El comercio electrónico de China ha transcurrido silenciosamente 12 años desde el primer año de comercio electrónico en 2008. En 2011, el comercio electrónico será el comienzo de la próxima reencarnación. El rápido desarrollo de la industria ha cambiado los hábitos de consumo humano y las costumbres de las personas. La búsqueda de compras en línea de moda se ha convertido en una forma básica de la vida diaria, y cada vez más empresas están comenzando a prestar atención a clasificar sus propios grupos de consumidores y a prestar más atención a la transformación de los estilos de vida de los consumidores. Ante la aparición de cosas nuevas, como profesionales del comercio electrónico, deberíamos prestar más atención a ¿Entender claramente dónde se encuentra el camino hacia el comercio electrónico? Cómo capturar eficazmente el mercado y convertir a esos consumidores en sus clientes. Entonces, una vez establecida una buena plataforma de comercio electrónico, ¿qué tipo de fuerza impulsora se utiliza para impulsar su rápido desarrollo? Basándome en mi propia experiencia, he resumido 5 puntos para animar a todos.
NO1. Estrategia de precios. Las plataformas en línea siempre dan a los consumidores la idea de lo económico en primer lugar y la conveniencia en segundo lugar. Por supuesto, este es solo un concepto común y algunos consumidores anteponen la conveniencia. Si una plataforma no tiene una ventaja competitiva en cuanto a precios, ¿cómo puede atraer consumidores? El tráfico generado a través del trabajo duro a través de la promoción en línea solo puede aumentar la popularidad, no el volumen de transacciones. ¡Esto es lo que menos queremos los profesionales del comercio electrónico! Entonces, para formular una estrategia de precios eficaz y evitar ser víctima de precios bajos, debe analizar las características de la industria de su empresa, las características del producto, las características de la competencia, los objetivos operativos, la dirección del desarrollo y otros factores y tenerlos en cuenta de manera integral. Por ejemplo, soy responsable del comercio electrónico de una empresa llamada Shen Shen. Es una empresa eléctrica líder en toda la industria, y es una marca nacional de segundo nivel. La ventaja ya no puede convertirse en la competitividad central. Solo aprovechando la estrategia de precios para aprovechar el mercado, la serie de productos más influyentes de la empresa debe utilizarse como punto de apoyo para aprovechar el mercado y convertirse en uno de los aspectos más destacados para los clientes cuando acuden a la plataforma. .
NO2, estrategia de producto. La línea de productos de una empresa es muy rica y va desde cientos de variedades hasta miles de variedades, pero no hay muchos productos que realmente puedan adaptarse para venderse en el mercado online. Qué serie de productos se dirige a clientes de gama alta, qué serie de productos se dirige a clientes de gama baja, qué serie de productos se dirige a clientes de gama media, etc. Es necesario segmentar los productos, encontrar el grupo objetivo correcto y seleccionar el más series competitivas como nuestro principal objetivo. Especialmente por el impacto de los canales fuera de línea, cómo evitar correctamente los conflictos de canales se ha convertido en la máxima prioridad de la estrategia de producto, por lo que la plataforma en línea no será rentable y perjudicará los intereses de los canales fuera de línea.
NO3, estrategia de canal. Ahora ya no es la era de actuar solos. Si los fondos de la empresa no son lo suficientemente sólidos o la plataforma no es lo suficientemente alta, y si se enfrenta a cómo abrir canales de ventas más rápido con fondos operativos limitados, entonces el establecimiento de canales será la solución. primera opción. Utilice las ventajas de su marca y las políticas de canal para atraer a otros a realizar distribución y convertirse en un agente en línea. Cuanto más distribuya, mayores serán sus ventas en línea. Pero la premisa es que no debe formular las reglas del juego. Espere hasta que se haya expandido completamente para formularlos. Entonces será demasiado tarde. Por tanto, en términos de estrategia de canales, debemos estar totalmente preparados para evitar confusión de canales, daños al sistema de precios, etc.
NO4. Estrategia de promoción. De hecho, son algunos métodos básicos de promoción en línea. Aunque todos los involucrados en esta industria los conocen, puede que no sea posible lograr resultados reales. Requiere una estrategia cuidadosa y una disposición razonable de acuerdo con las características de la industria. características, Analizar las características de la empresa y las características del propósito, implementar varios métodos de marketing paso a paso y evaluar continuamente el estado de implementación.
NO5. Estrategia de gestión. Creo que todo el mundo sabe la importancia de esto. La estrategia de gestión determina la dirección de desarrollo de la plataforma. La estrategia de gestión debe inyectar cultura en la plataforma para que los clientes puedan sentir la connotación cultural del sitio web. Al mismo tiempo, debe guiar el sitio web en qué dirección desarrollarse. cuánto tiempo para planificar la implementación. Estos son los elementos básicos de la gestión y también son el tono del sitio web. Todo el trabajo de toda la operación de la plataforma es allanar el camino hacia el objetivo final de la plataforma. Debemos conceder gran importancia a la gestión del sitio web, ajustar constantemente las ideas de gestión de acuerdo con las diferentes etapas del desarrollo del sitio web y garantizar que los resultados finales de las operaciones del sitio web no se desvíen de los objetivos esperados.
Texto original: http://ssqjd.taobao.com/view_page-33173432.htm
Gracias andy19611 por tu contribución.