En comparación con la clasificación de tarifa fija y otras promociones de medios tradicionales, la promoción de PPC tiene un mayor retorno de la inversión y un método de promoción más flexible. Sin embargo, las "armas" flexibles a menudo requieren cierto esfuerzo de operación y control antes de que puedan realmente ejercer sus ventajas de ataque.
¿Cómo podemos maximizar la eficacia del PPC?
1. ¿El efecto de promoción del PPC es bueno o malo? Los beneficios que aporta el PPC a las empresas incluyen al menos dos puntos:
1. Incrementar las posibilidades de ser buscado por clientes potenciales, aumentando así el número de visitas efectivas a la web corporativa y, en definitiva, potenciando las ventas offline. ——Un método de promoción que sea económico pero que no genere visitas efectivas al sitio web corporativo obviamente no tiene mucho sentido;
2. Las empresas mejor clasificadas darán a los visitantes una impresión de fortaleza y facilitarán la creación de una imagen líder de la empresa;
Debe quedar claro que los criterios de evaluación de la eficacia de la promoción PPC se dividen en categorías primarias y secundarias: en primer lugar, el aumento de visitas efectivas a la web corporativa, en segundo lugar, el número de consultas de clientes potenciales (incluidas llamadas y cartas, etc.); .); y finalmente, el incremento del número de pedidos.
En términos generales, el número de visitas al sitio web y consultas se puede utilizar como estándar directo para la evaluación del efecto, mientras que el volumen de pedidos a menudo solo se puede utilizar como estándar de referencia auxiliar, porque el volumen de ventas de productos terminados (cantidad de pedido) está estrechamente relacionado con la calidad del producto, el precio, el servicio y las ventas corporativas y otros factores están directamente relacionados. Obviamente no es científico evaluar el efecto únicamente por el volumen de ventas o las ganancias generadas por la empresa.
2. Seleccione el administrador de entrega correcto
Gestionar las clasificaciones de ofertas es un trabajo relativamente complejo y la naturaleza de su trabajo impone los siguientes requisitos a los gerentes:
1. La persona debe tener capacidad de análisis y juicio, y ser capaz de ajustar la estrategia de entrega oportunamente de acuerdo con los cambios en el mercado y la empresa;
2. Esta persona debe tener un buen conocimiento de la estrategia y el plan de marketing de la empresa y estar familiarizada con los productos, ventajas, servicios, precios, mercados objetivo y competidores de la empresa para poder captar con precisión la dirección de la promoción; en principio, esta persona debe estar subordinada al departamento de mercado, no al departamento de información;
3. La persona debe atreverse a asumir la responsabilidad, porque no existe un método de entrega listo para usar para PPC y existen diferencias entre las empresas. Los operadores deben aprenderlo y aplicarlo de acuerdo con las características de la empresa y continuar intentándolo. para aprovechar al máximo las ventajas flexibles del PPC. La gestión de PPC también tiene altos requisitos de conocimiento profesional. Si la empresa no tiene talentos que comprendan tanto la tecnología como el marketing, ¿qué debemos hacer? En este momento, la empresa puede utilizar el consultor de marketing proporcionado por el proveedor de servicios de PPC. En ocasiones, esto puede resultar más rentable que contratar a un gerente a tiempo completo. Por ejemplo, Baidu equipará a los clientes de PPC con consultores de marketing profesionales (la tarifa del servicio es de 600 yuanes por año). Si las empresas manejan bien la relación con ellos, será de gran ayuda para ejercer mejor el efecto de PPC. tomadores de decisiones Puede comunicarse completamente con consultores de marketing y optimizar las palabras clave y evaluar el efecto en cualquier momento en función de los cambios del mercado y el status quo de la empresa.
3. Optimice las estrategias y técnicas de colocación de palabras clave:
Las estrategias de colocación de palabras clave se pueden dividir en dos tipos: tipo dominante y tipo seguidor.
Las empresas fuertes suelen adoptar una estrategia de dominio: no importa cuánto paguen, deben conseguir una posición ventajosa en el ranking de todas las palabras clave principales (normalmente las diez primeras o incluso las tres primeras de la primera página). La estrategia de seguimiento significa que la empresa no persigue deliberadamente la posición en el ranking, sino que sólo obtiene la posición antes de los resultados de búsqueda naturales a un precio más bajo. ¿Cuál de estas dos estrategias debería elegir? Debe tomar una decisión basada en su propia fuerza, objetivos de ascenso y cambios en los oponentes, para poder obtener el máximo rendimiento con la mínima inversión. Por lo general, en algunas industrias altamente competitivas, como la fabricación de estanterías, flores, etc., la mayoría de las empresas adoptan una estrategia de seguimiento. En algunas industrias donde la competencia no es fuerte, es apropiado implementar una estrategia de dominio. Por ejemplo, cuando la palabra clave "equipo electrónico" tiene muchos competidores en Baidu, si el fabricante quiere resaltar su fortaleza y tiene un gran presupuesto de marketing, puede adoptar una estrategia de dominio e intentar ubicarse entre los diez primeros en la primera página; Si el marketing tiene un presupuesto reducido y sólo desea conseguir más visitas de clientes potenciales sobre la base original, lo adecuado es adoptar una estrategia de seguimiento. Si se trata de una palabra clave poco competitiva, por ejemplo, cuando sólo hay 4 competidores, la empresa está más apta para adoptar una estrategia de dominio, e incluso puede plantearse competir por la primera posición, porque los demás competidores suelen pensar que los primeros cinco posiciones son todas Es más ventajoso, por lo que no lo seguiremos a ciegas y el precio no aumentará.
4. Realizar seguimiento y análisis
Monitorear y analizar las visitas al sitio web es una tarea diaria importante para maximizar la efectividad de las clasificaciones de ofertas. Actualmente, los servicios de ofertas de búsqueda son proporcionados por empresas de renombre mundial como Baidu y Google. Generalmente brindan a los clientes varios informes de análisis detallados. Por ejemplo, el sistema de clasificación de ofertas de Baidu puede proporcionar informes estadísticos detallados de palabras clave, informes estadísticos diarios de grupos, etc., lo que permite a las empresas comprender el consumo, las visitas de clientes potenciales y la distribución de manera oportuna. Por supuesto, las empresas también pueden utilizar algunos métodos de seguimiento y análisis con la ayuda de consultores de marketing. Por ejemplo, al responder llamadas de consulta, pregunte a cada usuario dónde conoció el producto o servicio o configure un número de teléfono de consulta especial, cuente el número de llamadas de consulta en función de la información de las llamadas de consulta y calcule el costo promedio para el cliente. .
En este momento, si la empresa aún quiere hacer sus propios planes y monitorear personalmente la efectividad del marketing online, puede utilizar un sistema de estadísticas de tráfico de terceros como referencia. Por ejemplo, el sistema de estadísticas de tráfico puede registrar el número de visitas a cada página del sitio web: si los resultados muestran que el número de visitas a la página de presentación del producto de su sitio web está aumentando significativamente, significa que los clientes potenciales realmente están prestando atención. a sus productos si acaban de navegar por el sitio web Si la página de inicio simplemente desaparece, debe analizarla bajo la guía de un consultor de marketing. ¿Es porque el nivel de producción de la página de inicio del sitio web es demasiado pobre o es porque? ¿El contenido y la navegación del sitio web están diseñados de manera irrazonable, lo que dificulta que los visitantes naveguen más? El sistema de estadísticas de tráfico también puede proporcionar estadísticas de seguimiento de palabras clave, es decir, qué palabras clave consultan específicamente los visitantes para vincularlas al sitio web corporativo. A través del volumen de consultas de cada palabra clave, las estadísticas de cobro del proveedor de servicios postores se verifican mutuamente. Si no hay una gran brecha, significa que el cobro es razonable y creíble. Debido a los diferentes métodos estadísticos, generalmente habrá algunas pequeñas diferencias entre los dos.
5. Resumen y evaluación oportunos
Dentro de un ciclo de entrega (como un trimestre), es muy significativo resumir y evaluar de manera oportuna en comparación con los informes de acceso proporcionados por el proveedor de servicios, de modo que los problemas puedan descubrirse y corregirse de manera oportuna, y proporcionar una base. para ajustar la estrategia de entrega.
Este trabajo deberá abarcar al menos los siguientes aspectos:
1. Rentabilidad directa o indirecta de las ventas. Los gerentes deben hacer estadísticas periódicas sobre los montos de consumo, las nuevas visitas, la cantidad de mensajes y comentarios por correo electrónico y las consultas telefónicas, comparar datos de diferentes períodos y realizar análisis integrales combinados con factores del mercado (como temporadas de ventas bajas y altas, etc.). .
2. Resuma las reglas de consulta de palabras clave. A través de los informes de análisis proporcionados por el proveedor de servicios, analizamos continuamente los patrones de consulta de palabras clave de los clientes, agregamos aquellas palabras clave que no se han colocado antes pero que han sido consultadas por los clientes (aunque se encuentran, es posible que no se clasifiquen bien) y eliminamos o reducir el precio de algunas palabras clave.
3. Resumir y analizar las estrategias y cambios publicitarios de la competencia. Mientras te prestas atención a ti mismo, también debes dedicar cierta cantidad de energía a tus competidores. Por un lado, puede aprender algo de experiencia y, lo que es más importante, proporciona una referencia para ajustar su propia estrategia de entrega.
Combinando los tres puntos anteriores, demos un ejemplo para explicar:
Una empresa seleccionó 50 palabras clave en Baidu y estableció la posición de cada palabra entre las tres primeras. A medida que los competidores hacen un seguimiento, algunas palabras clave quedan eliminadas de los tres primeros después de un período de tiempo. En ese momento, la empresa no estaba ansiosa por restaurar esas clasificaciones, pero analizó los cambios en las visitas de palabras clave en diferentes posiciones a través de informes estadísticos. Luego, los responsables de la toma de decisiones y los consultores de marketing de la empresa continúan comunicándose y las palabras clave se optimizan continuamente en función de los cambios del mercado y los objetivos de la empresa en ese momento: para las palabras clave con una disminución significativa en las visitas, se restaurará la posición de liderazgo, mientras que para las palabras clave; que no han cambiado significativamente, continúe observando. Al mismo tiempo, la información relevante se resume periódicamente (cada trimestre) para formar un informe de evaluación de marketing online por fases.
La clasificación de ofertas es una espada que mata dragones. Si puede matar enemigos depende en gran medida de la habilidad y la experiencia del usuario. Al mismo tiempo, las situaciones de las empresas varían ampliamente y no existe un método de entrega único para todos. Los gerentes de marketing en línea de la empresa deben probar, analizar y resumir constantemente para resumir en un corto período de tiempo. conjunto de métodos que son adecuados para la propia empresa y las estrategias de promoción basadas en las características de la industria. (Nota: la fuente del artículo está recopilada de Internet)
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