Groupon, un poderoso sitio web de compras grupales al otro lado del océano, ha pasado de ser un desconocido a un gigante de compras grupales con un patrimonio neto de 1.350 millones de dólares estadounidenses en solo un año. Los empresarios y los "miles de redes" surgieron repentinamente. La popularidad de las compras grupales no es menor que la de Furong y la hermana Feng, ríe. La situación actual en la industria de compras grupales puede describirse como una "guerra de mil grupos", que es muy similar al tumulto de los regímenes separatistas al final de la dinastía Han del Este, que de repente pueden surgir y convertirse en los "Tres Reinos". ? Creo que se sabrá a finales del próximo año.
El patrón de desarrollo de cualquier campo emergente es generalmente el mismo: al principio solo hay unos pocos innovadores (pioneros en este campo emergente), y luego muchas otras empresas ven las perspectivas y beneficios y entran gradualmente en el mercado de competencia. , se desarrollará dentro de un rango controlable y finalmente colapsará y devorará, dejando solo a unos pocos gigantes y los Tres Reinos compitiendo por la hegemonía.
He estado prestando atención a los sitios web de compras grupales durante mucho tiempo. Aunque tengo pocos conocimientos y conocimientos, todavía estoy dispuesto a discutir con ustedes los problemas de desarrollo actuales de los sitios web de compras grupales.
1. ¿Por qué son tan populares los sitios web de compras grupales?
a. Umbral técnico bajo y fuerte replicabilidad.
Por supuesto, este umbral técnico y replicabilidad solo se refieren al aspecto de la plataforma (no se puede replicar un conjunto verdaderamente completo de sistemas de servicio y métodos de integración de recursos comerciales fuera de línea). Además, los sitios web de compras grupales no necesitan realizar el registro industrial y comercial como los sitios web B2C, solo necesitan realizar la presentación del ICP, que es rápido y sin problemas.
b. Las compras grupales son un campo nuevo y todavía no existe un monopolio gigante.
Lo más temido entre los usuarios de Internet chinos es el monopolio de los gigantes, pero ahora las compras grupales siguen siendo un campo nuevo. Los gigantes de Internet como Sina y Baidu están participando en compras grupales, pero la tendencia del monopolio aún no ha surgido, por lo que esos. Los empresarios todavía se aferran a un rayo de esperanza y espíritu de lucha, con la esperanza de comer más carne lo antes posible.
c. ¿Menos inversión y bajo costo?
En la actualidad, están surgiendo en China muchos sitios web de compras grupales, grandes y pequeños. Muchas empresas de sitios web de compras grupales invierten poca mano de obra y capital. Muchas de ellas utilizan básicamente una o dos computadoras para crear el sitio web y dos o tres personas para gestionar las ventas. Sin embargo, el software de un sitio web de compras grupales sólo cuesta entre 3.000 y 10.000 yuanes, lo que no varía. NITC, que originalmente hizo su fortuna con un sistema gratuito de creación de sitios web corporativos, también aprovechó la popularidad para lanzar una plantilla gratuita de sitio web de compras grupales. Esto dio como resultado que cualquiera pudiera realizar compras grupales y todos pudieran probar los beneficios.
d. La participación en las ventas es muy buena.
Se entiende que la participación actual entre el sitio web y los comerciantes se calcula básicamente en base al 10% -20% de las ventas. Si el número de compras grupales de un determinado producto llega a miles, de hecho es un gran ingreso. Además, los sitios web de compras grupales no necesitan asumir el costo de los bienes como B2C. Solo brindan una plataforma para que compradores y vendedores negocien y disfruten de los beneficios, lo cual es realmente emocionante.
Sin embargo, el desarrollo de sitios web de compras grupales todavía enfrenta muchas dificultades. Señale los siguientes puntos e invite a todos a discutirlos juntos:
2. Dificultades de desarrollo de los sitios web de compras grupales
a. Un umbral bajo conduce a una alta competencia. Debido a que el umbral de entrada de los sitios web de compras grupales es "bajo", muchos empresarios se apresuran a ingresar a este mercado para competir por este producto gordo sin suficiente capital y mano de obra. Cuando la tecnología compite con los competidores, es difícil. para conseguir este trozo de carne.
b Existe una desconexión entre servicio y desarrollo. Ruoyan hizo una pequeña encuesta en su círculo de amigos y descubrió que el 30% de los amigos que han participado en compras grupales no están satisfechos con el servicio posventa de las compras grupales. La calidad del producto es demasiado diferente a la descripción. De lo contrario, el tiempo de devolución y la definición del reclamo no están claros. El noventa por ciento de los sitios web de compras grupales están experimentando una crisis de credibilidad. Algunos sitios de compras grupales aparentemente a gran escala en realidad solo tienen dos o tres empleados de servicio al cliente. ¿Cómo puede un número tan pequeño de personal de servicio al cliente atender a cientos o incluso miles de clientes todos los días?
c. No se puede entender bien fuera de línea. En última instancia, la red de compras grupales es solo una plataforma comercial y un canal de marketing. La verdadera competitividad central está fuera de línea. Quien pueda comprender completamente la oferta de comerciantes fuera de línea y conseguir comerciantes con descuentos mejores y más baratos, ganará. Muchos sitios web de compras grupales no hacen un buen trabajo investigando a los comerciantes, lo que da como resultado que los comerciantes posteriores no compren o no proporcionen productos inferiores, lo que daña gravemente los intereses de los consumidores.
d. Modelo único y agentes homogéneos. En la actualidad, los sitios web de compras grupales nacionales están relativamente "homogeneizados". Todos los diseños de sitios web, tipos de productos y lemas publicitarios son en su mayoría iguales y carecen de información, lo que genera fatiga en las compras grupales de consumidores. Además, la marca principal de los sitios web de compras grupales nacionales sigue siendo "barata". Depender de "ganar dinero con pérdidas" y simplemente atraer la atención de los internautas con precios bajos definitivamente no funcionará a largo plazo. Lo que los consumidores necesitan son productos. con un rendimiento de alto costo." , en lugar de productos de calidad inferior y precio bajo.
Este artículo fue proporcionado por el consultor de marketing de www.liudaliuda.com suki1987. Indique la fuente al reimprimir, ¡gracias!
Gracias a suki1987 por su contribución.