¿Cuál es el núcleo para que las empresas obtengan buenos resultados en el marketing online? Promoción, sitio web, tasa de conversión, ventas, redacción, producto, SEO… ¡está bien! Todos estos son problemas en el trabajo específico de marketing en Internet que enfrentan empresas específicas, pero no son fundamentales. La razón fundamental es que no existe una visión sistemática del marketing online, ni una estrategia para controlar la situación general, ni una resolución creativa de problemas, ni formación en un sistema operativo. En pocas palabras, no existe una planificación de marketing online cuando se hace marketing online.
Estrategia, creatividad y sistemas operativos. Estos son los tres elementos centrales que Cai Gentan ha resumido desde la planificación y operación de múltiples proyectos de marketing tradicional y marketing online hasta la planificación corporativa, la planificación de marketing, la planificación de marca y la planificación de marketing online. Este es el primer elemento: la estrategia de marketing en Internet.
¿Qué es una estrategia?
Hay miles de caminos en Roma, encuentra el más cercano a ti. Hay miles de caminos, encuentra el que va a Roma. 1. La estrategia es encontrar el más cercano entre millones de caminos; 2. La estrategia es encontrar el correcto entre caminos complicados; 3. La estrategia es la forma más adecuada de resolver el problema;
En los Tres Reinos, los ataques con fuego se utilizaban muchas veces para derrotar a los enemigos. Existen muchos métodos y estrategias para luchar contra el enemigo. Dadas las circunstancias, el ataque con fuego puede ser la estrategia ganadora más adecuada o la única que se pueda imaginar.
¿Cuál es la relación entre estrategia y estrategia?
Mucha gente nunca ha tenido clara la relación entre estrategia y estrategia. En opinión de Cai Gentan, no es necesario estudiarla en profundidad y simplemente equipararlas directamente. Por ejemplo, estrategia corporativa, estrategia de marketing, estrategia de marca, estrategia de comunicación, etc., puede reemplazar directamente estrategia con estrategia. Es solo que cuando muchos de nosotros hablamos de estrategia, inconscientemente agregamos un atributo a la estrategia: empresa, que describe la estrategia empresarial. De hecho, la estrategia empresarial describe la dirección de desarrollo de la empresa, los pasos de desarrollo, las medidas de desarrollo y cómo competir. en el mercado. Generar y conquistar miles de kilómetros. Una determinada estrategia es una estrategia para aquellos en el nivel inferior, pero es un nivel de ejecución para aquellos en el nivel superior.
Por ejemplo, la estrategia de marca (estrategia) de la que hablamos a menudo se puede dividir en posicionamiento de marca, valor central de la marca, expresión visual de la marca, comunicación de marca, etc. Sin embargo, la estrategia de marca (estrategia) es una de las medidas de implementación del estrategia de desarrollo empresarial (estrategia). También existen estrategias financieras, estrategias de marketing, estrategias de talento, etc., que son todas medidas de implementación para que las empresas realicen sus estrategias.
¿De dónde viene la estrategia correcta?
Creo que la estrategia proviene del análisis del mercado. Sólo mediante un análisis en profundidad de la industria, los competidores, los consumidores objetivo y de nosotros mismos, y descubriendo nuestras propias fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, podemos aprovechar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar las oportunidades. , eliminar amenazas y encontrar la estrategia adecuada que nos convenga.
¿Estrategias de marketing en Internet?
Dado que la estrategia es el camino para que una empresa sobreviva y triunfe, no existen reglas determinadas ni métodos establecidos. Diferentes modelos, diferentes empresas y diferentes etapas del marketing online tienen diferentes estrategias. Las empresas deben aprovechar al máximo sus propias ventajas y aclarar sus propias estrategias en función de sus recursos reales.
En la etapa inicial de un proyecto de marketing en línea, las empresas deben determinar su propio modelo de marketing en línea después del análisis: si realizar ventas minoristas en línea o atraer inversiones y franquicias, si hacer Taobao o construir un centro comercial B2C de construcción propia, si utilizar un sitio web. promoción para realizar pedidos en línea o para comunicar la marca. Diferentes empresas en diferentes industrias son adecuadas para diferentes modelos. En cuanto al modelo de generación de tráfico de sitios web basado en publicidad, Cai Gentan personalmente cree que es adecuado para portales industriales o propietarios de sitios web individuales. No tiene ninguna ayuda o referencia para que las empresas tradicionales utilicen Internet para lograr ventas. Esta es la estrategia general para proyectos corporativos de marketing en Internet.
Luego de determinar el modelo, debes hacerte algunas preguntas, ¿dónde están mis clientes? ¿Qué les importa? ¿Cuáles son mis principales fortalezas? ¿Por qué los clientes deberían elegirme a mí en lugar de a mis competidores? De hecho, las empresas deberían tener muy claras estas cuestiones a la hora de hacer marketing tradicional. ¿El siguiente paso es cómo encontrar a nuestros clientes? ¿Cómo les contamos esto a nuestros clientes? ¿Quieres crear un sitio web? Si creo un sitio web, ¿cómo puedo mostrar mis puntos de venta y ventajas principales? Se trata de la estrategia de marca de producto, la estrategia de planificación de sitios web y la estrategia de comunicación y promoción online. Para el proyecto, estas estrategias específicas son la implementación de la estrategia general del proyecto, y para el sitio web, son la estrategia general para la construcción del sitio web.
En cuanto a factores como la estructura del sitio web, el rendimiento visual, el proceso de experiencia, el diseño del sitio web, la planificación de la página y las especificaciones técnicas funcionales del sitio web, son solo la implementación de la estrategia general del proyecto en el diseño específico del sitio web.
Al planificar estrategias de comunicación online, la actuación estratégica es "encontrar a las personas adecuadas, conversar y hablar de forma atractiva". Entre los muchos métodos de comunicación, esta disposición general de la estrategia de comunicación es inseparable. Sin embargo, al hacer SEO, marketing de blogs, promoción comunitaria en foros u otros métodos, primero es necesario encontrar el público objetivo y luego llevar a cabo una comunicación dirigida. Pero en realidad, muchas de nuestras empresas y muchos trabajadores del marketing y la comunicación online ignoran esta estrategia y no logran encontrar con claridad al público objetivo. Sin embargo, han estado dispuestos a probar varios medios y no se centran en cómo diseñar contenidos comunicativos, sino que lo hacen. publicar anuncios basura en todas partes. Hacerlo con la mitad de esfuerzo acabará en vano.
Deberíamos prestar más atención al importante papel del análisis de datos en el proceso operativo para verificar estrategias y corregir desviaciones. Según la Agencia de Marketing de Internet Cai Gentan, los datos son la mayor diferencia entre el marketing online y el marketing tradicional.
Acerca de la combinación de estrategias
Cada decisión estratégica debe considerar si coincide con el proyecto general. Los diferentes modelos de marketing online tienen diferentes estrategias y diferentes métodos de promoción y comunicación son adecuados para diferentes proyectos. Por ejemplo: durante la etapa de análisis de un proyecto, se descubre que los clientes objetivo buscan principalmente servicios relacionados a través de motores de búsqueda, luego se puede formular una estrategia de comunicación, basada en motores de búsqueda, que se puede difundir tanto desde las ofertas de búsqueda como desde el SEO. y SEO primero Es necesario hacer un buen trabajo en el análisis de palabras clave, el diseño y la optimización interna del sitio web durante la planificación y construcción del sitio web. La contratación de personal del proyecto también debe basarse en esta estrategia. Esto es lo que Cai Gentan llama emparejamiento estratégico, donde un movimiento afecta a todo el cuerpo. Según el análisis, se encuentra que no prestar atención al emparejamiento estratégico es un problema común de muchas pequeñas y medianas empresas en el marketing online.
El modelo de referencia es perjudicial
Cuando dirigía proyectos o brindaba servicios de consultoría para empresas, descubrí que muchas pequeñas y medianas empresas no sabían qué hacer en el análisis estratégico, no analizaban problemas específicos en función de la situación real de la empresa e imitaban ciegamente los de otras personas. modelos y experiencias. Siento que si otros han logrado hacer esto, yo también lo haré. Nunca he explorado la competitividad central de mi propia empresa ni he determinado una estrategia de marketing online adecuada basándose en mí mismo. Cai Gentan cree que las empresas son como las personas. Aunque tienen muchos puntos en común, también tienen muchas personalidades. Es imposible encontrar dos personas idénticas entre los 6 mil millones de habitantes del mundo. De manera similar, muchas experiencias de empresas exitosas se pueden aprender e inspirar, pero definitivamente es difícil copiar. Lo que se puede copiar definitivamente no es la competitividad central.
La estrategia es el elemento central de la planificación del marketing online. Cai Gentan seguirá compartiendo sus puntos de vista.
El texto original fue publicado en: Cai Gen Tan Internet Marketing Agency: http://www.cgt88.com . Cai Gen Tan es la primera publicación en el mundo. La reimpresión es bienvenida. Muchas gracias.
Gracias tanaoe por tu aporte.