Hoy, el CEO de Phantom se encontró con un problema muy difícil en el marketing online: ¿cómo conseguir más usuarios de calidad al coste más eficaz? Debido a que alguien nos ha hecho esta pregunta, depende de usted cómo resolverla. Con respecto a esta pregunta, reflexioné durante mucho tiempo y llegué a una conclusión: "La era del bajo costo anterior al marketing en Internet se acabó para siempre, y el costo del marketing en Internet posterior a la era de Internet ya no es bajo". ¿bien? También podrías escuchar al CEO fantasma para desglosarlo lentamente.
El bajo coste de la construcción de sitios web se ha convertido en un hecho establecido.
Hoy en día, el país ha reducido el umbral para que las empresas accedan a Internet. Siempre que una empresa quiera hacer algo en Internet o probar el marketing en Internet, construir su propia tienda en Internet sólo cuesta menos de 1.000 yuanes. Este es un hecho indiscutible. No hace mucho estaba deambulando por Huaqiangbei y de repente vi un folleto publicitario sobre la creación de un sitio web por sólo 499 yuanes. Lo tomé y lo miré por curiosidad. El precio de 499 yuanes es realmente real. De hecho, recibí un folleto similar cuando llegué por primera vez a Shenzhen hace unos años, pero el precio en ese momento era de 2999 yuanes y me sorprendió mucho.
Hoy en día, las empresas de Internet están utilizando la estrategia de crear sitios web a precios bajos para atraer empresas para que creen sitios web. Como puede imaginar, la competencia entre las empresas de Internet también es muy feroz y el mercado está casi dividido.
Pero crear un sitio web es sólo el primer paso en las operaciones en Internet. Es como alquilar una tienda en el mercado con una amplia gama de productos. Lo siguiente que debe hacer es cómo vender productos y cómo operar la tienda. Llegados a este punto estamos a punto de entrar en la etapa del marketing online.
El aumento de los costes del canal de marketing de sitios web se ha convertido en un hecho establecido
Amigos, durante la construcción del sitio web, dejamos de lado el costo de la planificación del sitio web. De hecho, el costo de la planificación del sitio web que ofrecen muchas empresas de Internet no es bajo, e incluso es más alto que el costo de la construcción de un sitio web por separado. contratar personas para crear sitios web que pedirle a una empresa de Internet que cree un sitio web.
Por el momento, no mencionemos la construcción y la planificación de sitios web. Comparemos y analicemos los canales de marketing en función de los canales de marketing resumidos por los maestros del marketing de Internet con muchos años de experiencia. En la era posterior a Internet, el costo del marketing de Internet ya no es bajo. .
1. Marketing de búsqueda
Cuando Google abandonó China continental y se mudó a Hong Kong, la participación de mercado del gigante chino de los motores de búsqueda BD en la industria de las búsquedas alcanzó un nivel incomparable. Sin competidores que la limiten, es concebible que utilicen varios medios para obtener ganancias, el primero. La elección para la cirugía son las pequeñas y medianas empresas.
Todo el mundo ha visto el Proyecto Phoenix Nest lanzado por BD el año pasado. En el pasado, solo se necesitaba * yuanes para obtener los tres primeros puestos. Ahora puede que no solo sea * yuanes, sino que puede ser N * yuanes para obtener la posición original. Al mismo tiempo, incluso si se trata de términos de búsqueda relativamente impopulares, su oferta mínima no será inferior a 0,5 yuanes. Esto es lo que el CEO de Phantom analizó al ayudar a una empresa tradicional a implementar SEM. indicar qué empresa es por el momento Empresa (para evitar un aumento inexplicable del precio unitario)
En este momento, algunos amigos mencionarán que te unes a su liga en línea. No comentaré demasiado sobre la alianza de redes aquí. Escuche el siguiente capítulo para explicar los detalles ocultos de la alianza de redes.
El SEO es un método de marketing de búsqueda, es un canal para conseguir tráfico gratuito. Pero, ¿puede el gigante de las búsquedas permitirle obtener más tráfico gratuito? Eso era imposible, por lo que comenzó una guerra invisible entre SEOER y los motores de búsqueda. Pero luego, muchos SEOER llegaron a la conclusión de que debido a su fuerte naturaleza comercial y su interferencia manual, SEOER perdió y gastó mucho tiempo y energía. manera regular, pero la única ganancia es ser bloqueada por K, y todo debe comenzar desde cero. Muchas empresas se ven obligadas a relanzar el negocio de PPC. El CEO fantasma aquí no está diciendo que SEOER no tenga posibilidades de sobrevivir, sino que el algoritmo cambia demasiado rápido y no puede seguir el ritmo. No es que no haya casos de éxito a través del SEO, claro que hay muchos, al fin y al cabo son sólo una minoría. Por tanto, el coste del marketing de búsqueda ha aumentado mucho en comparación con el pasado.
2. Comercialización de blogs
Personalmente no estoy muy interesado en los blogs, aunque hay muchas historias de éxito a través de los blogs. Pero todo eso fue en la era anterior a Internet. Los blogs en esa era necesitaban tiempo para acumularse y acumularse antes de poder tener éxito. Sin embargo, en la era posterior a Internet, el ritmo de vida es cada vez más rápido y las empresas están cada vez más ansiosas. para obtener beneficios económicos Métodos de marketing lentos No parece la mejor opción, aunque el coste es relativamente bajo.
3. Marketing de foros
Aunque no estoy muy familiarizado con el marketing de foros, aprendí de algunos amigos que se dedican al marketing de foros que el efecto de la promoción de foros no es tan bueno como antes y que el costo es mucho más caro que antes.
Hoy en día, los foros principales tienen grandes restricciones en cuanto a firmas personalizadas, enlaces de artículos, permisos de publicación de artículos, etc. En el pasado, siempre que las personas ingresaran al foro, podían publicar publicaciones e incluso traer enlaces. Ahora, dichas publicaciones solo tienen un destino. , y eso debe ser eliminado.
Algunas personas dicen que como tienes dinero, puedes contratar una marina. Cuando se trata de la marina, aquí es aún más serio. 0,3 yuanes/pieza para publicaciones superiores, 0,5 yuanes/pieza para publicaciones publicadas, 0,6 yuanes/pieza para publicaciones recomendadas y 0,8 yuanes/pieza para publicaciones fijadas. También hay un límite de tiempo y no se permite negociación. Creo que todo el mundo sabe que este tipo de publicaciones trolls no son efectivas. Si necesita buenos resultados, debe pedirle a una empresa de planificación en línea que lo planifique por usted. Esto requiere un pago y se desconoce si será efectivo o no. Alguien publicó anteriormente un artículo "Revelando el secreto de los trolls: el 50% de las publicaciones provienen de relaciones públicas de Internet y la mayoría de las exageraciones fallan", también podrías echarle un vistazo. De hecho, la mayoría de los ascensos del ejército acuático fracasan.
4. Marketing por correo electrónico
Hoy en día, existen muchos programas de envío masivo. Puedes comprar cualquiera por no más de 1.000 yuanes. La mayoría de ellos son estafas y casi no tienen ningún efecto. Si quieres probarlo, será una pérdida de dinero. ¿Crees que el coste del marketing en Internet sigue siendo bajo?
Si utiliza Internet para enviar correos electrónicos en su nombre, el costo será aún mayor. Generalmente es de 0,060 yuanes por correo electrónico. En total, 10.000 correos electrónicos solo cuestan 60 yuanes. Estos correos electrónicos no se pueden enviar o están en la papelera. Sería mejor si estuvieran en la papelera. Esto no quiere decir que todas las empresas de Internet no sean buenas en los servicios de entrega de correo. De hecho, hay muchas más empresas formales de envío de correo masivo con tecnología de primera, pero el costo es relativamente caro, porque generalmente calculan la inversión en un precio. costo de más de 100,000 La tasa de éxito será relativamente buena dependiendo del volumen de correos electrónicos enviados.
El vínculo más importante en el marketing por correo electrónico no es el remitente, sino el destinatario. ¿Cómo conseguiste tantas direcciones de correo electrónico activas? Es necesario comprar direcciones de correo electrónico generales y las direcciones de correo electrónico formales de la empresa serán muy costosas. Esto pertenece a la categoría de marketing de bases de datos, por lo que no diré mucho más.
5. Marketing por SMS
Si ha acumulado una determinada cantidad de miembros, es más preciso utilizar este canal de marketing. Hasta donde yo sé, el precio medio de un mensaje de texto en el mercado ronda los 0,05 céntimos. Si no hay miembros ni un objetivo de marketing fijo, los mensajes de texto masivos son como una mosca sin cabeza. En este momento, necesita obtener más números de teléfonos móviles. ¿Dónde puede conseguir los números de teléfonos móviles? Esta también es una categoría de marketing. Los amigos que hayan estado en contacto con esta zona deben conocer el precio general de compra de un número de teléfono móvil. Me gustaría recordarles a todos los principios para comprar números de teléfonos móviles: 1. No es confiable cuando la otra parte dice que hay números en todas partes; 2. No es confiable cuando el número es absolutamente correcto; 3. No lo es; digno de confianza cuando afirma tener cientos de millones de números de teléfonos móviles; 4. Afirma ser un número de teléfono móvil, los empleados de Telecom y China Unicom lo obtuvieron, no es digno de confianza. Estos teléfonos móviles generalmente solo están disponibles en China Mobile, China Telecom y China Unicom. Piénselo, ¿cómo podrían entregar sus usuarios a otros de manera casual? Supongo que gran parte se genera mediante software.
El marketing en Internet ya no es barato
A través del análisis y la descripción anteriores, todos deberían tener una comprensión general de que el costo del marketing en línea no es tan bajo como se imagina. La era del bajo costo ha pasado, si solo tiene fondos limitados, está buscando un marketing de precisión. Cada centavo gastado es valioso, pero los canales verdaderamente efectivos no están establecidos y requieren más intentos.
A diferencia de algunas personas que utilizan el pensamiento fijo para creer generalmente que los efectos que se pueden lograr con el mismo costo también se pueden lograr en el entorno actual, esto es imposible y la adopción forzada de métodos anticuados está condenada al fracaso. La era del marketing gratuito parece haber ido cuesta abajo lentamente y el marketing online se ha vuelto cada vez más competitivo.
Lo que escribí hoy aquí es sólo una breve discusión sobre el tema del bajo costo del marketing online. Quizás el sentimiento más profundo que tengo es: el marketing de precisión es imparable. Si todavía utilizas la antigua promoción gratuita, estás condenado al fracaso. También puedes usar tu cerebro y pensar en ello, el dinero no lo es todo y el marketing sin grandes fondos será en vano. Todos son bienvenidos a venir y hacer ladrillos.
Autor: CEO fantasma
Dirección original: http://www.luozhaoyan.com/post/75.html
Declaración de derechos de autor: este artículo puede reproducirse, pero se debe indicar la fuente;
Gracias al CEO de Phantom por su contribución.