Una vez estaba realizando capacitación interna para una empresa y, cuando se trataba de AdWords, su personal me dijo que solo hacían publicidad en redes de contenido y no publicidad de búsqueda de palabras clave. Le pregunté por qué. Ella dijo: Cada clic generado por la red de contenido sólo cuesta 8 centavos, mientras que cada clic en anuncios de búsqueda de palabras clave cuesta al menos unos pocos centavos, y muchos de ellos cuestan uno o dos yuanes por clic. Entonces solo sirven redes de contenido. Esto puede parecer razonable, pero no lo es. Luego le pregunté: ¿Cuántos clics en la red de contenido pueden generar una venta? Ella dijo: Alrededor de 1.000. Entonces le pregunté, basándose en este cálculo, cuál es el costo de marketing de cada venta. Ella calculó en silencio. 8 yuanes... ¡No, son 80 yuanes! 80 yuanes generan una venta.
Luego le dije que si utiliza anuncios de búsqueda de palabras clave para promocionar, incluso si un clic cuesta 1 yuan, si su selección de palabras clave es muy precisa y la página de publicidad está diseñada de manera muy razonable, es posible que solo requiera no más de 20 clics. conducir a una venta. Incluso si hay 20 clics y una venta, solo necesitas 20 yuanes para realizar una venta. Por supuesto, si lo hace bien, puede atraer un cliente con menos clics.
¿Qué método de promoción es más costoso? ¿Qué método de promoción es más rentable? Obviamente, debería ser el efecto de la publicidad con palabras clave. ¿Por qué los anuncios baratos no son rentables, pero los anuncios caros no lo son? Porque: sus tasas de conversión son diferentes.
Para anuncios de la red de contenido en Adwords, aunque Google muestra anuncios basados en concordancia. Sin embargo, el grado de coincidencia en China no es alto y la mayoría de los sitios web donde se muestran estos anuncios son sitios web personales. La mayoría de los sitios web personales son sitios web de entretenimiento, descargas y otros. Si tu cliente es un sitio web comercial y colocas este tipo de publicidad, la tasa de conversión naturalmente será muy baja.
Por lo tanto, colocan anuncios en la red de contenido y se necesitan 1.000 clics para atraer a un cliente. 1000 a 1, la tasa de conversión es demasiado baja. Si se calcula en términos de costo, cada 80 yuanes de publicidad en la red de contenido generará una venta. Aunque el costo aún puede resultar rentable para ellos. Pero sería un error renunciar a los anuncios de búsqueda de palabras clave que funcionan mejor.
¿Qué pasa con los anuncios de búsqueda de palabras clave de Adword? Debido a que puede promocionar con precisión mediante la selección de palabras clave, siempre que la selección de palabras clave sea precisa y el diseño de la página publicitaria sea razonable, la tasa de conversión puede ser muy alta. Además, si lo controla bien, la mayoría de las palabras con altas tasas de conversión tendrán un bajo costo por clic, porque la mayoría de las palabras con altas tasas de conversión no son palabras populares.
Al mismo tiempo, también puede detectar eficazmente la tasa de conversión de cada palabra y luego detener las palabras clave con tasas de conversión bajas, lo que puede mejorar aún más el efecto de la promoción. Al realizar promoción en línea, no se debe considerar ciegamente el precio de la publicidad como el primer factor de juicio, sino si es rentable como primer factor. Ya sea rentable o no, puede calcular su tasa de conversión y ver cuál es más rentable. Jaja. ¿Cuál es la tasa de conversión de cada una de sus promociones? http://www.8idy.cn/viewthread.php?tid=1751&extra=page%3D1&frombbs=1 ¡Indique la fuente para la reimpresión!