Cada SEOer o cada empresa de SEO encontrará todo tipo de clientes al negociar pedidos (aunque las empresas de SEO también están en recesión en este momento, aún pueden sobrevivir fácilmente confiando en sus fuertes conexiones y relaciones personales), especialmente cuando los clientes están negociando pedidos. Encontraremos varios problemas durante el proceso. Estos problemas están relacionados principalmente con el precio. Como SEOers, no contamos con personal profesional de negociación de pedidos de las empresas de SEO. Habrá muchos problemas en el proceso de comunicación con algunos clientes. a los clientes se entregan análisis, planes y cotizaciones de la industria, pero el personal comercial profesional puede entrar en la etapa de negociación de precios sólo por un momento en la conversación.
Entonces, ¿cómo tratamos personalmente a varios clientes y problemas de precios al recibir pedidos? Hablemos sobre cómo proponer planes de cooperación optimizados para diferentes clientes a través de mi experiencia real en la negociación de pedidos.
El primer tipo de cliente: solo requiere una cotización de clasificación de palabras clave
En primer lugar, según la industria del cliente, si el cliente pertenece a una industria enormemente rentable, la cotización se puede aumentar adecuadamente para dejar espacio para descuentos para el cliente. Por supuesto, la cotización debe procesarse bien en función del índice de palabras clave. y búsquedas relacionadas, también se deben analizar los 20 principales pares de la misma industria, los datos de la competencia, etc., el problema de la cotización aún se basa en su propio cálculo de costos y debe considerar su propio tiempo y capacidad de trabajo.
Conocí a un cliente así a principios de año. Estaba en una industria enormemente rentable. No es conveniente revelar los detalles aquí. El cliente me encontró a través de la búsqueda de Tianjin SEO y a través de la información de contacto de mi blog. Hablando por teléfono, básicamente hablamos de su industria. En este momento, no se recomienda hablar solo de cuánto dinero tiene, sino también darse tiempo para analizar la industria del cliente. Después de que regrese, lo analizaré y lo haré. Estadísticas sobre la industria del cliente. Una vez completados los preparativos, primero tomaré la iniciativa de contactarlo y contarle sobre las dificultades en la industria. 2. Explique claramente la situación de la competencia. En este momento, la impresión favorable del cliente sobre nuestros SEOers personales aumentará, porque de hecho lo estamos ayudando a analizar y resolver problemas.
Por supuesto, es difícil hablar de dinero. Como dice el refrán, hablar de dinero hiere los sentimientos, pero si no hablamos de ello no tendremos nada para comer Jaja, sobre todo ahora que hay tantos amigos personales. Quienes todavía están luchando por hacer SEO, también prestan atención a los métodos cuando hablan de dinero. Si el precio no se puede determinar de inmediato por teléfono, le sugiero que tome la iniciativa de solicitar una visita al cliente. casos de contrato. Cuando reciba pedidos en el futuro, intente firmar un contrato, incluso un acuerdo simple está bien, para que el cliente tenga una referencia y, por el contrario, no pude resolver este cliente después de varias llamadas telefónicas. Traje 2 casos y hablé durante aproximadamente 2 horas para resolver el asunto, incluidas las modificaciones del sitio web y les di algunas sugerencias de la industria, incluidas algunas sugerencias de marketing. Por supuesto, estas son gratis. Solo cuando tengas la base podrás negociar dinero. Finalmente, el contrato firmado por ambas partes fue recuperado con éxito. Todo el mundo debería utilizar más su cerebro.
El segundo tipo de clientes: no entienden la optimización y se preocupan por gastar dinero en vano.
Algunos clientes no saben mucho sobre optimización. Les preocupa que la clasificación del sitio web no pueda subir o que no tenga ningún efecto en el negocio y temen perder el dinero. He conocido a varios de estos clientes durante el período. Por supuesto, tampoco pude negociar, jaja.
Este tipo de cliente es un poco problemático porque hay muchas empresas que optimizan sitios web en Tianjin. En primer lugar, el precio será muy bajo. No descartamos a los pares que utilizan otros medios de optimización, en este caso sólo algunos clientes. valor del precio, así que tenemos que desperdiciar algunas palabras. Primero, hablemos de las ventajas de nuestro alto precio. Por ejemplo, nuestra posición en el ranking se puede mejorar al top 5, dependiendo de nuestras propias capacidades. y revise la versión de acuerdo con el sitio web del cliente para mejorar la experiencia del usuario y aumentar la tasa de conversión, de modo que los clientes puedan tener más oportunidades de transacción. Por supuesto, si estos clientes realmente no escuchan, entonces no pierda el tiempo y continúe. El trabajo en cuestión. Tal vez el próximo pedido sea nuestro cliente.
Los contenidos anteriores son los principales problemas que encuentra Youbai Network al negociar pedidos con algunos clientes. Espero que pueda ayudar a la mayoría de los SEOers a mejorar la tasa de éxito en la negociación de pedidos. Si encuentra clientes con los que es más difícil negociar, puede irse. mensajes en mi blog para discutir y aprender unos de otros.
Este artículo está organizado y editado por (Ubrseo Network http://www.ubrseo.com ). Indique la reimpresión, gracias.
(Editor a cargo: Chen Long) El espacio personal del autor Youbai Network