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A continuación, quiero explicar que un plan de planificación de sitios web exitoso es un peso importante para ganar negocios, y también es una base importante desde la práctica hasta el combate real. Cómo redactar un plan de planificación de un sitio web que entusiasme a los clientes requiere mucho trabajo.
¿Cómo elaborar un plan de planificación de sitios web satisfactorio?
Lo dividí en 7 partes para formar un marco completo y ajustado:
1. El valor de la solución de planificación de sitios web: el contenido se centra en explicar qué valor puede aportar la solución a los clientes y cómo obtener este valor, ayudando así a los vendedores a obtener pedidos; además, es una solución excelente sobre la base de una exploración y un análisis completos; De acuerdo con las necesidades reales de los clientes, también utilizamos un lenguaje y formato de desarrollo de sitios web profesionales para resolver eficazmente los problemas de comunicación y las cuestiones direccionales en la organización de datos en el proceso de desarrollo futuro.
2. Recopilación de datos de planificación preliminar: la recopilación de datos del plan de planificación es la clave para el éxito del plan de planificación del sitio web y está relacionada con si puede ayudar de forma precisa y completa a los clientes a analizar y captar los puntos de valor de las aplicaciones de Internet. A menudo, el fracaso de un plan de planificación para ganar la licitación está estrechamente relacionado con el método de recopilación de información, el alcance de la recopilación, la actitud de implementación y los estándares de implementación. Aquí se anuncian 7 estándares clave de recolección.
3. Organizar las ideas de planificación de sitios web: sobre la base de la recopilación completa de datos de los clientes, los datos deben analizarse y organizarse. Se requiere la participación concertada de clientes, vendedores, planificadores, diseñadores, ingenieros de software y editores para realizar un análisis direccional. , negociación, integración, terminología. .Centrarse en el lanzamiento de estándares organizacionales en siete aspectos.
4. Redacción del plan de planificación del sitio web: esta parte del contenido es el núcleo de todo el estándar. Desde el plan estándar, un plan de planificación del sitio web profesional debe incluir 8 aspectos del contenido, pero estos aspectos se pueden intercalar según la situación real.
5. Presentación y presentación de planes de planificación de sitios web: un plan de planificación de sitios web profesional debe empaquetarse estrictamente antes de poder enviarse al cliente. Proporciona regulaciones detalladas sobre métodos de empaque, técnicas y contenidos clave al momento de la presentación.
6. Explicación y demostración del plan de planificación del sitio web: la demostración y explicación del plan están relacionadas con el éxito o fracaso del pedido. Por esta razón, se han establecido regulaciones claras para cada idea de explicación, pasos de explicación, vestimenta, conversación y. comportamiento, etc
7. Archivado/archivo del plan de planificación del sitio web: el archivado/archivado de los planes de planificación del sitio web se puede basar en las diferentes reglas de la base de conocimientos de la empresa y se pueden formular diferentes estándares. El contenido es el siguiente: Métodos de organización.
2 El valor de las soluciones de planificación de sitios web
2.1 Valor para los clientes
Después de todo, la comprensión de Internet y el valor de los sitios web por parte de los clientes es limitada (a excepción de la industria de TI, la presentación del vendedor por sí sola todavía no es suficiente para los clientes, todavía es difícil ver la montaña a través de la niebla). El plan de planificación del sitio web es como un agente de limpieza, que aclara la vista y las preocupaciones del cliente, lo que les permite comprender profundamente el valor de su uso de Internet y comprender qué soluciones utilizamos para expresar el valor. Además, los clientes también pueden comprender claramente; cuánto dinero se debe invertir para ingresar al campo de Internet, cuánto tiempo suele tomar recuperar los costos de inversión y cuál es la relación entre inversión e ingresos. Tomemos como ejemplo a uno de nuestros clientes:
Situación de la empresa: Esta empresa es una empresa comercial internacional, que se dedica principalmente al comercio de madera, busca compradores en el extranjero y produce productos a nivel nacional;
Perfil del personal: Dominio del idioma inglés, experiencia en comercio internacional, amplio uso de nuevas tecnologías (como Internet) y conocimiento y calidad para realizar actividades comerciales a través de Internet.
Características de la transacción: encontrar compradores extranjeros a través de Internet, verificar muestras de madera para los clientes, la otra parte confirma las especies y especificaciones de la madera y las dos partes ultiman los detalles de la cooperación. Al mismo tiempo, la empresa busca procesadores en China, las tres. Las partes confirman la cooperación y la transacción es exitosa.
Puntos de valor adecuados para aplicaciones de Internet: durante el proceso de transacción, la visualización de muestra determina directamente si las dos partes cooperarán. El modelo tradicional generalmente entrega productos a los clientes a través de logística y flete, lo que generalmente demora entre 4 y 7 días. Sin embargo, al establecer un sitio web en Internet y un almacén de productos semiacabados dedicado, primero: los clientes comprenden que los tipos de productos de la empresa son más. diverso; en segundo lugar, los clientes solo tardan 10 segundos en buscar las muestras, lo cual es conveniente y rápido; en tercer lugar, es muy interactivo. Si los clientes están interesados en un determinado producto, pueden realizar consultas directamente en línea y solicitar muestras, lo que es efectivo. aumenta la probabilidad de cerrar un trato. Además, a través de la promoción del sitio web, la empresa ha pasado de ser compradores extranjeros a ser compradores que buscan la empresa, aumentando efectivamente las oportunidades comerciales.
El plan de planificación de sitios web es el mejor medio para ayudar a los clientes a comprender profundamente estos valores de Internet. El plan ayuda claramente a los clientes a encontrar los puntos de valor de la aplicación de Internet y expresa el valor de Internet en diversas formas y funciones para ayudar a los clientes a tomar decisiones de compra. nuestros servicios.
2.2 Valor para las ventas
Las excelentes soluciones de planificación de sitios web brindan al personal de ventas una tercera boca. El personal de ventas necesita comprender profundamente el valor de las soluciones de planificación de sitios web, explicar y demostrar las soluciones en un lenguaje vívido y analizar el valor de Internet desde la perspectiva del cliente desde otra perspectiva; que un excelente plan de planificación de sitios web puede establecer la imagen profesional de la empresa en la mente de los clientes. Un alto grado de profesionalismo + explicaciones vívidas + beneficios tangibles distancian directamente a la empresa de sus competidores y ayudan a los clientes a tomar decisiones.
2.3 Valor para la empresa
Considerar la redacción de planes de planificación de sitios web como un proceso necesario para la negociación comercial puede ayudar a establecer un proceso científico de negociación comercial y es una manifestación del profesionalismo de la empresa. Además, acumular planes de planificación de sitios web para los clientes puede enriquecer la base de conocimientos de la empresa y ayudar a los empleados a brindar servicios de calidad; Calidad y formar un equipo de ventas profesional.
2.4 Valor para el desarrollo del proyecto
Las soluciones profesionales de planificación de sitios web son como un enlace que transforma las necesidades del cliente en documentos profesionales necesarios para el desarrollo del proyecto. Los desarrolladores pueden convertir rápidamente las necesidades del cliente para evitar errores en los requisitos clave de desarrollo. Al mismo tiempo, los desarrolladores pueden escribir documentos de desarrollo del proyecto de acuerdo con el plan. .
3 Recogida de requisitos preliminares
3.1 Objetivos comerciales del sitio web
Todo tiene su origen, y lo mismo se aplica a las aplicaciones de Internet. ¿Qué objetivos esperan alcanzar los clientes al utilizar Internet? ¿Incrementar las ventas, expandir los mercados nacionales y extranjeros, mejorar los niveles de servicio al cliente o promocionar nuevos productos? ¿Como parte de su estrategia? Sólo comprendiendo los objetivos comerciales del cliente, el plan de planificación puede tener una base para redactar, espacio para el desarrollo y una comprensión firme de las necesidades del cliente. Por lo tanto, los planificadores de sitios web deben comunicarse con el personal de ventas o incluso directamente con ellos. Póngase en contacto con sus clientes para comprender sus objetivos comerciales.
3.2 Estado actual de los recursos del sitio web
Cuántas cosas se pueden hacer con tantos recursos como sea posible. El estado actual de los recursos tiene un impacto importante en el posicionamiento del sitio web, la escala de construcción del sitio web, el plan de inversión y retorno del sitio web y las operaciones del sitio web. Al realizar trabajos de consultoría de aplicaciones de Internet corporativas, necesitamos recopilar los siguientes recursos:
3.3 Posicionamiento del sitio web
Al comprender la situación actual de los clientes, podemos realizar análisis de posicionamiento de sitios web. El posicionamiento del sitio web es la luz de navegación del sitio web. De acuerdo con la dirección del posicionamiento del sitio web, el sitio web lleva a cabo una serie de actividades como la planificación de columnas, el desarrollo de funciones, la formulación de planes de fase, la determinación de planes de construcción y la coordinación de los arreglos del proyecto. . El posicionamiento del sitio web se refiere principalmente al posicionamiento específico del modelo de negocio del sitio web:
El modelo de negocio del sitio web se refiere principalmente al modelo de negocio a través del cual el sitio web opera el sitio web para lograr los objetivos comerciales del cliente. Generalmente, antes de analizar este modelo, es necesario tener una buena comprensión de los recursos de las partes anteriores y luego analizar su modelo de negocio junto con el cliente. El modelo de negocio tiene las siguientes características:
a) Un modelo de negocio que pueda lograr el propósito esperado en función de la situación actual del cliente;
b) El modelo de negocio está en línea con el estado actual del ecosistema industrial y en ningún caso es contrario al mismo;
c). Después de una planificación sistemática, el modelo de negocio puede implementar la ruta del modelo de negocio de aplicación correspondiente por etapas, y puede ser interoperable y ampliable.
4 ideas de planificación de sitios web organizadas
A través de una serie de recopilación de datos, los planificadores han dominado la aplicación de Internet por parte de la empresa. A continuación, debemos analizar sistemáticamente estos datos y profundizar para sentar las bases para la redacción del plan de planificación:
4.1 Posicionamiento del sitio web y análisis del público objetivo
Esta parte lleva a cabo principalmente el posicionamiento sistemático de todos los datos recopilados en la etapa inicial: principalmente en función del estado actual de los datos del sitio web, el estado actual del ecosistema del sitio web, el estado actual de los recursos del sitio web y los objetivos comerciales del sitio web, y la integración de estos datos. para encontrar el posicionamiento del sitio web y el posicionamiento del público objetivo. El método de análisis es el siguiente:
4.1.1 Análisis básico del análisis de posicionamiento.
El posicionamiento es como encontrar coordenadas. Necesitamos enumerar varios puntos dimensionales que describan las coordenadas y los parámetros relacionados para posicionar las coordenadas del sitio web. Los detalles son los siguientes:
Evaluar los valores de los parámetros del punto de dimensión
Estándares de estado de los recursos del sitio web: muy bajo, bajo, bajo, medio, alto, alto
Estado actual del ecosistema del sitio web: extremadamente pobre, pobre, pobre, regular, mejor, bueno, muy bueno
Objetivos comerciales del sitio web: pequeño, más pequeño, mediano, grande, grande, muy grande
Escala de inversión en sitios web: pequeña, pequeña, mediana, grande, grande, muy grande
Tamaño potencial del mercado: pequeño, más pequeño, mediano, grande, grande, muy grande
Fortaleza del competidor: extremadamente débil, débil, débil, promedio, relativamente fuerte, fuerte, posición absoluta
4.1.2 Relaciones entre varios nodos de relación
a). El estado actual de los recursos del sitio web es la base para que las empresas apliquen los recursos de Internet y limiten el espacio de desarrollo, que es un parámetro importante.
b) El status quo del ecosistema del sitio web es el mayor parámetro cambiante de las aplicaciones de Internet. Si el ecosistema es bueno, puede ayudar al desarrollo del sitio web, mejorar directamente el estado actual de los recursos existentes del sitio web y ayudar a las empresas a lograr sus negocios. objetivos lo antes posible; de lo contrario, afectará directamente el entorno del mercado, el entorno de capacidad del mercado e incluso conducirá a la desaparición del sitio web.
c) La capacidad de mercado potencial del sitio web se divide en lejos y cerca. Desde el punto de vista del beneficio a largo plazo, ¿cuántos años llevará alcanzar esta escala ideal de capacidad de mercado potencial según la realidad reciente? ¿Cuán grande es la capacidad potencial del mercado? ¿Cuánto tiempo lleva desarrollarse o qué tipo de políticas o acontecimientos la catalizarán o destruirán?
d) La fuerza de los competidores verifica directamente la capacidad del mercado y la situación del ecosistema. Según el estado actual de los recursos del sitio web, ¿tenemos la fuerza suficiente para competir con los competidores (por supuesto, algunas aplicaciones de Internet son aplicaciones sin fines de lucro? ¡sin competidores!)
e) La escala de la inversión del sitio web y los objetivos comerciales se ven afectados por los puntos anteriores. Las empresas pueden decidir según la situación: cuando la capacidad del mercado es grande, el estado del ecosistema es bueno y hay muchos competidores, la empresa debe realizar una investigación centrada en el estado actual de los recursos;
Cuando la capacidad del mercado es pequeña, el ecosistema está en buenas condiciones y hay muchos competidores, las empresas necesitan tener ventajas de recursos integradas;
Cuando la capacidad del mercado es grande, el estado actual del ecosistema es deficiente y hay menos competidores, las empresas necesitan adaptar sus planes, hacer planes a largo plazo e invertir con prudencia (en línea con operaciones comerciales con un estado deficiente de los recursos). ;
Cuando la capacidad del mercado es pequeña, el estado actual del ecosistema es pobre y hay pocos competidores, las empresas necesitan tener una visión estratégica y la capacidad de generar mercados;
4.2 Piense en el plan de construcción/operación a largo plazo del sitio web
Muchas empresas invierten en Internet y realizan aplicaciones de Internet sin considerar los planes operativos a largo plazo y los cambios del sitio web. Como consultores profesionales de aplicaciones de Internet, debemos predicar con el ejemplo y ayudar a los clientes a pensar en planes de construcción/operación de sitios web a largo plazo. :
a) Planificación del tiempo: según el entorno de red inmaduro actual, es mejor recomendar que las empresas hagan planes a largo plazo en 1 o 2 años;
b) En términos de tareas por etapas: se recomienda que las empresas utilicen un año como meta anual y formulen tareas anuales que utilicen el primer trimestre como plan de etapas a corto plazo, resuman y ajusten constantemente y encuentren medidas adecuadas para el funcionamiento del sitio web;
c) Presupuesto de inversión: si se trata solo de una entrada tentativa a Internet, se recomienda que la empresa realice primero la primera fase de inversión y vea la tasa de rendimiento real antes de hacer un plan presupuestario a largo plazo; Un plan estratégico importante para la empresa debe basarse en Sus objetivos estratégicos, formular presupuestos de inversión anuales detallados y estimaciones de rendimiento que permitan a las empresas ser el objetivo.
4.3 Considere el plan detallado para la primera fase de construcción del sitio web.
La calidad de la implementación de la construcción de la plataforma del sitio web de inversión de la empresa y el trabajo de promoción del marketing en línea desempeñan un papel clave en el desarrollo futuro del sitio web corporativo general. Si los resultados son deficientes, la confianza se verá afectada y las perspectivas del sitio web se preocuparán; los resultados son buenos, la confianza será alta y las perspectivas del sitio web serán prometedoras. Como consultores de planificación profesionales, debemos brindar orientación cuidadosa al respecto y esforzarnos para permitir que los clientes lo traten de manera racional:
a) Establecer objetivos a corto plazo para el sitio web: los objetivos a corto plazo son el primer paso para que una empresa adopte el marketing online. Debemos hacer todo lo posible para garantizar su éxito. Por lo tanto, los objetivos a corto plazo deben establecerse con el propósito. de ser alcanzables y prácticos para esforzarse por lograr un buen comienzo.
b). Planificación y desarrollo de la plataforma del sitio web: en función de sus objetivos a corto plazo y el estado de los recursos, presente sugerencias de planificación y desarrollo de la plataforma del sitio web, centrándose en la construcción de una plataforma de marketing básica que pueda ganar reputación de marca o reputación de inversión para la empresa.
c) Promoción de la marca del sitio web: ayude a los clientes a presentar sugerencias de promoción específicas en términos de canales de promoción, presupuestos de costos, control de tiempo, etc. en función del posicionamiento de su sitio web, objetivos de la primera fase, monto de preinversión, etc.
d) Presupuesto de inversión y retorno de la primera fase: la práctica ha demostrado que el período de recuperación desde el establecimiento hasta la promoción de un sitio web generalmente es efectivo dentro de 1 a 3 meses después del final de la primera fase de promoción, lo que permite a las empresas tener una cierta cantidad de paciencia; si es para sitios web corporativos personales, los resultados se pueden lograr de inmediato, pero aún se requieren 3 meses como punto de evaluación.
5 Redacción del plan de planificación del sitio web
Después de este análisis detallado de las ideas, los planificadores ahora tienen una idea muy clara en mente y pueden escribir de una manera familiar:
5.1 Análisis de la demanda del cliente
Con base en su análisis preliminar y encuesta de clientes, resuma brevemente cuáles son sus necesidades en forma de lista. Tenga en cuenta: asegúrese de que estas necesidades sean las necesidades reales de los clientes y que estas necesidades hayan sido confirmadas por los clientes, porque en qué parte. de la demanda es incorrecta?, afectará directamente la persuasión del siguiente plan de planificación.
5.2 Análisis de posicionamiento web
Una oración explica el posicionamiento central del sitio web; una oración explica el objetivo de creación del sitio web; una oración explica el papel de la plataforma del sitio web. Estas tres oraciones deben resumirse con precisión. Estas tres oraciones muestran la comprensión más precisa del implementador del sitio web del cliente. Una vez que un sitio web centrado en la promoción de la marca se convierte en un portal de la industria, todo saldrá mal y, naturalmente, los clientes se dejarán llevar. competidores. Por eso, les recuerdo una vez más que es fundamental captar las necesidades del cliente, pero aún más importante es analizarlas y convertirlas en un posicionamiento preciso del sitio web; El caso correcto es el siguiente:
Según las características de demanda anteriores y la experiencia pasada (he implementado con éxito 3 plataformas de sitios web similares a la suya), creemos que:
a. El posicionamiento del sitio web: una plataforma de concertación comercial en línea de comercio exterior.
b. Objetivos comerciales del sitio web: tomar la operación exitosa de la plataforma del sitio web como líder, ayudarlo en el emparejamiento comercial internacional y cobrar comisiones comerciales o ganar diferencias comerciales.
c. El papel de la plataforma del sitio web: absorber eficazmente los ricos recursos corporativos de Internet; integrar los recursos de información comercial de proveedores y compradores globales;
5.3 Planificación general del sitio web
5.3.1 Propiedades básicas del sitio web
Utilice un texto breve para describir las propiedades básicas del sitio web, que incluyen:
Sugerencias de nombres de dominio de sitios web: indique a los clientes cómo elegir un nombre de dominio o ayúdelos a elegir un nombre de dominio.
Sugerencias de versión del sitio web: indique la función de cada versión, qué versiones deben seleccionarse en esta etapa y qué nuevas versiones deben considerarse en el futuro.
5.3.2 Planificación de la plataforma del sitio web
Se refiere a la planificación de la construcción de la plataforma, que detalla principalmente las ideas de planificación del front-end del sitio web y las sugerencias de configuración de columnas, las ideas de planificación del back-end del sitio web y las sugerencias de configuración de columnas, y las sugerencias generales del proceso de operación de la plataforma. El propósito es que los clientes no solo comprendan la situación general. , pero también sienten que experimentan personalmente una plataforma que realmente les pertenece. La plataforma del sitio web está funcionando de manera eficiente y ha producido resultados reales. Para lograr este efecto, describa los tres elementos de manera cuidadosa y concisa:
a) Diagrama de arquitectura front/backend del sitio web
b) Diagrama de flujo de operación general del sitio web
c) Introducción a las columnas front/backend del sitio web
5.3.3 Planificación de la promoción del sitio web
Para obtener un buen retorno de la inversión de un sitio web, la plataforma es la base y la promoción es la clave.
Por un lado, enumera los recursos existentes del cliente (estado del talento, inversión de capital, recursos tradicionales) y objetivos (objetivos de inversión del sitio web). Por otro lado, explica audazmente las sugerencias de promoción del sitio web basadas en el contenido anterior y explica al cliente. cliente cómo podemos utilizar los recursos existentes y, de acuerdo con sus objetivos operativos, a través de nuestra experiencia en promoción profesional, podemos ayudarlo a elegir el plan de promoción más adecuado y, al mismo tiempo, lograr los objetivos operativos de su sitio web cuando trabajamos. con usted para implementarlo exitosamente.
Tenga en cuenta: concéntrese en elegir qué canales de promoción pueden lograr los mismos resultados en función de nuestra experiencia profesional, pero son más rentables, en qué canales se debe invertir primero y en cuáles se debe seguir después para resaltar la fortaleza profesional de la empresa;
5.3.4 Construcción del entorno de desarrollo de sitios web
Incluyendo los siguientes aspectos:
a) Sugerencias de diseño de páginas del sitio web: explique qué color usaremos como color principal del sitio web, la tecnología utilizada en el sitio web y sugerencias de estilo de interfaz del sitio web según las características de la empresa o industria;
b) Sugerencias de desarrollo del programa del sitio web: aclarar la plataforma operativa del sitio web, el lenguaje de desarrollo del sitio web, la base de datos del sitio web, las herramientas de desarrollo del sitio web, etc.;
5.3.5 Desarrollo, operación y construcción del sitio web
Incluyendo: sugerencias sobre el nombre de dominio del sitio web, el espacio del sitio web, el correo electrónico corporativo, etc.
5.4 Instrucciones de implementación del sitio web
5.4.1 Proceso de implementación del proyecto
Aclare el proceso de trabajo estándar para completar este proyecto y resalte las capacidades de la empresa. Por ejemplo: al firmar un contrato de desarrollo de proyecto, el proyecto comienza oficialmente → establecer un equipo de proyecto → implementación de la plataforma del sitio web → aceptación interna → aceptación del cliente → final del proyecto.
5.4.2 Composición y responsabilidades del equipo del proyecto
A través del sistema de responsabilidad del equipo de proyecto se destaca la actitud responsable de la empresa y la solidez profesional hacia el proyecto. Aquí podemos realizar de forma breve y concisa las descripciones necesarias, como la composición del equipo del proyecto y de qué son responsables los miembros del proyecto, etc.
5.4.3 Proceso de comunicación
Aclarar el proceso de comunicación para asegurar la implementación exitosa del proyecto y resaltar la fortaleza profesional de la empresa.
5.5 Estimación del progreso de la implementación
Esto también refleja la rica experiencia en implementación y el profesionalismo de la empresa, por ejemplo: (figura omitida)
5.6 Presupuesto de costes del sitio web
Enumere el presupuesto de costos total y haga una lista de costos detallada para referencia del cliente.
5.7 Instrucciones técnicas de mantenimiento
Aclarar las políticas de la empresa relacionadas con la protección del cliente para que los clientes no tengan que preocuparse por el servicio posventa. Esto es crucial, muchos proveedores de servicios se van después de completar el pedido o tienen una calidad de servicio posventa extremadamente pobre. Esto es irresponsable con los clientes y afecta el desarrollo saludable de la industria.
5.8 Garantía de construcción
5.8.1 Implementar garantía de fortaleza del equipo
Explique la fortaleza de la empresa, incluida una breve introducción de la empresa, los honores de la empresa y la experiencia de los miembros del equipo central de la empresa, para que la empresa pueda sentir que la empresa que brinda servicios es sólida.
5.8.2 Casos exitosos
Los casos exitosos son el contenido más convincente. Enumere una lista de casos exitosos similares a los del sitio web de su cliente y explique qué servicios les ha brindado. Los clientes pueden comprender completamente el nivel de implementación de su empresa a través de los casos. Por ejemplo:
a. Red de comer, beber y divertirse de Chongqing.
Introducción al sitio web: el portal de entretenimiento más influyente de Chongqing, China, con más de 1 millón de recursos de internautas locales en Chongqing (se ignoran las IP extranjeras).
Servicios prestados: La información más completa sobre comida de restaurantes, bares, KTV, ocio y entretenimiento, descuentos para eventos, reseñas de consumidores, pedidos de comida, descuentos, consultas de catering, consulta de información de catering, reservas de hoteles, reservas de billetes de avión y otros servicios de información, todo para Podrás comer, beber y divertirte en un solo lugar.
b.……
5.8.3 Garantía del software
Ofrezca otras garantías suaves para que los clientes sientan que el proveedor de servicios ha considerado todo cuidadosamente, lo que puede tranquilizarlos. Por ejemplo: indique los socios clave de la empresa.
5.8.4 Garantía de hardware
Las instalaciones de hardware pertinentes, incluida la prestación de servicios, son avanzadas y completas, para que los clientes puedan estar tranquilos.
5.9 Declaración de confidencialidad técnica
Esto deberá constar, incluso en la primera página de la propuesta, para garantizar la legítima reputación de la empresa o propuesta.
5.10 Información auxiliar
5.11 Diagrama del modelo de operación del sitio web
El modelo de operación comercial del sitio web se transmite a los clientes de forma gráfica, lo que facilita que los clientes comprendan rápidamente nuestros servicios y también facilita las explicaciones.
5.12 Diagrama de flujo de operación del sitio web
Dibuje un resumen del diagrama de flujo de operación interna del sitio web para que los clientes puedan comprender claramente el modo de transmisión de información del sitio web y el papel de las funciones del sitio web. Esta es una buena manera de convencer a los clientes.
5.13 Diagrama de arquitectura del sitio web
Enumere el diagrama de estructura principal del sitio web, incluidas las columnas principales, subcolumnas y subcolumnas, para que los clientes puedan comprender la situación general.
6 Presentación del plan de planificación del sitio web.
6.1 Versión de texto de Word
Al organizar el contenido del plan de planificación anterior en una versión detallada de texto WORD y entregárselo al cliente, debe prestar atención a las siguientes cuestiones:
a) La versión de texto WORD es un borrador formal, verifíquelo y optimícelo cuidadosamente;
b) Lo mejor es empaquetar en un formato estricto de documento de licitación y debe encuadernarse en una carpeta especial.
c). Recuerde incluir una breve carta en el plan para mostrar respeto por el cliente y reflejar la fortaleza de la empresa.
6.2 Versión de demostración de PowerPoint
La mejor herramienta de presentación del mundo es POWER POINT. Necesitamos extraer el contenido principal en la versión de texto de WORD y convertirlo en una presentación PPT para los clientes. Es una herramienta importante para convencer a los clientes. agujas:
a) Power Point debe delinear el esquema para que los clientes tengan un conocimiento general del plan;
b) El PPT solo enumera el contenido principal. Explique más contenido al cliente de manera incisiva;
c), considerar plenamente la coordinación de tiempo y contenido (porque los clientes generalmente no tienen mucho tiempo para explicarles);
d) Prepare suficientes otros materiales involucrados en la presentación PPT para coordinar con la presentación PPT.
4 Utilice PowerPoint para explicar el plan de planificación del sitio web.
La mejor herramienta de presentación del mundo es POWER POINT. Necesitamos extraer el contenido principal en la versión de texto de WORD y convertirlo en una presentación PPT para los clientes. Es una herramienta importante para convencer a los clientes. agujas:
a) No olvide traer su computadora portátil. Si es posible, traiga un proyector;
b) Cuando ambas partes hayan llegado, preséntese usted y los oradores, y pida a sus acompañantes que distribuyan tarjetas de presentación;
c) La página de inicio explica el contenido del marco PPT para que los clientes tengan un conocimiento general del plan;
d) Luego explique cada detalle en etapas y combínelo con otros materiales de apoyo para hacer explicaciones incisivas;
e) Una vez completada la explicación, explique inmediatamente que si tiene alguna pregunta, puede pedirles que la comenten juntos;
f) Después de completar toda la reunión, explique información más detallada en la versión de texto del plan de planificación y gracias por escuchar nuestra explicación.
8 Archivado/grabación del plan de planificación del sitio web
Clasifique y archive cuidadosamente cada plan de planificación del sitio web. ¡Son la valiosa riqueza de la empresa! ¡Preste atención a los siguientes puntos al clasificar!
a) La información del cliente relacionada con cada plan de planificación y una breve descripción del proceso de seguimiento deben incluirse en el plan para referencia futura.
b) Los planes de planificación deben clasificarse y archivarse para facilitar su consulta;
c). Los planes de planificación de los clientes que hayan completado transacciones y los de los clientes que aún no las hayan completado se colocarán por separado para su fácil referencia.
d) Numerar los aspectos de planificación, almacenarlos e imprimirlos en el ordenador para evitar pérdida de datos.
f). Ponerlo en el gabinete de datos central de la empresa y asignar responsabilidades a las personas para fortalecer la gestión.
Aquí, me gustaría agradecer a A5 por darme la oportunidad de publicar mi artículo nuevamente. También invito a todos los internautas a visitar mi sitio web Chongqing Eat, Drink and Play para disfrutar más de mis colecciones, aprender de mi experiencia y brindarme más. sugerencias, aprender unos de otros y aprender unos de otros Investigar, progresar juntos y trabajar duro para que el desarrollo de la red de China se convierta en el primero del mundo.