Recientemente, Lao Gao ha comenzado a grabar tutoriales de marketing online y también está en el proceso de organizar y analizar anuncios de sitios web. Hoy explicaré brevemente la estrategia de colocación publicitaria. El propósito de nuestro sitio web es simplemente ganar dinero, por lo que es necesario aumentar nuestros ingresos mediante métodos de colocación de publicidad más razonables y efectivos. Este artículo solo analiza los tipos de sitios web que colocan anuncios de afiliados. Otros modelos de ganancias, como membresía VIP, ventas de productos de comercio electrónico, etc., no se analizan en este artículo. Como es habitual, todavía se describe en forma de lista de preguntas.
1. Por qué la tasa de clics en los anuncios CPC de los foros es baja
Algunos amigos que dirigen foros pueden tener un conocimiento profundo de esto, es decir, si se colocan anuncios de CPC de Google o Baidu en el foro, encontrarán que la tasa de clics es extremadamente baja. Aunque hice lo mejor que pude, simplemente no pude encontrar una manera adecuada de mejorarlo. De hecho, la causa principal de esta situación es que la forma del foro es relativamente fija. La mayoría de las veces, los internautas están muy familiarizados con la interfaz del foro y de un vistazo queda claro cuáles son anuncios y cuáles son. no los anuncios. Debido a que a la gente inconscientemente no le gustan los anuncios, cuando Internet trata un foro. Después de familiarizarse con él, sabía dónde estaban los anuncios publicitarios y simplemente los ignoraba. Esto significa que cuanto más leales sean los usuarios de un foro, es menos probable que hagan clic en los anuncios. De esto podemos pensar que cuanto mayor sea la viscosidad de un foro, menor será su tasa de clics publicitarios (la tasa de clics no es el número de clics).
Creemos que los foros no son muy adecuados para colocar anuncios de CPC, pero si algunos amigos insisten en colocar dichos anuncios en el foro, pueden intentar no utilizar plantillas comunes en el mercado, como discuz Las plantillas de muchos foros en Internet. son exactamente iguales, por lo que los internautas están muy familiarizados con la interfaz, lo que no favorece la configuración publicitaria. Puede desarrollar un conjunto de plantillas usted mismo. Además, la posición y la forma de los anuncios se pueden cambiar con frecuencia para que los miembros antiguos se sientan frescos y deseen hacer clic en los anuncios. Para resolver fundamentalmente este problema, creo que los foros no deberían colocar anuncios de CPC. En consecuencia, los foros son más adecuados para colocar anuncios guiados de CPS y CPA. A través de la guía temática, es fácil guiarlos con éxito.
2. ¿Es mejor resaltar los anuncios deliberadamente u ocultarlos deliberadamente?
Al colocar anuncios, especialmente anuncios de CPC, a algunas personas les gusta configurar el color y el formato para que sean muy similares al texto principal, mientras que a otras les gusta configurar deliberadamente el anuncio en un color o forma que tenga un gran contraste con el texto principal para para llamar la atención. Todos insisten en una opinión y no pueden ponerse de acuerdo en nada. Lao Gao vio una vez a una persona increíble que diseñó deliberadamente una plantilla que imitaba el formato de visualización de los anuncios de Google. Sin una identificación cuidadosa, era difícil saber dónde estaba el contenido del sitio web y dónde estaba el contenido publicitario. Esperaba que dicha plantilla tuviera una alta tasa de clics. Después de leerla, admiré mucho la creatividad del webmaster. Por supuesto, es difícil decir si la tasa de clics será demasiado alta y Google le dará un número K. La tasa de clics debe aumentarse adecuadamente, pero existe un límite.
La opinión actual es que si el objetivo del sitio web son los internautas comunes y corrientes, y la mayoría de las personas con poco conocimiento de Internet representan la mayoría, entonces la opción puede ser resaltar el anuncio, porque no tienen una gran capacidad para distinguen los anuncios y tienen una mentalidad de rechazo relativamente fuerte. Si el sitio web es navegado por internautas antiguos que tienen un cierto nivel de conocimiento, un alto nivel de aceptación de Internet y han estado en línea durante mucho tiempo, los anuncios se ocultarán tanto como sea posible. Porque tienen una mayor inmunidad a la publicidad. Sólo haciendo que sea lo más difícil posible para ellos distinguir es posible hacer clic.
3. ¿Cuáles son los principales factores que influyen en que los internautas hagan clic en los anuncios?
Cuando un internauta abre un sitio web, debe haber una razón. ¿Es un clic de un motor de búsqueda o depende de un determinado sitio web e ingresa la URL directamente? Diferentes orígenes determinan diferentes propósitos. Al hacer clic en su anuncio también se verá diferente. A juzgar por la encuesta de muestra, se hace clic en la gran mayoría de los anuncios de CPC en Baidu o Google de forma inconsciente o "por error". A menos que se trate de un sitio profesional en una determinada industria, debido a que la audiencia es relativamente única, los anuncios que coinciden con precisión también pueden serlo. Los espectadores buscan información, por lo que es posible que haya más clics activos en este momento. Esto es exactamente lo que dicen muchos webmasters, por qué los sitios web de la industria tienen precios unitarios altos y tasas de clics altas.
Por lo tanto, la mayoría de las veces, los internautas hacen clic en los anuncios de forma pasiva. Las plantillas deben diseñarse de la forma más bella posible y los anuncios deben colocarse en las posiciones más razonables posible. Aumenta la probabilidad de que te hagan clic. Para decirlo sin rodeos, trabajamos duro en SEO y contenido, todo con el propósito de presentar la página a los internautas y esperar que hagan clic en nuestros anuncios. Por lo tanto, la prominencia adecuada y la ubicación prioritaria de los anuncios son comprensibles y dignos de aliento.
4. ¿Deberíamos guiar o incluso engañar a los internautas para que hagan clic en los anuncios?
Desde el punto de vista del anunciante, definitivamente no quiere que sus anuncios sean consumidos por clics injustificados, pero no hay duda de que todo cumple con el principio 28/20. El 80% de las tarifas de publicidad se hacen clic por error y el otro 20% atrae usuarios efectivos, lo cual es suficiente. Sólo aumentando la tasa de clics en los anuncios y permitiendo que los webmasters continúen operando más sitios web ayudarán a los anunciantes a promocionar sus productos. De lo contrario, si el webmaster no puede continuar operando, eventualmente los anuncios de los anunciantes no tendrán dónde mostrarse. Esta es una cuestión de equilibrio ecológico. Personalmente recomiendo hacer algunos clics guiados de forma adecuada, pero no en exceso. Lo más molesto son algunos sitios de descarga. Para aquellos de nosotros que hemos estado en Internet durante todo el año, a menudo encontramos el enlace de descarga después de buscar durante mucho tiempo. Todos son enlaces publicitarios de descarga para algunos complementos.
Déjame contarte un ejemplo. Tengo una amiga (una chica que no es muy buena con las computadoras). Una vez dijo que su computadora era demasiado lenta y le pidió a Lao Gao que la ayudara a limpiarla. No podía reír ni llorar. Debido a que su computadora puede considerarse una sala de exhibición de complementos de Internet, su computadora tiene todos los complementos de uso común que se pueden ver en línea. Cuando le pregunté qué estaba pasando, dijo inocentemente que no sabía por qué tenía estas cosas cuando normalmente descargaba novelas móviles. Este "no sé" en realidad significa que te inducen a descargar el complemento sin saberlo en absoluto. Con respecto a esta situación, creo que es comprensible hacer algo apropiado, pero toda la página de descarga está llena de enlaces de descarga inductores, lo cual es un poco irrazonable. Puede ser inducido, pero debe haber un límite. .
5. ¿Cuáles son los mejores lugares para colocar anuncios?
A juzgar por las estadísticas actuales, los lugares adecuados para colocar anuncios son principalmente la parte superior del sitio web, generalmente el anuncio publicitario superior de la barra de navegación, y otra posición es el anuncio rectangular en el texto. La tasa de clics de estas dos posiciones. es relativamente alto. Otra ubicación donde es fácil hacer clic en los anuncios es en la paginación. Es decir, cuando necesita hacer clic en la página siguiente para explorar el contenido, también es más probable que se haga clic en los anuncios en esta ubicación. Otro consejo es que muchas veces encontrarás que los anuncios colocados a la derecha tienen una tasa de clics más alta que los anuncios a la izquierda. Esto es cierto estadísticamente, pero aún se desconocen las razones.
6. ¿Qué tipo de publicidad se debe elegir?
Hay muchas formas de publicidad en el mercado, como CPC, CPA, CPS, varias ventanas emergentes e incluso tentaciones sexuales. A veces, cuando se abre un sitio web, innumerables ventanas emergentes desesperarán al espectador, por lo que la configuración es más baja. Las computadoras pueden fallar, lo cual es realmente frustrante. Esto sucede principalmente en sitios de películas y sitios novedosos. La experiencia del usuario es extremadamente pobre, pero debido a que proporciona cierta información o servicios que los espectadores necesitan con urgencia, los espectadores tienen que soportar la tortura de las ventanas emergentes. Tomemos como ejemplo las películas. Cuando los internautas buscan una película que quieren ver en un sitio web de películas, aceptan de mala gana la ventana emergente. Se puede decir que es forzada, pero es muy repugnante de corazón.
Por lo tanto, al elegir anuncios, trate de no elegir anuncios emergentes si es posible. En cuanto a otros tipos de anuncios como CPC y CPS, esencialmente no hay gran diferencia. Simplemente elija uno o dos. Mientras ganas dinero, también debes respetar adecuadamente a tus usuarios.
7. ¿Cuáles son los factores para una orientación publicitaria exitosa de CPS y CPA?
¿Cuáles son los factores clave para el éxito de la publicidad guiada? Lo más importante es que la página debe ser bella, el contenido debe ser creíble y el texto escrito debe ser provocativo y seductor. Tome Taobao como ejemplo. En términos generales, esos sitios web de una sola página de Taobao son muy hermosos y el contenido es muy atractivo de arriba a abajo, lo que guía a los espectadores a hacer clic en los enlaces correspondientes involuntariamente, por lo que la redacción general debe ser Dígales a los espectadores cómo estos. ¿Los productos son diferentes de otros productos? ¿Qué beneficios puede aportar a los usuarios? A partir de este punto, la mayoría de la gente debería entender por qué el sitio web de Taobao tiene muchas clasificaciones diferentes. Estas clasificaciones les dicen inconscientemente a los espectadores que estos productos son los mejores de la industria, si quieren comprarlos, estos son la mejor opción. Según esta sugerencia psicológica, mientras un internauta necesite comprar estos productos, definitivamente continuará siguiendo las indicaciones. Por lo tanto, los elementos centrales de la publicidad orientativa son: crear tentación y brindar a los espectadores pistas psicológicas para continuar.
8. Cómo hacer coincidir el número y tipo de anuncios
Algunas personas dicen que si ve un sitio web lleno de anuncios coloridos, flotantes, publicitarios y deslumbrantes, este sitio web debe haber sido escrito por un webmaster chino. De hecho, este es exactamente el caso. Los anuncios que aparecen por todas partes son una característica de los sitios web pequeños y medianos. Hay muchos más anuncios que texto. Se puede decir que estás buscando el texto en la pila de anuncios. . Algunas personas piensan que cuantos más anuncios se coloquen, mayor será la probabilidad de que se haga clic en ellos. Naturalmente, cuantos más, mejor. De hecho, este no es el caso, cuando hay demasiados anuncios hasta cierto punto, los internautas se resistirán a ellos, lo que dará lugar a tasas de clics extremadamente bajas. Este es también el principio de que cuando las cosas llegan a los extremos, hay que revertirlos.
En términos generales, no debe haber más de tres anuncios del mismo tipo en una página. Por ejemplo, coloque un tema de Baidu y dos anuncios de CPC son suficientes. Del mismo modo, no pongas demasiada publicidad como banners o pequeños rectángulos. En definitiva, lo estándar no son más de tres del mismo tipo. El número total de espacios publicitarios en toda la página no deberá exceder de diez.
9. Cómo elegir una alianza publicitaria
Hoy en día existen tantas alianzas publicitarias que muchas personas o pequeñas empresas simplemente compran un programa y lo modifican casualmente para convertirlo en una alianza publicitaria. Su integridad es preocupante. En cuanto a deducciones y huidas a mitad de camino, no son pocas. Hace algún tiempo, vi una alianza famosa cerrar repentinamente. Fue increíble. Esta es la famosa Alianza Linrun, que es más famosa por sus anuncios emergentes. De alguna manera, murió mientras aún lo hacía. Incluso renunció a su nombre de dominio. Por eso hoy en día es muy difícil elegir una alianza creíble. Además de Baidu, Google, Taobao y similares, personalmente recomiendo mirar primero las reseñas en el mercado y el tiempo de operación. Cuanto mayor sea el tiempo de operación, mayor será la evaluación de la reputación en cuanto a las nuevas alianzas. No estás completamente seguro o en base a esto, es mejor no utilizarte como conejillo de indias. La evaluación del mercado y el tiempo de operación son la base para la evaluación. Al mismo tiempo, no es necesario elegir demasiadas alianzas, sólo centrarse en unas pocas.
Este artículo fue proporcionado por Baimei.com@gaoliangjiu. Puede reimprimirlo o comunicarse conmigo.
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