En los últimos días, la trágica historia empresarial de un programador ha estado circulando en las redes sociales, lo que ha hecho pensar profundamente a la gente.
El protagonista de la historia, el usuario de Reddit mmoustafa, comenzó el año pasado a desarrollar un asistente personal universal de inteligencia artificial, "olly.bot", que puede usarse a través de iMessage y SMS como trabajo secundario. Está basado en el modelo grande de OpenAI y también tiene una serie de funciones convenientes y útiles, como búsqueda web y recordatorios.
olly.bot aborda con precisión los puntos débiles de los usuarios y la aplicación está integrada con iMessage y WhatsApp, lo que significa que puedes usarla de forma nativa en iOS, macOS, Android y Windows. Específicamente, puede ver imágenes, leer archivos PDF, escuchar notas de voz, generar imágenes, navegar por páginas web, etc. A medida que continúa el desarrollo, sus capacidades aumentan constantemente.
No es necesario registrarse, ChatGPT casi no tiene restricciones regionales, se puede conectar a Internet y es gratuito, lo que parece muy atractivo.
Para promocionar su proyecto, el autor siguió publicándolo en la búsqueda de productos y en muchos foros de Reddit, y su base de usuarios pronto comenzó a crecer enormemente. Cuando algunos grandes nombres de la IA comenzaron a compartirla en <país grande redactado>, la aplicación obtuvo 35.000 nuevos usuarios en un mes.
Una herramienta modelo grande que ha sido gratuita en el proceso de captación de usuarios ha ejercido presión sobre el personal de producción. El autor ha estado utilizando créditos de Azure a través de Microsoft Startups para cubrir el costo de la API OpenAI y creó su propio servicio de mensajería (esta es la parte difícil) , por lo que el costo del servidor es inferior a $500 por mes.
Finalmente, el autor se siente confiado en el crecimiento mensual del 50%. Debería seguir creciendo y empezar a ganar dinero.
Hace cuatro meses, esta persona dejó su trabajo y empezó su propio negocio. ¿Cómo deberían monetizarse las aplicaciones estrella de IA? Eligió un "camino normal": reducir la versión gratuita del servicio y exigir a los usuarios que paguen una membresía para experimentar la versión completa.
Como resultado, sus usuarios activos semanales cayeron de 70.000 a 9.000 en un instante, y sólo había unos 400 usuarios que pagaban 4 dólares al mes. Ante un negocio sombrío, tuvo que seguir recortando precios para conseguir una tasa de conversión decente. Después de que comenzó la carga, la tasa de crecimiento de olly.bot fue menos de 1/10 de lo que era cuando era gratuito, y los usuarios potenciales obviamente se asustaron.
¿Y ahora qué? Dejé mi trabajo, mi aplicación cerró y todavía debo una hipoteca. ¿Tiene algún consejo para volver a la vida? Por favor dame algún consejo.
Internauta: Hay algo mal en tu estrategia
Una aplicación muy popular murió repentinamente tan pronto como comenzaste a pagar por ella. Esta experiencia realmente hace que muchas personas que están decididas a iniciar un negocio sientan un escalofrío en la espalda.
En las redes sociales, mientras suspiran, todos también ofrecen sugerencias.
Algunos internautas dijeron: "Nunca hagas que los productos gratuitos paguen. Debes lanzar productos pagos desde el principio o realizar pruebas para que la gente sepa que deben pagar después del período de prueba". El autor estuvo muy de acuerdo y dijo: "El producto se adapta al mercado". La demanda (Producto / Market Fit (PMF) en realidad debería ser que el precio del producto (Precio) satisfaga la demanda del mercado”.
Pero el problema es que "si pagas el total desde el principio, es posible que nunca consigas 1.000 usuarios". De hecho, la premisa para pagar por una aplicación es que los usuarios piensen que la aplicación tiene valor. Si la aplicación se paga por completo tan pronto como se inicia, es posible que los usuarios ni siquiera tengan la oportunidad de utilizarla.
Por supuesto, hay algunas estrategias para elegir, como un paquete pago gratuito con un período de prueba; un paquete gratuito permanente con características prácticas en el paquete pago y un paquete de nivel superior para empresas;
En general, el pago del producto necesita encontrar un punto de equilibrio . Si configura demasiadas funciones pagas, la gente se enojará y dará críticas negativas a la aplicación, o simplemente buscará una aplicación que satisfaga sus necesidades de forma gratuita. Cuando alcance el punto óptimo de satisfacer a sus usuarios gratuitos y crecer, puede intentar agregar funciones por las que la gente pagará.
Estas sugerencias son muy razonables y mmoustafa, el autor de olly.bot, también respondió una por una y expresó su gratitud. Pero como puede ver, en la situación actual, gran parte de esto es una ocurrencia tardía y no parece haber muchas maneras de solucionar la situación.
Un internauta señaló: “La aplicación del autor tiene 70.000 usuarios activos semanales, y sólo unos 400 usuarios que pagan 4 dólares al mes, 400/70k ≈ 0,57%, lo que es muy bajo para un modelo de negocio freemium. Eso significa que la gente está usando el producto. porque es gratis... Mi consejo personal sería buscar otro trabajo y trabajar en el proyecto en mi tiempo libre."
Puedes tener aficiones, pero en cualquier caso, volvamos primero a trabajar en una fábrica.
Escribir una aplicación para iniciar un negocio es más difícil de lo que crees
En marzo del año pasado, OpenAI lanzó la API ChatGPT y cobró según el uso. El precio de una sola llamada cayó un 90% en comparación con la generación anterior. Esto permitió a muchos desarrolladores individuales encontrar formas de comercializar nuevas tecnologías.
En la visión de la gente, en torno a la tecnología avanzada de modelos grandes, en el futuro pueden aparecer una serie de aplicaciones que brinden diversos servicios. Los desarrolladores que llaman API de modelos grandes no necesitan prestar atención a la costosa tecnología de modelos grandes, y los fabricantes de modelos grandes no necesitan prestar atención a todos los escenarios subdivididos.
Sin embargo, hasta ahora, aunque las API proporcionadas por varias empresas de modelos grandes han reducido su precio durante varias rondas, ha habido pocos ejemplos de personas que ganen dinero a través de aplicaciones de modelos grandes.
Lo que es aún más preocupante es que la búsqueda ChatGPT de OpenAI se lanzó oficialmente el jueves pasado. Además de los miembros y usuarios en la lista de espera de SearchGPT, los usuarios de la versión gratuita también recibirán acceso en el futuro.
La cosecha de la gran fábrica llegó inesperadamente, pero si se piensa detenidamente, se esperaba.