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Hoy en día, cada vez más empresas privadas prestan más atención al marketing online. Muchos hospitales privados ya no utilizan los medios convencionales como medios de televisión, promociones en revistas, anuncios impresos exteriores, etc., como tema de promoción. Importante es el desarrollo de plataformas de red, prestando más atención al SEO de los sitios web de los hospitales, las ofertas de Baidu y el marketing integrado de redes, etc.
1. Estrategia publicitaria
1. Posicionamiento en el mercado y métodos de promoción.
Promoción centrada en cada departamento y sus correspondientes características tecnológicas de diagnóstico y tratamiento:
Es completamente imposible para la mayoría de los hospitales privados competir con las grandes marcas de hospitales públicos locales. Si utilizamos la marca general del hospital para la promoción en las primeras etapas, no podremos mostrar nuestras tecnologías únicas. Es posible que los grandes hospitales no tengan muchas ventajas en toda la industria médica en departamentos individuales, pero pueden equilibrar o incluso ampliar sus ventajas con la ayuda de su propia marca general.
De hecho, esto es lo que pueden aprovechar nuestros hospitales privados. No competimos con los grandes hospitales públicos por la marca general. Utilizamos nuestros departamentos independientes y las tecnologías únicas de diagnóstico y tratamiento en los departamentos para promover la marca. El efecto de eso es mucho mejor que el efecto de la publicidad general.
Promoción centrada en un único departamento y una variedad de tecnologías características de diagnóstico y tratamiento:
Hay muchos hospitales privados que se especializan en una enfermedad relacionada, como hospitales anorrectales, hospitales de oído, nariz y garganta, hospitales de asma, hospitales gastrointestinales, etc. Las tecnologías de diagnóstico y tratamiento de estos hospitales son muy específicas. Esta ventaja se refleja principalmente en el hecho de que es más fácil generar ventajas en un campo específico y formar un hospital profesional y característico para el público.
2. Establecimiento de marca e imagen
Cualquier hospital debe prestar atención al establecimiento de su marca. La construcción de marca se puede dividir a grandes rasgos en las siguientes pequeñas direcciones:
Establecimiento de marca desde la primera perspectiva del paciente.
Las cualidades y capacidades propias del médico;
La imagen exterior e interior del hospital;
Establecimiento de la marca psicológica del paciente.
La profesionalidad de la tecnología hospitalaria;
Calidad del servicio hospitalario;
Embalaje realizado por médicos expertos;
Espera y así sucesivamente...
2. Estrategia de marketing en Internet
El primer punto importante anterior habla brevemente sobre estrategias de publicidad. En el segundo punto, el blog de SEO de Idiot hablará sobre las estrategias de marketing online correspondientes. Obviamente, el autor ha enfatizado anteriormente la promoción específica de departamentos individuales y enfermedades individuales. Lo mismo ocurre con el método de promoción en Internet. No daré más detalles sobre esto aquí. A continuación se habla principalmente de varios métodos comunes y puntos de atención para la promoción en línea. Si ve esto, es posible que le interese más el plan de promoción anterior del departamento de promoción del hospital.
1. Oferta de Baidu
Debido a que las ofertas de Baidu no se pueden dividir en un área específica a nivel de ciudad, la mayor dificultad de las ofertas de Baidu es aumentar el volumen de visualización y la tasa de clics, aumentar el porcentaje de visitas locales y luego lo más importante es aumentar la conversión. tasa.
Incremento del porcentaje de visitantes locales
Esto también es un dolor de cabeza para muchos hospitales privados en el marketing online. Si el porcentaje de visitantes locales es demasiado bajo, inevitablemente conducirá a una situación en la que el hospital no podrá llegar a fin de mes. Después de todo, la tasa de conversión en otros lugares es mucho menor. que el tipo de conversión local. Esto requiere principalmente una comprensión general de la situación de la red en el área local, el período de tiempo aproximado de acceso a Internet de los usuarios de la red local, la creatividad en las ofertas y la forma en que está escrito el título (por ejemplo, agregando la palabra Nantong), etc. .
Aumente el volumen de impresiones y la tasa de clics
Varios amigos que se dedican al marketing online en hospitales también me mencionaron este problema, quejándose de que el alcance del trabajo del departamento es pequeño y la demanda de los usuarios es pequeña, lo que hace que no haya muchos usuarios que visiten nuestro sitio web.
Pero lo que el idiota quiere decir aquí es que desde que se abrió este tipo de departamento, hay muchos usuarios potenciales. Depende principalmente de cómo saquemos a estos pacientes. En algunos sitios web, el número de palabras de oferta es demasiado pequeño; la posición de clasificación en la oferta está en las últimas posiciones del lado derecho. Imagínense, ¿cuántas visitas de usuarios puede obtener en este caso?
Además, hay algunas palabras regionales que se pueden usar, pero el volumen de búsqueda basado en estas palabras es demasiado pequeño. En este momento, debemos clasificar una gran cantidad de palabras clave de cola larga, pero de hecho, algunos especialistas en ofertas de Baidu se deben a que. Por factores como la pereza y no ordenar bien estas palabras, ¿cuántas visitas puedes conseguir realmente?
Cómo mejorar la tasa de conversión
En cuanto a la tasa de conversión, debe ser lo más importante para todos los departamentos de promoción de la red hospitalaria. Si solo aumenta el volumen de visualización y la tasa de clics, pero aún no tiene mucha tasa de conversión, solo será una pérdida de tiempo. El autor no dará muchos detalles sobre cómo mejorar la tasa de conversión. Lo he mencionado muchas veces en artículos anteriores.
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2. Optimización de motores de búsqueda
No hace falta decir más sobre esto. Una vez que hayamos establecido las palabras clave principales y mejorado la clasificación de esta palabra, todavía no es suficiente. También necesitamos recopilar y optimizar las palabras clave de cola larga. Además, las palabras clave de cola larga ganan en cantidad, con lo que todos también están de acuerdo. Se puede reflejar en sitios web de información clasificada. Creo que los amigos que se dedican al marketing médico en línea pueden comprender el significado de esta frase.
Lo más importante que los idiotas deben enfatizar aquí es que no importa qué tipo de optimización del sitio web hagamos, debemos realizar un análisis de datos sobre las estadísticas de los webmasters. Esto se explica en detalle en mi artículo anterior: Análisis estadístico de sitios web del marketing de Internet de hospitales privados. Esta La importancia no se puede ignorar en absoluto.
Eso es todo de lo que he hablado hoy. Algunas partes no son exhaustivas o no están vigentes. Los lectores pueden dar opiniones o sugerencias valiosas y dejar un mensaje. ¡Gracias!
El artículo original proviene de: Nantong Ear, Nose and Throat Hospital http://www.ntwfebh.com
Gracias a diycrack por tu aporte.