Bienvenidos a todos a la entrevista tui18. Cheng Tianqi se siente muy honrado de ser el presentador de uno de los programas de entrevistas a celebridades más populares.
Esta columna está alojada en Tuiyiyi y es un programa de entrevistas dedicado a los campos de la promoción y el marketing de Internet. Haremos todo lo posible para descubrir expertos en promoción y expertos que acechan entre la multitud, aprender lecciones, compartir experiencias y desarrollarnos juntos. En el último número, conocimos al hermano publicitario Duan Fei. El invitado que invitamos para este número (Número 21) es el Sr. Cheng Tian, un famoso conferencista chino.
Anfitrión: Cheng Tianqi: ¡Hola, maestro Cheng!
Invitado - Cheng Tian: ¡Hola a todos!
Anfitrión: Cheng Tianqi: Déle una calurosa bienvenida al Sr. Cheng a nuestra entrevista de hoy. Solo hay una palabra de diferencia entre mi nombre y el del profesor Cheng. Al preparar el material de esta entrevista, descubrí que hay muy pocas páginas sobre el profesor Cheng en Internet. Hoy en día, todo el mundo presta atención a establecer una marca personal.
Anfitrión-Cheng Tianqi: ¿Por qué el profesor Cheng es tan discreto?
Invitado - Cheng Tian: Estoy muy feliz de poder hablar con todos ustedes aquí.
Anfitrión: Cheng Tianqi: Todo el mundo sabe que el Sr. Cheng es un conocido experto en formación en la industria, pero nadie sabe cómo era su vida en la universidad. ¿Puede contarme sobre su vida en la universidad? ¿Se trata de aprender a equilibrar las emociones? ¡Oye, oye! Un pequeño chisme.
Invitado - Cheng Tian: En realidad, nací en un niño pobre. Mi padre falleció muy temprano. Cuando estaba en la universidad, mi familia no era tan acomodada como muchos niños. También tenía una hermana menor en la escuela secundaria. Así que lo único que tenía que hacer era encontrar maneras de ganar dinero y mantenerme. Para mantener a esta familia, básicamente no sé nada sobre los sentimientos de la universidad, lo cual es un punto ciego.
Anfitrión-Cheng Tianqi: ¡Parece que el profesor Cheng puede soportar muchas dificultades! ¡También es una persona muy responsable con su familia!
Invitado - Cheng Tian: Las emociones todavía existen en las empresas, ¡seamos honestos!
Anfitrión: Cheng Tianqi: El Sr. Cheng trabajó una vez como vendedor general en la empresa y se convirtió en vicepresidente del grupo. Durante este período, viajó y logró buenos resultados. ¿Por qué el Sr. Cheng tomó la audaz decisión de convertirse en instructor de capacitación en todas las industrias en un puesto familiar?
Invitado - Cheng Tian: En primer lugar, creo que el éxito de una persona a menudo proviene de la automotivación. Nuestro mayor enemigo proviene de nosotros mismos. Creo que mientras podamos derrotarnos a nosotros mismos, todos podemos tener éxito. desafiarnos a nosotros mismos y ser buenos en darnos a nosotros mismos para reducir el estrés, en realidad no tengo idea de por qué quiero ser profesor en todas las industrias. Los cursos que estoy impartiendo ahora son todos cursos relacionados con el marketing. Es más para compartir mi experiencia con más. personas, con la esperanza de ayudar a todos.
Anfitrión-Cheng Tianqi: Parece que el profesor Cheng sigue siendo una persona que sabe cómo motivarse. Hoy en día, hay muchos amigos que están entrenando, pero algunos de ellos tienen experiencia y no pueden hablar bien. ¿Qué cree el Sr. Cheng que se puede hacer para mejorar su elocuencia y su nivel de enseñanza? Como persona que participa en la capacitación, ¿qué debe hacer para adquirir conocimientos?
Invitado - Cheng Tian: De hecho, motivarse a uno mismo también es un proceso de derrotarse a uno mismo. De hecho, creo que la calidad de la elocuencia no es muy importante.
Anfitrión-Cheng Tianqi: Entonces, ¿qué cree el profesor Cheng que es lo más importante? ¿Puedes darnos algunos consejos a los jóvenes? Maestro Cheng, ¡no guarde nada!
Invitado - Cheng Tian: "La boca es la puerta al corazón" La clave es si decimos palabras sinceras desde una perspectiva sincera. Creo que una persona que no es buena expresando ganará muchos aplausos siempre que hable desde el corazón. Por lo tanto, la cualidad de la elocuencia radica en decir la verdad con sinceridad. Todo el mundo ha visto "The Lost Road". Después de verlo, todos pensaron que era estúpido, pero creo que es muy inteligente.
Anfitrión-Cheng Tianqi: ¿Por qué?
Invitado-Cheng Tian: ¿No es así?
Aldeano: ¿No?
Chen Zhongping: ¿Es el sufrimiento una bendición?
Anfitrión - Cheng Tianqi: Creo que lo que dijo el hermano Chen Zhongping es correcto. El sufrimiento es una bendición. Profesor Cheng
Invitado - Cheng Tian: Su astucia radica en el hecho de que todos piensan que es sincero, tal vez estúpido, por lo que si se reducen sus precauciones, su presión de relaciones públicas se reducirá, ¿verdad?
Anfitrión-Cheng Tianqi: Resulta que esta es la verdad. Parece que el análisis del profesor Cheng es muy completo.
Invitado - Cheng Tian: Sí, de hecho, muchos principios son muy simples. La clave es la comprensión.
Anfitrión Cheng Tianqi: Bueno, ¡la comprensión es muy importante! Muchos amigos participan en capacitaciones sólo para tener un buen trabajo. Maestro Cheng, cuando solicitamos un trabajo, ¿qué preparativos debemos hacer?
Invitado - Cheng Tian: ¡Esta pregunta es buena! Quiero preguntar, ¿qué es un buen trabajo?
Aldeanos: estable
El cerdo es fuerte: el que tiene más dinero
Anfitrión-Cheng Tianqi: aquellos con perspectivas de desarrollo prometedoras
Invitado - Cheng Tian: Todo el mundo tiene muchas ideas. De hecho, el día que el Sr. Guo de Foxconn decidió aumentar su salario, escribí esta frase en QQ: "Es mejor aumentar su salario que aumentar su corazón. "Es decir, espero que la empresa pueda ayudar a los empleados a mejorar su resistencia al estrés psicológico de manera oportuna. Cada uno tiene una interpretación diferente de un buen trabajo y tiene necesidades diferentes. Pero no todo el mundo puede encontrar un trabajo cómodo, lo que exige que cada uno se adapte a su puesto de trabajo.
Anfitrión - Cheng Tianqi: Sí, es difícil encontrar un trabajo cómodo.
Invitado - Cheng Tian: Hay un dicho: Nueve de cada diez veces, la vida será insatisfactoria.
Anfitrión-Cheng Tianqi: Ja, de hecho, la vida es insatisfactoria nueve de cada diez veces
Invitado - Cheng Tian: De hecho, es posible que tengas un buen trabajo frente a ti, pero lo dejas pasar. Es solo porque tu jefe actual te paga 100 yuanes menos que en el lugar donde quieres cambiar de trabajo. Por tanto, el juicio es muy importante. No sea codicioso de ganancias inmediatas, estudie en una gran empresa y luego inicie un negocio en una pequeña empresa. Creo que es la mejor opción.
Anfitrión - Cheng Tianqi: Sr. Cheng, muchos de mis amigos ahora sienten mucha presión después de ingresar a la empresa a trabajar. El problema más importante es: ¿qué debe hacer cuando sus propios puntos de vista son inconsistentes con los de su líder?
Invitado - Cheng Tian: Un equipo, incluidos los líderes, siempre tendrá ideas diferentes. Lo primero que debemos aprender es a respetar las opiniones de otras personas y luego considerar los problemas desde la perspectiva de los demás. Aprender a aceptar e integrar las opiniones de otras personas es lo más importante. No refutar inmediatamente en cuanto alguien presenta una opinión, como un gallo de pelea, porque lo que un equipo no necesita es un maestro del debate, especialmente de las ventas.
Anfitrión-Cheng Tianqi: Bueno, ¡parece que respetar a los demás es muy importante!
Invitado - Cheng Tian: A menudo ocurre que se pierde un negocio en un debate porque usted refutó a su cliente. No tiene rostro, por lo que te hará enojar en los negocios, incluido el jefe.
Anfitrión: Cheng Tianqi: Hoy en día, los amigos suelen cambiar de trabajo. ¿Qué piensa el Sr. Cheng sobre el tema del cambio de trabajo?
Invitado - Cheng Tian: Cambiar de trabajo es en realidad un cambio de entorno. Algunos jóvenes que conozco cambian de trabajo cada año en promedio. Siempre que veo este tipo de currículum, básicamente me niego a contratarlos, porque en mi opinión, estas personas no serán leales a la empresa, porque un año no les dará experiencia en una industria, y básicamente se necesitan tres años para convertirse. competente en una industria, por lo que no se recomienda que cambie de trabajo con frecuencia.
Anfitrión-Cheng Tianqi: Déjame hacerte una pregunta que todos agradecerán: ¿cómo consigues que tu jefe te dé un aumento salarial? Maestro Cheng, no guarde nada, ¡dígaselo a todo el mundo!
Invitado - Cheng Tian: Es muy difícil aumentar el salario.
Anfitrión-Cheng Tianqi: ¿Por qué es esto?
Invitado - Cheng Tian: En realidad, un aumento salarial es algo natural. Dígale a su líder que la meta que quiero lograr es una meta inesperada para él y cuánto aumentará mi salario si la logro. Ésta es una forma. De hecho quiero decirte que para una empresa, si siente que eres importante y quiere retenerte, te dará un aumento de sueldo.
Invitado - Cheng Tian: Si te encuentras con un jefe inconsciente, deberías recordarle amablemente que he logrado mis objetivos y que tienes que darme un aumento de salario.
Anfitrión: Cheng Tianqi: El Sr. Cheng ha desarrollado una serie de cursos adaptados a las empresas chinas, entre los cuales "360 Formula Marketing" se ha vuelto único en la industria y ha recibido excelentes críticas. Me gustaría preguntarle al Sr. Cheng, ¿cuál es su fórmula de marketing 360? ¿Existe alguna buena ayuda sobre cómo superar los obstáculos de marketing para los nuevos sitios web?
Invitado - Cheng Tian: El curso 360 Marketing Formula es principalmente una capacitación sistemática desde cuatro aspectos: "metas, mentalidad, habilidades y conexiones".
Moderador - Cheng Tianqi: Por favor, dígaselo al Sr. Cheng con atención. Todos están muy interesados.
Invitado - Cheng Tian: Es principalmente para la capacitación en habilidades de marketing fuera de línea. Para el marketing de un nuevo sitio web, en primer lugar, el sitio web en sí debe tener un posicionamiento de marketing preciso. Además, se necesita un equipo de ejecución fuerte, y el enfoque del curso 360 Formula Marketing es cultivar el equipo de ejecución, porque es difícil para un equipo sin capacidad y destrezas lograr una verdadera ejecución.
Anfitrión-Cheng Tianqi: De hecho, el marketing en Internet también requiere una buena ejecución en equipo.
Invitado - Cheng Tian: La diferencia entre ventas y marketing es la diferencia entre pasivo y activo. La capacidad de ejecución del equipo es un índice completo. Superar los cuellos de botella no se puede explicar claramente en una o dos oraciones. Pero la mayoría de las operaciones especiales son absolutas. Recuerde una frase: Internet tiene la primera, no hay una segunda.
Moderador - Cheng Tianqi: Impulsamos el sitio web y actualmente el impulso de desarrollo no es malo. Sr. Cheng, ¿puede darnos algunas sugerencias para el desarrollo del impulso?
Invitado - Cheng Tian: He visto muchos sitios web y este es un sitio web único. Este sitio web tiene un posicionamiento preciso y un pensamiento claro, lo cual es poco común.
Moderador - Cheng Tianqi: Como empresario nacido en la década de 1970, el Sr. Cheng ha dado un paso exitoso hasta ahora. Si tiene amigos que quieren alcanzar las alturas de un maestro, ¿qué debe hacer?
Invitado - Cheng Tian: ¡Gracias! No puedo hablar de éxito, el éxito todavía está lejos de mí. A veces, el éxito y el fracaso son regulares. Además, uno paga más que otros. Debe tener una comprensión clara del posicionamiento y la planificación implementable, centrándose en sus propios objetivos y trabajando duro paso a paso, creo que todos tendrán éxito.
Anfitrión: Cheng Tianqi: ¿Podría el Sr. Cheng dar algún consejo a los estudiantes universitarios que quieran iniciar un negocio ahora? ¡Quizás tus sugerencias puedan ahorrarles muchos desvíos! jeje!
Invitado - Cheng Tian: Este tema es relativamente familiar Cuando muchos estudiantes han preguntado sobre este tema en el pasado, siempre espero que puedan ser "racionales + pragmáticos" y tener una comprensión clara del entorno del mercado y sus propias fortalezas y debilidades. antes de considerarlo.
Anfitrión - Cheng Tianqi: Entonces, para los principiantes que acaban de ingresar a la industria del marketing en Internet, ¿qué buen consejo tiene el Sr. Cheng?
Invitado - Cheng Tian: ¡Estudia, estudia y estudia de nuevo!
Anfitrión: Cheng Tianqi: Parece que aprender es lo más importante en la vida. Todos sabemos que a menudo es muy difícil dar el primer paso en las ventas y también encontraremos problemas de un tipo u otro durante el proceso de ventas. Nos gustaría saber cómo el Sr. Cheng superó las dificultades y lo apoyó durante sus años. de lucha.Actual?
Invitado - Cheng Tian: Optimista, progresista y alentado por su amante.
Anfitrión: Cheng Tianqi: ¡Ah! ¡Resulta que el profesor Cheng está casado! El profesor Cheng siempre ha tenido una visión única. No solo ha tenido éxito en la industria de las ventas, sino que también ha logrado algunos logros en la industria de la formación. ¿Tiene el señor Cheng un buen plan para su futuro?
Invitado - Cheng Tian: Mi objetivo es construir con mis propias manos una empresa que cotiza en bolsa en la industria de la formación. Voy a trabajar duro para ello.
Anfitrión-Cheng Tianqi: ¡El maestro Cheng tiene un gran objetivo! Voy a trabajar duro para ello.
Cao Suifengfei: ¿Cómo se puede promocionar una empresa sin sitio web y solo productos? Pídale al profesor Cheng que le ayude a responder esta pregunta.
Invitado - Cheng Tian: Resuma una característica y promueva esta característica única. No demasiadas. Le digo que esta característica es la mejor del país. Si hay demasiadas, no tendrá sentido.
Espinacas: cuando se lanza un nuevo sitio web, ¿cuál es más importante, la construcción del contenido del sitio web o la promoción y marketing? ¿Cuál es la mejor manera de distribuir la proporción del trabajo?
Invitado - Cheng Tian: Lo más importante para un nuevo sitio web es el contenido. El contenido determina el éxito o el fracaso del sitio web. En la actualidad, todo participante en Internet debe tener un objetivo si no se convierte en el primero. En cierto campo, no podrá sobrevivir, así que dedica más tiempo a mejorar tu sitio web. El contenido debe ser bueno, aunque no sea mucho, debe ser exquisito, para que puedas atraerlo con muy poco contenido. y luego crear contenido normal. Sólo así el sitio web podrá ser sólido y convertirse en un éxito instantáneo a la hora de promocionarlo.
Zhu Qiangqiang: Maestro Cheng: Tengo un nuevo sitio web que acaba de lanzarse y planeo comenzar a operarlo, pero ¿a qué debo prestarle atención?
Invitado-Cheng Tian: Esté bien preparado, resalte funciones y reduzca errores.
Miao Lun ㄖㄅ鉃町: Marketing, marketing: lo que vendes es cultura, lo que vendes es deseo, pero ¿cómo ampliar y enriquecer esta cultura y ese deseo?
Invitado - Cheng Tian: Primero enriquécete, y usa mil razones para refutarte. Si no te refutas, ya eres rico.
Gao Fei: Los sitios web educativos tienen ciertas particularidades y sus grupos de audiencia son específicos. ¿Cómo puede un sitio web tan nuevo con una orientación relativamente profesional romper con los métodos de marketing existentes y hacer que se desarrolle y crezca más rápido?
Invitado - Cheng Tian: La particularidad de los sitios web educativos radica en sus grupos de audiencia. Por ejemplo, en el caso de los sitios web centrados en la educación básica, sus audiencias no tienen tiempo para navegar por Internet, sino que navegan por dichos sitios web para su propio consumo (padres). En lugar de los usuarios que realmente lo necesitan, muchos, es decir, los padres determinan la orientación de consumo de sus hijos, lo que requiere que cuides a los padres mientras cuidas a los niños, para que puedan entender lo que haces en poco tiempo. tiempo, y la audiencia de los sitios web de educación vocacional son consumidores, por lo que debe estar lleno de tentación, suspenso y novedad antes de poder hacerle pagar.
Niño pequeño: Cuando mi jefe me critica, quiero que su esposa le pegue. ¿Puedo preguntarle al Sr. Cheng cómo aborda las críticas de los líderes?
Invitado - Cheng Tian: Hay varios tipos de críticas, una es que las opiniones son diferentes, lo que resulta en opiniones diferentes, y la otra es que has hecho algo mal. Si se trata del último tipo de sugerencia, acéptela y admita su error de inmediato. Si es del primer tipo, explíquelo más adelante en lugar de convertirlo en una disputa en ese momento.
Long Ga④仯: ¿Cómo construir un equipo de ventas sólido?
Invitado - Cheng Tian: Establezca un conjunto completo de medidas de recompensa y castigo para garantizar que haya recompensas y castigos.
Miao Lun ㄖㄅ鉃簔: Este año, el director ejecutivo de Yicha, una importante empresa de Internet, dijo: Sólo haciendo negocios verticales podremos sobrevivir; de lo contrario, es probable que los grandes nos aniquilen. ¿Adecuado para pequeñas y medianas empresas?
Invitado - Cheng Tian: Hay varios tipos de pequeñas y medianas empresas. Una se llama pequeña gigante, que es una empresa que presta servicios a las grandes empresas y es interdependiente de las grandes empresas. Se espera que se convierta en un gran negocio; Por tanto, colócate bien y controla los riesgos al mínimo.
Guan Qi: El establecimiento de un nuevo sitio web requiere un período de desarrollo. Entonces, durante este período, ¿qué aspecto debería utilizarse como punto de entrada para acelerar la construcción del sitio web?
Invitado - Cheng Tian: Depende de la situación, pero asegúrese de recordar una cosa: debe saber a qué grupo está sirviendo y qué grupo debe utilizar el lenguaje y el pensamiento de ese grupo para escribir artículos.
Mumu: ¿Cómo capacitar al personal de un sitio web y qué cualidades necesitan mejorar?
Invitado - Cheng Tian: Hay dos direcciones de formación diferentes para tecnología y especialistas en marketing. Lo más importante es la lealtad. Cultivo de la lealtad e inculcación de la filosofía corporativa, y capacidad de tomar la iniciativa al hacer las cosas.
Llámelo "Muro": ¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas hacer marketing en Internet sin dinero y realizar ventas sin costo?
Invitado - Cheng Tian: El marketing de eventos es el más barato. Si se hace correctamente, el impacto puede ser enorme, pero hay que recordar no revelar ningún rastro.
Me río cuando te veo: tengo un amigo que tiene un título de secundaria técnica y ha desarrollado habilidades reales en Internet. Pero cuando fui a la empresa para una entrevista, la otra parte me pidió una licenciatura. Por favor, dígame, maestro Cheng, ¿cómo lidiar con el diploma? ¿Quieres comprar uno?
Invitado - Cheng Tian: No, esto es una cuestión de integridad. Podemos realizar un procedimiento para demostrar su capacidad.
Anfitrión: Cheng Tianqi: Bueno, la entrevista termina aquí. Gracias, Sr. Cheng, por compartir su experiencia y gracias a todos por participar. De lo anterior, podemos ver que el análisis del problema del invitado Sr. Cheng Tian va al grano, su visión es avanzada y apunta directamente a los puntos de acupuntura, logrando el efecto de la iluminación. La entrevista termina aquí. Gracias profesor Cheng por compartir su experiencia y gracias a todos por participar. Si tiene alguna idea o sugerencia sobre esta entrevista, o busca cooperación, comuníquese con QQ: 742928147. Si desea comunicarse con los invitados cara a cara, únase al grupo de entrevistas: 25166036.
Gracias Li Kui por tu contribución.