En menos de tres meses, la cuenta de Weibo propiedad de Scheherazade estaba valorada en varios millones de yuanes.
Texto/Fu Xingchen
¿Cuáles son los beneficios de jugar en Weibo durante 40 días?
Yangzhou Shanruzod Enterprise Management Co., Ltd., fundada por Xiao Junli (nombre de usuario "Wine Red Ice Blue") en noviembre del año pasado, creó una cuenta industrial de Weibo con más de 200.000 fanáticos en 40 días, que fue utilizada directamente por la industria. La adquisición por parte de un gran grupo aportó a la empresa cientos de miles de beneficios.
"Saben que si lo hacen ellos mismos, no podrán acumular tantos fanáticos en dos o tres años", dijo Xiao Junli. Los compradores no están aturdidos: los ventiladores pueden valer mucho más de lo que la gente piensa.
El trabajo principal de Xiao Junli y su equipo es brindar servicios de marketing en línea para empresas, especialmente sitios web de comercio electrónico, de los cuales Weibo es una parte importante. "Tarde o temprano, Weibo se convertirá en una importante plataforma de medios para el marketing corporativo". Xiao Junli no se atreve a subestimar la creciente influencia y el enorme valor mediático de Weibo. Está contenta de haber actuado de manera oportuna.
Actualmente, todas las cuentas de Weibo de Scheherazade Company tienen 2 millones de fans reales distribuidos en diferentes industrias. A diferencia de muchos equipos de base que desean atraer fanáticos a través de chistes fríos, chistes y signos del zodíaco, todas las cuentas de Scheherazade se basan en la industria y tienen un mayor contenido de oro. Más de 100 cuentas industriales están distribuidas en diversos campos, como ropa y calzado, suministros para automóviles, artículos para mascotas e incluso muchas industrias en las que la gente común difícilmente puede pensar.
"Ahora estamos controlando el número de fans de estas cuentas a menos de 100.000". Xiao Junli dijo que estas cuentas todavía están en el período de formación y no se anunciarán hasta que se publiquen. Este año, su petición a sus empleados es crear otras 100 cuentas con más de 50.000 seguidores y esforzarse por ampliar su alcance a todas las industrias impopulares.
Incluso si no se adquieren, estas cuentas todavía tienen un enorme potencial con Weibo industrial y marketing de precisión, Xiao Junli cree que el valor aportado por los fans es mucho mayor de lo que la gente estima actualmente. "Muchas cuentas son responsables de volver a publicar anuncios. Cada nueva publicación cuesta unos cientos de yuanes. Por supuesto, está bien que las personas ganen algo de dinero, pero es un nivel demasiado bajo. Para ellos, el valor de un fan es sólo de unos pocos puntos. Para nosotros, puede alcanzar entre 5 y 10 yuanes". Xiao Junli dijo que Scheherazade tiene docenas de formas de ganar dinero con Weibo, pero considera esto como un secreto de la empresa y se niega a revelar el contenido específico.
Lo que puede saber es que Scheherazade ayuda a las empresas a planificar actividades de Weibo y diseñar soluciones que sean más adecuadas para la promoción de Weibo, cercanas a la vida y que hagan que los usuarios estén felices de participar. Aunque sólo tiene un máximo de 140 palabras, el diseño del evento es inteligente: en un evento previsto para una tienda de bolsos de mujer, para poder participar en el sorteo, los usuarios deben responder a la pregunta "¿Qué bolso de esta marca te gusta más?" " Esto requiere que los fanáticos hagan clic en el sitio web del comerciante, exploren los productos, encuentren el enlace del producto y lo publiquen en Weibo; el efecto es mucho mejor que simplemente agregar seguidores y reenviarlos. Aunque no atrae a tanta gente, sigue siendo cliente objetivo. que tengan el deseo de comprar o estén interesados en conocer la marca.
Otro negocio de Scheherazade es ayudar a las grandes empresas de relaciones públicas a convertirse en canales. Con la popularidad de Weibo, las 10 principales empresas de relaciones públicas también se han dado cuenta del mercado de marketing de Weibo, pero esa no es su experiencia. Los jugadores privados de Weibo como Scheherazade se convierten naturalmente en los ejecutores de sus planes de promoción de Weibo. "No aceptamos simplemente el negocio de volver a publicar eventos, solo cooperamos con grandes empresas de relaciones públicas", dijo Xiao Junli, "las actividades que son demasiado obvias en la publicidad afectarán las emociones de nuestros fans. Incluso si vuelven a publicar, mis fans No los volveré a publicar. Esto no tiene ningún efecto".
Xiao Junli tiene requisitos muy altos para el contenido del evento, al igual que su oferta. Actualmente, en Taobao, el precio por retuitear una cuenta con unos 200.000 fans es de 200 a 300 yuanes, pero Xiao Junli dijo que incluso si cobran entre mil y dos mil yuanes, muchas empresas todavía vienen de visita.
"Para una marca de moda, no importa cuántas personas presten atención a los chistes fríos, el efecto no será obvio". Lo que vende la cuenta industrial de Xiao Junli es profesionalismo. Antes de la gran promoción de Taobao el 21 de diciembre, la Alianza Taobao se acercó a Xiao Junli para discutir la cooperación. Teniendo en cuenta que a muchos usuarios de Taobao les resulta complicado investigar si una tienda es confiable al comprar productos, utilizó su cuenta de Weibo para enumerar las "diez marcas de ropa femenina más populares que participan en promociones". más de 20.000 veces en un día, lo que llevó más de 18.000 IP independientes al canal de ropa femenina de Taobao y facilitó más de 2.000 transacciones en la semana siguiente.
Más cuentas industriales de Scheherazade aún están en etapa de desarrollo, lo que hace que Xiao Junli confíe en el desempeño de la compañía este año. En la reunión anual que acaba de celebrarse, cada empleado recibió un iPhone 4 o iPad. Hace unos días, encontró a un capitalista de riesgo, que estimó que el valor actual de la cuenta de Weibo de Scheherazade está entre 5 y 8 millones de yuanes, y esto tiene sólo menos de tres meses.