En marketing, si se compara la publicidad con movimientos de artes marciales, entonces los artículos blandos son habilidades internas y métodos mentales. El nivel más alto de publicidad es generar habilidades internas y métodos mentales a partir de movimientos; mientras que la copia electrónica es todo lo contrario, practicar movimientos a partir de métodos mentales, además de movimientos y métodos mentales, también requiere excelentes armas, que son actividades de marketing; La integración de estos tres es el estado más elevado de las artes marciales y el estado más elevado del marketing.
Como dice el refrán, cada paseo tiene su propio camino. En el manejo de artículos blandos también hay arte y dominio. Por ejemplo, estoy trabajando en un sitio web de salud (http://www.0795jkw.com) y me han gustado algunas palabras clave populares, como sexo, belleza y diversas enfermedades. No tiene mucho tráfico, pero de hecho tiene mucho tráfico. Da miedo, así que hice una página especial dedicada a estas palabras. Optimice deliberadamente estas palabras. Pero el tráfico inicial todavía no era alto. Más tarde descubrí un método más eficaz. Simplemente escriba artículos blandos.
Si hojeas los periódicos y revistas que tienes a mano, podrás notar fácilmente el nivel de escritura suave. Un artículo blando de alto nivel puede fácilmente superar lo tangible con lo intangible, lo que le permite aceptar sin saberlo la información que la empresa desea difundir, mientras que los lectores verán su verdadera naturaleza de un vistazo a un artículo blando de bajo nivel. o simplemente considerado como publicidad basura, sin siquiera mirarlo.
Para evitar que las empresas desperdicien gastos en publicidad y relaciones públicas, o gasten dinero para invitar a otros a cenar y ser menospreciadas por los demás, aquellos de nosotros que hacemos publicidad tenemos que "soportar la humillación" y concentrarnos en estudiar el ámbito de la publicidad blanda. funcionamiento del artículo.
En mi opinión, los artículos blandos se pueden dividir en tres tipos según su nivel. Las empresas deben comprobarlos para ver a qué tipo pertenecen para determinar la dirección de sus esfuerzos futuros.
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Este tipo de artículos blandos se ven a menudo en los periódicos. Sus características son: generalmente en las páginas publicitarias de los periódicos hay pocas imágenes, y algunas incluso tienen bordes. El contenido de principio a fin es como vender melones para presumir de la empresa, como lo avanzada que es la tecnología del producto y lo funcional. es fuerte y así sucesivamente; la mayoría de los títulos carecen de creatividad, y la dirección, la persona de contacto y el número de teléfono están claramente marcados al final del artículo, como si temieran que otros no pudieran contactarlos. .
Casi todos estos artículos blandos son pagados, porque en los periódicos estas páginas se venden como espacio publicitario. Los lectores que realmente leen el contenido del periódico suelen pasar las páginas sin siquiera mirarlo. Por tanto, su efecto comunicativo es extremadamente pobre. Es una lástima que las empresas gasten muchos costes publicitarios en este tipo de artículos blandos pero no puedan obtener buenos resultados.
Evidentemente, este tipo de artículos blandos son los peores. Pero la mayoría de las empresas se quedan en esta etapa. A menudo se ven abrumados por la investigación y el desarrollo de productos, las operaciones de capital, los canales de ventas y otras tareas. La producción publicitaria también se deja enteramente en manos de las empresas de publicidad y no prestan atención en absoluto a los artículos blandos.
Entonces, ¿cómo mejorarlo?
En primer lugar, debemos comprender conceptualmente la diferencia entre artículos blandos y anuncios impresos. Los artículos blandos se expresan completamente en texto y transmiten contenido a través de la lectura palabra por palabra de los lectores. Por lo tanto, la eficacia de los artículos blandos depende primero de si pueden atraer el interés de los lectores por la lectura. La publicidad impresa es diferente. Un diseño creativo, una imagen poderosa o unas pocas frases poéticas pueden brindar a las personas un atractivo irresistible. Por lo tanto, la producción de artículos blandos debe prestar plena atención a estas diferencias, aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades, y nunca tratar los artículos blandos de la misma manera que la publicidad.
En concreto, debemos ceñirnos a dos principios:
En primer lugar, no debe colocarse en la página publicitaria. Lo mejor es rodear el artículo con texto, preferiblemente números especiales, páginas especiales y columnas relacionadas con la industria en la que se ubica la empresa. No se puede publicar una página completa, ya que se consideraría publicidad. ¿Qué? ¿No puedes manejar la página de texto? ¡Eso no es posible! ¡No puedes producir buenos artículos suaves en la página de publicidad!
En segundo lugar, la redacción de artículos no debe ser comercial y está estrictamente prohibido el tono de autopromoción y jactancia. Trate de evitar sustantivos, imágenes y formas que puedan hacer que los consumidores piensen que el artículo es un anuncio. particularmente necesario, no deje información de contacto. ¿Crees que es una lástima? ¡Es una lástima, pero debe ser así! Los artículos blandos no son anuncios. Lo que quieren cambiar son los conceptos y la comprensión de los consumidores. Si se trata de información de marketing, se puede reflejar en anuncios más impactantes. .
Cobertura positiva
Este tipo de artículo blando pertenece al nivel medio. A menudo aparecen en las páginas de texto principales de los periódicos. Se caracterizan por su breve extensión y estilo informativo. Por supuesto, el contenido es informar sobre la empresa desde la perspectiva de los medios, elogiando a la empresa de forma implícita o directa entre líneas. Esto proporciona publicidad "objetiva" para la empresa. Debido a que están en forma de noticias y son leídos por la mayoría de los lectores, este tipo de artículos blandos todavía tienen una cierta tasa de lectura. Sin embargo, con la proliferación de "noticias pagas", los ojos de los lectores se vuelven cada vez más brillantes, y son muy conscientes de algunos informes obviamente sesgados, que tarde o temprano afectarán la tasa de lectura del artículo.
A lo que hay que prestar atención en este tipo de artículos blandos es: primero, tener cuidado de que los editores y reporteros escriban informes que sean demasiado insulsos e incluso tengan un sabor negativo (esto último puede deberse a malas relaciones públicas; segundo, evitarlo); Evite que sea irresponsable y utilice los materiales promocionales proporcionados por la empresa. Envíelo tal como está, sin ningún cambio, y establezca el tono del manuscrito para que no parezca una fanfarronería abierta.
¿Crees que otros deberían "usar su dinero para eliminar desastres para otros" y hacer todo por ti? Están muy ocupados en ese momento y no tienen intención de hacer coincidir su significado palabra por palabra. Además, este tipo de manuscrito es como basura para ellos. Muchos de los manuscritos escritos para usted no están dispuestos a firmar con sus nombres reales.
Enfoque de "triple ganancia"
El nivel más alto de escritura suave es: no importa cómo se mire, es difícil determinar si se trata de escritura suave. Es una situación en la que todos ganan, es decir, los lectores, los medios y las empresas se benefician. Es más complicado hablar de este tipo de artículo blando. En cierto sentido, este tipo de artículo blando ya no es un "artículo blando" en el sentido ordinario, sino un texto publicado espontáneamente por los medios que representa su "imparcialidad". Generalmente se divide en dos categorías, una es que la empresa no necesita pagar y el contenido del artículo es algo muy valioso proporcionado por la empresa, la otra es un informe positivo o neutral sobre una determinada empresa que los medios de comunicación; Paga por escribir. En términos generales, las características de este tipo de artículo blando son: los medios producen artículos valiosos, los lectores obtienen información útil y la visibilidad y reputación de la empresa mejoran a través de los informes de los medios. Este tipo de resultado "win-win" debería ser el sueño de todos los operadores de artículos blandos.
Una vez que se enumeren los artículos blandos en los tres reinos, se emitirá un juicio. Pero, ¿cómo alcanzar el estado de "tres victorias"? Es una cuestión de experiencia y comprensión.
Experiencia significa saber cómo funcionan los medios. Debido a que el portador de comunicación de artículos blandos es el resultado de la interacción entre las empresas y los medios, para crear buenos artículos blandos se requiere que operadores específicos comprendan completamente las características operativas de los medios, tengan cierta comprensión de las reglas de difusión de noticias y sean conocedor de los acontecimientos noticiosos.
Comprensión, todo depende de si tienes cuidado o no, de si puedes ahondar en ello como un loco y llegar a un estado de altruismo.
Por supuesto, esto no significa que no existan métodos y técnicas a seguir. Más adelante hablaré de algunas de las ideas y métodos que utilizamos habitualmente. ¿Quién dice que no existen atajos para alcanzar el éxito?