La Internet temprana debería estar dominada por los portales. Desde los tres principales portales de China hasta AOL en Estados Unidos, todos ellos son gigantes de la información en Internet. Estos portales, si bien proporcionan contenido, han atraído una enorme atención por parte de la población de Internet, marcando una era de centralización muy profunda.
Alrededor de 2005, poco a poco se fue dando a conocer en Internet el llamado movimiento de "descentralización". Este movimiento se ha vuelto popular gracias a la popularidad de los blogs, un formulario de página web de umbral cero. En menos de dos o tres años, ya existen decenas de millones de blogs sólo en China continental, desde canales de blogs de portales hasta proveedores de servicios de blogs profesionales y blogs individuales independientes. '
En este movimiento de descentralización, han aparecido uno tras otro no sólo blogs, sino también sitios web de álbumes de fotos, sitios web de vídeos, sitios web de Weibo y sitios web de redes sociales. La atención de la audiencia, que ya estaba fragmentada por casi 1,5 millones de sitios web, se volvió aún más confusa con este movimiento.
El movimiento de descentralización ha dado a las audiencias de Internet otra identidad: mensajeros. No son sólo receptores pasivos de información, sino que también pueden hacer oír su voz. Ya sea BBS o Blog, este comportamiento es extremadamente simple. Pero todo tiene pros y contras. Durante esta actividad de socorro en casos de desastre, muchas personas parecieron haberlo notado. d'K4 t3 R8 f!
De hecho, para la mayoría de las personas, sólo en sus propios campos profesionales son algo más que meros receptores de información. En otros campos, como un experto en informática en el ámbito deportivo, en lugar de decir que está dispuesto a buscar información por su cuenta, es mejor decir que está dispuesto a renunciar a la "libertad". "de búsqueda de información. Para las organizaciones comerciales, la incapacidad de captar la atención de la nada es un dolor de cabeza. El marketing en Internet necesita urgentemente un nuevo movimiento de "centralización". O, para usar una palabra más amable: integración.
Cuando las organizaciones comerciales llevan a cabo una campaña, un método común son sitios web especiales (comúnmente conocidos como minisitios en la industria). La tarea del minisitio es recopilar todo tipo de información que la marca quiera mostrar, como la historia de la marca, la connotación cultural de la marca, el uso específico de la marca cuando está incorporada en el producto (o por qué se debe usar este producto), e incluso colocar directamente canales de venta online. Por supuesto, no olvidaré incluir algunos testimonios de usuarios.
De hecho, se trata de una integración de información. Para las organizaciones, este es el mejor medio de agregación de información. La distribución fragmentada de información es perjudicial para la promoción. Pero la pregunta es ¿cómo promocionar este minisitio?
El primer método es el más común: está respaldado por un sitio web de alto tráfico (como crear uno en Sina) o comprar un hipervínculo de posición publicitaria que apunte al minisitio, lo que puede resultar ligeramente efectivo. Pero el costo también es obvio: altos costos publicitarios. Lo que es más, hay un gran número de sitios muertos en Internet, que están muy bien hechos pero rara vez se visitan. Este tipo de método de promoción desde el centro (banner de sitio web de alto tráfico) al centro (ministite) es costoso y tiene un efecto limitado. 8 K/ P0 c; Z" z0 N5 R* d) _- a! s
El segundo método es invitar a la gente a visitarlo, por supuesto, contará con la ayuda de algunos métodos similares al llamado "marketing de base de datos". La mayoría de los usuarios de Internet tienen la experiencia de recibir spam. Sí, esto se llama marketing por correo electrónico y el costo es realmente muy bajo, pero en el contexto de los esfuerzos actuales de los grandes proveedores de servicios de correo electrónico para reprimir el spam, puede llegar directamente a las bandejas de entrada de los usuarios. Hay sólo unos pocos y aún menos los atraen para volver a hacer clic. Sin embargo, después de todo, el costo es extremadamente bajo y hacerlo es mejor que nada.
De hecho, aunque están tratando de crear un centro (marca o producto) e integrar el discurso y la atención fragmentados de Internet, los planificadores deben prestar atención al hecho de que hay decenas de millones de blogs y 1,5 millones de sitios web. Primero podemos utilizar el modelo de publicidad en motores de búsqueda para explicar cómo aprovechar este furioso movimiento de descentralización.
Todos sabemos que los motores de búsqueda (ya sea Baidu o Google) proporcionan un tipo de publicidad llamada "palabra clave". Por ejemplo, si escribe la palabra "cáncer" en Baidu, verá una gran cantidad de hospitales que tratan el cáncer en la primera página de resultados de búsqueda. Sí, son anuncios, resultado de que los hospitales compran la palabra "cáncer". Este es un anuncio en el sitio web del propio motor de búsqueda.
Los motores de búsqueda también ofrecen algo similar a una alianza publicitaria. Baidu lo llama Baidu Promotion y Google lo llama "Google Adwards". Cualquier sitio web (incluidos los blogs) puede obtener un fragmento de código publicitario de un motor de búsqueda e implementarlo en su propia página web, generando así anuncios en la página. Cuando los espectadores hacen clic en estos anuncios, los webmasters del sitio web pueden compartir naturalmente los ingresos publicitarios correspondientes del motor de búsqueda.
Este es el modelo de negocio publicitario de los motores de búsqueda más avanzado que el de los portales web: activar cualquier sitio web del mundo para que se convierta en una plataforma de medios para publicidad. Si sólo los motores de búsqueda colocan anuncios en sus propios sitios web, entonces, pase lo que pase, Baidu no derrotará al portal y se convertirá en el líder de la publicidad en línea en el primer trimestre de 2008.
Es muy importante fortalecer su posición central (si Baidu y Google no son lo suficientemente fuertes, será difícil establecer una alianza publicitaria. Los hechos nos dicen que todavía hay muchas alianzas publicitarias desconocidas en el mercado), pero estamos plenamente Conscientes de la existencia de alianzas publicitarias en Internet también es importante evitar demasiados centros pequeños. No estoy alentando a todas las organizaciones comerciales a comprar un anuncio de palabras clave en un motor de búsqueda cuando abordan un tema comercial. El siguiente ejemplo puede ilustrar cómo utilizar la descentralización para completar una nueva ronda de integración centralizada.
El año pasado, Safeguard planeó lanzar un evento benéfico con fines comerciales: la Gran Muralla de la Salud. El objetivo principal del evento es seleccionar diez embajadores de salud para que vayan a las zonas montañosas a impartir educación sobre higiene: lavarse las manos y usar jabón (Safeguard no tiene la intención de que las zonas montañosas compren grandes cantidades de su jabón. Lo que quiere. establecer es: Salvaguardar representa la salud). Primero creó un minisitio, con un dibujo flash de la Gran Muralla en esta página web. Cada ladrillo representa una persona que apoya el evento. En otras palabras, cuanta más gente lo apoye, más probable será que la Gran Muralla se construya antes de tiempo.
Entonces, ¿cómo brindar soporte? ¿Es haciendo clic en este minisitio? La pregunta más importante es: ¿cómo hacer saber a Internet que dicho minisitio existe? Lo que hace Safeguard es utilizar el poder del blog.
Safeguard encargó a BlogBus.com, un proveedor de servicios de alojamiento de blogs profesionales, la realización de este evento benéfico en línea, y este último produjo un "complemento" (widget). Cualquier blog (incluidos usuarios de BlogBus o no) puede cargar un módulo en la barra lateral de su blog: Nominarme como embajador de la salud. Este módulo puede completar dos funciones: primero, pedir a los internautas que voten para que el blogger se convierta en embajador de la salud (al mismo tiempo, técnicamente, se agregará automáticamente un ladrillo al flash mencionado anteriormente, y los espectadores también pueden seguir el); módulo Haga clic en un hipervínculo en el minisitio para ver el evento, o simplemente obtenga el código usted mismo e implemente el mismo complemento en su blog. Por supuesto, las palabras "Actividad de embajadores de Safeguard Health" se escribirán en la parte inferior derecha del módulo para lograr el propósito de promoción de relaciones públicas de la marca.
En menos de un mes, decenas de miles de blogueros participaron en este evento ya sea por la atracción del minisitio o porque vieron los módulos de la barra lateral de otros blogs. El número de votos de apoyo recibidos por cada blog (apoyándose a sí mismo) significa uno efectivo. haga clic y extiéndase), permitiendo que la Gran Muralla en el minisitio complete rápidamente la construcción. Safeguard logró su objetivo a un costo muy bajo: establecer la comunicación de la marca de salud Safeguard y reclutar embajadores de salud para completar esta actividad.
El movimiento de descentralización simbolizado por la web2.0 es una tendencia importante en Internet hoy en día. Con el avance de la tecnología, cada vez más personas pueden crear fácilmente un pequeño centro (un pequeño sitio web, una página exclusiva o un blog) propio. Cada centro pequeño compite con el centro más grande por la atención. Integración consiste en integrar estas atenciones, pero este proceso, curiosamente, se logra a través del producto de la descentralización.