar las nominaciones y la autoridad.
4. De enero a marzo de 2011, la atención se centró en encontrar cooperación con unidades de la provincia para proporcionar fuentes de información de primera mano.
5. De abril a junio de 2011, la atención se centró en encontrar cooperación con unidades fuera de la provincia para proporcionar fuentes de información de primera mano.
6. De octubre de 2010 a diciembre de 2010, el sitio web se centró en la promoción punto a punto a través de mensajes de texto de teléfonos móviles, ventas telefónicas, correos electrónicos, etc. Público objetivo: expertos y empleados de la industria de carreteras, desde la provincia de Guangdong hasta todo el país. .
7. Desde septiembre de 2010 hasta noviembre de 2010, probar las funciones de las columnas alojadas para garantizar el funcionamiento normal del sitio web, recopilar y analizar comentarios operativos y proponer sugerencias para mejorar y actualizar los procedimientos del sitio web.
8. En noviembre de 2010, el programa del sitio web fue mejorado y actualizado a la segunda versión, recogiendo opiniones útiles y mejorando funciones. Por ejemplo, el sitio web se divide en canal de información de la red de carreteras, canal comercial de la red de carreteras, canal de tecnología de la red de carreteras, canal comunitario de la red de carreteras y otros sitios. Establezca un ícono de favoritos, cree enlaces a motores de búsqueda, agregue una gran cantidad de enlaces amigables, enlace a todos los sitios web de la industria, configure teléfonos móviles y direcciones de correo electrónico para suscribirse a información clasificada de la industria, etc., para aumentar la plataforma de gestión de información de comentarios que los clientes reciben en la plataforma de oferta y demanda.
9. En diciembre de 2010, el programa del sitio web se mejoró y actualizó a la tercera versión, agregando funciones de carga, incluida la carga de teléfonos móviles, pagos en línea, remesas, etc.
10. En junio de 2011, se mejoró y actualizó el programa del sitio web a la cuarta versión, la versión en inglés.
11. Después de que comenzara el cobro en marzo de 2011, una empresa de alta tecnología comenzó a operar y a establecer un sitio web B2B.
6. Estado actual de la red vial: Actualmente, la red vial se encuentra en las etapas de construcción del sitio web, mejora de columnas, contenido en línea y preparación de mercado.
7. Problemas actuales en la red de carreteras:
1. La plataforma del sitio web aún no está establecida y cada columna y funciones relacionadas no son perfectas.
2. El contenido del sitio web no cumple con los requisitos para el funcionamiento oficial del sitio web.
3. Preparación insuficiente para el trabajo de marketing y ningún análisis de las necesidades del cliente.
4. No existe una planificación para los productos del sitio web y no existe una planificación ni una disposición claras para los productos principales y otros productos de la empresa.
5. El establecimiento del equipo operativo no se ha completado. No hay equipo de marketing ni equipo editorial. El trabajo del personal está relativamente disperso y no se ha formado un equipo fuerte.
Capítulo 2: Mejora de las columnas del sitio web y del contenido del sitio web
(Según el análisis realizado por la construcción del sitio web Qihang Zhuhai www.7hkj.cn )
1. Hay problemas con la columna actual:
1. El contenido es desordenado, distribuido de manera irrazonable, desenfocado y jerárquico, lo que hace imposible que los clientes encuentren rápidamente las columnas que necesitan o que los nuevos clientes encuentren lo que necesitan de inmediato.
2. Algunas categorías de columnas son demasiado grandes y engorrosas, y aún es difícil encontrar rápidamente el contenido requerido después de ingresar a la página de la columna. Algunas columnas tienen un contenido relativamente débil, lo que puede causar el problema de que el contenido no sea compatible con un canal.
2. Planificación y base de columnas.
1. Clasificación de columnas: las columnas se dividen en seis categorías. La base de datos de la industria original se divide en tres categorías: información de la industria, datos de la industria y páginas amarillas de la industria. La plataforma de oferta y demanda y el foro de blogs permanecen sin cambios. Se cambió el nombre de servicio de información porque la categoría del centro de servicios se puede confundir fácilmente con el servicio al cliente, y el directorio del sitio web original ya no es una columna y se le cambió el nombre al sitio web de la industria, que es más profesional y específico porque proporcionamos sitios web de la industria en lugar de directorios de sitios web completos. . La construcción de sitios web no se coloca en la plataforma de oferta y demanda, ni se clasifica como una columna porque la construcción de sitios web es un servicio proporcionado por la empresa a los clientes en lugar de proporcionar información de servicio. El reclutamiento de talentos en la categoría de plataforma de oferta y demanda se divide en la categoría de servicios de información, que se hace eco del examen y la capacitación. El nombre del proveedor se cambia al directorio empresarial, porque la empresa no solo es un proveedor sino también un demandante de productos.
2. Navegación por columnas: la navegación por columnas de la página de inicio se puede dividir en dos partes. La primera parte es la navegación por columnas grandes y la navegación por páginas secundarias. Las seis categorías principales son información de la industria, datos de la industria, páginas amarillas de la industria, plataforma de oferta y demanda, servicios de información, foros de blogs, etc. como navegación principal, la segunda parte es la navegación de columnas de categorías y la navegación de páginas de tres niveles, que es la navegación principal. son la página de inicio del sitio web, noticias de la industria y exposiciones, información, dibujos de diseño, datos técnicos, expertos y celebridades, directorio de unidades, directorio, reclutamiento de talentos, oferta y demanda de materiales, oferta y demanda de maquinaria, oferta y demanda mecánica y eléctrica, servicios técnicos. , librería en línea, cooperación en ingeniería, información sobre licitaciones, información sobre costos, transporte y turismo, capacitación para exámenes, transporte 20 columnas que incluyen servicios. En la actualidad, la página general del sitio web es larga y estrecha, lo que dificulta que los clientes naveguen sin problemas. En segundo lugar, debido a que algunas columnas tienen menos clientes o los clientes buscan con más determinación, no hay necesidad de incluir tanto contenido en la página. Página de inicio. Lo importante es potenciar la navegación y la búsqueda. Por ejemplo, en la columna de información técnica, los clientes buscan contenido a propósito y hay miles de contenidos relacionados. El contenido recomendado en la página de inicio definitivamente no satisfará a los clientes. Es mejor dejar que los clientes busquen directamente o ingresen a la columna para buscar. . Por lo tanto, las búsquedas en varias columnas se proporcionan en lugares destacados de la página de inicio, como plataforma de oferta y demanda, información técnica, dibujos de diseño, páginas amarillas de la industria, etc. La navegación de columnas se divide en dos partes. Hay muchas columnas a considerar y algunas subcolumnas no son lo que los clientes necesitan. Juntarlas afectará la navegación. Por lo tanto, se proporciona navegación de dos columnas. Los clientes pueden navegar en la página secundaria o ingresar directamente a la subcolumna que necesitan navegar.
3. Marco del sitio web: el sitio web se divide en cuatro tipos de páginas: página de inicio, página de segundo nivel, página de tercer nivel y página de cuarto nivel. Toda la página de inicio está dividida en dos partes: la parte izquierda es el cuerpo principal del contenido principal, y la parte derecha se puede utilizar como un área de visualización de desplazamiento para la base de datos de celebridades expertas, el directorio corporativo y el directorio de unidades, así como contenido seleccionado que incluye Se recomiendan informes especiales de la industria, opiniones de expertos, selecciones de blogs, etc. Al dividir la página de inicio en dos partes, se ahorra espacio en la página de inicio y se mejora la legibilidad del sitio web y la eficiencia de la lectura. La disposición de las dos piezas de contenido a la izquierda y a la derecha de acuerdo con el diseño del contenido no solo evitará que los clientes se deslumbren, sino que también les permitirá encontrar el contenido que necesitan rápidamente. Los directorios de empresas, celebridades expertas y directorios corporativos en las páginas amarillas de la industria se colocan en el lado derecho para su visualización con desplazamiento. La razón principal es que si se colocan en el medio de la página de inicio, ocuparán un espacio valioso en la página de inicio. En segundo lugar, debido a limitaciones de espacio, no se pueden mostrar más directorios. El efecto no es obvio, por ejemplo, si se muestra en forma de desplazamiento, se ahorra espacio en el medio de la página de inicio y se aumenta el tiempo de visualización de la empresa. la página. Colocar a los expertos y las celebridades en un lugar más visible tiene en cuenta el efecto detrás de los expertos y las celebridades. Colocar a los expertos y las celebridades en un lugar visible también promueve el valor de la marca de la empresa. Teniendo en cuenta la fase inicial de funcionamiento del sitio web, la inversión en publicidad puede no ser muy grande. No debe dejar demasiadas posiciones publicitarias reservadas, de lo contrario provocará más espacios en blanco en el sitio web. Por lo tanto, lo ideal es entre cinco y ocho espacios publicitarios. etapa inicial. Posteriormente, de acuerdo con el desarrollo del sitio web, realizar más ajustes.
4. Distribución de contenidos en la página de inicio del sitio web: El contenido principal de la página de inicio se divide en 3 secciones. Los anuncios publicitarios se utilizan como intervalos entre cada sección. Según las características del sitio web, la primera sección debe ser información sobre la demanda; la segunda sección debe ser información sobre el centro de servicios y la industria. Finalmente, en la descripción general de la industria, se seleccionan como tercera sección subcolumnas como planificación vial, gestión industrial, leyes y regulaciones, conocimiento de carreteras y foros de blogs como Unfair Road, blogs de expertos, cultura del sitio de construcción y fotografía de carreteras.
5. Organización del contenido: cualquier columna o sitio web se basa en la atmósfera cultural y la marca del sitio web formada para retener a los usuarios. Según este hábito de navegación, el contenido se organiza principalmente en tres partes:
A. Capturar usuarios
En primer lugar, debe captar a los usuarios en la primera vista de su visita y conservarlos. En estos momentos necesitamos algo muy atractivo. Con esta premisa los usuarios se quedarán. Por lo tanto, la información de la demanda se coloca al frente manteniendo la forma actual de mostrar todas las demandas clasificadas para mostrar el profesionalismo del sitio web y la riqueza de las demandas. La página secundaria es principalmente para proporcionar búsqueda y al mismo tiempo mostrar la cantidad. de cada categoría.
B. Centrarse en la expansión
Luego, proporcione a los usuarios contenido más importante, el contenido más relevante, importante y vívido para el tema de esta página. Los servicios de información siguen la columna de la plataforma de oferta y demanda y pueden satisfacer mejor las necesidades comerciales de acuerdo con las necesidades del cliente. La sección de servicios de información se divide en seis categorías, a saber, información sobre licitaciones, información sobre costos, información sobre turismo y transporte, ingeniería civil, capacitación para exámenes y reclutamiento de talentos. La información de la industria se divide en cuatro categorías, a saber, enfoque de la industria, exposiciones y exhibiciones, tendencias de proyectos y tendencias tecnológicas. Proporcionar información de la industria a los clientes también complementa los servicios de información de la columna anterior.
C. Clasificación y suplemento
El segundo es contenido complementario, contenido integral. Muestre la estructura de todo el sitio web y guíe fácilmente a los usuarios para que accedan a todo el contenido de todo el sitio web para complementar la falta de contenido en el frente de la página de inicio. Las subcolumnas finalmente seleccionadas, como planificación de carreteras, gestión industrial, leyes y regulaciones, conocimiento de carreteras, carreteras irregulares, blogs de expertos, cultura del sitio de construcción, fotografía de carreteras, etc., se colocan al final para complementar las deficiencias en el contenido del frente a la página de inicio. Algunas de las columnas también incluyen sitios web.
6. La página secundaria se divide en dos partes, la de la izquierda está dominada por el contenido de la columna y el contenido de la derecha se diferencia según la situación de cada columna, por ejemplo, el contenido ubicado en el lado derecho de la columna de información de la industria. se seleccionan informes especiales, mientras que el contenido colocado en el lado derecho de la columna de información de la industria se selecciona informes especiales, mientras que el contenido del lado derecho está dominado por el contenido de la columna, como oferta y demanda e Industria, la industria amarilla puede ser la clasificación. de clics populares.
7. Las páginas de tercer y cuarto nivel se refieren a la configuración de la página de segundo nivel.
3. Requisitos y bases para la construcción de contenido de las columnas del sitio web "Highway Network"
1. El modelo de desarrollo de los sitios web de la industria china y el contenido principal de los servicios de información: en la actualidad, el modelo de ganancias de los sitios web de la industria china se basa en las cuotas de membresía, la publicidad y las transacciones fuera de línea. Los sitios web de la industria atraen a miembros o comerciantes, y la mayoría de ellos se centran en mercados profesionales. El lanzamiento de estos servicios no solo permite a los comerciantes entrar en la vía rápida de la participación independiente en el comercio electrónico, sino que también disfrutan plenamente de la información masiva y las oportunidades comerciales de. La plataforma de red resuelve completamente sus problemas. El problema de la isla de información de las empresas también evita que las empresas caigan en el océano de la información y puede atraer clientes y pedidos de manera efectiva a los usuarios, para que las empresas y los comerciantes puedan hacer negocios. Al mismo tiempo, los sitios web de la industria brindan servicios con información y bases de datos en campos profesionales, lo que facilita enormemente a los miembros acceder a información y encontrarla.
2. Análisis sobre el desarrollo de sitios web de la industria de carreteras: la conferencia fundacional de la "Alianza de sitios web de la industria de carreteras de China" iniciada por la Sociedad de Carreteras de China se llevará a cabo el 22 de septiembre de 2010. De acuerdo con el propósito de la conferencia y los objetivos de trabajo de La alianza "para construir una plataforma para la construcción y el desarrollo de sitios web de la industria de carreteras" es una plataforma interactiva y de comunicación, promover el intercambio de información, recursos y tecnología en los sitios web de la industria de carreteras y mejorar el nivel de informatización de la gestión de la construcción de carreteras. Se puede ver que el sitio web de la industria de carreteras se ha desarrollado hasta el día de hoy en el entorno de feroz competencia del mercado y el desarrollo de Internet y los recursos de información masivos, los sitios web ya no pueden satisfacer las necesidades de los clientes basándose únicamente en la información de la demanda. Al exigir información para brindar beneficios a los clientes, también deben evitar que los clientes caigan en el océano de la información. Al mismo tiempo, también deben proporcionar recursos y compartir tecnología para que los sitios web puedan competir en la competencia.
3. Encuesta sobre las columnas del sitio web de la industria de carreteras:
Se puede ver que, a excepción de la información sobre la demanda en la industria de carreteras, que ha recibido una atención relativamente alta, otras columnas están relativamente igualadas. Vale la pena señalar que los últimos desarrollos, la capacitación para exámenes y el aprendizaje y el intercambio representan más del 10%. . Se puede observar que estas tres columnas han recibido niveles relativamente altos de atención.
4. Encuesta sobre si los empleados de carreteras realizan el examen de calificación de ingenieros y si participan en cursos de formación en línea:
Se puede observar que los empleados de la industria de carreteras están más preocupados por participar en el examen de calificación y casi la mitad de ellos están dispuestos a participar en la capacitación de calificación.
5. Encuesta sobre la atención de las tres columnas de artículos técnicos, descargas de recursos y foros de blogs del sitio web de la industria de carreteras:
De la encuesta se puede ver que los profesionales de la industria de carreteras visitan principalmente sitios web de la industria para descargar recursos y buscar artículos técnicos.
6. Requisitos para el contenido de la columna del sitio web "Highway Network": debido al modelo del sitio web de la industria y al desarrollo del sitio web de la industria de la empresa, y debido a que Highway Network es un sitio web de reciente creación, frente a la competencia de la industria, el contenido de la columna Highway Network El sitio web ocupa una posición muy importante a la hora de atender a los clientes, y la originalidad, exclusividad y riqueza del contenido de la columna del sitio web son el arma mágica para que el sitio web gane inesperadamente en la competencia, se gane la confianza de los clientes y amplíe su popularidad.
8. Sugerencias y bases para la dirección de construcción del contenido de la columna del sitio web "Highway Network":
R: Aproveche la región y esfuércese por garantizar que la región de Guangdong tenga ventajas en recursos de información sobre otros sitios web en la plataforma de oferta y demanda, información de licitaciones y columnas de información de costos, al mismo tiempo, mediante la disposición secuencial del contenido de las columnas. , aparecerá en la página de inicio mediante acuerdo. El contenido de la demanda se concentra en Guangdong, y la red "Highway Network" es la más completa y rica en guiar a los clientes para generar demanda en Guangdong.
B: Fortalecer la singularidad y exclusividad del contenido de información técnica, especialmente en la columna de la biblioteca de dibujos de diseño. Actualmente, otros sitios web son relativamente débiles o no tienen una biblioteca de imágenes de diseño. Esta también es una ventaja del servicio de red "Highway Network".
C: Centrarse en enriquecer las dos columnas de información sobre transporte y turismo y capacitación en exámenes en la columna de servicios de información. En particular, la columna de capacitación en exámenes debe aprovechar al máximo las ventajas de Guangdong y comprender firmemente los requisitos para la certificación y la evaluación de títulos profesionales. y la necesidad de conducta en Guangdong por parte de practicantes capacitados.
D: Fortalecer la construcción de foros de blogs, especialmente las tres columnas de Unfair Road, Blog de expertos y Cultura del sitio de construcción, que pueden ser controladas por el editor del sitio web para generar impulso.
F: Utilice eventos noticiosos importantes para mejorar la legibilidad de la información de la industria en el sitio web.
Capítulo 3 Requisitos funcionales del sitio web
(Propuesto por la construcción del sitio web de Qihang Zhuhai www.7hkj.cn ) Dado que las funciones del sitio web aún se están mejorando, no se pueden realizar análisis antes de su puesta en funcionamiento.
1. Requisitos funcionales importantes del sitio web:
1. Sistema de correo electrónico: como sitio web empresarial que brinda servicios de información industrial, el sistema de correo electrónico es muy importante para los servicios del sitio web. Funciones del sistema de correo electrónico: Clasificar a los clientes según sus necesidades y enviar correos electrónicos a los clientes con regularidad todos los días para brindarles los servicios de información más recientes.
2. Sistema de puntos de pago de miembros: dado que los clientes de Highway Network no son solo clientes corporativos sino también usuarios individuales, el consumo de los miembros se basa principalmente en el consumo de puntos y el consumo se realiza mediante la compra de puntos.
3. Sistema de recarga de miembros: El sistema de recarga de miembros se divide en tres métodos: recarga en línea, recarga por SMS y recarga por transferencia bancaria. Entre ellos, la recarga en línea y la recarga por SMS requieren la cooperación con operadores como Kuaiqian y China Mobile.
4. Considere la posibilidad de crear una función para que los usuarios individuales carguen datos técnicos y ganen puntos descargándolos. Esto aumentará la riqueza de los datos técnicos en el sitio web y también permitirá que los profesionales de la industria participen.
5. Se pueden agregar herramientas como "Business IM" para brindar a los clientes negociaciones comerciales en línea.
6. Sistema de clientes online: El sistema de clientes online es una poderosa garantía para mejorar la satisfacción del cliente y aumentar la tasa de conversión del sitio web.
Capítulo 4 Análisis del mercado de sitios web
(Análisis de la construcción del sitio web Qihang Zhuhai www.7hkj.cn )
1. Análisis de mercado:
(1) Oportunidades de mercado:
1. Hay un enorme margen para el desarrollo de la industria: la industria de la ingeniería del transporte tiene una escala de adquisiciones y construcción de ingeniería de billones cada año con el desarrollo de la economía de China en cualquier momento, con el apoyo de las políticas macro nacionales y el crecimiento continuo del capital social. inversión, la industria de la ingeniería del transporte ha mantenido un alto impulso de crecimiento. Como red de carreteras que se especializa en proporcionar información industrial para la industria de la ingeniería del transporte, es sin duda una mina de oro en Internet.
2. La diversificación de la demanda del mercado ofrece opciones para el desarrollo de redes de carreteras: dado que la industria de la ingeniería de tráfico involucra una amplia gama de áreas, la demanda está aún más diversificada, incluida la industria de plántulas, la industria de maquinaria, la industria del transporte, la industria mecánica y eléctrica. , industria del asfalto, etc. Una variedad de industrias proporcionan múltiples caminos alternativos para el desarrollo de la red de carreteras.
3. La influencia regional de la industria de la ingeniería del transporte es una oportunidad para el desarrollo de la red de carreteras: debido al vasto territorio de China, la industria de la ingeniería del transporte se ve muy afectada por el desarrollo de la red de carreteras con servicios de información de Internet. no solo no se ve afectado por la región, sino que la aprovecha. Esta oportunidad brinda servicios a clientes de la industria de ingeniería de transporte que se ven afectados por la geografía.
4. La red de carreteras es una nueva tendencia en el desarrollo de Internet: los sitios web comerciales que brindan servicios de información profesional a clientes de la industria son una nueva tendencia en el desarrollo de Internet.
5. La gran cantidad de empleados en la industria brinda oportunidades comerciales a la red de carreteras: como foco de la construcción económica de China, la industria de ingeniería del transporte tiene una gran cantidad de empleados, y las necesidades de esta gran cantidad de empleados brindan enormes oportunidades comerciales. a la red de carreteras.
(2) Riesgo de mercado:
1. El dilema actual que enfrentan los sitios web de comercio electrónico de la industria: según el "Informe de encuesta sobre sitios web de comercio electrónico de la industria de China", de 2002 a 2006, el número de sitios web de comercio electrónico de la industria de China continuó creciendo rápidamente, con un promedio anual tasa de crecimiento superior al 15%. La tasa de crecimiento en 2003 fue del 65,17% y en 2005 fue del 52%. Entre los más de 2.000 sitios web industriales y B2B integrales de China, el 90% está perdiendo dinero. Según los datos de la encuesta, el modelo de ingresos actual de la mayoría de los sitios web de la industria B2B todavía se basa en cuotas de membresía y tarifas de publicidad.
1) Los ingresos por publicidad son pequeños pero representan una proporción considerable de los ingresos del sitio web.
Según las encuestas, algunos excelentes sitios web profesionales de la industria B2B en China actualmente solo reciben 300.000 páginas vistas por día en el mejor de los casos. Puede imaginarse cuántas tarifas de publicidad se pueden recibir con tal tasa de clics. Sin embargo, según un informe de encuesta sobre los sitios web de comercio electrónico de la industria de China, el 50% de los sitios web de comercio electrónico de la industria electrónica, el 46% de los sitios web de comercio electrónico de la industria del hardware, el 45% de los sitios web de comercio electrónico de la industria textil , 40% de los sitios web de comercio electrónico de la industria médica y de la salud, 37% de los sitios web de comercio electrónico de la industria de maquinaria, 34% de los sitios web de comercio electrónico de la industria alimentaria, 33% de los sitios web de comercio electrónico de la industria de materiales de construcción, el 32% de los sitios web de comercio electrónico de la industria agrícola, el 30% de los sitios web de comercio electrónico de la industria química y el 15% de los sitios web de comercio electrónico de la industria integral. sitios web proviene de tarifas de publicidad. Los investigadores de este informe creen que el grado de dependencia de los ingresos por publicidad es inversamente proporcional al grado de innovación de los sitios web. Actualmente, las industrias integrales son las áreas más activas para la innovación de sitios web de comercio electrónico.
2) La inestabilidad de la membresía paga se ha convertido en el mayor problema para los sitios web B2B:
Según las estadísticas, incluso algunos sitios web grandes e integrales de la industria B2B tienen menos de 100.000 miembros registrados. Incluso el 26,45% de las webs tienen menos de 1.000 registros. Y con un número tan lamentablemente pequeño de registros, los miembros que no pagan representan el 93%, mientras que los miembros que pagan sólo representan el 7%. En la actualidad, los servicios de la mayoría de los sitios web de la industria B2B se limitan principalmente a plataformas de publicación de información, y muy pocos pueden realizar plenamente los "tres flujos principales" ideales del comercio electrónico (flujo de información, flujo de capital y logística). Los servicios comerciales que pueden disfrutar los miembros que pagan también son muy limitados, y los miembros que no pagan también pueden publicar noticias libremente. Aunque la mayoría de los sitios web de la industria brindan a los miembros una plataforma de comunicación y negociación, los miembros pueden negociar negocios a través de herramientas como "Negotiation Room" y. "Business IM", que de hecho brinda comodidad a muchas empresas y también ayuda a resolver los problemas de integridad que han restringido el comercio electrónico durante mucho tiempo. Sin embargo, los cargos por estos servicios también son controvertidos. No todas las negociaciones tendrán éxito. Si hay que cobrar por cada negociación formal, el cliente no podrá hacerse cargo de este coste. Es mejor para los clientes enviar su información de contacto en línea y sería rentable para los interesados llamarlos.
2. Cambios que enfrentan los sitios web de la industria de carreteras: la conferencia fundacional de la "Alianza de sitios web de la industria de carreteras de China" iniciada por la Sociedad de Carreteras de China se llevará a cabo el 22 de septiembre de 2010. De acuerdo con el propósito de la conferencia y los objetivos de trabajo de la alianza , "para la construcción y desarrollo de sitios web de la industria vial Construir una plataforma de comunicación e interacción, promover el intercambio de información, recursos y tecnología en los sitios web de la industria vial y mejorar el nivel de informatización de la gestión de la construcción de carreteras". El sitio web de la industria de carreteras se ha desarrollado hasta el día de hoy. En el entorno de feroz competencia del mercado, así como el desarrollo de Internet y los recursos de información masivos, la información de demanda del sitio web por sí sola está lejos de poder satisfacer las necesidades de los clientes.
3. La presión de los competidores del sector sobre la red de carreteras:
1) Los competidores que actualmente se encuentran en la misma industria han operado con relativo éxito, tienen cierta experiencia operativa y tienen un grupo de clientes relativamente estable y una tasa de clics estable. Para alcanzar a los competidores, la red de carreteras debe ser única en sus operaciones.
2) Si se produce una guerra de precios, la fuerza competitiva de la red de carreteras no será comparable a la de los competidores. Al mismo tiempo, debido al aumento de costes provocado por la guerra de precios, se reducirán los beneficios que tendrá. un enorme impacto en la naciente red de carreteras.
3) La ingeniería de tráfico debe cubrir una amplia gama de áreas, incluida la oferta y la demanda de plántulas, materiales de construcción, maquinaria, transporte y otras industrias. Ya existen sitios web industriales relacionados que se han operado con éxito en estas industrias. con la red de carreteras, estos sitios web están más orientados. Si el contenido es único y profesional, desviará a algunos clientes pequeños y medianos.
2. Posicionamiento en el mercado de la red de autopistas
(1) El desarrollo del mercado de la red de carreteras es ahora: el desarrollo del mercado de la red de carreteras debe basarse en la diversificación de las necesidades y aprovechar al máximo las ventajas de Internet. No se limita a ganancias y pérdidas en un determinado. Se puede elegir una dirección determinada como objetivo en la etapa inicial de la red de carreteras según la base del mercado, y nos desarrollamos en muchos aspectos.
(2) Posicionamiento de la red de carreteras: brindar servicios a clientes corporativos es la base del mercado, al tiempo que se aprovecha el enorme mercado de profesionales de la industria y se brindan servicios de capacitación en exámenes y descarga de datos. En general, la red de carreteras debe desarrollar vigorosamente grandes clientes con el equipo de marketing como fuerza principal mientras mantiene servicios de alta calidad, utilizar el contenido como asistencia para aumentar la tasa de navegación de los profesionales de la industria y, al mismo tiempo, desarrollar gradualmente las pequeñas y medianas empresas. -Clientes de tamaño con personal a tiempo parcial.
(3) Sobre la base de los servicios de información de mercado, fortalecer la integración de contenidos, transformar las ventajas geográficas en ventajas de contenidos y desarrollar información y materiales dirigidos a Guangdong y sus alrededores para luchar por la exclusividad de los recursos.
(4) Cargos de preoperación: cuando el sitio web comienza a operar, excepto algunas compañías que tienen una buena relación cooperativa con el sitio web o tienen un significado estratégico para el sitio web, pueden disfrutar de los servicios pagos del sitio web de forma gratuita, mientras que otros miembros están obligados a cobrar por disfrutar de los servicios pagos del sitio web. Considere que en la etapa inicial de la operación del sitio web, si la información no es muy rica, puede usar el método medio compra y medio libre para desarrollar clientes, pero no puede ser gratuita. Se le cobra hasta que el sitio web se desarrolle a un cierto nivel, lo que causará una gran resistencia a los cargos del sitio web en el período posterior. El registro de los miembros le dará puntos, y usted gastará de acuerdo con los puntos.
Capítulo 5 Preparaciones para la operación del sitio web
1. Analice la oferta y la demanda del cliente: analice las situaciones de los clientes y clasifique la oferta y la demanda del cliente para proporcionar información precisa a los clientes y evitar que los clientes caigan en un mar de información.
2. Evaluación del sitio web: en primer lugar, las capacidades básicas del sitio web deben probarse para garantizar que la operación de cada función sea mejor o al menos no inferior a los competidores similares. La búsqueda y la descarga de la información, y el pago de la membresía, son especialmente importantes. En segundo lugar, las pruebas de seguridad del sitio web incluyen pruebas de estrés, pruebas de seguridad del servidor y pruebas de seguridad del programa del sitio web para garantizar el funcionamiento normal del sitio web y evitar eventos innecesarios de tiempo de inactividad.
3. Equipo de equipo de marketing y capacitación: establecer un equipo de marketing y realizar capacitación en conocimiento profesional de la industria para mejorar las capacidades de expansión del mercado del equipo de marketing.
4. Actualización de contenido: Establezca un equipo de edición de contenido para acelerar la entrada de datos existentes, al tiempo que fortalece la planificación de contenido para mejorar la legibilidad del sitio web. Al mismo tiempo, la originalidad se mejora, y el autor está firmado como Highway Network, lo que puede aumentar la popularidad del sitio web a través de la reimpresión en otros sitios web.
5. Construcción de un equipo de expertos y servicios al equipo de expertos: hay una gran base de clientes oculta detrás de los expertos de la industria. .
6. Introducir recursos de contenido únicos: negocie e introduzca recursos de contenido únicos, como información técnica, dibujos de carreteras, etc., se esfuerce por lograr la exclusividad de los recursos y aumentar el contenido que genere ingresos.
7. Haga un buen trabajo en el trabajo de palabras clave de SEO: (1) Investigar los hábitos de búsqueda de los usuarios (2) Enumere las palabras clave imaginarias y una gran cantidad de palabras clave ampliadas (3) Analice el grado de competencia de palabras clave (4) seleccione palabras clave.
Este artículo se publicó por primera vez: Zhuhai Qihang Witsising Construction ( www.7hkj.cn )