Hace unos días estaba charlando con un amigo que trabaja en el extranjero sobre el marketing online de su empresa. Las 500 o 600 visitas diarias al sitio web no hacían feliz al jefe. Al contrario, estaba agotado y estresado. Supe en detalle que las dos partes firmaron un contrato de optimización del sitio web y utilizaron CPC como método de fijación de precios. Una IP en realidad cuesta 4 yuanes. Este precio es comparable al precio de oferta de Baidu. Sin embargo, el número de consultas telefónicas por día es de solo un dígito. Este tipo de tasa de conversión también sorprendió al autor. Lamenté que mis compañeros estén ganando dinero de la manera correcta. Lamentablemente, los anunciantes actuales son impotentes en el marketing online.
Utilizar el CPC como modelo de fijación de precios es un método de fijación de precios para alianzas publicitarias y un método de marketing de resultados, lo cual, por supuesto, es comprensible. Pero no importa qué método se utilice como base para la facturación de marketing, los anunciantes deben tener un conocimiento completo de los métodos de marketing. Es muy poco profesional e incluso poco auténtico que los proveedores de servicios integren el CPC y la optimización de sitios web. El cálculo del precio de CPC en la alianza publicitaria se basa en por mil IP, no por IP. El precio habitual está entre 10 y 20 yuanes por mil IP, y existe una gran diferencia entre el nivel de 4 yuanes por IP. La optimización del sitio web es un concepto sistemático. Por lo general, el índice acordado en el contrato es la clasificación de las palabras clave del sitio web y la IP no se utiliza para la facturación.
A continuación, hablemos del tema de la tasa de conversión. Para el CPC, el número de consultas telefónicas por cada mil IP depende en gran medida de la relevancia del sitio web de la plataforma publicitaria y de la precisión de los usuarios. También depende de la experiencia del usuario y del comportamiento de la misma. Guía de la propia provincia del sitio. En comparación con la optimización de sitios web o la optimización de palabras clave, la tasa de conversión depende en gran medida de la selección de palabras clave. Este contenido también se mencionó en el artículo anterior. Hay dos criterios al seleccionar palabras clave:
1. Estándar de atención del usuario: seleccione palabras clave con una atención del usuario relativamente alta como palabras clave para ofertas y optimización.
2. Criterios relacionados con la motivación de compra del usuario: seleccione algunas palabras clave relacionadas con el comportamiento de compra como palabras clave para ofertar y optimizar. Por ejemplo, cuando los distribuidores de aire acondicionado realizan ofertas y optimización, deben elegir cotizaciones de aire acondicionado y fabricantes de aire acondicionado. la marca del aire acondicionado es buena, etc. Estas palabras clave no seleccionan palabras clave como consumo de energía del aire acondicionado y descongelación del aire acondicionado.
Desde el volumen de tráfico hasta el modelo de CPC, la optimización del sitio web y la tasa de conversión de palabras clave, todo parece caótico y desordenado, pero para los anunciantes, solo comprendiendo completamente los puntos clave y las relaciones de estos conocimientos podrán evitar los fracasos del marketing online mencionados anteriormente. los anunciantes necesitan aprender más y practicar más si quieren desarrollar la capacidad y el comportamiento majestuoso para lograr resultados sin importar dónde inviertan.
Autor: Rulin Network (wwww.rulin.net), un proveedor profesional de servicios de marketing en línea, fue publicado por primera vez por Yang Weixin en admin5. La reimpresión es bienvenida, no la elimine ni la modifique.
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