Jin Pengwei, un joven de Chengdu, tiene un tipo amoroso en Baihe.com, un tipo general con "excelente liderazgo". Se autodenomina: responsable, digno, informal y protector. El pasado 19 de junio, este joven sumamente elocuente y con muchas ganas de actuar, subió al escenario de “If You Are the One”, el reality show más popular del país. Anteriormente, para aparecer en este programa de citas a ciegas, Jin Pengwei, de 33 años, preparó de antemano 100 situaciones imaginadas. "Me acerqué con total confianza. Básicamente, las preguntas de las invitadas no podían escapar del alcance de estas 100 preguntas. Incluyendo las preguntas que el anfitrión Meng Fei me hizo en el acto, en realidad estaba preparada para lo que Le Jia haría. Pregúntame, hay que decir que estaba completamente bajo mi control", recordó Jin Pengwei.
En el espectáculo, estaba lleno de alegría y cantó para responder las preguntas de las invitadas. Aunque al final no logró ganar a la chica que le gustaba, Jin Pengwei aún mostró su ingenio y amabilidad. el escenario y estableció su propio fondo de becas. El 20 de septiembre, Jin Pengwei escribió en el blog de Baihe.com: “Desde que aparecí a las 9:37 el fin de semana después de la transmisión del programa, mi teléfono casi nunca se ha desconectado y muchas personas me han enviado mensajes de texto en QQ There. ¡Hay tanta gente que me agrega que es casi abrumador! He recibido muchos correos electrónicos, mensajes de texto y mensajes de citas durante los últimos tres meses, y ahora anuncio solemnemente: Jin Pengwei ha confirmado la relación y ya no busca matrimonio”.
Hay muchas estrellas de las citas como Jin Pengwei, que apareció en "If You Are the One" y se hizo famoso de la noche a la mañana en Internet. El ejemplo más típico es Cai Min, conocido como "Mr. Penguin". Este ingenuo joven de Hunan recibió miles de cartas de amor en Lily.com una semana después de aparecer en el programa. Este número no es grande. Se dice que algunos invitados al programa recibieron decenas de miles de cartas.
De hecho, lo que merece más atención es el mercado cada vez más popular del matrimonio y el amor detrás de las estrellas de las citas. Se informa que desde principios de este año, al menos siete programas de citas producidos por las principales estaciones de televisión han estado "en las estrellas" cada semana, y esto no incluye los programas de citas transmitidos por canales "terrestres".
Al mismo tiempo, los reality shows de citas han provocado la explosión de los principales sitios web de citas. "El tráfico y los ingresos de Baihe.com se han más que duplicado año tras año, y el crecimiento del tráfico y los ingresos impulsado por el programa "If You Are the One" representa alrededor del 20%. En 2009, la escala general del matrimonio y El mercado del amor era de casi 3 mil millones, y este año la tasa de crecimiento será de aproximadamente 20%-30%", dijo Tian Fanjiang, director ejecutivo de Baihe.com. Después de convertirse en socio de "If You Are the One", Lily.com audicionó a invitados en 5 ciudades de todo el país. Para ello, se creó internamente un grupo de trabajo de más de 20 personas para revisar las cartas de solicitud que llegaban como copos de nieve de todo el país y realizar entrevistas con el equipo directivo.
"Lily.com realizó una encuesta hace unos años. En ese momento, menos del 5% de las personas estaban dispuestas a elegir Internet como su primera opción o opción importante para elegir cónyuge. Pero en 2009, el número de la encuesta mostró que era el 40%." Tian Fanjiang exhaló un suspiro de alivio, "Nuestros días más difíciles han terminado". Después de cuatro años de quemar efectivo, Baihe.com finalmente logró rentabilidad a finales del año pasado. Admitió que en 2008, los sitios web de citas de China en general estaban pasando por un momento difícil al no poder llegar a fin de mes.
El momento más difícil ha pasado.
"2005 fue el período incipiente de los sitios web de citas. En ese momento se lanzaron varios sitios web de citas nacionales importantes que recibieron capital de riesgo. De 2005 a 2007, todos progresaron rápidamente y gastaron mucho dinero para hacerse con una participación de mercado. En los últimos tres Años, todos pasaron con entusiasmo, sin embargo, en 2008, tuvimos que enfrentar una realidad cruel. Había decenas de millones de usuarios registrados, pero ¿de dónde vinieron los ingresos? En ese momento, hubo una crisis financiera. Hubo una presión y un desafío repentinos. Cuando las cosas se ponen grandes, este es el momento más difícil", dijo Tian Fanjiang, "pero las cosas a menudo son así. Los períodos difíciles también son períodos de oportunidades, porque todos no pueden soportarlo más. , y todos cobran, y el modelo de ganancias ha cambiado por completo. Es más, los ingresos crecieron rápidamente y toda la industria finalmente entró en una etapa de desarrollo saludable en 2009”.
En julio de 2009, Baihe.com se despidió de la era libre, mientras que su principal competidor, Jiayuan, empezó a cobrar a principios de 2009. Actualmente, Baihe.com tiene 23 millones de usuarios registrados, de los cuales los usuarios que pagan representan el 10%, mientras que las cuotas de membresía representan el 70% de sus ingresos. Otros ingresos provienen de la publicidad en línea, las conferencias sobre citas fuera de línea y la capacitación sobre matrimonio y amor. "El crecimiento de los ingresos de Baihe.com este año será de más del 100%, con una escala de ingresos de casi 100 millones", dijo Tian.
Desde 2003, imitando los modelos exitosos de los sitios web de citas europeos y estadounidenses, los sitios web de citas chinos han entrado en un período de rápido desarrollo. En 2005, había aproximadamente cientos de sitios web de citas nacionales. Sin embargo, han experimentado una tormenta, y el 90% de ellos. han cerrado.
Batalla de modelos
En la actualidad, existen tres modelos relativamente exitosos de sitios web de citas chinos: primero, la localización del modelo de emparejamiento de almas, cuyo representante típico es Baihe.com. Antes de registrarse, los usuarios primero aprobarán más de 100 preguntas de pruebas psicológicas profesionales para tener una comprensión clara de sus atributos matrimoniales y amorosos, y conocer la gama de grupos matrimoniales y de citas adecuados que coincidan con ellos. El segundo es proporcionar un modelo de plataforma de búsqueda, como Jiayuan y Jiawo.com; el tercero es el modelo tradicional de "búsqueda + cita", como el emparejador telefónico de Zhenai.com, que ayuda a los miembros a empaquetarse y hacer preguntas. reuniones que son inconvenientes para pedir directamente a la cita a ciegas comentarios entre sí.
"Actualmente, el desarrollo de sitios web de citas en una dirección más profesional es una forma eficaz de elevar el umbral de la competencia. El primer modelo mejora la eficiencia de las coincidencias a través de herramientas profesionales, pero debido a que el mercado chino es mucho menos consciente del asesoramiento psicológico y la coincidencia de personalidad que países europeos y americanos, por lo que cultivar el mercado requiere mucho tiempo y energía; el segundo modelo puede ganar popularidad rápidamente, pero debido al bajo umbral, enfrenta problemas de seguridad y el desafío de verse afectado por sitios web SNS establecidos como Tencent y Kaixin; el tercer modelo continúa. Tiene las ventajas de los casamenteros tradicionales, pero depender demasiado de la inteligencia artificial debilitará fácilmente el valor de Internet", dijo un experto de la industria.
Tian Fanjiang dijo que los creadores de los sitios web de citas extranjeros son "Match.com" y "eHarmony". El modelo Match.com implica principalmente ingresar criterios de búsqueda y luego reunirse fuera de línea. El modelo eHarmony se centra en la fusión de personalidades y proporciona a los miembros personalidades compatibles según las respuestas a 540 preguntas de pruebas psicológicas, lo que aumenta considerablemente la tasa de éxito. Las cifras muestran que 542 miembros en los Estados Unidos se casan a través de eHarmony todos los días. Además de emparejar almas, Baihe.com también ha sido pionero en el servicio "Love Consultant" para ayudar a los miembros a "comprender su verdadero yo" y "aclarar la imagen de sus amantes", desde seleccionar parejas potenciales hasta asesorar sobre habilidades para las citas y estimar las posibilidades en matrimonio Ofrecemos un paquete de servicios para cualquier problema encontrado.
"La ventaja de Soul Matching es que en sitios web normales, un usuario puede necesitar conocer a 100 personas para encontrar pareja, pero en Baihe.com, puede que sólo conozca a 10 personas, lo que reduce el costo de tiempo del usuario". , este modelo en realidad ayuda a encontrar usuarios que sean realmente valiosos para usted. Aquellos que pasan la prueba de selección de pareja de media hora tienen intenciones reales de elegir pareja. Al mismo tiempo, estos usuarios con un determinado nivel económico, educación y estatus social son el grupo de usuarios más valioso desde una perspectiva empresarial.
Nuevo punto de beneficio
De hecho, el enorme mercado de internautas solteros ha provocado la aparición interminable de sitios web de citas. Gong Haiyan (Weibo), fundador de Century Jiayuan.com, señaló una vez que China está acelerando el proceso de urbanización. Cuando muchos jóvenes ingresan a una metrópolis moderna desde áreas rurales o pueblos pequeños, no tienen padres ni parientes que los ayuden a encontrarla. socios adecuados. Debido a la competencia, no están dispuestos a preguntar sobre la privacidad de otras personas. Esto proporciona a los sitios web de citas un espacio de mercado muy amplio.
Sin embargo, la aceptación de los sitios web de citas por parte de los usuarios no es ajena a su preparación previa en el mercado. La "Investigación sobre el mercado publicitario en línea de China en agosto de 2008" publicada por Nielsen muestra que sólo en agosto de 2008, Century Jiayuan invirtió 51 millones de yuanes en publicidad en línea, ocupando el segundo lugar en publicidad en línea, por delante de Yili. Anteriormente, Jiayuan pagó 9 millones de yuanes para adquirir los derechos operativos del canal de citas de MSN, mientras que Marry.com pagó 8 millones de yuanes para cooperar con Sohu como sitio web de citas.
Sin embargo, en comparación con los campos mineros de oro como SP y los juegos en línea, los sitios web de citas obviamente no son mitos sobre cómo ganar dinero rápido. En 1998, cuando se fundó China Dating Center (el predecesor de Zhenai.com), los sitios web de citas chinos estaban en funcionamiento. durante doce años. Obviamente, el principal problema al que se enfrentan los sitios web de citas es cómo ganar dinero real. El modelo de ganancias actual incluye principalmente: cuotas de membresía, servicios inalámbricos de valor agregado, actividades fuera de línea y publicidad en línea.
En esta situación, los sitios web de citas están explorando nuevas formas de ganar dinero. Como promover los servicios SNS y aumentar la interactividad. Mu Yan, vicepresidente de Baihe.com, cree que los usuarios también pueden confiar en la enorme base de usuarios registrados para llevar a cabo servicios inalámbricos de valor agregado y servicios de publicidad en línea. Según su opinión, en comparación con los portales, los sitios SNS tienen características más direccionales y serán muy atractivos para los anunciantes.
Al mismo tiempo, cómo integrarse aún más con el comercio electrónico en el futuro se ha convertido en una cuestión clave que Tian Fanjiang está considerando, como la introducción de la colocación de productos y cómo hacer publicidad inteligente de la marca en algunos obsequios virtuales.
La expansión del mercado de bodas se convertirá sin duda en el foco de la extensión de la cadena industrial. Por ejemplo, algunos sitios web de citas han comenzado a lanzar plataformas de intermediarios de bodas de terceros, poniendo en línea todas las industrias tradicionales fuera de línea relacionadas con los servicios matrimoniales. El emparejamiento ha permitido que más empresas de la industria de las bodas coloquen anuncios en las plataformas de emparejamiento y, al mismo tiempo, proporcionen miembros. con mejores servicios de descuento. Los sitios web de matrimonio y amor se beneficiarán en forma de acciones.
Además de estos servicios en línea, los sitios web de citas también han comenzado a transformarse fuera de línea. Por ejemplo, Baihe.com inauguró una “tienda especializada en citas” en el distrito financiero de Beijing y desplegó a más de 30 casamenteros profesionales, gerentes de servicios y consultores amorosos. Para garantizar que todos los usuarios reciban atención, las actividades fuera de línea están limitadas a menos de 100 personas.
Sin embargo, los servicios fuera de línea no son una tarea fácil. El problema es que la base de los servicios humanos son los talentos, y se necesitan entre 3 y 6 meses para formar a un consejero amoroso. "Todos los años, Baihe.com trabaja arduamente para formar consejeros amorosos y matrimoniales. Ayudan a los clientes VIP a comprender a quién buscan. y ayudarlos a buscar y filtrar", ayudándolo con la autenticación de identidad, la comunicación bidireccional, la organización de citas, la orientación matrimonial e incluso enseñando a los usuarios cómo usar el sitio web", dijo Tian Fanjiang.
Aunque los sitios web de citas han comenzado a generar beneficios, sin duda la competencia será más intensa en el futuro. En los últimos cuatro o cinco años de ser libre, Tian Fanjiang lo llamó "completar una investigación de mercado preliminar" y respondió las dudas de muchas personas sobre la elección de cónyuge en línea. "El modelo de cobro finalmente cae en el 'bloqueo de la comunicación'. Por ejemplo, si quieres leer la respuesta de la otra parte, tienes que pagar una tarifa determinada. Hoy en día, cobrar por leer cartas se ha convertido en una estrategia constante para los principales sitios web Tian Tian". dicho.
"Lo que estamos haciendo es ampliar la cadena industrial, como el negocio posterior después de una cita a ciegas exitosa, desde bodas, matrimonio y formación familiar, etc. Sin embargo, esta es sólo la idea de Tian Fanjiang, porque este negocio es extremadamente complejo y". No debería ser la estandarización, pero para los sitios web de citas, esta es sin duda una oportunidad.
Editor a cargo: Qiang