Después de graduarme de la universidad, trabajé en dos lugares: uno es Microsoft y el otro ahora es Baixing.com. Mi rol también ha cambiado desde el gestor profesional inicial al actual emprendedor. Internet tiene muchas oportunidades y se está desarrollando rápidamente, pero la tasa de eliminación es relativamente alta. Su desarrollo es “dramático” más allá de la imaginación de la gente común. Por ejemplo, en 2005, intentamos por primera vez crear un sitio web de información clasificada en China. En el segundo año, aparecieron 3.000 sitios web similares en China, pero ahora la mayoría de ellos han desaparecido.
Como emprendedor, ¿qué debes hacer ante una situación tan complicada?
Centrarse en cosas limitadas
Una persona puede hacer muchas cosas, pero pasar 5 o incluso 10 años haciendo una cosa es relativamente raro. He estado blogueando durante 9 años. Excepto un mes cuando dejé de escribir debido a problemas de salud, insistí en escribir blogs todos los días. Porque creo en el poder de la perseverancia y la implemento en la operación y gestión de la empresa.
En los seis años transcurridos desde el establecimiento de Baixing.com, el negocio principal y la estructura de la empresa no han cambiado significativamente. Incluso en la financiación, no haremos cambios debido a la inyección de capital. Siempre nos centraremos en el desarrollo y operación de información clasificada. No participaremos en tipos de negocios populares como las compras grupales, y el negocio principal no será esencial. cambios. Este es el resultado final de nuestra cooperación con los inversores y un factor importante para atraer inversiones de ellos.
Mi petición a Baixing.com es que hagamos un buen trabajo en la clasificación; mi sugerencia a Yiyan es que hagan un buen trabajo en la traducción; mi sugerencia a los amigos para que corran juntos es que hagan un buen trabajo organizando una carrera juntos; La sugerencia de Music Box es hacer bien la caja de música.
Centrarse en una cosa es lo más fácil de decir y lo más difícil de hacer. Creo que muchos amigos que han iniciado un negocio durante más de tres años sonreirán con complicidad. La gente es tan rara que, a menos que hayan cometido el mismo error, realmente no pueden recordar estos principios.
Simplifica lo que tienes que hacer
Todo el mundo es codicioso. Piensan que ampliando el tamaño de la empresa pueden alcanzar más rápidamente el objetivo de "grandeza" o "poder", pero no es así. Agregar el costo de una persona definitivamente no es el salario de una persona. Incluso después de agregar los beneficios y la amortización de los costos de oficina, es solo una pequeña parte del costo real. Los costos de comunicación, los costos de gestión e incluso el tiempo y la atención del director ejecutivo que genera la incorporación de personas son costos enormes. El costo de agregar una característica no es de ninguna manera el costo de desarrollo de esta característica, sino que involucra los costos operativos de series posteriores. Por ejemplo, un ingeniero puede idear una función de respuesta para una publicación en un día, pero el costo posterior no se conocerá hasta que se implemente.
Para otro ejemplo, si hay una función de mensaje, debe haber una función antispam; si hay un mensaje, debe haber alguien que lo revise, si hay revisores, esto involucrará la oficina, el bienestar y el salario de todas las personas; y cuestiones de gestión; un equipo requiere que alguien establezca objetivos, produzca informes, lea informes y modifique informes, siempre que haya personas, implicará reclutamiento, contratación, formación de equipos, etc.
Desde el punto de vista funcional, si puede escribir un mensaje y alguien le pedirá que lo elimine, debe tener el concepto de usuario. Una vez que tenga un usuario, también deberá desarrollar cambios de contraseña y recuperación de contraseña. recuperación de contraseña, implica el envío de correos electrónicos o mensajes de texto, hay problemas con la tasa de llegada de correos electrónicos o mensajes de texto, la puntualidad de la llegada, etc.
Esto es sólo la punta del iceberg. Con la profundización de funciones, un pequeño mensaje puede costarle a la empresa varios meses de desarrollo y acumulación sin que todos lo sepan. Una vez que ocurre esta situación, se extenderá el pastel, hará más y más y se alejará más de las funciones principales, o no se hará bien, los productos a medio terminar estarán en línea, se descuidará el mantenimiento y se acumulará basura. estar amontonado.
Incluso si estos costos son pequeños, el costo mayor es el costo de oportunidad. De hecho, no hacemos esto a costa de esta "pequeña función" en sí, sino a costa de mejorar otra función, y esa función tarda el mismo tiempo en mejorar, y el beneficio que genera es mucho mayor que incluso el de la función más pequeña. Costos contables exagerados. Este es el costo real. Por eso es necesario simplificar las personas, las funciones y los negocios.
Esté atento al control de costes
Después de varias rondas de altibajos en la industria de Internet de China, muchos empresarios han comprendido otra verdad muy simple: "Beneficio = Ingresos - Costo".
Esta es otra pregunta que parece muy simple pero que es más fácil pasar por alto. En tiempos de bonanza, es fácil que la gente se olvide de prestar atención a los costos y busque ingresos unilateralmente, sin tener en cuenta el costo de lograrlos.
En ese momento, muchos empresarios o capitalistas de riesgo harían un cálculo. Por cada yuan de aumento de ingresos, tal vez se podrían agregar 20 yuanes a la valoración, por los 20 yuanes aumentados por el apalancamiento, y mucho menos gastar un yuan o diez centavos. de dinero, incluso si cuesta 18 yuanes, alguien lo hará. Por eso hay tantas cosas estúpidas que hacer para gastar 18 yuanes y ganar un yuan.
Si no hay más compradores de 20 yuanes, cada empresa volverá a la esencia del negocio de ganar un dólar por cada dólar que gaste. Esto es algo bueno y bueno para todos. En resumen, céntrese en cosas muy limitadas, simplifique las cosas por hacer, haga cosas limitadas y, al mismo tiempo, vigile de cerca el control de costos. Sólo así podrá tener éxito en iniciar un negocio y estar orgulloso de Internet. mundo. (El autor es director ejecutivo de Baixing.com)
Editor a cargo: Chen