Sin embargo, la situación actual muestra que la integración orgánica del marketing fuera de línea y el marketing en línea puede promover en gran medida el efecto general.
El marketing en Internet tiene un gran impacto en las ventas fuera de línea. Más del 80% de las personas obtienen información sobre los productos en línea, comparan precios y toman decisiones de compra antes de acudir a tiendas físicas fuera de línea para realizar la compra. Por lo tanto, el marketing online no sólo afecta las conversiones de ventas en el sitio web, sino que también afecta fuertemente el comportamiento de compra fuera de línea.
En junio de 2008, la empresa de investigación de mercado JupiterResearch realizó un estudio de mercado en los Estados Unidos para estudiar cómo las actividades de marketing fuera de línea afectan los comportamientos de búsqueda y compra en línea de los usuarios. Los lectores interesados pueden ver instrucciones detalladas en la siguiente URL
http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=209
Un total de 2.322 usuarios participaron en la encuesta, abarcando diferentes edades, género, ingresos familiares, nivel educativo, tamaño de la familia, religión, raza, tamaño del mercado, etc. Los hallazgos relevantes para esta sección son los siguientes.
Pregunta: En los últimos 6 meses, ¿cuál de los siguientes factores lo impulsó a buscar una empresa, producto, servicio o eslogan específico en un motor de búsqueda de opción múltiple?
El resultado se muestra en la figura:
Hasta dos tercios de las búsquedas relacionadas con empresas o marcas se activan mediante campañas de marketing fuera de línea.
Esta estadística muestra que los canales de marketing offline afectan en gran medida el comportamiento de búsqueda online de los usuarios, y sólo el 30% de las búsquedas no tienen nada que ver con actividades de marketing offline.
Esto puede ser diferente de lo que imaginamos. Cuanto más hábil sea el usuario de Internet, más fácil será realizar búsquedas en línea debido a las actividades de marketing fuera de línea. Queda por estudiar cuáles son los factores psicológicos, pero las cifras indican un fenómeno realista.
Podemos ver en las estadísticas que hasta el 39% de las personas inician búsquedas en línea a través de publicidad fuera de línea y, finalmente, realizan compras. Entre ellos, el marketing fuera de línea y en línea a través de revistas, publicidad en periódicos y el boca a boca tiene la tasa de conversión más alta. La tasa de conversión del 39% es obviamente mucho más alta que la tasa de conversión de los sitios web que dependen únicamente del marketing online. En otras palabras, la calidad y la tasa de conversión de los usuarios del sitio web generadas por las actividades de marketing fuera de línea son mucho mayores que los efectos del marketing fuera de línea y del marketing en línea por sí solos.
Cinco factores que provocan malos resultados del marketing online corporativo.
El negocio de marketing en Internet que llena a las pequeñas y medianas empresas de expectativas y fantasías, a pesar de sus características potenciales de bajo costo, alta eficiencia y alto rendimiento, no tiene ningún efecto y se ha convertido en el resultado más directo que muchas pequeñas y medianas empresas tienen. Sentimientos adquiridos después de realizar marketing en Internet. Detrás de la hermosa brillantez, ¿cuáles son los factores que hacen que el efecto del marketing en Internet de las pequeñas y medianas empresas sea tan pobre? Según un análisis y una comprensión exhaustivos, el autor cree que existen principalmente cinco razones:
1. No se ha establecido ningún sitio web de marketing.
¿Qué es un sitio web de marketing? La teoría del marketing de Internet 2.0 da esta definición: un sitio web de marketing se refiere a una planificación del sitio basada en objetivos de marketing corporativo, con buen rendimiento del motor de búsqueda y experiencia de usuario, un sistema completo de evaluación de efectos y la capacidad de utilizar una variedad de forma orgánica. de medios Convertir visitantes en clientes para fines de marketing corporativo.
Si el sitio web de las pequeñas y medianas empresas tiene una sólida capacidad de marketing es el factor más importante para determinar si el marketing en Internet puede lograr los mejores resultados. En lo que respecta a todas las actividades comerciales en línea, los clientes eventualmente buscarán los productos o servicios que desean comprar, y aquellos que finalmente acuden a ellos siguen siendo clientes potenciales. Por lo tanto, establecer un sitio web de marketing se ha vuelto crucial para las pequeñas y medianas empresas.
En comparación con los sitios web corporativos ordinarios, los sitios web de marketing tienen ventajas y características obvias: consideran una variedad de ángulos y necesidades diferentes, realizan un análisis completo y completo de los sitios web corporativos y, finalmente, integran varias funciones y servicios del sitio web para que tengan un marketing extremadamente sólido. Funciones y valor de marketing, y persigue el efecto final de marketing.
2. Promoción ineficaz.
Hoy en día, en Internet existe una deslumbrante variedad de métodos de promoción en línea. Publicidad bannar, correo electrónico masivo, relaciones públicas de artículos blandos, publicaciones en foros, promoción de blogs, promoción viral, etc. Las pequeñas y medianas empresas saben muy poco sobre cómo promover sitios web corporativos y no saben qué tipo de métodos de promoción pueden lograr el efecto de una baja inversión y un alto rendimiento.
Es cierto que la publicidad y la promoción en Internet son naturalmente indispensables, pero hay demasiadas promociones ineficaces, por más que se utilicen, al final serán iguales a cero, vanas e ineficaces. La publicidad y promoción de sitios web es un conocimiento muy completo. Si falta un conocimiento y una comprensión profundos y completos y no hay orientación de los profesionales, me temo que será difícil lograr los resultados esperados.
3. Falta de capacidad de transformación.
Muchas empresas, después de establecer sus sitios web corporativos, simplemente dejan sus direcciones de contacto o números de teléfono en el sitio web, pensando que los clientes pueden acudir a ellos. Obviamente, este método de conversión único es difícil de convertir visitantes en clientes de manera oportuna. Mensajes de información sobre oportunidades comerciales, devoluciones de llamadas gratuitas, uso de herramientas de chat instantáneo, navegación por mapas corporativos, funciones de pedido de productos para clientes, etc. Estos métodos de conversión extremadamente importantes nunca han aparecido en el sitio web corporativo.
4. Falta de evaluación del efecto comercial.
La evaluación de los efectos después de la promoción siempre ha sido un tema de preocupación generalizada en la industria, y también es un problema difícil de controlar. ¿Cuánto tráfico llega cada día? ¿Cuánto efecto publicitario tiene? ¿Qué tan valioso es el tráfico que genera? ¿Cuánto vale el sitio web actual? ¿Cómo formular el próximo plan de promoción? Se promueven temas directamente relacionados con la evaluación de la efectividad empresarial.
Autor: www.hainanweb.net Para crear un sitio web, busque Huichuang, una empresa líder en creación de sitios web en la industria del turismo.