A petición de todos los webmasters, hoy hemos invitado al conocido experto en marketing de Internet Jia Sijun a ser invitado en Webmaster Encyclopedia. Todos sabemos que el Sr. Jia ha investigado en profundidad sobre marketing en Internet, se ha dedicado al marketing en Internet y tiene una rica experiencia práctica en esta área. En la próxima hora le pediremos al profesor Jia que comparta su experiencia con nosotros. ¡Ahora demos la bienvenida al Maestro Jia con un cálido aplauso!
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: El Sr. Jia ha trabajado duro en el campo del marketing de Internet durante muchos años. Primero, compartamos con nosotros por qué eligió dedicarse al marketing de Internet.
Jia Sijun: Gracias en primer lugar, no soy profesor y no estoy calificado para educar a otros. Hoy acepté principalmente compartir mi experiencia e intercambiar ideas con la Enciclopedia para webmasters. No es bueno para hablar y, a veces, es relativamente sencillo, simplemente considérelo como una conversación sobre asuntos familiares. De hecho, no tengo muchas opciones en marketing online, porque soy un webmaster personal de base desde 2003.
Jia Sijun: A medida que continuaba, todos conocían la tendencia y el entorno de los sitios web personales en los últimos años. Además, como nací en una carrera de marketing, ya era un adulto y tenía que estabilizarme, por lo que, naturalmente, me embarqué en el. camino de los servicios profesionales de marketing online.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: Todos sabemos que el Sr. Jia ha registrado empresas de forma independiente y ha iniciado negocios dos veces. Debe tener una rica experiencia en emprendimiento, entonces, ¿por qué no pedirle al Sr. Jia que comparta con nosotros el proceso y los conocimientos para iniciar un negocio?
Jia Sijun: Nuestra comunicación Wangying proporciona principalmente diagnóstico de red, orientación de opinión pública y promoción de red para empresas y unidades. Lo más importante es que somos el primer proveedor de servicios profesionales de mercadeo en red en China que brinda formación de equipos de mercadeo en red corporativo. A lo largo de los años, he experimentado algunas cosas y he aprendido algunas cosas.
La idea más importante es que cuando inicie un negocio por su cuenta, no hable de ello fácilmente, y mucho menos comience fácilmente, y no se burle de ello. Por ahora, creo que el espíritu empresarial es una forma de vida.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: Lo que dijo el profesor Jia tiene sentido. Debemos tener cuidado al considerar iniciar un negocio. Iniciar un negocio requiere fondos, conexiones y un equipo. ¿Puedes dar algún consejo a los novatos?
Jia Sijun: Por supuesto, hablando desde mi experiencia, me gustaría recordarles a todos los amigos que se están preparando para iniciar un negocio.
1. Tratar de no estar vinculado con el gobierno;
2. Trate de no asociarse con nadie, ni siquiera con sus hermanos, excepto con sus padres;
3. No seas demasiado quisquilloso y pienses que Internet lo es todo para ti;
4. Dé un paso, piense en tres pasos, tenga un plan a corto y largo plazo y cúmplalo;
5. No seas impulsivo por una supuesta inspiración o una supuesta característica que sólo tú conoces;
6. Persevera, aprende y ejecuta.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: ¡Gracias, maestro Jia, por brindarnos tantas sugerencias valiosas a los novatos! Todos sabemos que el marketing en Internet es muy popular ahora y muchas personas han comenzado a unirse a la tendencia del marketing en Internet. Sin embargo, muchos principiantes carecen de experiencia en esta área. Ahora, pídale al profesor Jia que responda a qué deben prestar atención los principiantes en Internet. ¿marketing?
Jia Sijun: Sí, el llamado marketing de Internet está muy de moda y es muy popular ahora, pero creo que es muy deficiente. He visto a demasiados estudiantes universitarios, webmasters de base, blogueros y antiguos especialistas en marketing en Internet, todos diciendo que lo son. Expertos en marketing de Internet. Algo así, incluso aquellos que son maestros del marketing de Internet en optimización de motores de búsqueda o en la creación de enlaces externos, estoy insensible. Por supuesto, si no te falta experiencia, no te llamarán novato.
Jia Sijun: Los novatos no dan miedo. Todo el mundo tiene un proceso, pero deben estudiar mucho. A finales de diciembre de 2010, el número de usuarios de Internet en mi país llegó a 457 millones, con tanta gente comunicándose a través de Internet, planteando problemas. Los problemas, los problemas que no se pueden resolver a través de Internet son cada vez más comunes. Lo aterrador es que algunas personas no lo saben o lo saben y no admiten que son novatos. Ni siquiera conocen el estado de desarrollo de Internet. Solo pueden chatear en QQ, MSN, gtalk y Twitter. No saben cuáles son las personas que no pueden ver claramente el comienzo y la tendencia internacional. Internet, etc. Estas personas en realidad ni siquiera son gusanos de Internet, y mucho menos qué tipo de especialistas en marketing de Internet son, por supuesto, se puede decir que solo estoy mirando a las personas a través de las rendijas de la puerta o algo así, pero creo que es un Internet calificado; El personal de marketing debe poder conocer la información de Internet y las historias internas a la primera, y también debe poder identificar muchos trucos, cómo lidiar con ellos si les sucede, métodos comunes de promoción de Internet, etc., simplemente elija Crear un proyecto Puede comprenderlo en tres minutos y elaborar un marco de plan estratégico apropiado y razonable. Debe tener habilidades de comprensión y comunicación relativamente sólidas y no hablar un idioma extranjero para poder convencer. El dueño del negocio frente a usted dice que es un comercializador de Internet profesional. La gente debe tener muchos amigos en línea y, a menudo, usar el teléfono y reunirse en persona para tener colisiones ideológicas.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: La acumulación de conexiones en el marketing online es muy importante, y nosotros, los novatos, debemos captar las últimas noticias online y comprender las tendencias de la industria. ¿Es posible que muchos novatos no sepan qué vender en marketing online? No sé qué se vende mejor. ¿Puede el profesor Jia darnos alguna orientación?
Jia Sijun: Sí, las conexiones son un proceso continuo y un proceso de acumulación basado en tus propios esfuerzos y diligencia. ¿Parece que esta pregunta entiende el marketing online como comercio electrónico? Las ventas son sólo un eslabón o función del marketing. Mejorar la visibilidad, la reputación y aumentar el poder de ventas son las principales contradicciones que resuelve el marketing online. En cuanto a qué vender online y qué se vende mejor, creo que deberíamos preguntarnos ¿qué tenemos? ¿Qué se puede vender? No importa lo buenas que sean las ventas, es porque alguien más está vendiendo. Algunas personas hacen pajitas y botones por unos pocos centavos y se vuelven ricos y se convierten en importantes representantes del congreso popular local. ¿Cómo se puede decir que las ventas de pajitas y botones no son buenas? ? ¿O no lo notas y sigues esforzándote más que los demás? No tengo ese tipo de instinto para dar dirección a los demás. Si tengo que decirlo, te lo digo: reconócete, descubre qué tienes, qué entorno y recursos tienes, qué sabes y qué eres. bueno en? Encuentre a alguien que trabaje para usted o trabaje con otros para hacer esas cosas mejores y más grandes. No seas demasiado idealista.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: En las ventas en línea, debemos tener claros los recursos que tenemos y luego hacerlo con cuidado. Gracias, maestro Jia, por compartir. Todos saben que el marketing en línea es en realidad el proceso de promoción de productos, y también podemos hacerlo. El maestro Jia lo comparte con nosotros. ¿Cuáles son algunos de sus métodos de promoción más utilizados?
Jia Sijun: Sí, en términos generales, el marketing online es una actividad que ayuda a las empresas e instituciones a promocionar sus productos y servicios con la máxima extensión y precisión, y coordina y recopila información. ¿Qué métodos de promoción utilizo con frecuencia? ¿Publicidad en línea? ¿Motor de búsqueda? ¿alianza? ¿blog? ¿Weibo? ¿foro? ¿correo? ¿SOY? Espera, de hecho, muchas cosas no necesitan priorizarse con tanta claridad. Por ejemplo, este año conocimos a un gran fabricante de maquinaria. Otros solo necesitan mantener su reputación y expandir su popularidad. Por ejemplo, no se utilizan correos electrónicos regulares, foros, etc.; para otro ejemplo, si una empresa produce productos de belleza para mujeres de una sola página, debemos seleccionar la base de actividad del grupo femenino objetivo y luego realizar marketing y promoción específicos, como ¿Está dirigido a usuarias de QQ del grupo de edad XX en ciudades como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen? ¿Foro de mamá? etc.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: Sí, nuestro marketing en línea tiene como objetivo principal promover y comercializar clientes objetivo. Entonces, ¿cómo podemos encontrar clientes potenciales y clientes objetivo con precisión?
Jia Sijun: Por supuesto, la precisión es muy importante, también depende del producto y servicio específico al que se dirige. En tiempos normales, los especialistas en marketing de redes deben mantenerse al día con los patrones de desarrollo de la red y rastrear las tendencias de desarrollo de la red al brindar servicios, también deben mantenerse al día y rastrear las formas y tendencias de desarrollo de las industrias relacionadas; Todos los productos y servicios deben tener un posicionamiento y entidad propia. ¿Qué tipo de arroz hay en un plato? Encuentre a la persona adecuada No se puede decir que la persona que vende autos Mercedes-Benz pasa todo el día publicitando en QQ, ni que la persona que vende batatas asadas viene a Weibo todo el día. ¿Cuánto tarda en decir entrega gratuita? ¿No es una broma? En primer lugar, debe estar familiarizado con la calidad, atributos, características, objetivos, posicionamiento, etc. de sus propios productos y servicios. Sólo conociéndose claramente a sí mismo podrá recetar el medicamento adecuado mirando, oliendo, preguntando y gustando con atención. medicina tradicional china. El segundo es comunicarse con franqueza con grupos de clientes potenciales, ganar confianza y retroalimentación y continuar mejorando sus productos y servicios. La tercera es realizar una prueba a pequeña escala si no estás seguro antes de implementar cualquier actividad de marketing online, obtener datos de prueba y luego mejorarlos y corregirlos. esperar.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: Creo que estas palabras del profesor Jia nos darán mucha inspiración para los especialistas en marketing online. Creo que el marketing online funcionará mejor en el futuro. La competencia es feroz en muchas industrias, entonces, ¿cómo podemos hacerlo mejor? ¿El proceso de marketing online? ¿Qué tal aprovecharlo?
Jia Sijun: Sí, se está volviendo cada vez más popular y popular. Por supuesto, es imposible que todo aquel que quiera hacer marketing en Internet lo haga bien, ni siempre puede tener éxito con ningún cliente. Si desea mantener una ventaja sostenida, debe trabajar más duro para aprender, mejorar y potenciar su propia fuerza. Creo que sí.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: Algunas personas dicen que el comercio electrónico está marcando el comienzo de una nueva primavera, pero los webmasters individuales, ¿pueden obtener una parte de esta era del comercio electrónico? ¿A qué deben prestar atención los webmasters personales si quieren convertirse en una empresa de comercio electrónico?
Jia Sijun: No importa si es primavera o invierno. Sólo piénsalo y hazlo, y hazlo bien. No tengas miedo, sólo hay dos palabras que temer: ¡En serio! Si un webmaster personal quiere convertirse en una empresa de comercio electrónico, creo que debería prestar atención a lo siguiente:
1. Comunicarse más, aprender más, recomendar más y estudiar sus propios recursos y entorno;
2. Aprender sobre las relaciones de confianza empresarial;
3. Encuentre un punto y profundice;
4. En la etapa inicial, puede ser agencia, distribución o materiales locales. Qué cosas buenas hay en el área local y encontrar una manera de promocionarlas y venderlas;
5. Comuníquese más con antiguos empresarios y empresas de comercio electrónico. No utilice siempre QQ, correo electrónico, etc., utilice el teléfono y utilice dinero para tratar a los invitados y visitarlos para aprender de ellos;
6. Persistencia.
Enciclopedia para webmasters - Xiaobai: Los sitios web locales han proliferado y la segmentación vertical es un aspecto sobre el que todos son más optimistas. ¿Qué opinas de estos aspectos? ¿Sobre qué segmentos de la industria es más optimista?
Jia Sijun: De hecho, este tema de los sitios web locales se ha discutido durante al menos tres a cinco años, por lo que debemos seguir la tendencia. ¿Qué es esto? Tan pronto como se enteran de algo bueno, todos se apresuran a hacerlo. Si acaba de ingresar a un sitio web local, depende de los recursos y los trampolines que tenga. La segmentación vertical es inevitable, pero también depende de la industria y del nivel local. favores. Creo que en realidad no es necesario. Si quieres elegir una industria o algo así, piénsalo, míralo, aprende y haz todo lo que puedas. Cualquier cosa que idealmente quieras hacer, si no puedes hacerlo ahora, guárdalo en tu corazón y trabaja duro para mejorar. Lo más importante es que lo hagas tú mismo ahora. En cuanto a qué subsectores soy optimista, ya lo he hablado en demasiadas ocasiones. A las mujeres les encanta ser hermosas; a los niños les encanta jugar y los padres quieren que sean inteligentes; los mayores quieren estar sanos, personalización masiva para adaptarse a las necesidades individuales, marketing fragmentado, etc. Por supuesto, soy más optimista sobre Internet; marketing que estoy haciendo actualmente. No puedo decir que la industria en la que estás no sea buena.
Debido a limitaciones de tiempo, la entrevista de hoy termina aquí. Muchas gracias, Sr. Jia, por ser invitado a Webmaster Encyclopedia y compartirla con todos.
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