En la historia del emprendimiento chino en Internet, hay un gran término: Shanzhai. Cuando el imitador cambió de sustantivo a verbo, la historia de este gran imitador se ha ido desarrollando:
Tencent comenzó como una copia de ICQ y nunca ha podido detenerlo, convirtiéndose en la capital imitadora de Internet en China. Además, Tencent la ha ido imitando y, a menudo, superando. Más allá de ICQ, más allá de Kaixin.com.
Kaixin.com es una copia de Facebook. El éxito de Kaixin.com ha alentado enormemente la tendencia de los imitadores en la Internet china. No son imitadores al estilo Tencent, sino imitadores por imitar.
Fanfou, twitter, murmullo, imitador de twitter. Esta ronda de imitadores trágicos fue reprimida por políticas y devorada por cocodrilos gigantes.
·Meituan, un imitador de groupon. Se convirtió en una tendencia generacional y condujo a miles de guerras de regimiento. Al principio, Wang Xing regresó, luego los empresarios de base acudieron corriendo al lugar y ahora los principales portales están utilizando el modelo de Weibo para cosechar los beneficios.
Hasta ahora, las compras en grupo siguen siendo muy populares. Esta ronda de locura es muy similar a la locura empresarial de SNS provocada por Kaixin.com. Las razones son las siguientes:
1. El espíritu abierto que aporta el código abierto proporciona comodidad al modelo simple de compra grupal. Es extremadamente conveniente crear un sitio web de este tipo. Para crear un sitio web simple de compras grupales basado en el modelo Meituan, solo necesita descargar un conjunto de códigos llamado "el más rústico" y se puede completar en unas pocas docenas de minutos.
2. El modelo de Meituan es relativamente simple y la dificultad de la cooperación empresarial también es muy baja.
3. La razón más atractiva: el modelo de Meituan satisface la psicología impetuosa de muchas personas. Este modelo parece ser tan "rápido" como Kaixin.com. Este modelo de compra grupal es un completo marketing viral. Los precios ultrabajos constituyen la fuente del virus, y los mecanismos de incentivos y mecanismos de transmisión constituyen los canales de transmisión.
Conveniente, simple y rápido, todo esto parece perfecto y completamente en línea con la característica más central de esta era: la impetuosidad.
Dejando de lado la impetuosidad que vemos, nos planteamos seriamente si este modelo tiene algún valor. ¿Quién hace esto y finalmente obtiene el valor?
Podemos analizar que en lo que respecta al modelo en sí, su finalidad no es conseguir ventas sino lograr comunicación de marca. Por lo tanto, la comisión por operar dichos proyectos en el sitio web en realidad no es la comisión, sino la tarifa de publicidad. El efecto final de la comunicación de la marca depende del tamaño de la audiencia y de la precisión de la misma. Por lo tanto, sitios web de diferentes tamaños logran resultados muy diferentes cuando operan operaciones de compra grupal.
Los sitios web pequeños y medianos y los sitios web regionales actualmente prestan servicios principalmente a la industria de servicios, como catering, entretenimiento, ocio y fitness, etc. Las tarifas de los servicios son muy bajas y los ingresos por publicidad no son elevados. Las grandes empresas de marcas carecen de reconocimiento para este tipo de sitios web, por lo que los sitios web de compras grupales pequeñas y medianas creados por empresas emprendedoras no se convertirán en una gran tendencia por el momento.
¿Cuáles son las razones por las que los cocodrilos gigantes participan en las compras grupales? Ya hemos señalado que la compra grupal es en realidad vender publicidad. Si una empresa como Tencent no se preocupa por los canales de comunicación y tiene una audiencia extremadamente grande, ¿qué tipo de sensación logrará si proporciona una fuente viral? Las campañas virales, junto con grandes audiencias, son ideales para los grandes anunciantes. En este escenario, los grandes anunciantes (como automóviles, cosméticos y bienes de consumo diario) son una combinación perfecta para la propagación viral.
Es imposible que Groupon no haya demostrado este modelo publicitario a pioneros como Wang Xing (actualmente es difícil decir si son pioneros o mártires). Sin embargo, el primer paso para una empresa emprendedora con el modelo Shanzhai es reunir una audiencia tan grande. ¿Cuánto dura este camino? ¿Cuánto dura este camino? ¿Cuánto recorrido requiere este camino? ¿Cuántas personas pueden sobrevivir?
Los emprendedores impetuosos, ante una batalla de mil equipos, se han planteado seriamente las siguientes cuestiones:
1. A corto plazo, a los pequeños comerciantes les resultará difícil ganar dinero. Todavía es difícil para Meituan obtener ganancias y el camino por delante para los recién llegados es aún más difícil.
2. Hay demasiada competencia y la supervivencia no es fácil. Lo que es fácil para ti significa que también lo es para los demás. Es decir, este modelo no tiene competitividad central.
3. El costo de un desarrollo a una escala suficientemente grande es astronómico. ¿Puedes reunir usuarios hasta el 10% del tamaño de Tencent? ¿Cuántas subestaciones urbanas deben desarrollarse para alcanzar esta escala? ¿Qué tipo de equipo, personal y gestión se necesitan? Un umbral bajo no significa que la inversión continua sea baja. Sin ganancias ni escala, la financiación es una perspectiva extremadamente escasa.
Basándonos en este análisis, de repente nos dimos cuenta de que la compra grupal aparentemente simple no era un juego al que jugáramos. La Guerra de los Mil Regimientos es sólo un juego y un sueño. Teniendo sueños absurdos, cuando te despiertas, ¡el tiempo se ha ido para siempre!
Unas palabras para los emprendedores: ¡aprecien la vida y manténganse alejados de las compras grupales! (Texto/Ning Zhe Network Zhou Ning)