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La publicidad gráfica en línea y el marketing de búsqueda son tradicionalmente áreas de actividad separadas. Una estrategia de marketing online más amplia puede abarcar ambos tipos de marketing, pero las personas en el campo del marketing de búsqueda a menudo no se ocupan de la publicidad gráfica y no entienden la publicidad gráfica, y viceversa. Pero recientemente, parece haber mayor interés que antes entre los expertos de la industria en unir los dos campos. Además, a medida que el tráfico de búsqueda se desplaza gradualmente hacia las redes sociales y Google cambia el nombre de su "red de contenido" a "red de visualización", estos factores pueden acelerar la convergencia de las dos áreas. De todos modos, cuando los profesionales de la publicidad gráfica y de búsqueda se unen, seguramente habrá mucha chispa al compartir información. Hoy haré algunas sugerencias a mis colegas en planificación de medios desde la perspectiva del campo de búsqueda.
Las palabras clave contienen mucha información.
Para los estrategas de medios en línea, las campañas publicitarias de pago por clic existentes pueden ser un tesoro de información. El rendimiento de diferentes palabras clave puede ayudarles a crear diferentes estilos de campañas, desde la creación de conceptos, texto publicitario, redacción de sitios web hasta seguimiento de ubicaciones, nuevas oportunidades de nicho, etc. ¿Qué pasa si no existe ninguna campaña de pago por clic para analizar? Luego, puede realizar una investigación de palabras clave sobre los aspectos mencionados anteriormente para una campaña publicitaria de pago por clic recién lanzada.
Esto puede comenzar utilizando una herramienta de investigación de palabras clave comúnmente utilizada por los expertos en publicidad de pago por clic:
Análisis de sitios web: es muy significativo comprender qué palabras clave han demostrado atraer tráfico a un sitio web, a qué contenido del sitio web fluirá este tráfico y si este tráfico se convertirá en acciones específicas. Al comparar y analizar los objetivos esperados del anunciante con los objetivos reales logrados, podemos extraer cierta información de la brecha entre los dos, así como la dirección de los esfuerzos futuros.
Herramienta para palabras clave de Google AdWords: esta herramienta gratuita de investigación de palabras clave es la abuela de este campo. La herramienta no sólo permite a los usuarios evaluar la popularidad y la importancia de una palabra clave o grupo de palabras clave en función del tráfico de búsqueda, sino que también identifica otros grupos de palabras clave relacionados. La herramienta también le permite controlar sus consultas de diversas formas. Por ejemplo, puede limitar los resultados de la búsqueda por ubicación geográfica, tipo de dispositivo utilizado para la búsqueda, categoría de producto y otras opciones. Una vez colocadas las palabras clave, también puedes manipular y clasificar los datos. Por ejemplo, para limitar los resultados de búsqueda a la categoría antienvejecimiento, seleccioné búsquedas de cuidado de la piel en dispositivos móviles en todo EE. UU. y las ordené por su popularidad en EE. UU.
Puede elegir sus palabras clave favoritas de la lista ordenada y cambiar a la herramienta de estimación de tráfico para estimar el tráfico y el costo de estas palabras clave. Si un comprador de medios busca crear una campaña de respuesta directa con publicidad gráfica, se deben considerar ambos factores y también será necesario negociar el CPM en función del rendimiento real del anuncio.
Tendencias de Google: los compradores de medios tienden a promover intensamente contenido popular que atrae la atención de la gente. Asimismo, Google Trends rastrea y muestra las búsquedas populares actualmente. Si actúa rápidamente y tiene listo el presupuesto y la creatividad de su anuncio, puede aprovechar estas tendencias.
Búsquedas de Twitter y temas de tendencia: también puedes medir la popularidad de una palabra clave, especialmente una palabra clave más específica, según la cantidad de publicaciones que mencionan esa palabra clave. ¿Sería útil en su plan de medios si estas publicaciones estuvieran vinculadas a su sitio web? Si es necesario, puede utilizar las herramientas de búsqueda avanzada de Twitter para encontrar respuestas específicas. Los rankings de tendencias de Twitter, aunque a menudo están llenos de etiquetas y celebridades sin sentido, siguen siendo útiles para aprovechar oportunidades rápidas de compra de publicidad.
Información útil de búsquedas competitivas
Además de extraer datos de anunciantes existentes y activos públicos, estas técnicas también se pueden aplicar a herramientas de búsqueda competitivas gratuitas y de pago existentes. El análisis de la competencia de Google AdWords, SEMRush y SpyFu son herramientas gratuitas o semigratuitas. La plataforma paga Search Monitor puede proporcionar información valiosa sobre competidores, disputas de marcas, etc. AdGooroo también es una plataforma paga que tiene características como un monitor de búsqueda y "Display Insight" que seguramente serán útiles para los planificadores y compradores de medios.
Otro uso de palabras clave
Soy un gran admirador de la publicidad contextual. La mayor parte de la publicidad contextual se basa en palabras clave, por lo que su campaña publicitaria sólo se puede ejecutar si le proporciona a su proveedor una lista de palabras clave comprobadas. Y su representante de la red de contenido le informará no solo el número estimado de impresiones de anuncios, sino también términos relacionados y otras oportunidades que pueden faltar en su lista de palabras clave.
¿Quieres saber más sobre este tema? Si es así, daré un discurso en la sección "Cruzando la brecha digital: salto de la búsqueda a la visualización" en la "Conferencia sobre estrategia de motores de búsqueda" en Nueva York el próximo mes, y los lectores pueden asistir.
Autor: Experto de iResearch-Hollis Thomases
Fuente del artículo: http://column.iresearch.cn/u/Hollis/335907.shtml