En el mundo altamente competitivo de hoy en día de los motores de búsqueda de pago por clic de Google AdWords, nunca ha sido más importante optimizar al extremo la publicidad de pago por clic. Cada uno de nosotros quiere obtener el máximo ROI e invertimos en las palabras clave o frases que son más relevantes para nuestro negocio y que tienen más probabilidades de atraer tráfico dirigido a nuestro sitio web.
A medida que los precios del costo por clic continúan aumentando en varios motores de búsqueda de pago por clic, debemos evitar cometer errores que sin duda perjudicarán la eficacia de la publicidad de pago por clic.
Este artículo presentará estos errores uno por uno para que los lectores sean conscientes de los problemas causados por estos errores y sepan cómo evitarlos.
1. Haga una lista de palabras clave objetivo no óptimas
Al iniciar una campaña de AdWords, es importante evitar el "relleno de palabras clave": resista la tentación de crear una lista de palabras clave populares que son poco relevantes. Por ejemplo, si es un concesionario de automóviles, lo mejor que puede hacer es no utilizar palabras como "camión". El costo por clic para palabras clave populares es mucho mayor que para palabras clave más específicas y relevantes como "T-Z783 Extended Cab".
De manera similar, si solo vende automóviles, frases de palabras clave como "cubiertas de luces traseras" no generarán conversiones de tráfico. Tal vez alguien visite su sitio web, pero una vez que descubra que no encuentra lo que busca en su sitio web, se marchará inmediatamente.
Dirigirse al mercado objetivo y vender directamente sus productos y servicios a los usuarios que los necesitan es lo más importante. No se engañe pensando que cuanto más grande, mejor, al menos en AdWords, ese no es el caso.
2. Falta de posicionamiento de las ventajas únicas de sus productos o servicios.
Antes de completar su campaña de AdWords, debe comprender en qué se destaca en comparación con sus competidores. Identificar qué hace que su producto, servicio o precio sea único le permite ver cómo se destaca de sus competidores y luego expresar sus puntos fuertes en palabras clave y frases.
Mi consejo sería hacer un análisis de la competencia, analizar su negocio y las frases que utilizan. Una vez que haya analizado esto, junto con su conocimiento de lo que hace que sus productos y servicios sean únicos, podrá formular mentalmente una estrategia para abrumar a sus competidores.
3. No hay palabras clave en el texto del anuncio.
Al crear un texto descriptivo del anuncio, debe insertar palabras clave en el título y la descripción manteniendo el texto conciso y relevante. Cuando los usuarios leen su copia, saben exactamente lo que verán después de hacer clic en el anuncio e ingresar al sitio web. Dicha copia es buena.
4. Dirigir a los usuarios únicamente a la página de inicio del sitio web.
Pocos propietarios de sitios web se toman el tiempo para considerar cuidadosamente a qué URL de destino debe dirigir cada anuncio. En cambio, dirigen todos sus anuncios a la página de inicio de su sitio web y luego se preguntan por qué la tasa de conversión en el sitio no es alta.
Si se ha tomado el tiempo para completar una lista de palabras clave relevantes y resaltar sus fortalezas únicas, ¿por qué enviaría a las personas a la página de inicio y les haría buscar en todo el sitio para encontrar lo que están buscando?
¿Por qué no dirigirlos directamente a lo que se describe en el texto del anuncio? Con referencia a nuestro primer ejemplo, si es un concesionario de automóviles y el texto de su anuncio contiene la palabra clave "T-Z783 Extended Cab", ¿a qué URL dirigirá a sus clientes objetivo? Por supuesto, es www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html , no www.auto-motive-dealership.com .
5. Cree un único grupo de anuncios
Si agrupa varios anuncios que contienen palabras clave objetivo relacionadas en el mismo grupo de anuncios de AdWords, obtendrá un alto grado de control sobre toda la campaña.
Supongamos que tiene una tienda de artículos deportivos y agrupa todos sus anuncios de botines de hockey en un grupo de anuncios, luego crea otro grupo de anuncios para palos de hockey, otro grupo de anuncios para guantes de hockey, etc. Esta estructura de grupo de anuncios le permite profundizar en grupos de anuncios individuales y realizar cambios reales que afectarán su rendimiento publicitario a largo plazo.
6. Utilice una sola campaña
Una vez que tenga sus grupos de anuncios de AdWords categorizados, es hora de pasar al siguiente paso: crear una campaña publicitaria.
En el ejemplo anterior, creamos grupos de anuncios para diferentes productos: zapatillas de hockey, palos de hockey, guantes de hockey, etc. El siguiente paso es crear una campaña "Equipo de hockey" que incluya estos grupos de anuncios. Luego podemos repetir este proceso para crear diferentes grupos de anuncios para tenis (zapatillas de tenis, raquetas de tenis, etc.) y agrupar estos grupos de anuncios en la campaña "Equipo de tenis".
Una campaña altamente organizada es clave para determinar qué anuncios generan las mayores conversiones. No incluya todos sus anuncios como una sola serie; dividirlos en diferentes series facilita el seguimiento y la corrección de los grupos de anuncios.
7. Utilice únicamente coincidencias generalizadas
Aprenda a aprovechar las opciones de concordancia de frases que ofrece AdWords; de lo contrario, podría perder clientes potenciales e incurrir en un alto costo por clic.
Como sugiere el nombre, la concordancia general es un poco menos específica que la concordancia exacta y la concordancia de frase. La concordancia amplia es la opción predeterminada. Después de seleccionar la concordancia amplia, sus anuncios incluirán palabras clave ampliadas, como variaciones de palabras clave relacionadas o en plural.
Después de seleccionar Concordancia de frase, los resultados mostrarán los términos de búsqueda que especificó, en el orden que seleccionó y, a veces, otros términos. La coincidencia exacta es, con diferencia, la opción más específica, ¡así que no la ignores! Los anuncios mostrarán las palabras clave precisas que especifique. La opción Palabras clave negativas también es una gran herramienta: en esta opción puede especificar las palabras que no desea que aparezcan en sus anuncios. Ahora echemos un vistazo rápido a cómo funcionan estas opciones:
• Coincidencia generalizada: opción predeterminada: widget azul
• Concordancia de frase: palabra clave entre comillas: "widget azul"
• Concordancia exacta: palabra clave entre corchetes: [widget azul]
• Coincidencia negativa: agregue un signo negativo antes de la palabra clave: -widget azul
Tómate un tiempo para probar estas técnicas de comparación y haz ajustes para mejorar tus tasas de conversión. ¡El emparejamiento generalizado no es necesariamente la mejor (ni la única) opción!
8. Falta de optimización de los servicios de publicación de anuncios.
Cuando utilice el servicio de publicidad de AdWords, asegúrese de que sus anuncios más populares se publiquen con frecuencia.
En el mismo grupo de anuncios, la plataforma AdWords presta atención a los anuncios con la tasa de clics más alta y los colocará varias veces. Los anuncios con tasas de clics bajas también tendrán una tasa de exposición más baja.
9. No realizar un seguimiento de los resultados
Para comprender qué tan efectivas son sus campañas de AdWords, debe poder identificar qué palabras clave funcionan y cuáles no. Google AdWords proporciona muchas herramientas de seguimiento útiles. Google también ha integrado Google Analytics en la interfaz de AdWords, una excelente herramienta de análisis web que proporciona informes detallados sobre cada aspecto del rendimiento de su campaña.
No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de establecer objetivos para sus campañas de AdWords y luego medir su éxito comparando esos objetivos con los resultados reales.
10. No modifique las ofertas al elegir anuncios de la red de contenido.
Recientemente, la plataforma AdWords permitió a los anunciantes establecer ofertas diferentes para la red de contenido en lugar de para la red de búsqueda.
Si no establece ofertas diferentes para palabras clave en la red de contenido, pagará más por clic de lo que debería. Baje el precio de algunas palabras clave y descubrirá que el número de clics en su sitio web sigue siendo el mismo que cuando la oferta era alta.
Conclusión
El propósito de este artículo es concienciar a los anunciantes de AdWords sobre los errores comunes que pueden cometer al utilizar esta red y eliminar la frustración que puedan tener al administrar las campañas de Google AdWords.
Los diez puntos enumerados anteriormente se resumen de los errores que he cometido una y otra vez. Espero que estos consejos te ayuden a crear campañas de marketing que aumenten las ganancias de tu negocio.
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