Hoy estoy entrevistando a Ma Kai, el fundador de Lanzhou Ruijie Network. Se dedicó al desarrollo de sistemas .net después de graduarse en 2007. Ahora tiene 24 años y ha establecido su propio estudio en 10 años: ahora se dedica principalmente a la zona de Lanzhou. Construcción de sitios web, desarrollo de programas y mantenimiento de servidores. Desarrollo de programas de sitios web, optimización y otros servicios.
Introducción
Tang Zhigui: Hola, muchas gracias por aceptar mi entrevista. ¿Puedes presentarte primero? Para que todos puedan conocerse.
Ma Kai: Hola a todos, enseño a Ma Kai. Este año tiene 24 años. Después de graduarse en 2007, se dedicó al desarrollo de sistemas .NET. Ahora no es ingeniero, solo trabaja con códigos. 2010. En ese momento, la razón es que no había muchos creadores de sitios web en Lanzhou, así que lo hicimos.
Tang Zhigui: Hoy en día, el desarrollo de Internet en la región noroeste sigue siendo un poco impredecible. ¿Cómo se puede persistir?
Ma Kai: En primer lugar, soy de Gansu, así que no puedo dar un paso atrás. Otra cosa es la confianza. Cuando comencé, casi no tenía nada que hacer en ese momento. Aún persiste hasta ahora, jaja.
Buscando clientes terrestres
Tang Zhigui: Lo que haces es construir sitios web locales. Para construir sitios web locales, debes caminar sobre el terreno. ¿Cómo encontrar clientes sobre el terreno?
Ma Kai: Eso es todo. En primer lugar, busco en Internet la empresa que quiero promocionar. Cuando encuentro que no hay un sitio web, los llamo primero y escucho su tono. Cuando siento que puedo escribir un plan. Por supuesto, el precio es muy bajo, y luego acude a su empresa a negociar.
Tang Zhigui: Este método es realmente bueno. ¿Alguien ha rechazado su empresa?
Ma Kai: Jaja, si dices que no, nadie lo creerá. Los que se negaron al principio pueden decir mucho.
Tang Zhigui: Ser rechazado es algo muy deprimente. ¿Lo has resumido alguna vez? ¿Cuáles son tus pensamientos?
Ma Kai: Resumí mucho al principio, pero finalmente descubrí que pensaban que era inútil crear un sitio web. Esto puede estar relacionado con la región. Pocas personas hacen marketing en línea, por eso es así; es mi opinión personal. También tengo grandes sensaciones. Siento que este mercado aún no se ha desarrollado. Será muy bueno en uno o dos años. Entonces decidí perseverar y comencé a complementar mis esfuerzos de marketing.
Rechazo y éxito
Tang Zhigui: Entonces, ¿cómo lo promocionaste después de haber sido rechazado repetidamente?
Ma Kai: Este también es un método que me dijo un amigo que está construyendo sitios web locales. Dijo que al crear sitios web locales, primero deberían mirar los sitios web de empresas locales bien hechas y compararlos con mejores sitios web creados en otros. Además, cuéntales sobre los beneficios de construir un sitio web corporativo y el desarrollo actual de Internet.
Tang Zhigui: ¿Cuál fue el resultado?
Ma Kai: Los resultados fueron muy buenos. Cuando fui allí, primero les hablé sobre el desarrollo actual de Internet y les mostré muchos casos exitosos de sitios web corporativos locales. un sitio web para ellos gratis, solo gasté un nombre de dominio y un espacio, y el requisito era dejar mi sitio web en la parte inferior de su sitio web. Como resultado, vinieron a mí en unos días. de mi sitio web que crearon de forma gratuita, porque no conocían la función del sitio web que creé para ellos. Me preguntaron cómo promocionar este sitio web y les dije muchos métodos, pero se sintieron confundidos después de escuchar esto, así que. Finalmente vinieron a mí para hacer la promoción y probablemente ganaron 1200 yuanes esa vez, jaja.
Tang Zhigui: Bueno, este método es realmente bueno. ¿Cómo lo promocionaste más tarde?
Ma Kai: Más tarde, seguí esta idea para promocionar. Primero, verifiqué si el nombre de dominio de su empresa estaba registrado, si estaba registrado, buscaba el pinyin del nombre de dominio de su empresa o algo más para registrar un nombre de dominio. luego haga un simple Dales un sitio web corporativo. Cuando lo acepten, les ofreceré optimizar el sitio web o elegir una plantilla de sitio web mejor pagada. Cuando vean que mi plantilla paga es más hermosa que la original, lo harán. feliz de comprarlo. Además, también les proporcioné algunos métodos de promoción, como cómo enviar enlaces externos de alta calidad, dónde enviarlos para obtener mejores resultados, etc.
marketing secundario
Tang Zhigui: Al darles estos métodos, ¿significa que ha obtenido este pedido con éxito?
Ma Kai: Jaja, como sabes, todos los ámbitos de la vida están separados por montañas. Cuando ven estas cosas, algunos no entienden mucho y otros lo hacen bien, pero el efecto no es obvio, así que. Vendrán a preguntarme cómo hacerlo, entonces me están buscando. En ese momento les propuse una serie de paquetes como capacitación. También se puede decir que es marketing secundario.
Tang Zhigui: Gao Ming, ¿podría decirme cómo promocionarlo si inicialmente creamos un sitio web fuera de línea? ¿Por dónde deberíamos empezar? Por ejemplo, ¿cómo tratamos con los clientes? ¿Qué debemos hacer después de ser rechazados?
Ma Kai: Al principio pensé que debería comprender a fondo la situación del desarrollo de Internet en esta área. Cuántas empresas tienen sitios web, si el gobierno local presta atención al desarrollo de Internet, si existen grandes empresas de construcción de sitios web y cómo lo hacen. , etc .; cuando nos enfrentamos a los clientes, primero hacemos un plan. Personalmente, recomiendo hacer dos o tres conjuntos de planes para prepararnos para emergencias. Primero discutimos la situación actual del desarrollo de la red con los clientes y les presentamos algunos casos. , Sigo pensando que sí, déjame buscar una razón personal, porque tengo un dicho que dice que no hay nada que no se pueda promocionar, solo gente que no se puede promocionar, jaja.
Tang Zhigui: Gracias. Se hace tarde. ¿Podrías resumirlo?
Ma Kai: Creo que hay muchas formas de crear y promocionar sitios web fuera de línea. Depende de cómo lo hagas. Es mejor realizar la promoción en línea y fuera de línea al mismo tiempo. Si hay un foro local que sea muy bueno. Le sugerimos que compre uno. El espacio publicitario también es muy bueno.
¡Muchas gracias de nuevo Ma Kai ( http://www.ruijienet.com/ )!
Entrevista exclusiva de Tang Zhigui, indique que la reimpresión proviene del blog de Tang Zhigui ( www.tangzhigui.com )
Gracias a Tang Zhigui por su contribución.