¡El comercio electrónico es cada vez más popular!
¡Cada vez hay más sitios web de venta directa online B2C!
Afectado por la crisis financiera, ¿te preocupa que tus ventas online no puedan mejorar?
Wang Tong está aquí para compartir con usted una serie de las estrategias más efectivas. Estas estrategias pueden aumentar tus ventas al menos en un 200% sin aumentar la inversión en promoción online, y 200% es sólo una cifra conservadora. Aquí te presentamos un pequeño truco:
Consejo 1: Consejos para hacer crecer rápidamente su base de datos de clientes potenciales
Hay muchas personas navegando por el sitio web, pero pocas personas comprando directamente. La mayoría de los sitios web permiten que estas personas entren y salgan silenciosamente, desperdiciando muchos clientes potenciales.
Por lo tanto, debe utilizar una técnica para seducir a la mayoría de los usuarios que inician sesión en su sitio web para que dejen voluntariamente su información de contacto primero. De esta manera, mientras continúe desarrollando estrategias de marketing de bases de datos que los clientes potenciales estén dispuestos a aceptar, gradualmente se convertirán en sus clientes.
¿Qué técnicas se deben utilizar? Se debe planificar en función del posicionamiento específico del sitio web, pero hay que recordar esta frase: Ante una tentación muy valiosa, la mayoría de la gente no será tacaña a la hora de dejar una información de contacto.
Por ejemplo:
1. Descarga gratuita de información valiosa
2. Lotería online gratuita
3. Obtenga pruebas gratuitas de productos, etc.
Calcule, si su sitio web tiene 10.000 tráfico por día, puede seducir al 20% de los nuevos visitantes para que dejen su información de contacto (no crea que el 20% es inalcanzable, en algunos de los proyectos que estoy operando actualmente, la proporción más alta es 50%), de esta forma, tu sitio web puede acumular 700.000 información de clientes potenciales en un año.
Cuando tiene una gran cantidad de bases de datos de clientes potenciales de alta calidad, incluso si ya no invierte un centavo en promoción, siempre que pueda hacer bien el marketing de bases de datos, sus ventas seguirán creciendo. ¿Cómo cooperar con otras técnicas? crecimiento.
Consejo 2: optimización de la redacción publicitaria de la introducción del producto
La presentación del producto es uno de los factores más importantes para impresionar a los clientes, pero actualmente la mayoría de los sitios web B2C solo ofrecen una simple introducción profesional, como modelos de producto, y carecen de una introducción que despierte el impulso de compra de los usuarios.
¿Cómo escribir una copia?
Dos principios básicos:
1. Beneficios de venta: describa los beneficios que su producto puede aportar a los clientes.
2. Vender sentimientos: describe los buenos sentimientos que tienen los clientes después de poseer tu producto.
Con respecto a las habilidades de redacción en esta área, he resumido una estructura de redacción que se ajusta a la psicología de ventas y tiene una tasa de conversión muy alta. Consulte el siguiente artículo para obtener más detalles:
"Wang Tong: La aplicación de la psicología al marketing en Internet"
http://www.tongwang.cn/Research/3336.html
Consejo 3: utilice las opiniones de los clientes para impresionar a los clientes potenciales
La mayoría de las personas tienen una mentalidad de rebaño, por lo que a la hora de comprar un producto, las opiniones de otras personas que lo han adquirido tendrán un gran impacto en las decisiones de compra de los clientes potenciales. Por lo tanto, cada producto debe incluirse razonablemente en una lista con más de seis o siete buenas críticas de los clientes sobre este producto desde varios ángulos.
Una vez le pedí a un cliente mío que se esforzara en esto y sus ventas aumentaron un 75% en un mes.
Consejo 4: Consejos para aumentar las compras repetidas de los clientes
1. Estrategia de cupón: después de que un cliente realiza un pedido exitoso, se le debe entregar un cupón. Luego, dentro de un cierto período de tiempo, al comprar el producto, el cupón se puede utilizar como una cantidad determinada, pero dejará de ser válido al vencimiento. De esta forma, el cliente encontrará la manera de gastar este cupón o regalárselo a sus amigos que lo necesiten.
2. Marketing de bases de datos: envíe periódicamente información valiosa a los clientes y, al mismo tiempo, proporcione anuncios de promoción de productos razonables. La mayoría de los sitios web de comercio electrónico nacionales solo envían anuncios a los clientes, lo cual es muy ineficaz. Quiere pensarlo y debe enviar información a sus clientes que guste a los usuarios. Integración razonable, ¿qué tipo de información les gusta a los clientes?
valioso para los clientes
Impresionante para los clientes
Hacer felices a los clientes
Haz que tus clientes piensen que te preocupas por ellos
Puede probar primero las 4 técnicas simples anteriores para experimentar cuánto pueden aumentar sus ventas en tres meses.
Por supuesto, existen muchas técnicas para aumentar el rendimiento de las ventas online. Si desea mejorar aún más su rendimiento de ventas, responda atentamente las siguientes 9 preguntas:
1. ¿Cuánto dinero se invirtió en promoción online?
2. ¿Qué métodos se han elegido para estas promociones online?
3. ¿Cuánto tráfico generan estos métodos?
4. ¿Cuántas vistas PV tuvo este tráfico?
5. ¿Cuántas consultas han suscitado estas opiniones?
6. ¿Cuántas compras se convirtieron a partir de estas consultas?
7. ¿Cuántos de estos clientes realizan compras repetidas?
8. ¿Cuántos de estos clientes difunden el boca a boca?
9. ¿Cuántos ingresos generaron estas ventas para usted?
Marketing en Internet, ¡los detalles ganan!
Antes se mencionaron un total de 9 preguntas y 8 enlaces. En cada uno de estos 8 enlaces, hay muchos detalles por perfeccionar y muchas habilidades por mejorar.
Si ya tiene estadísticas detalladas sobre los datos anteriores, puede enviar una copia a mi correo electrónico: [email protected] y puedo brindarle estrategias más precisas. Al mismo tiempo, los amigos B2C también pueden comunicarse conmigo.
Tal vez no haya realizado estadísticas precisas, así que comience a contar inmediatamente a partir de ahora y luego use los datos básicos un mes después como referencia. Entonces necesitas pensar constantemente en formas de mejorar la tasa de conversión en cada enlace, para que tus ventas sigan mejorando.
Los derechos de autor de este artículo pertenecen a Tongwang Technology. La reimpresión es bienvenida. ¡Indique el autor y la fuente al reimprimir!
Autor: Wang Tong
Publicado por primera vez: Red de planificación de marketing en Internet