Las tiendas son importantes canales de circulación comercial. Desde una perspectiva de marketing, son terminales de ventas. Al mismo tiempo, son una parte importante del mercado callejero. En cierta medida, reflejan el desarrollo económico y el panorama cultural de una región. Algunas tiendas pequeñas, restaurantes, salones de belleza, talleres de reparación y otras tiendas especializadas se encuentran repartidas por toda la ciudad. Debido a su pequeño tamaño y gran número, generalmente no atraen la atención de la gente. Especialmente en fila tras fila de calles, si las tiendas con contenido comercial igual o similar no son muy conocidas o no hacen que los consumidores se sientan especiales, entonces en la era actual en la que el ritmo de vida de las personas se está acelerando en general y la gente se centra cada vez más en la eficiencia, Los consumidores generalmente no frecuentan todos los hogares, lo que en consecuencia reduce las oportunidades de venta de productos; y en los últimos años, han surgido grandes centros comerciales, grandes almacenes y grandes centros comerciales con decoración lujosa, funciones completas, servicios considerados y transporte conveniente. el enorme impacto en las pequeñas tiendas, junto con el aumento de personas despedidas y desempleadas en varios lugares en los últimos años, el excedente de mano de obra agrícola ha fluido a las ciudades, lo que ha provocado un aumento de pequeñas tiendas similares y ha dificultado los negocios. Pero si lo gestionas adecuadamente, a menudo podrás hacer prosperar tu negocio y ganar mucho dinero. Por lo tanto, cómo atraer la atención del público, obtener más patrocinio y aumentar la popularidad es una cuestión que vale la pena explorar para las pequeñas tiendas con un alcance comercial claro y limitado. El autor analiza aquí principalmente la cuestión de la publicidad y la promoción.
Los problemas que tienen las pequeñas tiendas en publicidad y promoción son:
1. La inversión publicitaria es generalmente baja. Esto es cierto incluso para algunas tiendas boutique especializadas.
2. Canal único de promoción. Usamos los periódicos locales, especialmente los vespertinos, ocasionalmente usamos la radio y algunas tiendas colocan algunos anuncios con cajas de luz frente a sus tiendas.
3. La frecuencia de la publicidad es baja. Algunas tiendas sólo se centran en hacer cosas como decoración, promoción o distribución de folletos cuando están abiertas, mientras que otras veces se ocupan principalmente de los negocios.
4. Las industrias promovidas son limitadas. Concentrado principalmente en algunos restaurantes y algunas tiendas especializadas.
No existe una marca promocional rotunda. Algunas tiendas no tienen nombre y simplemente cuelgan un letrero con las palabras "Colección completa de cigarrillos y vinos famosos", "Big Stuffing Dumpling House" o "Barber and Shave"; incluso si algunas tiendas tienen nombres, a menudo son los mismos; como "Restaurante Sichuan Hot Pot" y "Restaurante Old Sichuan Hot Pot", etc. Algunas tiendas están integradas con áreas comerciales y residenciales, por lo que el color de la vida es rico. Algunas tiendas pueden ver ollas y sartenes por todas partes, algunas están ocupadas remendando y algunas cuelgan ropa por todas partes. No se puede decir que esto no tenga ningún impacto en los clientes. estado de ánimo de compra Los problemas anteriores generalmente reflejan que un número considerable de propietarios no tienen un fuerte conocimiento de la marca y aún no se han dado cuenta de la importancia de una buena publicidad y promoción para las operaciones de la tienda. Según las características del problema actual, se pueden adoptar los siguientes métodos de mejora:
1. Mejorar el conocimiento de la marca y establecer conceptualmente la importancia de la promoción de la marca. La promoción de la marca es igualmente importante no sólo para las grandes empresas sino también para las pequeñas tiendas y también puede tener un buen efecto de aumento de beneficios.
2. Aumentar la inversión, hacer un uso adecuado de los medios exteriores, como periódicos, radio y televisión, o imprimir y distribuir algunos materiales promocionales para entregar información promocional, información de productos e información de servicios especiales de manera oportuna. Esto debe hacerse especialmente durante. la temporada alta de ventas para atraer a los consumidores en general.
3. Preste atención al diseño del nombre de la tienda, esfuércese por ser elegante y popular, y sea amigable y accesible, para que el nombre de la tienda pueda atraer a la gente. Por ejemplo, si ambas son barberías, algunas las llamarán **Centro de Diseño de Imágenes, lo que eleva su comprensión del problema a un nivel superior; si ambas son floristerías, algunas las llamarán "Hua Wuque", que es ambas; originales e intrigantes; y además son bolas de masa. Algunas personas abogan por "celebrar el Año Nuevo todos los días" para presumir de buena suerte y comida deliciosa.
4. Presta atención a la decoración de la tienda. El escaparate es la imagen de una tienda. Un diseño limpio y hermoso dejará una profunda impresión en las personas y hará que las personas estén dispuestas a entrar incluso si simplemente están deambulando. Se convierte en una parte integral para atraer popularidad. Coloque varios carteles de productos dentro de la tienda para crear un ambiente agradable y escriba palabras de bienvenida para poner a los clientes de buen humor. El autor vio una vez un restaurante de wonton en Shanghai. En el brillante ventanal estaban escritas unas grandes palabras: El alimento universal en el mundo es el wonton. Se siente muy amigable y estimulante.
5. Mejorar el diseño de la placa. El autor cree que un diseño de placa completo debe incluir: nombre de la tienda, atributos, rango de categorías comerciales, ubicación del número de puerta, número de contacto y eslóganes publicitarios para reflejar la filosofía y el estilo empresarial. Por supuesto, el tamaño de los personajes se puede ajustar adecuadamente según las necesidades del diseño.
6. Incrementar adecuadamente los enlaces de las tiendas para ampliar la experiencia del cliente. Por ejemplo, el eslogan de una tienda de bambú es: "Una mente modesta es una gran arma, y un espíritu vigoroso revela un genio". Contiene una profunda filosofía de vida y frente a un restaurante está escrito: "Entra; temprano, llega tarde, llega temprano y tarde, come más y come menos. “Come todo lo que quieras”, lo cual es muy interesante. A menudo hay pancartas, carteles y otros lemas promocionales para realzar el ambiente.
7. Realizar periódicamente actividades promocionales para captar nuevos clientes. Por ejemplo, descuentos navideños, reducciones de precios, ofertas especiales del día y obsequios durante festivales como el Día de San Valentín y el Día del Niño;
8. Mejorar y fortalecer los servicios. Además de las ubicadas en las zonas céntricas, los objetivos de servicio de algunas tiendas son obviamente regionales, es decir, tienen un radio de radiación. Deben centrarse en mejorar los servicios, fortalecer las relaciones con la comunidad local y las unidades circundantes y atraer clientes recurrentes. Una herramienta de promoción.
9. Para promocionar artículos blandos, vaya a algunas BBS con un tráfico relativamente grande, como el foro A5 y otros foros, porque estos foros tienen altas tasas de exposición y reimpresión.
En definitiva, en el proceso de funcionamiento de los pequeños comercios, es de gran beneficio para su propio desarrollo resaltar la integridad, la emoción, la amplitud y la contemporaneidad de la publicidad y la promoción.
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